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競爭對手的八大死法: 熱度 7 毛鵬瑞 2014-4-14 13:29; 商場如戰(zhàn)場,，一幕幕沒有硝煙的戰(zhàn)爭甚至比槍林彈雨來的更讓人驚心動魄！孫子兵法云：“知己知彼百戰(zhàn)百勝”,。無法想象一個不研究對手,，特別是研究對手是怎么死掉的將軍能打勝仗,。今時今日真正的高手，不再是吃一塹長一智,，而是看別人吃塹,，自己長智。筆者多年身處一線,，親眼目睹了一幕幕商場悲情劇的上演,。多少家對手躊躇滿志的來，遍體鱗傷的走,。下面,，筆者將與大家分享競爭對手的八種死法（不一定高大上，但一定真實,、鮮活）,。質(zhì)量不過硬隨著供求關(guān)系的變化，隨著賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變,，隨著廣大消費者的追求不斷的由物質(zhì)文明向精神文明的轉(zhuǎn)變,，人們對消費品的需求層次早已超越了滿足最原始的物質(zhì)需求的層面。但本末不能倒置,。質(zhì)量仍然是根,。沒有了這個根，一切的一切都將成為無源之水無本之木,。很多對手為了節(jié)約成本或在價格戰(zhàn)中勝出或抱著打一槍換一個地方的游擊戰(zhàn)想法,，無視消費者利益,，公然以次充好，最終被消費者淘汰,，黯然離場,。這樣的案例不勝枚舉，光從騰訊新聞上都能搜出一籮筐,。產(chǎn)品不對路有個詞叫“頭痛醫(yī)腳”,，意指沒有找對病根。這個“根”是什么,？客戶需求,。蘋果手機為什么讓億萬粉絲癡迷？因為它不僅發(fā)現(xiàn)了,，而且還創(chuàng)造了,，并且引領(lǐng)了消費者需求 --- 手機不再是手機。而是消費者記錄精彩生活點滴瞬間的小伙伴,。小米手機為什么贏得了中國最廣大的米粉,？因為它創(chuàng)造了一個客戶需求的新藍海 --- 超高性價比 + 超緊密的消費者參與、互動,。有些對手要么不能準(zhǔn)確把握產(chǎn)品方向,，要么研發(fā)力量薄弱，相關(guān)產(chǎn)品要么 ID 太過落后,，要么 ID 太過新奇,，比如有的手機廠家搞了個法拉利造型的手機。這種產(chǎn)品能賣嗎,？能,。能成為明星產(chǎn)品嗎？當(dāng)然不能,。因為它不能滿足最廣大消費者的基本需求 --- 通話功能,，而不是人人手里拿個法拉利車模。營銷沒思路條條大路通羅馬,。但有的人就是懶,，連路都懶得看，就喜歡做別人的跟屁蟲,。別人走哪他走哪,。毛主席老人家說的很對：“馬克思列寧主義只有結(jié)合中國實際才能更好的指導(dǎo)中國革命”。但有的人就是不聽老人言,，吃虧在眼前,。一味盲目跟在別人后面跑，別人砸廣告他也砸廣告（他就不看別人的海陸空協(xié)同作戰(zhàn)。他只打廣告,，貨都不知道在哪呢）,，結(jié)果犯了形而上學(xué)的錯誤，別人上了高速,，他掉進了黑窟窿,。人員不充分毛主席說：“人多力量大”。真實金玉良言,。想當(dāng)年國共兩黨決戰(zhàn)時,，著名的三大戰(zhàn)役，要是沒有最廣大人民群眾肩挑,、人扛,、驢駝、馬拉,，共產(chǎn)黨的補給怎么能跟得上，怎么能干的過國民黨,。雖然說后來咱們實行計劃生育了,，優(yōu)生優(yōu)育了，但歸根結(jié)底還是不能否認人的主觀能動性及重要性,。但有的對手就不這么想,。總想著做周扒皮,。把女人當(dāng)男人用,，把男人當(dāng)牲口用。人員配備嚴重不充分,。有個對手在東非 X 國建廠,，海關(guān)、稅務(wù),、銀行,、銷售、推廣等若干工作,，全交給一個巾幗英雄來做,。結(jié)果那姐妹像個無頭蒼蠅，到處亂撞,，最后革命尚未成功,，同志已經(jīng)犧牲。該廠家因投資太大卻久久沒有收益,，最后黯然離場,。平臺不強大（抗風(fēng)險能力如匯率、清關(guān)等）牛頓說：“我之所以站得高，看得遠,，是因為我站在巨人的肩膀上”,。連牛頓老人家都這么說，由此充分可見平臺的重要性,！筆者另一篇文章《高薪被挖的悲催》中有提到“職業(yè)經(jīng)理人是最后一把柴”也意在說明平臺的重要性,。前兩年，筆者所在區(qū)域某國因匯率大幅變動,，當(dāng)?shù)刎泿刨H值幅度高達 50% ,。再加上進口關(guān)稅驟增，導(dǎo)致很多實力較弱的小廠家及個體戶光榮犧牲,。馮侖說的對：“偉大是熬出來的”,。商場競爭，抗風(fēng)險能力是企業(yè)制勝的一大關(guān)鍵,！很多時候,，你熬不過冬天，便先對手一步掛了,。盲目欠賬款有的人,，也不知道是銷售員，還是送貨員,。再或者是打著銷售員的幌子干著送貨員的工作,。他們實現(xiàn)業(yè)績的法寶就是欠賬，好像老板的錢不是錢,。你問他為什么沒業(yè)績,，他理直氣壯的說：“不給客戶賒賬，哪來的業(yè)績”,。筆者親眼目睹轄區(qū)幾個國家若干對手的銷售人員像搬運工一樣,，把老板的貨送到客戶倉庫，然后每天的任務(wù)就是下午到客戶辦公室收錢,。打著銷售的旗號,，先干著搬運工的活，再干著收賬公司的活,，最后老板上百萬美金肉包子打狗,，有去無回，血本無歸,。真是作孽�,。⌒貞蚜柙浦镜囊淮駹I企業(yè)家的大好前程就被這幾個小人物跟糟蹋了,。管理不規(guī)范既然商場如戰(zhàn)場,，那么治企就好比治國。這就又要用到老祖宗的智慧了，“攘外必先安內(nèi)”,。所謂“知易行難”,，這“安內(nèi)”說起來容易做起來就難了。權(quán)責(zé)不清,、流程不規(guī)范,、培訓(xùn)不到位、員工沒士氣,、內(nèi)部斗爭,，凡此種種，多少老板為此操碎了心,。筆者轄區(qū)一家對手兩個品牌（字母品牌）負責(zé)人勾心斗角,，搶奪公司資源，內(nèi)耗嚴重,。還有的對手的業(yè)務(wù)員你搞不清楚他是業(yè)務(wù)員還是收銀員還是小和尚（當(dāng)一天和尚撞一天鐘）,。每天中午十一二點在市場出現(xiàn)，下午三點失蹤,。拜訪客戶的核心工作就是問客戶有沒有錢,。可謂“天高皇帝遠”，中午睡到十二點,。老板電話問在哪？明明在中餐館,、麻將館,，他說跟客戶在面談。我看在眼里,，痛在心里,，原來老板也可憐啊，被員工當(dāng)猴耍,。戰(zhàn)略出岔子有些老板喜歡高大上,。明明是家中小企業(yè)，非要過把大老板的癮,。把有限的資金放到了不同的籃子里（主業(yè),、房地產(chǎn)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品等）,，然后名片上印個 XXX 集團,，自稱董事長，每當(dāng)聽到別人叫 X 董,，心里跟吃了蜜一樣甜,。然，不是真金，終究怕火煉,。好景不長,，資金鏈斷裂，大家各奔東西,。還有的對手模式有問題,，乍看上去短平快，實際背后隱患多多（管理有漏洞,、執(zhí)行有漏洞,、財務(wù)有漏洞等等），最后光榮犧牲,。成功的原因千百種,，失敗的原因總是那么驚人的相似。讓天下老板,、以公司為家的高管不得不深思,。讓我們一起“看對手吃塹，自己長智”,，穩(wěn)健發(fā)展,！; 個人分類: 業(yè)務(wù)|2390 次閱讀|4 個評論

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