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散貨轉(zhuǎn)品牌,，陣痛后的春天: 店行家 2014-4-15 14:20; 談起河北定州加盟商霍總，上海嘉加夢(mèng)家紡華北總代理張大江回憶道,，2011年那會(huì)他還在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)明超,，說是做品牌，其實(shí)貨品特別亂,、特別雜,，充斥著品牌貨，各類散貨,，口碑不好,，業(yè)績(jī)也只能說是勉強(qiáng)維持。他有做品牌的想法,，卻不敢真正去嘗試,，擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)。與他的情況相仿,，河北滿城的加盟商劉總,，他是一位老家紡人，賣布多年,，兼營(yíng)床上用品散貨,，近幾年全國(guó)家紡市場(chǎng)看好，他接觸了很多的品牌商,，與定州加盟商霍總一樣,，劉總也擔(dān)心轉(zhuǎn)做品牌會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，反而不如做散貨來的平穩(wěn)。 “這兩個(gè)案例在目前家紡加盟商中非常典型”,，張大江說,，“過去做散貨的家紡人他們對(duì)做品牌缺乏信心，理念跟不上現(xiàn)在的消費(fèi)趨勢(shì),，所以一直苦苦在做,，轉(zhuǎn)型才是出路�,！� 家紡消費(fèi)趨勢(shì)促成功轉(zhuǎn)型面對(duì)大量的散貨經(jīng)營(yíng)者的困境,，張大江首先是幫助他們做品牌定位，做定位的過程也是幫助他們建立信心的過程,，“做品牌,，理念是最重要的，要深化理念這需要大量的溝通,，霍總和劉總我都是接觸了很長(zhǎng)的一段時(shí)間的,，都經(jīng)歷了反反復(fù)復(fù)的思想斗爭(zhēng)。他們今天的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都非常好,，也得益于理念的轉(zhuǎn)變,。” 轉(zhuǎn)做品牌的路其實(shí)并非一帆風(fēng)順,，定州加盟商霍總就曾為大量散貨的處理大傷腦筋,，“當(dāng)時(shí)貨太亂了，做得很苦,，轉(zhuǎn)型也確實(shí)不容易,。開品牌店需要一次性投入不少資金，心理負(fù)擔(dān)還是有的,。得益于第一場(chǎng)促銷,，一次做了65萬(wàn)的業(yè)績(jī)，為后來的經(jīng)營(yíng)打了一個(gè)很好的基礎(chǔ),，也補(bǔ)充了現(xiàn)金流,。”據(jù)了解,，霍總2012年單店完成銷售260萬(wàn),，大促實(shí)現(xiàn)100%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。河北滿城的加盟商劉總則在開業(yè)促銷中實(shí)現(xiàn)90萬(wàn)元銷售,，緊接著的第二次大促達(dá)成40萬(wàn)元銷售額,，2011單店實(shí)現(xiàn)銷售200萬(wàn)，業(yè)績(jī)大促增長(zhǎng)80%。張大江評(píng)價(jià)道,，“劉總的經(jīng)營(yíng)非�,？扇牲c(diǎn)，現(xiàn)在他對(duì)會(huì)員管理和終端實(shí)踐做得都很好�,，F(xiàn)在我為他們做的就是相關(guān)的服務(wù)配套,，帶著他們一起去學(xué)習(xí)。品牌之路可能是漫長(zhǎng)的,，需要煎熬的,，但是成功轉(zhuǎn)過來了，都能迎來經(jīng)營(yíng)上的春天,。”; 個(gè)人分類: 成功案例|1899 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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