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線上與線下的洗牌已經(jīng)接近尾聲: 丁忠衛(wèi) 2016-1-20 10:58; 這兩年,，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體店的沖擊可謂是排山倒海,，在馬云的多次激情演講下,；在雙十一的奇幻夸張的數(shù)字刺激下,；在克強(qiáng)總理 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 的感召下,；在集體唱衰實(shí)體經(jīng)濟(jì)氛圍下,；做實(shí)體的企業(yè)家們，經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的老板們,，以及中國(guó)的大多數(shù)老百姓們,，一個(gè)個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)頂禮膜拜，對(duì)馬云們更是贊聲一片,，就連微信朋友圈都被 “ 馬云說 ” 給占滿了,， “ 馬云雞湯 ” 成了全中國(guó)人民的強(qiáng)身健體的大補(bǔ) “ 大力丸 ” 。一時(shí)間,，企業(yè)家們到處尋覓線上營(yíng)銷精英,；經(jīng)銷商們也迅速入駐淘寶、天貓,；開實(shí)體店的老板們由于抵擋不住線上的低價(jià)及高額的房租成本紛紛關(guān)門也涌向了線上或是改行,；老百姓除了嘴上多了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的話題，也在蠢蠢欲動(dòng),，也想搭上互聯(lián)網(wǎng)這輛高鐵創(chuàng)業(yè)成功,。 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 是國(guó)家戰(zhàn)略， “ 全民創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新 ” 也只是個(gè)口號(hào),，意思是說國(guó)家支持創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，就像 “ 全民抗戰(zhàn),、萬眾一心 ” 一樣,，并不是要每個(gè)人都上戰(zhàn)場(chǎng)才叫抗戰(zhàn)�,？梢哉f,，此時(shí)，到處都開啟了瘋狂模式,，企業(yè)忽略了線下的運(yùn)作與維護(hù),，經(jīng)銷商為了線上的銷售一再降價(jià)，實(shí)體店的老板不去研究如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路,，只是人云亦云地認(rèn)為已經(jīng)無力回天，被線上顛覆已成定局,。在此期間,，筆者也曾撰文給大家潑了些冷水，避免全民互聯(lián)網(wǎng)過熱,，畢竟國(guó)家的經(jīng)濟(jì)還是要靠實(shí)體,。 2015 年的下半年，輿論一邊倒的情況開始改變,，這個(gè)時(shí)候大家也發(fā)現(xiàn)了,，把大家都忽悠到線上的馬云在做什么,？先后收購(gòu)和入股了南華早報(bào)、光線傳媒等 25 家企業(yè),；收購(gòu)了中國(guó)文化傳播,、華誼兄弟等影視公司；收購(gòu)了蘇寧,；收購(gòu)了香港銀泰商業(yè)等等,，雖然之前收購(gòu)了很多互聯(lián)網(wǎng)公司，但最近的手筆全是實(shí)體,，這些應(yīng)該能說明一些問題,。今年的雙十一和去年的雙十一除了數(shù)據(jù)上的增加，還有些什么不同,？今年十月底的時(shí)候,，筆者在手機(jī)上、網(wǎng)絡(luò)上還沒怎么見到關(guān)于雙十一的宣傳推廣,，而去年呢,？提前一個(gè)月是不是廣告宣傳鋪天蓋地？這是不是也說明了些什么呢,？隨著許小年,、吳曉波這些有良心的專家及財(cái)經(jīng)記者的言論出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)熱正在慢慢降低,。其實(shí),，前幾年線上銷售火熱，一方面是有假貨的功勞,，但最重要的方面還是因?yàn)閷?shí)體店長(zhǎng)時(shí)間的 “ 作威作福 ” ,，失去了為消費(fèi)者服務(wù)的根本了，一味著去盤剝廠家和經(jīng)銷商,，糊弄消費(fèi)者,，最終給了線上銷售的銷售良機(jī)，一度打的實(shí)體店滿地找牙,。真正應(yīng)該反思的是實(shí)體店,，當(dāng)然也包括廠家、經(jīng)銷商這些常年經(jīng)營(yíng)實(shí)體的老板們,。下面,，筆者就筆者認(rèn)為較為重要的兩個(gè)方面，來幫助線下做實(shí)體的老板們進(jìn)行一些反思,。一：產(chǎn)品的價(jià)格多年來,，做實(shí)體的倡導(dǎo)的是終端為王，渠道致勝，所以,，廠家靠團(tuán)隊(duì),、渠道、終端來競(jìng)爭(zhēng),，形成了產(chǎn)品特有的,、基本固定的定價(jià)體系，廠家,、經(jīng)銷商,、賣場(chǎng)三方的利潤(rùn)都必須要保證，只要中間有一方私心重一些,，產(chǎn)品到消費(fèi)者手中,，價(jià)格就較高，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)出現(xiàn)之后,，線上產(chǎn)品給消費(fèi)者的感覺是價(jià)格便宜,，再加上互聯(lián)網(wǎng)天天宣講的是少了經(jīng)銷商、賣場(chǎng)這兩個(gè)環(huán)節(jié),，產(chǎn)品價(jià)格低是自然而然的,，這是讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正得到實(shí)惠,。做實(shí)體的,，咱們暫不說互聯(lián)網(wǎng)宣講的是否有道理，先從自身去找原因,，咱們能否在產(chǎn)品定價(jià)上重新考慮一下,？廠家、經(jīng)銷商,、賣場(chǎng)的毛利潤(rùn)非得這么多嗎,？為什么不能行業(yè)內(nèi)自我調(diào)整一下呢？從暴利調(diào)整到正常贏利應(yīng)該不難,，只是很多人不想,，但有了互聯(lián)網(wǎng)，你就必須去想,，這就是洗牌,，洗牌就是將暴利時(shí)代洗走了。過去,，賣場(chǎng)除了在產(chǎn)品上要利潤(rùn),，還要從廠家、經(jīng)銷商身上收各種形式的費(fèi)用,，還要從租的場(chǎng)地再外包一些商家掙取房租，有的甚至包出去的租金就已經(jīng)彌補(bǔ)甚至超出了整體包下所花費(fèi)的租金。這種經(jīng)營(yíng)模式不可謂不賺錢,，但賺的錢肯定是暴利,，最終不還是要加到產(chǎn)品的售價(jià)當(dāng)中？賣場(chǎng)不能不顧廠家和經(jīng)銷商的死活,，所有費(fèi)用全要他們承擔(dān),，很多賣場(chǎng)的理貨員工資都是由廠家和經(jīng)銷商來承擔(dān)，而賣場(chǎng)除了員工的工資之外,，幾乎沒有任何成本,。經(jīng)銷商也是如此，每個(gè)廠家的產(chǎn)品甚至是每種產(chǎn)品,，不加夠毛利是不會(huì)賣的,，定價(jià)時(shí)基本是不考慮公司的綜合毛利和綜合利潤(rùn)率，而是簡(jiǎn)單的按不加夠多少個(gè)點(diǎn)就會(huì)賠錢這樣簡(jiǎn)單的邏輯進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià),。筆者認(rèn)為銷商的公司完全可以做到公司賺錢,，而不是要每個(gè)產(chǎn)品都要做到相同的利潤(rùn)率的產(chǎn)品。廠家定價(jià)呢,？生產(chǎn)原料的成本,、人工成本、市場(chǎng)費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,、營(yíng)銷費(fèi)用、生產(chǎn)利潤(rùn),、營(yíng)銷利潤(rùn)通通會(huì)對(duì)每個(gè)產(chǎn)品這樣來一遍,，產(chǎn)品還未開賣，就已經(jīng)把所有利潤(rùn)算完了,，賣了多少只要乘以多少就是賺了多少,，但筆者認(rèn)為這樣還是有些機(jī)械，這應(yīng)該也是同樣質(zhì)量的產(chǎn)品,，小企業(yè)始終能比大企業(yè)賣價(jià)便宜的主要原因吧,。筆者認(rèn)為廠家定價(jià)時(shí)應(yīng)該在兼顧了上面所列費(fèi)用的同時(shí)，也要考慮規(guī)�,；a(chǎn)和銷量所帶來的成本的降低,，而真正的變成大企業(yè)的質(zhì)量，小企業(yè)的價(jià)格,，這應(yīng)該是消費(fèi)者所希望看到的吧,。再說說線上購(gòu)物的定價(jià)，前面說過,，互聯(lián)網(wǎng)宣講的是線上比線下少了經(jīng)銷商和賣場(chǎng)這兩個(gè)環(huán)節(jié),，所以價(jià)格便宜,，筆者認(rèn)為也不見得會(huì)便宜多少，甚至可以說不一定便宜,，可能更貴,。線上的購(gòu)物平臺(tái)和賣場(chǎng)有多大區(qū)別？產(chǎn)品想上去賣,，是不是要交品牌入駐各項(xiàng)費(fèi)用,？做促銷、推廣是不是要買聚劃算,、雙十一等相關(guān)費(fèi)用,？想排名靠前是不是還要交費(fèi)用？刷單也有費(fèi)用吧,？這些亂七八糟的費(fèi)用只會(huì)比賣場(chǎng)多不會(huì)比賣場(chǎng)少,，這些費(fèi)用不加到產(chǎn)品上，那就只有賠錢,，經(jīng)銷商少了嗎,？廠家如果只是自己去做線上銷售，覆蓋面能有多少,？不是還要依靠線上的經(jīng)銷商,？只不過這些經(jīng)銷商沒有叫經(jīng)銷商而已，而是叫電商,。有哪個(gè)廠家是由一個(gè)電商運(yùn)作起來的,？電商不要利潤(rùn)嗎？再有,，線上的產(chǎn)品怎么送到你家的,？當(dāng)然是快遞，快遞一個(gè)件按 5-8 塊錢來算,，很正常,，廠家發(fā)到經(jīng)銷商再發(fā)到賣場(chǎng)，也差不多就是這么多,。這樣綜合來算,，線上的價(jià)格會(huì)真正比線下便宜嗎？所以,，筆者認(rèn)為線上線下的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該像國(guó)外一樣,，不相上下。而如果真是便宜,，那肯定是因?yàn)椋?1. 線下經(jīng)營(yíng)的問題,； 2. 線上廠家、電商虧本賺吆喝,。 3. 廠家,、電商和馬云是親戚,。 4. 假貨。二：產(chǎn)品的購(gòu)物環(huán)境和氛圍產(chǎn)品在定價(jià)合理之后,，接下來就是線下所說的購(gòu)物環(huán)境和氛圍,，也就是互聯(lián)網(wǎng)所說的產(chǎn)品體驗(yàn)。目前線上線下所能達(dá)到的共識(shí),，也就這么一點(diǎn)：線上產(chǎn)品體驗(yàn)感差或者無體驗(yàn)。的確如此,，人們?cè)谟懻摶蛘咴诰€上購(gòu)物時(shí),，往往忽略了一個(gè)很重要的基本因素，那就是人這個(gè)個(gè)體,，人畢竟是個(gè)有感情的動(dòng)物,，在現(xiàn)實(shí)生活中，所有的行為都離不開情感的交流,。在前兩年,，筆者記得 “ 宅男、宅女 ” 這樣的詞匯充斥網(wǎng)絡(luò)及媒體,，而這幾年幾乎很難再見到這樣的詞匯,，因?yàn)榧幢闶?“ 宅男、宅女 ” 自己,，也不會(huì)認(rèn)為這是正常人的生活狀態(tài),。天天面對(duì)著一臺(tái)電腦購(gòu)物、點(diǎn)餐來生活,，這樣只是一個(gè)階段生活或者是某個(gè)時(shí)間點(diǎn)需要這樣,，而不可能成為一個(gè)正常人的生活常態(tài)。特別是購(gòu)物,、吃飯,，這是人與人之間情感交流的紐帶，很多時(shí)候,，人們并不是為了買某一樣?xùn)|西去逛商場(chǎng),、逛超市，很有可能朋友,、閨蜜時(shí)間長(zhǎng)了沒見了,，一起去逛逛，順便買了一些東西回來,；也有可能是為了買某一樣?xùn)|西不想自己去,，約上朋友、閨蜜一起去,，順便聯(lián)絡(luò)一下感情,。在購(gòu)物,、吃飯的過程中，體驗(yàn)了產(chǎn)品本身,、購(gòu)物環(huán)境,，最重要的是滿足了人們的情感交流，一個(gè)下午或者一天就這么愉快的度過了,。網(wǎng)上購(gòu)物的是女性偏多,，容易受環(huán)境影響，這就注定了會(huì)一窩蜂的去線上購(gòu)物,，同時(shí)也就注定了過了這陣風(fēng)之后,，會(huì)重新走進(jìn)商場(chǎng)和超市，畢竟,，女性的購(gòu)物天性和情感交流一樣都不能少,。在買服裝時(shí)，喜歡有個(gè)閨蜜給建議,；在買家電時(shí),，喜歡老公或者家人給意見；在買食品時(shí),，希望子女告訴她想吃什么,；而在自家小區(qū)周圍買水果、買些必需品時(shí),，能和熟悉的大爺大媽們聊聊家常,。這些都是面對(duì)著電腦所無法達(dá)成的效果。從以上這兩點(diǎn)看,，線上線下的洗牌就是到了這個(gè)分叉點(diǎn)上,，廠家、經(jīng)銷商,、賣場(chǎng),、消費(fèi)者通通走到了這個(gè)點(diǎn)上，已經(jīng)有很多廠家,、經(jīng)銷商,、賣場(chǎng)進(jìn)行了一段時(shí)間的反思，在產(chǎn)品定價(jià)上,、經(jīng)營(yíng)上進(jìn)行了調(diào)整,，賣場(chǎng)在收取費(fèi)用上、利潤(rùn)的要求上也進(jìn)行了些軟化處理,，消費(fèi)者線下消費(fèi)也開始了回歸,。筆者最近專門去了諸如萬達(dá)廣場(chǎng)、百貨類商場(chǎng),、世紀(jì)聯(lián)華超市,、沃爾瑪,、華潤(rùn)等賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)在周五到周日,，人流明顯增加很多,。同時(shí)也咨詢了一些做的比較好的電商，周一至周四,，電商的生意很火,，周五至周日，電商的生意可以用慘淡來形容,。他們給筆者的數(shù)據(jù)正好印證了筆者的判斷：周一至周四,，人們喜歡線上購(gòu)物，而周五至周日,，人們更喜歡在線下購(gòu)物交流情感。這同樣印證了我之前的論斷,，線上銷售只是營(yíng)銷多種渠道的一種渠道,，并不是之前很多互聯(lián)網(wǎng)人宣稱的徹底顛覆線下營(yíng)銷的一種營(yíng)銷模式，既然是渠道,，線上銷售依然還要遵循 4P 營(yíng)銷理論,，之前有人說 4P 被顛覆了，可以扔了,，又總結(jié)出什么 4 這個(gè) 5 那個(gè),，即使有道理，但離不開 4P 這個(gè)根本,，也就是：產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道和促銷,。所以,，線上也不要想著顛覆線下了，線下也不要被線上所嚇倒,，既然互聯(lián)網(wǎng)顛覆不了實(shí)體,，互聯(lián)網(wǎng)只是工具，線上只是渠道,，那就洗牌,，整合，線上更加專注于周一至周四的經(jīng)營(yíng),，線下更加專注于周五至周日的經(jīng)營(yíng),，實(shí)體 + 互聯(lián)網(wǎng)，只要定價(jià)合理,，渠道分清,，運(yùn)作手法獨(dú)立,， 7 日生意滿滿的，廠家,、經(jīng)銷商,、賣場(chǎng)和消費(fèi)者，又有誰不滿意呢,？這樣還是符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的,。; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)+|944 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

定位是狗屎第三篇: 何眉雄 2014-4-19 08:22; 定位是狗屎第三篇我們?cè)谏掀懻摿硕ㄎ皇窃趺葱纬傻模谝粋€(gè)企業(yè)的階段與作用是什么,，那么這章我們繼續(xù)研究,，根據(jù)定位學(xué)派的觀點(diǎn)，萬事定位精準(zhǔn),，仿佛就成功了一大半了,。我們這篇講講定位的出處，百度百科都沒有的,。定位源于足球,，定位球。我們看看定位球是怎么說的,？定位包含任意球,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。你看,，定位就是狗屎吧？定了位還任意,。就在中國(guó),，做涼茶的上千家，當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)千團(tuán)大戰(zhàn),，包括微博剛出來的時(shí)候,，新浪，搜狐，人人網(wǎng),，騰訊,，阿里，捎帶點(diǎn)知名度的媒體也都做了微博,，包括超女選秀,，（記得有篇文章說李宇春之所以能成功，是因?yàn)槎ㄎ痪珳?zhǔn),，因?yàn)槿珗?chǎng)只有她男不男,，女不女的，真是定位神功啊,。）美女風(fēng)涌成千上萬人,，重復(fù)的定位總是很多的。例如你跟小胖與小黃與小張與小春等等等定位都是長(zhǎng)大后要當(dāng)社會(huì)上流人士,，白天坐奔馳,，晚上騎貂蟬，吃海參鮑魚,，住豪宅別墅,。即使定位，就像選秀,，幾乎每個(gè)選手都說音樂就是我的靈魂，音樂就是我的夢(mèng)想,，我非常想做個(gè)歌手,。好了，那么我們看結(jié)果,，結(jié)果就是,，每個(gè)人都想做歌手，每個(gè)人都有音樂夢(mèng)想,，于是媒體報(bào)道：某人終生追求音樂,，所以他/她成為了歌手，明星,，他/她非常努力,，付出了汗水，他/她為他自己代言,。這純粹是成功學(xué)的邏輯,，成千上萬人的選秀，我不敢說100%的人都熱愛音樂,，20%總有的,，200多人，為什么只有12強(qiáng),？難道那12強(qiáng)就一定是最熱愛音樂的,？唱歌最好聽的,？（當(dāng)然，我們不要那么認(rèn)真,，那只是娛樂節(jié)目,。）定位又在哪呢？你看,，定位就是李宇春成功了,，然后大師們說：對(duì)，我就看好李宇春,，因?yàn)槿珗?chǎng)只有她男不男,，女不女的，國(guó)學(xué)中庸之道,。定位不是沒有,，而是我們都看得太重了，并且定位是實(shí)踐,，上千家的涼茶,，我相信就有至少100家定位是下火的，畢竟能選的關(guān)鍵詞不多嘛,。那么其它家去哪里了,？因?yàn)闆]有定位嗎？不可能,，按照國(guó)內(nèi)定位大師如此之多,，言必稱定位，好好像除了定位啥都不會(huì)干,。（我在某群發(fā)表觀點(diǎn)的時(shí)候,，遭到無數(shù)壓制，說我是蛤蟆,，狗,，豬等等等等，我只想說,，你們定位不夠形象啊,，我跟你們長(zhǎng)得那么像，一個(gè)腦袋,，雙手雙腳,，你們居然叫我蛤蟆，狗,，豬,？）定位大師可不管這個(gè)，我們看臺(tái)上的嘛。其實(shí)定位是實(shí)干派,，與理論無關(guān),，就像我們看某些書，品牌命名,，一個(gè)品牌起名字寫了厚厚一本,，然后說這些企業(yè)因?yàn)槠鹆诉@些名字，所以成功了,。,。。,。,。。,。如此荒謬的理論,，貓屎咖啡。,。,。。微軟,。,。。,。,。一杯屎（某女裝品牌，每次我都這樣叫它）,，按照中國(guó)人的習(xí)俗，起個(gè)屎字軟字估計(jì)是不太好的,。現(xiàn)在的理論派太多了,，國(guó)內(nèi)的書，通常都是賣廣告,，（這幾年出的）,，國(guó)外的書，通常講理論,，好像這世界都是科學(xué)家建立的一樣,，他們忘了，我們能夠走出山洞,，不需要研究環(huán)境如何,，只需要提起棍子，然后大步踏出。我們發(fā)明的電話,，潛水艇,，電腦，汽車,，飛機(jī) ,，不都是幾個(gè)瘋狂的年輕人或者當(dāng)時(shí)被批為傻B，二B,，傻X的青年才俊發(fā)明的,，當(dāng)然，科學(xué)界是很偉大的,，然后科學(xué)界授予了他們物理學(xué)家,，科學(xué)家的稱號(hào)。于是,，我們又以為他們是成為了科學(xué)家之后,，才發(fā)明了電話，潛水艇和電腦,，汽車,，飛機(jī)的。所以,，我們從小很多人長(zhǎng)大了的志向就是要當(dāng)科學(xué)家,，你看，科學(xué)的力量多么的強(qiáng)大,，足以跟喬布斯現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)對(duì)比,。其實(shí)，你只要培養(yǎng)你兒子對(duì)任何東西保持初心就可以了,。定位是狗屎,，有點(diǎn)過激，但定位在商業(yè)發(fā)展過程中,，其實(shí)什么都不是,。 ----------------------------------------------- 微信公眾號(hào)：hulianwangxiaoxiong，好長(zhǎng)的名字啊,，我敢打賭你肯定加不到我,。互聯(lián)網(wǎng)小熊三耳營(yíng)銷策劃營(yíng)銷界佛法第一修行者以商見佛，以佛見商,。眾生平等,，一切皆為虛幻，一切皆可營(yíng)銷,。專注文藝,，商業(yè),，歷史，哲學(xué),，佛學(xué),，營(yíng)銷學(xué)，互聯(lián)網(wǎng),，心理學(xué),，國(guó)學(xué)，其實(shí)你也看出來了,，那么多也叫專注,？互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷咨詢?cè)\斷，社會(huì)化營(yíng)銷公關(guān),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派專家,。近五年一直維持一年讀書200多本，可還是一個(gè)幼稚的人,。歡迎各種交流往來,，大智慧群：125805410 暗號(hào) 銀槍小霸王，一枝梨花壓海棠,。沒有暗號(hào)的不加,。文章隨心情與網(wǎng)絡(luò)更新。如果您有任何疑問,，歡迎在微信號(hào)直接留言,。三耳營(yíng)銷業(yè)務(wù)：營(yíng)銷咨詢，營(yíng)銷策劃,，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng),，營(yíng)銷推廣。被咨詢?nèi)藛T僅限老總與營(yíng)銷經(jīng)理,，或者有國(guó)學(xué)佛學(xué)哲學(xué)心理學(xué)底子,，否則你可能會(huì)聽不懂我們說的任何東西。廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司,，廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,，廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢; 1188 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

定位是狗屎續(xù)集: 何眉雄 2014-4-17 11:50; 定位是怎么產(chǎn)生的呢,？基本在小創(chuàng)業(yè)公司,，是沒有定位的,，只知道開始的一個(gè)方向,，我們要做什么，能活下來,。當(dāng)然,，我們像嬰兒一樣,，我們說要成為偉大的科學(xué)家，醫(yī)生,，救火隊(duì)員,，警察之類的。,。,。。我們要娶林青霞,，我們要娶張曼玉,。。,。,。。但你看,，我們長(zhǎng)大后分別從事了清潔工,，安裝工，程序員,，（這里沒有任何不尊重這些工種的意思,。）那你的那么偉大定位怎么不發(fā)生作用？比如我們都知道的很多公司,，微軟,，開始是做電子秤的，賣套子的那個(gè)杜蕾斯,，開始是做炸藥的,，等等等等，他們無非發(fā)現(xiàn)以前的商業(yè)無非繼續(xù)或者隨著時(shí)間流逝,，政府插手,，要么變得不合法，市場(chǎng)需求變?nèi)�,，于是開始尋求轉(zhuǎn)型,。那么定位是什么呢？就是暫時(shí)停留在那的意思,，或者說你的暫時(shí)定見,。商業(yè)定位通常是一個(gè)企業(yè)最高峰標(biāo)志的階段，但定位卻不是企業(yè)最高峰形成的原因,，因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)找到了讓它能賺得盆滿盤滿的產(chǎn)品了,。例如：蓋棺定論，一個(gè)人是不是好人,，得看他的一輩子,，因此,，定位是結(jié)論，但是死了,，才有結(jié)論,。但你說企業(yè)做得好就是定位好，那純屬扯蛋,。就像公雞一叫天下白,，傻B就會(huì)說，公雞好牛B啊,，天下都是它叫白的,。例如看山是山，看水是水,，看山不是山,，看水不是水，看山還是山,，看水還是水,。你他嗎究竟看見了什么！�,。,。�,！大哥你定定好不好,。不要那么老變！�,。,。� 而且定位我看作是無能的表現(xiàn),，例如一個(gè)廚師,，在身邊很多的朋友，他們做了一輩子的工作,，廚師,，按摩師，他們無非是只會(huì)這個(gè)手藝,，沒有其它辦法掙錢而已,，你跟他們聊天，他們會(huì)對(duì)你大倒苦水,，我們不愿意干這個(gè),。但他不說是我無能，害怕風(fēng)險(xiǎn),，不敢去做其它的,。例如女人，你會(huì)看到,，我們都說不要三心二意,，要定，但是你看所有偉人,，毛也好,，蔣也罷，或者來個(gè)現(xiàn)代明星,？哪個(gè)不是幾十個(gè)女人圍繞身邊,？例如你的事業(yè)，你為什么干這個(gè),？無非你就擅長(zhǎng)干這個(gè),，其它的要么你干得不好，要么你沒信心,，要么你無能,！就那么簡(jiǎn)單。定位本來就是無能者的借口,，你無法,，無能把事情做得更好，照顧更多的女人,，做更大的事業(yè),，你就說定位好。大多數(shù)人根本無法洞悉別人的內(nèi)心,，只看到虛有其表,，就說對(duì)，肯定是因?yàn)檫@個(gè),，他才那么的成功,，那么的偉大。 ----------------------------------------------- 微信公眾號(hào)：hulianwangxiaoxiong,，好長(zhǎng)的名字啊,，我敢打賭你肯定加不到我。互聯(lián)網(wǎng)小熊三耳營(yíng)銷策劃營(yíng)銷界佛法第一修行者以商見佛,，以佛見商,。眾生平等，一切皆為虛幻,，一切皆可營(yíng)銷,。專注文藝，商業(yè),，歷史,，哲學(xué),，佛學(xué)，營(yíng)銷學(xué),，互聯(lián)網(wǎng),，心理學(xué)，國(guó)學(xué),，其實(shí)你也看出來了,，那么多也叫專注？互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷咨詢?cè)\斷,，社會(huì)化營(yíng)銷公關(guān),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派專家。近五年一直維持一年讀書200多本,，可還是一個(gè)幼稚的人,。歡迎各種交流往來，大智慧群：125805410 暗號(hào) 銀槍小霸王,，一枝梨花壓海棠,。沒有暗號(hào)的不加。文章隨心情與網(wǎng)絡(luò)更新,。如果您有任何疑問,，歡迎在微信號(hào)直接留言。三耳營(yíng)銷業(yè)務(wù)：營(yíng)銷咨詢,，營(yíng)銷策劃,，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷推廣,。被咨詢?nèi)藛T僅限老總與營(yíng)銷經(jīng)理,，或者有國(guó)學(xué)佛學(xué)哲學(xué)心理學(xué)底子，否則你可能會(huì)聽不懂我們說的任何東西,。廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司,，廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,，廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢; 1254 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

定位是狗屎: 何眉雄 2014-4-16 06:25; 自從與企業(yè)管理品牌顧問,，卡片上印個(gè)什么副總經(jīng)理的人交手后，他們見客戶開口閉口就是品牌,，定位,，而營(yíng)銷推廣是狗屎，要先做好品牌定位,，曾經(jīng)在客戶面前想把我批得體無完膚,。當(dāng)然，作為屌絲級(jí)人物，與所謂的副總經(jīng)理在客戶面前交口總是游刃有余,，隨心所欲,。好了，咱們進(jìn)入學(xué)術(shù)理論,，定位其實(shí)是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的一個(gè)階段,，注意了，哪個(gè)階段呢,？對(duì)了，就是成功階段,。我們看所謂成功的企業(yè),，怕上火，就喝王老吉,。還有飄柔,，海飛絲等等等，你看多大的牌子,，喔,，這都什么狗屎？企業(yè)已經(jīng)成功后的果子你拿來講,？這就是定位謬誤,，包括里斯，特勞特都錯(cuò)了,。（上帝說：我們會(huì)原諒你的,。）所謂的品牌咨詢公司，廣告公司,，眾多營(yíng)銷公司,，已經(jīng)把果看成因了。就像你要去做什么運(yùn)動(dòng)身材好,？游泳,，為什么？因?yàn)橛斡镜倪\(yùn)動(dòng)員都是身材苗條的人嘛,。你錯(cuò)了,，身材不好，發(fā)揮不好的,，例如長(zhǎng)得如水桶一般的,，他已經(jīng)玩不下去了，因?yàn)樗尾豢�,。但游泳最能能減肥或者讓你身材好,？要讀什么學(xué)校才能讓你的學(xué)習(xí)成績(jī)好？北大？清華,？重點(diǎn)中學(xué),？大哥你又錯(cuò)了，因?yàn)閯e人本來挑的就是精子（精英學(xué)子）,�,？嫉貌缓玫模荚诎岽u呢,。以上2個(gè)是眾所周知的真理了,，還有很多我自我研究底下很屌絲的東西，,。例如我在蘋果樹下打了次飛機(jī),，第二年滿樹的果子，于是我把女神約到樹下,，說這樹因?yàn)橛辛宋业男量嘣耘嗖庞辛私裉�,，我要�?zhǔn)備出書了，就叫打飛機(jī)與結(jié)果子,。女神對(duì)我傾倒不已,，說雄哥你好厲害。例如很多屌絲追不到女神,，就說其實(shí)追女神不好,，因?yàn)槿⒘酥蠖紩?huì)壓力山大，我會(huì)說我覺得你像葡萄樹下的狐貍么,？任何一個(gè)成就企業(yè)的小點(diǎn),，都被廣告公司品牌公司營(yíng)銷公司拿出來放大了，定位也如此,，別讓所謂的專家騙了你,，所謂專家背后，無非多了幾張花錢買回來的紙,，例如,，各種證書，有臺(tái)好車,，他們穿西裝,，帶領(lǐng)帶，發(fā)亮的皮鞋,，裝深沉,，滿口閉口的品牌，定位,，然后借證書,，學(xué)歷,，案例，鞭打你弱小的靈魂,。例如目前炒得滿天下最熱的微信,，微博，客戶問我說我要不要做,？我說：你有錢就給我,，我?guī)湍阕觥? 客戶問：那你覺得效果怎么樣？我說：哦,，那真是狗屎,。那是有錢人玩的奢侈品。網(wǎng)絡(luò)上我看也有成功案例,，無非都是吹,，要不就炒作，要么真相就是假的,，沒有的,。客戶說：大哥,，佛法營(yíng)銷啊,，你不要錢了，我給你起個(gè)廟吧,。我說：哈哈哈哈哈哈,。。,。,。那我不是很寂寞？你要再起個(gè)尼姑庵啊,。天底下的企業(yè)好像不做微信,，不做微博，企業(yè)就上市不了似的,。還有一種就是講商業(yè)模式,，這也是一種罪，這個(gè)罪我就晚點(diǎn)在揭露吧,。這世界,，定位就是狗屎，所有的成功都被我們單一化了,，就像我們當(dāng)年還小,，父母告訴我們，如果你不讀大學(xué),，你這輩子就完了,，我好怕怕喔。我想起那天高考的日子，你們?cè)诳荚嚹穷^,，我在游戲廳那頭,，你們?cè)趭^力揮舞著筆頭，而我在盡情搖擺我的拳頭,，那是我逝去的青春,。那么作為不是有錢的企業(yè)或者有錢又還沒找到定位的企業(yè)（這里指不是太成功）應(yīng)該怎么玩呢？接下來還有下期,。,。。,。,。。,。,。 ----------------------------------------------- 微信公眾號(hào)：hulianwangxiaoxiong，好長(zhǎng)的名字啊,，我敢打賭你肯定加不到我,。互聯(lián)網(wǎng)小熊三耳營(yíng)銷策劃營(yíng)銷界佛法第一修行者以商見佛，以佛見商,。眾生平等,，一切皆為虛幻，一切皆可營(yíng)銷,。專注文藝,，商業(yè)，歷史,，哲學(xué),，佛學(xué)，營(yíng)銷學(xué),，互聯(lián)網(wǎng),，心理學(xué)，國(guó)學(xué),，其實(shí)你也看出來了,，那么多也叫專注？互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷咨詢?cè)\斷,，社會(huì)化營(yíng)銷公關(guān),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派專家。近五年一直維持一年讀書200多本,，可還是一個(gè)幼稚的人,。歡迎各種交流往來,，大智慧群：125805410 暗號(hào) 銀槍小霸王，一枝梨花壓海棠,。沒有暗號(hào)的不加,。文章隨心情與網(wǎng)絡(luò)更新。如果您有任何疑問,，歡迎在微信號(hào)直接留言,。三耳營(yíng)銷業(yè)務(wù)：營(yíng)銷咨詢，營(yíng)銷策劃,，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng),，營(yíng)銷推廣。廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司,，廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,，廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢; 1083 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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