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廣告銷售尋找目標(biāo)客戶的11大絕招: 彭小東老師 2017-7-27 14:55; 在彭小東近期的《卓越廣告銷售精英訓(xùn)練營》課堂中：彭小東與大家分享,，廣告傳媒這個行業(yè) ，什么最重要,。銷售最重要,，但很多人會認(rèn)為是廣告銷售技巧,，也有人會說是溝通的能力,，或者良好的心態(tài),。其實，這些都不是重要的第一要素,。掌握最基本的尋找客戶的渠道才是王道,，沒有客戶來源,，其他都是扯淡都是廢話。所以不論你是傳統(tǒng)媒體的 “老油條”,，還是新興自媒體廣告的“新兵蛋子”,。以下 11 種方法都是你應(yīng)該知道的尋找客戶的渠道也稱之為絕招或者說是王道： 1 、媒介學(xué)會利用其他媒介 ,，沒有在你的媒體投放的廣告主,，他們一定會在其他媒介上進(jìn)行投放。比如說報紙,、電視,、廣播、公交,、戶外,、地鐵站、車站,、道旗,、電梯及小區(qū)等渠道，都能尋找到你的目標(biāo)客戶,。而且也恰恰是非常精準(zhǔn)的客戶,。因為這些客戶有明確需求，也有廣告投放預(yù)算,。 2 ,、同行學(xué)會交朋友尤其是同行，一個廣告業(yè)務(wù)人員,，無論你有多牛逼,，都不能讓所有的廣告主成為你的客戶。很多新入行的廣告業(yè)務(wù)員為什么總是慢人一步,，因為你不在廣告業(yè)務(wù)圈兒里,。你沒有與幾個同行打交道，做朋友,，客戶信息沒有共享,。所以，建議你下次拜訪客戶的時候,，碰見同行就交換下名片,，有機(jī)會約對方一塊塊坐坐，客戶資源共享,，有錢大家一起掙,。 3 、電話學(xué)會用好手里關(guān)鍵的電話號碼，如何通過一個老總的電話號碼來獲得更多老總的電話號碼呢,？教大家一個秘籍 ,。把號碼放到百度搜索框里，再次進(jìn)行搜索,。很多時候,，你會發(fā)現(xiàn)，搜索結(jié)果中有其他人員或機(jī)構(gòu)上傳的企業(yè)名單,。這個表單里,，除了你手里的某某老總電話外，你會意外獲得一大批跟他一樣層次的聯(lián)系方式,。 4 ,、社交學(xué)會用好社交工具，開發(fā)一個客戶,，我們都知道,，最關(guān)鍵的是找到直接負(fù)責(zé)人。前臺電話,，陌生拜訪都失敗了以后,，可以嘗試在微博上搜索該企業(yè)名稱，有的負(fù)責(zé)人會有黃 V 認(rèn)證,，玩微博的人都知道,。這個時候，你就多一個溝通的機(jī)會—通過微博私信對方,。只要態(tài)度誠懇,，用詞恰當(dāng)，還是有很多人愿意回復(fù)你的,。這個方法,，非常有效。 5 ,、招聘學(xué)會利用招聘網(wǎng)站,。通過瀏覽招聘網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在招聘營銷,、企劃,、品牌運營等方面的人才，說明這個企業(yè)就是有推廣需求的,，而他們恰好都是你的目標(biāo)客戶,。最重要的，你還能通過招聘信息了解到人事部門的電話以及公司辦公地址,，方便你電話聯(lián)系或者上門拜訪,。 6 ,、互聯(lián)網(wǎng) + 學(xué)會培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng) + 思維，如何讓有需求的客戶找到你,？這是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維,。那么在趕集,、 58 同城,、百姓網(wǎng)等網(wǎng)站上，注冊你的信息,，不失為一種好的辦法,。當(dāng)然注冊信息越詳細(xì)越好，想想你租房的時候是不是都是去這些網(wǎng)站上搜索你想要的信息,。堅持每天刷新,，前期刷新都是不收費的。堅持下去,，會有意外的收獲,。 7 、展會學(xué)會搜集展會信息 ,，房產(chǎn),、汽車以及其他很多行業(yè)，通常都會舉辦線下展會,。這個時候,，你可以帶足名片，去現(xiàn)場尋找你的目標(biāo)客戶,。一般展會第一天,，會有領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式，而很多的企業(yè)關(guān)鍵負(fù)責(zé)人都會到場,，所以盡可能第一天去,。 8 、社群學(xué)會尋找社群 ,，網(wǎng)上很多類似房產(chǎn)策劃交流群,、汽車市場人員交流群、醫(yī)療策劃群等 QQ 討論群,、微信討論群,。只要是本地的，想辦法加進(jìn)去,，關(guān)注一下大家都在聊什么,，這個行業(yè)有什么動向。再或者,，你自己可以建群,，讓更多的客戶自主加入這個群,，你有更多的權(quán)限，而不至于被踢出群,。 9 ,、微信學(xué)會利用微信尋找客戶，這里說的微信,，不是說簡單的添加微信好友,。而是時刻關(guān)注你想開發(fā)的企業(yè)客戶的微信公眾號，從中獲取有價值的信息,；關(guān)注本地有影響力的微信大號,，很多企業(yè)都會通過他們做廣告。微信朋友圈廣告,，也不是簡單點贊就可以了,，在評論里留下你的廣告信息，讓更多的朋友看到你的留言,。 10 ,、自媒體學(xué)會打造自己的自媒體，大家也可以利用業(yè)余時間,，在今日頭條自媒體,，一點資訊等等寫寫文章，讓更多讀者認(rèn)識你,，說不定能帶來業(yè)務(wù)呢,？大家可以建立自己的自媒體號，今日頭條,，微信公眾號,，搜狐自媒體也好，都是不錯的選擇,。 11 ,、客戶我們一定要清楚自媒體時代，很多渠道都在改變,。尋找客戶的渠道和方法也有很多,，但是萬變不離其宗。廣告業(yè)務(wù)人員,，關(guān)鍵看你的關(guān)注點在哪里,，如果你的關(guān)注點不在自己的工作上，不在客戶身上,，我們相信注意力才能產(chǎn)生價值,。利用客戶關(guān)注他的圈子發(fā)現(xiàn)他的人脈。; 個人分類: 廣告銷售|474 次閱讀|0 個評論

戶外廣告銷售實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)圓滿結(jié)束: 彭小東導(dǎo)師 2014-4-16 19:16; 近日《不懂行銷力,，如何當(dāng)總裁》暢銷書作者,，華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東老師再次應(yīng)置信培訓(xùn)學(xué)校的邀請,，在成都為戶外傳媒上市公司大賀集團(tuán)及旗下新天杰傳媒股份有限公司的全體員工進(jìn)行了為期兩天的《戶外廣告銷售實戰(zhàn)技巧》課程培訓(xùn)，該課程贏的了所有參與學(xué)員的高度贊譽與好評,，彭老師的課程非常實戰(zhàn),，實用，實效,，實際,，彭老師的親身成功案例闡述更有說服力。彭老師一再強調(diào)廣告行業(yè),，尤其是戶外廣告行業(yè)目前還是魚目混珠,，整體素質(zhì)不高,，只要自己修幾座單立柱或者有幾座單立柱自己就是老板,，就目空一切，有的是自己只要有一兩個客戶,，就開始在謀劃自己出去開廣告公司,，當(dāng)老板，甚至有的還在廣告公司上班,，自己就開始有自己的廣告公司,，吸引了風(fēng)投，風(fēng)投注入資金后,，自己在公司擔(dān)任高職位,，還在外面成立和經(jīng)營自己的廣告公司，有的戶外廣告公司的老板自己以前是搞制作或者噴繪,，因為中國的國情自己有媒體后也開始做老板,，所以彭小東老師指出：“中國的戶外廣告目前的競爭是無序和雜亂的，特別需要培訓(xùn)就是這個行業(yè),！” 彭小東老師在培訓(xùn)中也指出：現(xiàn)在不是缺媒體的時代而是媒體過剩和泛濫的時代,，未來的競爭不是在于你自己修建和擁有多少媒體資源，而是在于你能整合多少優(yōu)質(zhì)資源,，更是品牌和團(tuán)隊的競爭,！不是每一個人都適合做老板和做銷售，戶外廣告?zhèn)髅降奈宕笮袖N力,，陌生拜訪及拜訪客戶需要注意的事項,，大客戶銷售管理及維護(hù)，廣告主需要什么,，媒體整合推廣理念,，針對廣告銷售約不到人，客戶沒有廣告預(yù)算,，客戶說廣告不是我負(fù)責(zé),，客戶說廣告沒有效果,，客戶不愿與你見面等疑難雜癥；彭小東老師對癥下藥,；廣告銷售的三個階段三個層次三種境界三個顧問; 495 次閱讀|0 個評論

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