標(biāo)簽: 中國游戲

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營銷策劃：手游市場，沒那么簡單: 高京君 2014-4-17 10:07; 不得不說當(dāng)前的手游產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)性增長,，各大風(fēng)投機(jī)構(gòu)競相追逐,，大量資金涌入手游市場,，爆發(fā)性增長的不是一兩家公司，而是整個(gè)市場。手游的來勢洶洶，無論是對游戲行業(yè)內(nèi)部的沖擊,，還是對資本市場的震撼，都使之備受追捧,。然而市場高速發(fā)展下隨之而來的必然是猛然加劇的市場競爭,，中國手游行業(yè)仍在狂歡但是暴風(fēng)雨已不遠(yuǎn)，危機(jī)正在悄然而至,。據(jù)《 2013 年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示 ,2013 年 , 中國移動游戲市場占有率高達(dá) 13.5%, 距 2012 年的 5.4% 增長了 8.1 個(gè)百分點(diǎn),。年初全國大約只有 1000 家手游公司 , 目前已經(jīng)超過 3000 家 , 每天有 6 家手游公司誕生。市場機(jī)會刺激了更多的從業(yè)公司進(jìn)入,，投資者也準(zhǔn)備在這尚未飽和的市場中,，分得一杯羹，短短時(shí)間里,，整個(gè)手游行業(yè)從 “ 藍(lán)海 ” 市場一躍成了 “ 紅海 ” ,，有限的市場資源越來越擁擠， “ 手游市場即將崩潰 ” 的聲音不斷涌出,。從量變到質(zhì)變是市場的普遍規(guī)律,，大量的手游公司和產(chǎn)品進(jìn)入已經(jīng)基本完成了手游市場的量變過程，下一步整個(gè)手游市場將迎來的是一場變革,，也就是質(zhì)變的過程。由量的積累實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍才是行業(yè)發(fā)展的真正開始,�,？梢娢磥硎钟问袌鏊媾R的將是一場殘酷的淘汰過程。很多手機(jī)游戲存在一個(gè)通病,，“火一把就死掉”,。市場的狂飆讓那些手游產(chǎn)商前期耗費(fèi)了大量的研發(fā),、發(fā)行和推廣費(fèi)用，然而接下來伴隨著市場上新游戲的涌現(xiàn)和同質(zhì)化現(xiàn)象,，造成大量用戶的流失,。如何讓游戲收入和玩家數(shù)量在一個(gè)相對較長時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定或上漲，而不是直線下降成為手游公司一直在思考的問題,。天策行認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行改善,。品牌營銷與創(chuàng)新將產(chǎn)品塑造成品牌。成功實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)產(chǎn)品用戶互相導(dǎo)入,，成了手游廠商和開發(fā)者的新方向,。將游戲產(chǎn)品投放到電視廣告，地鐵廣告等大眾媒體中,，融入人們的生活,，加入搜索引擎指引，為觀眾下一步動作作出有效引導(dǎo),。當(dāng)觀眾打開網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索的時(shí)候,，嶄新而完整的百搜索品牌專區(qū)呈現(xiàn)眼前，毫無疑問,，這將再一次加深潛在用戶的印象,。另外跨屏幕營銷方法也同樣有助于品牌的推廣與拓展。數(shù)字媒體的范圍是從電視到 PC ,，并不只是局限于你的智能手機(jī)或平板電腦,。因?yàn)樵S多用戶總是同時(shí)擁有許多設(shè)備，所以開發(fā)商們必須意識到他們是如何以不同方式去使用每一種設(shè)備,。成功的品牌總是能夠意識到這一點(diǎn),，并有效地使用跨屏幕方法，他們會使用一些并讓用戶意識到產(chǎn)品的存在,，然后使用其他屏幕去鼓勵(lì)用戶完成產(chǎn)品購買和下載,，因?yàn)樘囟ǖ脑O(shè)備總會引起特定的行為，所以開發(fā)商也必須根據(jù)產(chǎn)品所面向的屏幕去制定相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。確保品牌營銷方式的成功,，能增加手游產(chǎn)商的機(jī)遇，同時(shí)減少其將面臨的挑戰(zhàn),。手游產(chǎn)商全方位落實(shí)各種營銷手段,，為的是達(dá)到理想效果。為的是形成用戶的高關(guān)注度,，最終結(jié)果就是做出品牌,。針對明星代言、跨界推廣和社區(qū)交互等方面做足功夫,，才有可能樹立一個(gè)真正的品牌,。用戶活躍與留存向活躍要收入,，向留存要生命。關(guān)注游戲上線后每天的 DAU 日活躍用戶 (Day Active User) 變化和留存,， DAU 數(shù)據(jù)和用戶留存顯示了一個(gè)游戲是否受用戶喜愛的重要依據(jù),，只有具有高 DAU 、高留存的手機(jī)游戲才算是得到了市場的認(rèn)可,。很多游戲公司總是關(guān)注 ARPU 值,，而忽視了只有高 DAU 和高留存才能讓游戲得到長足的發(fā)展。以銀漢科技的《時(shí)空獵人》為例：《時(shí)空獵人》從上線至今,，成為智能機(jī)市場炙手可熱的游戲作品,，成為月收入過億的手機(jī)網(wǎng)游。一直堅(jiān)持端游化運(yùn)營,，以用戶活躍為導(dǎo)向,，狠抓用戶體驗(yàn)，這也是銀漢一向的作風(fēng),。上線已一年有余的《時(shí)空獵人》累計(jì)創(chuàng)造流水已超過 10 億,，后續(xù)增長勢頭強(qiáng)勁，玩家體驗(yàn)和服務(wù)仍會不斷升級,。產(chǎn)品的生命力來源于用戶的活躍與支持,，這是銀漢一直堅(jiān)持的服務(wù)信念，隨著銀漢產(chǎn)品矩陣的不斷豐富,，業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大,。憑借在全球范圍內(nèi)擁有數(shù)千萬注冊用戶，日活躍用戶達(dá) 260 萬,，手機(jī)游戲 “ 格斗之王 ” 頭銜當(dāng)之無愧,。時(shí)空獵人在競爭加劇的手游市場中風(fēng)生水起跟他秉承服務(wù)用戶，關(guān)注體驗(yàn)的經(jīng)營理念是分不開的,，用戶的活躍度帶來了傳播宣傳的力度,，留存率則使產(chǎn)品的生命周期不斷延長，使用戶保持熱情與樂趣,，使用戶的活躍度不斷上升,，商家應(yīng)積極地選擇一些重視運(yùn)營、留存高,、活躍穩(wěn)定的產(chǎn)品,，這才是企業(yè)需要重視的。渠道合作與運(yùn)營渠道正成為手游難以承受之重,。手游坐火箭式的造富神話讓個(gè)人開發(fā)者,，手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)游巨頭無不為之熱血沸騰然而手游渠道成本劇增高額營銷和渠道成本將手游置于進(jìn)退兩難的境地,。水漲船高的境況導(dǎo)致渠道與內(nèi)容提供商的分成比例越來越向渠道平臺商傾斜,。而作為手游的內(nèi)容方，如果一款游戲要想成功,，其選擇的渠道合作非常重要,。手游開發(fā)者要想在上述渠道推廣，一般可以采取聯(lián)合運(yùn)營方式,，最終按照游戲收入和渠道方分成,；也可以采用買廣告的方式，在這些應(yīng)用商店內(nèi)獲得比較好的推廣位置,，但對于小的手游開發(fā)商而言,，根本無法承擔(dān)此項(xiàng)成本。因此,，渠道商更青睞于聯(lián)合分成的方式,。但是，隨著手機(jī)游戲市場規(guī)模的膨脹,，國內(nèi)手游渠道也在逆向生長,，行業(yè)規(guī)則不明確，得渠道者得天下的趨勢越來越凸顯,，導(dǎo)致開發(fā)商與渠道商矛盾激化,。怎樣實(shí)現(xiàn)開發(fā)商與渠道商的良性循環(huán)并創(chuàng)造雙贏呢，這個(gè)問題不得不思考,。另外值得一提的是從全球角度來看,，今年手游并購行為風(fēng)起云涌，相當(dāng)活躍,，資本大規(guī)模導(dǎo)入,， 2014 年第一季度，已經(jīng)接近了 2013 年全年并購規(guī)模,。與此同時(shí),，國內(nèi)手游并購也是暗流涌動，此消彼長,。從年初到近日,，不到 4 個(gè)月，并購活動已經(jīng)超過去年的 2/3 ,。手游市場上戰(zhàn)火紛飛,，硝煙彌漫。而手游產(chǎn)商面對的結(jié)局不外乎是上市,、并購,、維持和死亡。前途是光明的,，道路是曲折的,。不管未來手游市場會發(fā)生什么樣的變化,，手游產(chǎn)商要想在這片市場中殺出絕地，產(chǎn)品為王,，創(chuàng)新是成功的不二法門　縱觀手游市場以及市場上較成功的產(chǎn)品不難分析,，國內(nèi)手游的兩大致命特征：抄襲，生命周期短,。再往深追究就是激烈競爭背后的同質(zhì)化,。繁榮背后亂象叢生，手游井噴現(xiàn)象愈演愈烈,，通過手游進(jìn)行瘋狂的搶錢游戲,，掘金者不斷涌入，市場幾乎處于癲狂的狀態(tài),，浮躁日益加劇,，而手游產(chǎn)商要做的就是不斷突破與創(chuàng)新，堅(jiān)持原則,，不盲目追隨市場熱點(diǎn),，堅(jiān)持精品化、差異化才能更好的生存下去 ,。; 594 次閱讀|0 個(gè)評論

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