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“銷售民工”的五種可憐心態(tài): 熱度 6 毛鵬瑞 2014-4-17 15:13; 魏慶老師筆下有個詞“銷售民工”,。筆者在一線淫浸多年，感覺魏老師這個詞形容一線業(yè)務(wù)員,，雖不高大上,，但貼切的很。魏老師將一線業(yè)務(wù)人員定義為“銷售民工”,，是因為該崗位準入門檻低,、收入低、活累等等,，也就是傳說中的“起的比雞早,，干的比驢累，吃的比豬差,，睡得比營銷晚”,。除此之外，在筆者看來,，還有很重要的一點,，即思想 / 心態(tài)！咱們有些基層業(yè)務(wù)人員的思想不僅不能傳遞正能量,，而且悲催的很,，悲催的有些可憐。下面,，筆者結(jié)合自己多年一線實操經(jīng)驗,，描述幾種“銷售民工”的典型心態(tài)。產(chǎn)品不好,。銷售的行家都知道產(chǎn)品是根,，是立命之本。不管是渠道為王,、決勝終端還是屌絲經(jīng)濟,，其實沒有產(chǎn)品這個本，一切都是無源之水,。產(chǎn)品重要性的體現(xiàn)之一即大單品對銷量的顯著拉動作用。世間沒有免費的午餐,。既然大單品這么重要,，自然得來不容易,，需要先天的產(chǎn)品力配合后天的包裝（營銷、推廣等）,。悲催的是咱們很多基層業(yè)務(wù)員只見樹木不見森林,，只見前者不見后者。從來都是批評別人表彰自己,。他們片面的將沒有明星產(chǎn)品歸因于產(chǎn)品本身不好,，進而歸因于公司不好。根本沒意識到大單品的崛起跟人才的培養(yǎng)本質(zhì)是通的,。都需要先天及后天的雙重基礎(chǔ),。片面將缺乏大單品歸因于產(chǎn)品本身不好，忽略后天推廣重要性及必要性,，就好比告訴自己老婆必須給自己生個男孩,，而且 20 年后必須上哈佛。純屬耍流氓嘛,。,。。,。,。。市場不好,。所謂“時勢造英雄”,。所謂“天時、地利,、人和”,。咱們有些一線業(yè)務(wù)員將天時因素無限放大。在應(yīng)對公司銷量任務(wù)及考核時,，也是將天時因素發(fā)揮的淋漓盡致,。即凡是銷量不好，就是市場不好,。在他的邏輯里銷量不好 = 市場不好,。悲催的娃忘記了另一句名言“臺風來了，豬都會飛”,。怎么才能證明自己不是豬呢,？在沒臺風時飛！也忘記了大家站在同一個星球,，即市場不好是對所有人的,，不光是對咱們一家的。也忘記問自己既然市場對大家一樣的不好，為什么別人做的比自己好呢,？也忘記了危機危機,，危中有機。別人松懈時正是我們發(fā)力時,。別人絕望時正是我們滿懷希望時,。那個投資大師巴菲特不也是這么說的嘛�,？梢娎献永先思抑v的很對“大道至簡,，大道相通”。也忘記了優(yōu)秀的賽車手都是在彎道超越對手的,。而是一頭扎進天時的牛角尖,，悲催啊,！缺乏產(chǎn)品,。這個跟產(chǎn)品不好還不一樣。這個思想的典型體現(xiàn)就是“沒啥要啥,，有啥賣不好啥”,。以筆者轄區(qū) X 國曾經(jīng)一個案例跟大家分享。這個兄弟能說會道,，就是沒業(yè)績,。除了一句人盡皆知的“大家都知道這個市場是個啥情況”來抱怨市場不好外，另一個武器就是缺乏產(chǎn)品,。公司功能產(chǎn)品時期以中端產(chǎn)品為主,。他天天喊沒銷量是因為沒有低端產(chǎn)品�,！暗投水a(chǎn)品是切開市場的一把尖刀,。我們先要用低端產(chǎn)品在市場撕開一個口子”，理論說的頭頭是道,。公司連上四款低端產(chǎn)品,，他一款都沒推起來，這下又喊沒銷量是因為沒有智能產(chǎn)品,。智能產(chǎn)品是未來的趨勢,，公司應(yīng)該從戰(zhàn)略上重視。有智能產(chǎn)品了,，做不起來,，又喊是因為投入不夠。面對這樣的悲催員工,，讓人哭笑不得,。投入不夠,。還有的兄弟號稱科班出身，行家里手,。開口必談營銷,。開口離不了高大上。什么海陸空三位一體轟炸,，什么高舉高打，聽得你一愣一愣的,。典型表現(xiàn)就是：落到實處,，你問銷量，他先問投入,。你問能做多少銷量,，他問你能投多少錢。其實這是個雞與蛋,、蛋與雞的問題,。討論起來，三天三夜都沒完,，更重要的是沒有意義,！其實很簡單。核心就一個：沒有利潤,，公司會死,。投的越多，死的越快,。中國企業(yè)平均壽命 3 年左右,。可以說所有公司前三年的戰(zhàn)略核心都不是系統(tǒng)、不是規(guī)范,、不是高大上,，而是生存！如何能不死才是核心的核心,！悲哀的是很多能說會道之徒不能透過現(xiàn)象看本質(zhì),。要么認識不到這個核心。要么看不透別人大舉投入背后的把握,、內(nèi)部實際情況等等,。而是形而上學(xué)、東施效顰,，一味跟著別人盲目投入,。過去幾年，筆者親眼目睹的,，不顧自身實際情況,，一味跟著對手盲目投入死掉的同行不在少數(shù),。但就是這些天天發(fā)生在身邊的、一幕幕不流血又勝似流血的慘痛教訓(xùn)都不能讓相當一部分廣大一線業(yè)務(wù)深思,、反思,、明白。你說是不是悲哀,！新市場不好開發(fā),。筆者曾有個同僚，在其他區(qū)域 X 國工作,。他剛下到市場后不久,，有次找筆者聊天。第一句話就是“新市場不好做啊”,。結(jié)合筆者對他的些許了解及他的反應(yīng),，筆者當時斷定這個國家肯定開發(fā)不起來。果然,，不出一年,，撤了！筆者當時為什么那么肯定的斷定呢,？很簡單,。思想意識決定行為習慣，行為習慣決定前途成績,。毛主席當年“黨支部建在連上”,。表面上看是為了黨指揮槍。本質(zhì)里就是思想的重要性,。只要思想統(tǒng)一,，就不怕槍指揮黨。再說“新市場不好開發(fā)”這個悲催的思想,。其實,，如何理解這個“新”字對最終成敗有很大的影響。很多人一想到新市場,，馬上想到一窮二白,，啥也沒有，好開發(fā)才怪呢,。但他忘了,，新市場同樣意味著一張白紙，任你揮灑,，潛力巨大,，可塑性強。沒有盤根錯節(jié)的歷史遺留問題等等,，可謂輕裝上陣,。為什么中國的腐敗問題歷來得不到很顯著的改善,？很簡單。五千年華夏文明,，歷來如此,。想一朝根治，怎么可能,？從這個角度講,，習主席的新政其實已經(jīng)是效果顯著、成績斐然了,。上述五種心態(tài) / 思想其實普遍存在于廣大一線業(yè)務(wù)員乃至某些基層主管當中,。營銷管理者不得不察！; 個人分類: 管理|1966 次閱讀|5 個評論

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