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互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品到底加什么: 熱度 2 商道伐謀 2015-11-16 17:44; 新的消費(fèi)觀念充斥著我們的大腦，互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)于我們的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)更是機(jī)遇和挑戰(zhàn),�,！盎ヂ�(lián)網(wǎng) + 農(nóng)產(chǎn)品”到底是什么？又給我們農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)帶來(lái)了什么,？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司農(nóng)業(yè)課題研究小組二十年致力于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究,，任立國(guó)對(duì)于：“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)產(chǎn)品”給出幾點(diǎn)建議。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化農(nóng)資農(nóng)資對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，農(nóng)資的選擇不但是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的保證,，更是決定農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的重要因素。農(nóng)資包括：肥料,、種子,、農(nóng)藥等等而在眾多農(nóng)資中肥料種子和農(nóng)藥的選擇則是農(nóng)資中的關(guān)鍵�,！盎ヂ�(lián)網(wǎng) + 農(nóng)資”利用互聯(lián)網(wǎng)思維延伸直至農(nóng)業(yè)末端的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi),。不難看出生態(tài)有機(jī)種植已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)潮流。新時(shí)代人們對(duì)于健康的追求越來(lái)越強(qiáng)烈,，人們關(guān)注的已經(jīng)不再是“吃飽”,，那么有人會(huì)說(shuō)現(xiàn)在人們的食品消費(fèi)觀念是“吃好”。恭喜您,，搶答錯(cuò)誤,！新時(shí)代人們的食品消費(fèi)吃好的觀念已經(jīng)過(guò)時(shí),，現(xiàn)代人們的食品消費(fèi)正在走向“吃健康”的新時(shí)代！如何才能讓我們的農(nóng)產(chǎn)品適應(yīng)新的消費(fèi)觀念,，才是農(nóng)業(yè)企業(yè)能否生存與發(fā)展的戰(zhàn)略問(wèn)題,。農(nóng)資的選擇上以有機(jī)、富含微量元素,、生態(tài),、物理等幾個(gè)方面著手，我們的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前段做到有備而戰(zhàn),。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化土地我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一直都是聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制為主體的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)存在,，土地的分散經(jīng)營(yíng)，制約了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展,，弊端我想大家也都很清楚,，對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理都是受到限制的。土地的分散經(jīng)營(yíng)勢(shì)必導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)管理水平的不同而農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)必然參差不齊,。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化產(chǎn)品終端是農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的根本,，農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)思維，大大的促進(jìn)了農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向進(jìn)程,，農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)化以適應(yīng)市場(chǎng)適應(yīng)消費(fèi)者的需求為最終目的,。大力發(fā)展有機(jī)種植與生態(tài)種植，目前縣消費(fèi)者注重健康,，中國(guó)老齡化進(jìn)程的加速更多的消費(fèi)者步入了老齡化行列,，注重環(huán)保注重健康是現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)。農(nóng)業(yè)企業(yè)再也不是渠道為王的時(shí)代,，消費(fèi)者為王才是未來(lái)的消費(fèi)大勢(shì),。以適應(yīng)市場(chǎng)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目的，做大健康產(chǎn)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品,。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化產(chǎn)業(yè) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)化是中央提出的未來(lái)五年重點(diǎn)工作方向,，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，建立互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)交易平臺(tái),，是農(nóng)產(chǎn)品再不會(huì)出現(xiàn)“桃賤傷農(nóng)事件”根本,，消除供需信息的不對(duì)稱，價(jià)格的透明,、產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化,、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化農(nóng)資等的選擇與農(nóng)產(chǎn)品的銷售都會(huì)減低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本增加農(nóng)業(yè)企業(yè)收入。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化消費(fèi) 消費(fèi)觀念優(yōu)化,，實(shí)質(zhì)上消費(fèi)觀念的改變不單單是農(nóng)業(yè)企業(yè)灌輸給消費(fèi)者的,，而是消費(fèi)者在日常生活中自己改變的。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化消費(fèi)者的消費(fèi)感念，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,。消費(fèi)趨向于有機(jī)與生態(tài)。這樣就促進(jìn)了企業(yè)生產(chǎn)的方向,。改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局與方式,。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化物流商品流通離不開物流的配送。而農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)于其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，運(yùn)輸量巨大,，物流成本較高,。優(yōu)化農(nóng)業(yè)物流配送系統(tǒng)將大大的減少農(nóng)業(yè)銷售與生產(chǎn)中的成本費(fèi)用,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的，是一種環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條,，每一環(huán)節(jié)的脫節(jié),，都會(huì)給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售帶來(lái)硬傷。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司營(yíng)銷策劃專家任立國(guó)認(rèn)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展需要各界企業(yè)的共同努力才能夠得到更好的發(fā)展,。http://www.salemt.com; 3400 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃公司談農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的新品開發(fā): 利均 2014-4-21 09:26; 絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)是非常困難的事情,。基于農(nóng)產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā),，一直困擾著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，到底開發(fā)什么樣的新品才能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求呢？近階段,，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 接到很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的咨詢電話,，在交談過(guò)程中，提到的最核心的問(wèn)題就是,，請(qǐng)營(yíng)銷策劃專家任立軍幫助敲定一下新產(chǎn)品開發(fā)的方向,，就此，立鈞世紀(jì)迅速組建了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新品開發(fā)方向的課題研究團(tuán)隊(duì),，希望能夠破解這一難題,。新產(chǎn)品具備滿足創(chuàng)新消費(fèi)需求的市場(chǎng)空間當(dāng)我們走在超市的食品貨架間，琳瑯滿目的創(chuàng)新產(chǎn)品映入眼簾,，不覺(jué)讓人慨嘆,，新產(chǎn)品開發(fā)太難了。然而,，當(dāng)我們認(rèn)真研究有關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí),，發(fā)現(xiàn)這種所謂的產(chǎn)品創(chuàng)新其實(shí)只是在細(xì)微處做角力，并沒(méi)有真正地開放式思維的創(chuàng)新產(chǎn)品,。因此,，當(dāng)這些產(chǎn)品擠進(jìn)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，其實(shí)，絕大多數(shù)產(chǎn)品之間仍然保持著同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng),，直接導(dǎo)致企業(yè)不得不采取價(jià)格戰(zhàn),。就是時(shí)下最流行的糙米卷類的休閑食品為例，各品牌產(chǎn)品之間雖然存在一些創(chuàng)新,，但不足于令哪一個(gè)品牌跳出雜糧休閑食品的圈子,，所謂的差異化的競(jìng)爭(zhēng)最終仍舊回歸到價(jià)格、促銷戰(zhàn),。為什么會(huì)存在這樣的現(xiàn)象呢,？很重要的一個(gè)原因是后進(jìn)入企業(yè)的懶惰心理和風(fēng)險(xiǎn)自我保護(hù)意識(shí)。既然領(lǐng)先品牌已經(jīng)取得了較好的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī),，追隨著索性就在此基礎(chǔ)之上做簡(jiǎn)單的創(chuàng)新,，推出新品參與到競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。這本無(wú)可厚非,。但如果在某一個(gè)品項(xiàng)上品牌越擠越多,，恐怕就會(huì)壓縮各品牌的生存空間。營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，任何新品創(chuàng)新都來(lái)自于市場(chǎng),，新品只有滿足尚未被滿足的消費(fèi)需求，或者創(chuàng)新式地滿足消費(fèi)需求,，才具有持久的生命力,。為此，市場(chǎng)研究人員要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求洞察消費(fèi)需求,，從中發(fā)掘出滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn),，為企業(yè)的研發(fā)部門提供建議和產(chǎn)品開發(fā)方案。同時(shí),，市場(chǎng)人員要對(duì)可能的潛在市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)評(píng)估,，市場(chǎng)空間有多大，消費(fèi)群組成情況,，可能的營(yíng)銷渠道,，可能的營(yíng)銷推廣渠道，等等,，都需要做出科學(xué)的判斷和評(píng)估,。同時(shí)，營(yíng)銷策劃專家任立軍指出,，采取追隨性的產(chǎn)品開發(fā)策略并不是不可行,，但顯然市場(chǎng)對(duì)于后進(jìn)者參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)設(shè)置了太多的難題，企業(yè)需要確定能夠在合理的成本下克服這些難題,。另外,，比較重要的是，追隨性的產(chǎn)品開發(fā)策略并非一味地模仿，簡(jiǎn)單模仿的成功幾率非常低,，通常我們建議追隨企業(yè)做 80% 的模仿和 20% 的創(chuàng)新,，這樣，新品上市時(shí),，企業(yè)會(huì)有足夠的差異化點(diǎn)向目標(biāo)消費(fèi)群做差異化訴求,。新品開發(fā)滿足產(chǎn)業(yè)鏈上的價(jià)值需求作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足產(chǎn)業(yè)鏈上的價(jià)值需求非常重要,，這種價(jià)值需求呈現(xiàn)在兩個(gè)方面,，一個(gè)方面是消費(fèi)價(jià)值的需求，上文我們已經(jīng)探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題,，另一個(gè)方面是產(chǎn)業(yè)價(jià)值的需求,，一個(gè)是滿足外部市場(chǎng)需求，一個(gè)是滿足內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)需求,。從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展來(lái)看,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)如果不是產(chǎn)業(yè)鏈化的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,，可能會(huì)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)生影響,。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的展來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建決定了企業(yè)未來(lái)發(fā)展的格局有多大,。在過(guò)去 20 幾年的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展進(jìn)程當(dāng)中,，絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)走的是一條資源型的產(chǎn)業(yè)鏈之路，充分利用和開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的加工和深加工價(jià)值,，并將其推向市場(chǎng),，滿足消費(fèi)需求。如今,，很多這樣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)面臨著發(fā)展瓶頸,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。這種轉(zhuǎn)型升級(jí)最重要的一項(xiàng)具體工作就是滿足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值需求的新產(chǎn)品開發(fā)策略,。舉例來(lái)說(shuō),，河南省的很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)利用小麥資源開發(fā)出面粉產(chǎn)品，接下來(lái)又開發(fā)出掛面產(chǎn)品,；吉林省的很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)利用其大量的玉米資源開發(fā)出飲料產(chǎn)品,；盤錦的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)利用其優(yōu)質(zhì)大米資源開發(fā)出大米產(chǎn)品；等等,，小麥磨粉,、玉米做飲料、大米裝袋,、殺豬賣肉,、養(yǎng)牛擠奶、水果榨汁等似乎成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)天經(jīng)地義的思維模式。其實(shí),，企業(yè)一旦進(jìn)入到這樣的市場(chǎng)里卻發(fā)現(xiàn),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，幾乎一片紅海,，被淘汰的企業(yè)前赴后繼,。位于山東省鄒平縣韓店鎮(zhèn)西王村西王集團(tuán)有限公司卻走出了一條產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā)之路，值得企業(yè)借鑒,。除了我們熟知的玉米油之外,，公司的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品主要包括果糖、食用級(jí)和藥用級(jí)葡萄糖,、果葡糖漿,、葡萄糖酸鈉、麥芽糊精等,。主導(dǎo)產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng),，食用葡萄糖、玉米油,、無(wú)水葡萄糖,、麥芽糊精生產(chǎn)規(guī)模為亞洲最大。營(yíng)銷策劃專家任立軍指出,，西王集團(tuán)并未走傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的思路開發(fā)產(chǎn)品,，而是創(chuàng)新性另辟蹊徑，圍繞著玉米做了一系列地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開發(fā),，成為中國(guó)最大的玉米加工和深加工企業(yè),。作為山東省的企業(yè)，玉米顯然并非其先天的優(yōu)勢(shì)資源,，既然圍繞著玉米來(lái)做產(chǎn)業(yè)化的文章,，西王沒(méi)有選擇飲料加工，而是做起了一系列的創(chuàng)新產(chǎn)品,，最終成就世界級(jí)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),。結(jié)束語(yǔ) 中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展之路尚處于起步階段，絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)仍然停留在資源競(jìng)爭(zhēng)階段,，尚未進(jìn)入到更加層級(jí)的創(chuàng)新價(jià)值開發(fā)階段,。營(yíng)銷策劃專家任立軍指出，創(chuàng)新式思維是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品開發(fā)的重要路徑,，為此企業(yè)必須做到對(duì)于市場(chǎng)的全面了解和深刻洞察,，創(chuàng)建更具附加價(jià)值的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈體系，提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，增強(qiáng)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。; 708 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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