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互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品到底加什么: 熱度 2 商道伐謀 2015-11-16 17:44; 新的消費(fèi)觀念充斥著我們的大腦,，互聯(lián)網(wǎng)思維對于我們的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說更是機(jī)遇和挑戰(zhàn),。“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)產(chǎn)品”到底是什么,？又給我們農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)帶來了什么,？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司農(nóng)業(yè)課題研究小組二十年致力于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究，任立國對于：“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)產(chǎn)品”給出幾點(diǎn)建議,。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化農(nóng)資農(nóng)資對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)來說至關(guān)重要,，農(nóng)資的選擇不但是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的保證，更是決定農(nóng)產(chǎn)品市場的重要因素,。農(nóng)資包括：肥料,、種子、農(nóng)藥等等而在眾多農(nóng)資中肥料種子和農(nóng)藥的選擇則是農(nóng)資中的關(guān)鍵,�,！盎ヂ�(lián)網(wǎng) + 農(nóng)資”利用互聯(lián)網(wǎng)思維延伸直至農(nóng)業(yè)末端的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)。不難看出生態(tài)有機(jī)種植已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)潮流,。新時代人們對于健康的追求越來越強(qiáng)烈,，人們關(guān)注的已經(jīng)不再是“吃飽”，那么有人會說現(xiàn)在人們的食品消費(fèi)觀念是“吃好”,。恭喜您,，搶答錯誤！新時代人們的食品消費(fèi)吃好的觀念已經(jīng)過時,，現(xiàn)代人們的食品消費(fèi)正在走向“吃健康”的新時代,！如何才能讓我們的農(nóng)產(chǎn)品適應(yīng)新的消費(fèi)觀念，才是農(nóng)業(yè)企業(yè)能否生存與發(fā)展的戰(zhàn)略問題,。農(nóng)資的選擇上以有機(jī),、富含微量元素、生態(tài),、物理等幾個方面著手,，我們的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前段做到有備而戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化土地我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一直都是聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制為主體的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢存在,，土地的分散經(jīng)營,，制約了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，弊端我想大家也都很清楚,，對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營管理都是受到限制的,。土地的分散經(jīng)營勢必導(dǎo)致經(jīng)營管理水平的不同而農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)必然參差不齊。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化產(chǎn)品終端是農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤的根本,，農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)思維,，大大的促進(jìn)了農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向進(jìn)程,，農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)化以適應(yīng)市場適應(yīng)消費(fèi)者的需求為最終目的。大力發(fā)展有機(jī)種植與生態(tài)種植,，目前縣消費(fèi)者注重健康,，中國老齡化進(jìn)程的加速更多的消費(fèi)者步入了老齡化行列，注重環(huán)保注重健康是現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢,。農(nóng)業(yè)企業(yè)再也不是渠道為王的時代,，消費(fèi)者為王才是未來的消費(fèi)大勢。以適應(yīng)市場為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目的,，做大健康產(chǎn)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品,。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化產(chǎn)業(yè) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)化是中央提出的未來五年重點(diǎn)工作方向，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，建立互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)交易平臺,，是農(nóng)產(chǎn)品再不會出現(xiàn)“桃賤傷農(nóng)事件”根本，消除供需信息的不對稱,，價格的透明,、產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化農(nóng)資等的選擇與農(nóng)產(chǎn)品的銷售都會減低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本增加農(nóng)業(yè)企業(yè)收入,。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化消費(fèi) 消費(fèi)觀念優(yōu)化,，實(shí)質(zhì)上消費(fèi)觀念的改變不單單是農(nóng)業(yè)企業(yè)灌輸給消費(fèi)者的，而是消費(fèi)者在日常生活中自己改變的,。通過互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化消費(fèi)者的消費(fèi)感念,，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,。消費(fèi)趨向于有機(jī)與生態(tài),。這樣就促進(jìn)了企業(yè)生產(chǎn)的方向。改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局與方式,。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化物流商品流通離不開物流的配送,。而農(nóng)產(chǎn)品相對于其他產(chǎn)品來說，運(yùn)輸量巨大,，物流成本較高。優(yōu)化農(nóng)業(yè)物流配送系統(tǒng)將大大的減少農(nóng)業(yè)銷售與生產(chǎn)中的成本費(fèi)用,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的,，是一種環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，每一環(huán)節(jié)的脫節(jié),，都會給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售帶來硬傷,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司營銷策劃專家任立國認(rèn)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展需要各界企業(yè)的共同努力才能夠得到更好的發(fā)展。http://www.salemt.com; 3467 次閱讀|0 個評論

營銷策劃公司談農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的新品開發(fā): 利均 2014-4-21 09:26; 絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)是非常困難的事情,�,；谵r(nóng)產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā),，一直困擾著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，到底開發(fā)什么樣的新品才能夠適應(yīng)市場需求呢,？近階段,，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 接到很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的咨詢電話，在交談過程中,，提到的最核心的問題就是,，請營銷策劃專家任立軍幫助敲定一下新產(chǎn)品開發(fā)的方向，就此,，立鈞世紀(jì)迅速組建了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新品開發(fā)方向的課題研究團(tuán)隊,，希望能夠破解這一難題。新產(chǎn)品具備滿足創(chuàng)新消費(fèi)需求的市場空間當(dāng)我們走在超市的食品貨架間,，琳瑯滿目的創(chuàng)新產(chǎn)品映入眼簾,，不覺讓人慨嘆，新產(chǎn)品開發(fā)太難了,。然而,，當(dāng)我們認(rèn)真研究有關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)新產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)這種所謂的產(chǎn)品創(chuàng)新其實(shí)只是在細(xì)微處做角力,，并沒有真正地開放式思維的創(chuàng)新產(chǎn)品,。因此，當(dāng)這些產(chǎn)品擠進(jìn)市場參與競爭時,，其實(shí),，絕大多數(shù)產(chǎn)品之間仍然保持著同質(zhì)化的競爭，直接導(dǎo)致企業(yè)不得不采取價格戰(zhàn),。就是時下最流行的糙米卷類的休閑食品為例,，各品牌產(chǎn)品之間雖然存在一些創(chuàng)新，但不足于令哪一個品牌跳出雜糧休閑食品的圈子,，所謂的差異化的競爭最終仍舊回歸到價格,、促銷戰(zhàn)。為什么會存在這樣的現(xiàn)象呢,？很重要的一個原因是后進(jìn)入企業(yè)的懶惰心理和風(fēng)險自我保護(hù)意識,。既然領(lǐng)先品牌已經(jīng)取得了較好的市場營銷業(yè)績，追隨著索性就在此基礎(chǔ)之上做簡單的創(chuàng)新,，推出新品參與到競爭當(dāng)中,。這本無可厚非。但如果在某一個品項上品牌越擠越多,，恐怕就會壓縮各品牌的生存空間,。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，任何新品創(chuàng)新都來自于市場，新品只有滿足尚未被滿足的消費(fèi)需求,，或者創(chuàng)新式地滿足消費(fèi)需求,，才具有持久的生命力。為此,，市場研究人員要學(xué)會發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求洞察消費(fèi)需求,，從中發(fā)掘出滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)，為企業(yè)的研發(fā)部門提供建議和產(chǎn)品開發(fā)方案,。同時,，市場人員要對可能的潛在市場進(jìn)行科學(xué)評估，市場空間有多大,，消費(fèi)群組成情況,，可能的營銷渠道，可能的營銷推廣渠道,，等等,，都需要做出科學(xué)的判斷和評估。同時,，營銷策劃專家任立軍指出,，采取追隨性的產(chǎn)品開發(fā)策略并不是不可行，但顯然市場對于后進(jìn)者參與市場競爭設(shè)置了太多的難題,，企業(yè)需要確定能夠在合理的成本下克服這些難題,。另外，比較重要的是,，追隨性的產(chǎn)品開發(fā)策略并非一味地模仿,，簡單模仿的成功幾率非常低，通常我們建議追隨企業(yè)做 80% 的模仿和 20% 的創(chuàng)新,，這樣,，新品上市時，企業(yè)會有足夠的差異化點(diǎn)向目標(biāo)消費(fèi)群做差異化訴求,。新品開發(fā)滿足產(chǎn)業(yè)鏈上的價值需求作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品,，滿足產(chǎn)業(yè)鏈上的價值需求非常重要，這種價值需求呈現(xiàn)在兩個方面,，一個方面是消費(fèi)價值的需求,，上文我們已經(jīng)探討過這個問題，另一個方面是產(chǎn)業(yè)價值的需求,，一個是滿足外部市場需求,，一個是滿足內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)需求。從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展來看,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)如果不是產(chǎn)業(yè)鏈化的運(yùn)營戰(zhàn)略，可能會對企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)生影響。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的展來看,，產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建決定了企業(yè)未來發(fā)展的格局有多大,。在過去 20 幾年的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展進(jìn)程當(dāng)中，絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)走的是一條資源型的產(chǎn)業(yè)鏈之路,，充分利用和開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的加工和深加工價值,，并將其推向市場，滿足消費(fèi)需求,。如今,，很多這樣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)面臨著發(fā)展瓶頸，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級勢在必行,。這種轉(zhuǎn)型升級最重要的一項具體工作就是滿足產(chǎn)業(yè)鏈價值需求的新產(chǎn)品開發(fā)策略,。舉例來說，河南省的很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)利用小麥資源開發(fā)出面粉產(chǎn)品,，接下來又開發(fā)出掛面產(chǎn)品,；吉林省的很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)利用其大量的玉米資源開發(fā)出飲料產(chǎn)品；盤錦的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)利用其優(yōu)質(zhì)大米資源開發(fā)出大米產(chǎn)品,；等等,，小麥磨粉、玉米做飲料,、大米裝袋,、殺豬賣肉、養(yǎng)牛擠奶,、水果榨汁等似乎成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)天經(jīng)地義的思維模式,。其實(shí)，企業(yè)一旦進(jìn)入到這樣的市場里卻發(fā)現(xiàn),，市場競爭異常激烈,，幾乎一片紅海，被淘汰的企業(yè)前赴后繼,。位于山東省鄒平縣韓店鎮(zhèn)西王村西王集團(tuán)有限公司卻走出了一條產(chǎn)業(yè)鏈價值創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā)之路,，值得企業(yè)借鑒。除了我們熟知的玉米油之外,，公司的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品主要包括果糖,、食用級和藥用級葡萄糖、果葡糖漿,、葡萄糖酸鈉,、麥芽糊精等。主導(dǎo)產(chǎn)品打入國際市場,，食用葡萄糖,、玉米油,、無水葡萄糖、麥芽糊精生產(chǎn)規(guī)模為亞洲最大,。營銷策劃專家任立軍指出,，西王集團(tuán)并未走傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的思路開發(fā)產(chǎn)品，而是創(chuàng)新性另辟蹊徑,，圍繞著玉米做了一系列地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開發(fā),，成為中國最大的玉米加工和深加工企業(yè)。作為山東省的企業(yè),，玉米顯然并非其先天的優(yōu)勢資源,，既然圍繞著玉米來做產(chǎn)業(yè)化的文章，西王沒有選擇飲料加工,，而是做起了一系列的創(chuàng)新產(chǎn)品,，最終成就世界級的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。結(jié)束語中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展之路尚處于起步階段,，絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)仍然停留在資源競爭階段,，尚未進(jìn)入到更加層級的創(chuàng)新價值開發(fā)階段。營銷策劃專家任立軍指出,，創(chuàng)新式思維是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品開發(fā)的重要路徑,，為此企業(yè)必須做到對于市場的全面了解和深刻洞察，創(chuàng)建更具附加價值的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈體系,，提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，增強(qiáng)品牌市場競爭能力。; 727 次閱讀|0 個評論

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