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摸清女人的心智需求做大女性市場營銷: 袁氏企劃 2014-4-24 14:48; 當(dāng)下做市場，營銷手段和模式可以模仿,，渠道可以全復(fù)制,，人員可以挖墻角，廣告可以拼資金,，但核心概念是無法模仿和照抄的,。概念就是從一大堆琳瑯滿目的同類產(chǎn)品中讓消費者眼前一亮的深刻記憶，這一點只有從尋找核心差異點才可以做到,。只有概念才能突出產(chǎn)品的最大差異化,，可以徹底甩開傳統(tǒng)產(chǎn)品的圈子，讓消費者眼前一亮,。 “女人嘛,，就應(yīng)該對自己下手狠一點”這句話是趙本山和宋丹丹的小品里頭的經(jīng)典臺詞，紅遍了大江南北,，也影響和引導(dǎo)著女性的消費習(xí)慣和消費方式,，同時也反映出當(dāng)代女性的價值觀。女人最肯為自己的美麗買單,，不管是紅極一時的潮裝,，還是品牌過硬的包包；不管是個性張揚(yáng)的鞋子,，還是出身名貴的化妝品；不管是美體養(yǎng)顏的保健品 ,，還是琳瑯滿目的首飾品,，目的只有一個，那就是讓自己看起來更美,、更年輕,。女性市場已被炒到白熱化，而且已占據(jù)消費市場的大半江山,。據(jù)第三次人口普查統(tǒng)計,，我國女性消費者有4.8億之多，占全國人口的48.7%,，其中在消費活動中有較大影響的是中青年婦女,，即20- 50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%,。女性消費者不僅數(shù)量大,，而且在購買活動中起著特殊重要的作用。她們不僅對自己所需的消費品進(jìn)行購買決策,，在家庭中,，她們也承擔(dān)著母親、女兒、妻子,、主婦等多種角色,，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品,、老人用品,、家庭用品的主要購買者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者,，卻是產(chǎn)品的實際購買者，或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物,。傳統(tǒng) 醫(yī)藥保健品在女性目標(biāo)消費群體的定位上都做得是一塌糊涂,，大家都把目標(biāo)投向女性，也就是說,，只要你是女人,，你就應(yīng)該用�,？赡阕詈髸l(fā)現(xiàn)挖的坑太大,，反倒沒有人去跳。就像一些保健品鼓吹包治百病,，結(jié)果最后什么病人都不用它,。那女性產(chǎn)品的消費群體到底應(yīng)該怎么定位？還是籠統(tǒng)定位為“女性”嗎,？結(jié)果可想而知,。唯一的出路就是在女性這個范疇內(nèi)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分再定位，要達(dá)到女性消費者一聽就知道這個產(chǎn)品是專為她量身打造的,，這無疑是唯一出路,。目標(biāo)對象符號概念化,女性最喜歡對號入座的心理源自女性強(qiáng)烈的怕孤獨的社會歸屬感，這也是近年來符號化營銷在女性市場做得風(fēng)生水起的原因,。例如定位老得快,、丑得快、黃得快,、黑得快,、干得快的“5快女人特點”，這種新概念引發(fā)女性注意和興趣,，也容易起到恐嚇式營銷效果,，那么這種營銷策劃則是成功有效的。咨詢電話： 400-0755--647 公司網(wǎng)址www.yuanxiaoqiong.com 關(guān)注微信號：yuanxiaoqiong188 保健品策劃醫(yī)藥策劃公司策劃公司保健品策劃公司醫(yī)療器械策劃公司藥品策劃公司; 個人分類: 案例分享|1274 次閱讀|0 個評論

心智營銷的排他性和第一性醫(yī)藥策劃的尚方寶劍: 袁氏企劃 2014-4-23 10:06; 為了保證市場的獨家性和排他性,，形成概念保護(hù)其實對于產(chǎn)品的長遠(yuǎn)發(fā)展會更有利,，特點越多越難模仿,，從消費者心智心理原理上來講，人們往往會接受第一次宣傳的概念特點,，也就是我們常說的第一印象重要性,，如果再有人說這個特點或概念，那么就如同替第一個在做宣傳一樣,，反復(fù)強(qiáng)化這個概念,，結(jié)果是消費者只記得第一個是這么說的，完全記不得第二個是什么東西了,，就像我們都知道沃爾沃特點是最安全的車,、寶馬是最具駕駛感的車、怕上火是王老吉,、送禮就是腦白金等等,，如果后來者再模仿的話消費者只會記得第一個說這個話的人。在當(dāng)今信息碎片化的現(xiàn)狀下,，消費者實在沒有時間,、精力去記著一個個重復(fù)的概念。袁小瓊常常給客戶或員工講的一句話就是：不要看產(chǎn)品有什么,，要看消費者要什么,，為什么有的人說話特別容易打動人，有的人一張嘴別人就反感,。其實每個人都有自己多年來形成的消費習(xí)慣和判斷思維,，我們稱之為心智模式，如果你的廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費者的信息不符合消費者的心智模式,，那么很簡單,，沒人買你的賬，產(chǎn)品滯銷是顯而易見的,；如果你傳達(dá)的信息是消費者喜歡的，符合消費者多年形成的心智模式,，那么結(jié)果肯定是容易被接受和被信任的,，消費者認(rèn)為這就是我需要的，自然也就會產(chǎn)生銷售,。中國的消費市場早已從賣方市場蛻變?yōu)橘I方市場,，這是客觀事實我們誰也改變不了。如果跟不上市場風(fēng)起云涌的變化,，對市場沒有敏銳的洞察力,，不從消費者的心理需求出發(fā)，不知道消費者真正需要的是什么,，不管是企業(yè)做市場還是策劃公司做方案,，統(tǒng)統(tǒng)都得功虧一簣,。做產(chǎn)品之前，先不要從產(chǎn)品本身出發(fā),，去挖掘什么賣點或是自認(rèn)為產(chǎn)品比較過硬的東西,，而是靜下心來去研究消費者的真正需求，摸清消費者的真正需求,，這才是首當(dāng)其沖需要解決的問題”,。咨詢電話： 400-0755--647 公司網(wǎng)址：www.yuanxiaoqiong.com 關(guān)注微信號：yuanxiaoqiong188; 個人分類: 案例分享|528 次閱讀|0 個評論

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