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摸清女人的心智需求做大女性市場(chǎng)營(yíng)銷: 袁氏企劃 2014-4-24 14:48; 當(dāng)下做市場(chǎng),，營(yíng)銷手段和模式可以模仿，渠道可以全復(fù)制,，人員可以挖墻角,，廣告可以拼資金,，但核心概念是無法模仿和照抄的。概念就是從一大堆琳瑯滿目的同類產(chǎn)品中讓消費(fèi)者眼前一亮的深刻記憶,，這一點(diǎn)只有從尋找核心差異點(diǎn)才可以做到,。只有概念才能突出產(chǎn)品的最大差異化，可以徹底甩開傳統(tǒng)產(chǎn)品的圈子,，讓消費(fèi)者眼前一亮,。 “女人嘛，就應(yīng)該對(duì)自己下手狠一點(diǎn)”這句話是趙本山和宋丹丹的小品里頭的經(jīng)典臺(tái)詞,，紅遍了大江南北,，也影響和引導(dǎo)著女性的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式，同時(shí)也反映出當(dāng)代女性的價(jià)值觀,。女人最肯為自己的美麗買單,，不管是紅極一時(shí)的潮裝，還是品牌過硬的包包,；不管是個(gè)性張揚(yáng)的鞋子,，還是出身名貴的化妝品,；不管是美體養(yǎng)顏的保健品，還是琳瑯滿目的首飾品,，目的只有一個(gè),，那就是讓自己看起來更美、更年輕,。女性市場(chǎng)已被炒到白熱化,，而且已占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的大半江山。據(jù)第三次人口普查統(tǒng)計(jì),，我國(guó)女性消費(fèi)者有4.8億之多,，占全國(guó)人口的48.7%，其中在消費(fèi)活動(dòng)中有較大影響的是中青年婦女,，即20- 50歲這一年齡段的女性,，約占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者不僅數(shù)量大,，而且在購(gòu)買活動(dòng)中起著特殊重要的作用,。她們不僅對(duì)自己所需的消費(fèi)品進(jìn)行購(gòu)買決策，在家庭中,，她們也承擔(dān)著母親,、女兒、妻子,、主婦等多種角色,，使她們不僅為自己購(gòu)買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品,、老人用品,、家庭用品的主要購(gòu)買者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者,，卻是產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買者，或者對(duì)購(gòu)買行為有決策權(quán)的重要人物,。傳統(tǒng) 醫(yī)藥保健品在女性目標(biāo)消費(fèi)群體的定位上都做得是一塌糊涂,，大家都把目標(biāo)投向女性，也就是說,，只要你是女人,，你就應(yīng)該用�,？赡阕詈髸�(huì)發(fā)現(xiàn)挖的坑太大,，反倒沒有人去跳。就像一些保健品鼓吹包治百病，結(jié)果最后什么病人都不用它,。那女性產(chǎn)品的消費(fèi)群體到底應(yīng)該怎么定位,？還是籠統(tǒng)定位為“女性”嗎？結(jié)果可想而知,。唯一的出路就是在女性這個(gè)范疇內(nèi)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分再定位,，要達(dá)到女性消費(fèi)者一聽就知道這個(gè)產(chǎn)品是專為她量身打造的，這無疑是唯一出路,。目標(biāo)對(duì)象符號(hào)概念化,女性最喜歡對(duì)號(hào)入座的心理源自女性強(qiáng)烈的怕孤獨(dú)的社會(huì)歸屬感,，這也是近年來符號(hào)化營(yíng)銷在女性市場(chǎng)做得風(fēng)生水起的原因。例如定位老得快,、丑得快,、黃得快、黑得快,、干得快的“5快女人特點(diǎn)”，這種新概念引發(fā)女性注意和興趣,，也容易起到恐嚇式營(yíng)銷效果,，那么這種營(yíng)銷策劃則是成功有效的。咨詢電話： 400-0755--647 公司網(wǎng)址www.yuanxiaoqiong.com 關(guān)注微信號(hào)：yuanxiaoqiong188 保健品策劃醫(yī)藥策劃公司策劃公司保健品策劃公司醫(yī)療器械策劃公司藥品策劃公司; 個(gè)人分類: 案例分享|1212 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

心智營(yíng)銷的排他性和第一性醫(yī)藥策劃的尚方寶劍: 袁氏企劃 2014-4-23 10:06; 為了保證市場(chǎng)的獨(dú)家性和排他性,，形成概念保護(hù)其實(shí)對(duì)于產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展會(huì)更有利,，特點(diǎn)越多越難模仿，從消費(fèi)者心智心理原理上來講,，人們往往會(huì)接受第一次宣傳的概念特點(diǎn),，也就是我們常說的第一印象重要性，如果再有人說這個(gè)特點(diǎn)或概念,，那么就如同替第一個(gè)在做宣傳一樣,，反復(fù)強(qiáng)化這個(gè)概念，結(jié)果是消費(fèi)者只記得第一個(gè)是這么說的,，完全記不得第二個(gè)是什么東西了,，就像我們都知道沃爾沃特點(diǎn)是最安全的車、寶馬是最具駕駛感的車,、怕上火是王老吉,、送禮就是腦白金等等，如果后來者再模仿的話消費(fèi)者只會(huì)記得第一個(gè)說這個(gè)話的人,。在當(dāng)今信息碎片化的現(xiàn)狀下,，消費(fèi)者實(shí)在沒有時(shí)間、精力去記著一個(gè)個(gè)重復(fù)的概念,。袁小瓊常常給客戶或員工講的一句話就是：不要看產(chǎn)品有什么,，要看消費(fèi)者要什么，為什么有的人說話特別容易打動(dòng)人，有的人一張嘴別人就反感,。其實(shí)每個(gè)人都有自己多年來形成的消費(fèi)習(xí)慣和判斷思維,，我們稱之為心智模式，如果你的廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者的信息不符合消費(fèi)者的心智模式,，那么很簡(jiǎn)單,，沒人買你的賬，產(chǎn)品滯銷是顯而易見的,；如果你傳達(dá)的信息是消費(fèi)者喜歡的,，符合消費(fèi)者多年形成的心智模式，那么結(jié)果肯定是容易被接受和被信任的,，消費(fèi)者認(rèn)為這就是我需要的,，自然也就會(huì)產(chǎn)生銷售。中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)早已從賣方市場(chǎng)蛻變?yōu)橘I方市場(chǎng),，這是客觀事實(shí)我們誰也改變不了,。如果跟不上市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化，對(duì)市場(chǎng)沒有敏銳的洞察力,，不從消費(fèi)者的心理需求出發(fā),，不知道消費(fèi)者真正需要的是什么，不管是企業(yè)做市場(chǎng)還是策劃公司做方案,，統(tǒng)統(tǒng)都得功虧一簣,。做產(chǎn)品之前，先不要從產(chǎn)品本身出發(fā),，去挖掘什么賣點(diǎn)或是自認(rèn)為產(chǎn)品比較過硬的東西,，而是靜下心來去研究消費(fèi)者的真正需求，摸清消費(fèi)者的真正需求,，這才是首當(dāng)其沖需要解決的問題”,。咨詢電話： 400-0755--647 公司網(wǎng)址：www.yuanxiaoqiong.com 關(guān)注微信號(hào)：yuanxiaoqiong188; 個(gè)人分類: 案例分享|509 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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