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余大洪老師為東阿阿膠講授《新零售時代營銷管理》課程: 余大洪 2023-8-16 17:09; 傳統(tǒng)門店面臨的困惑與挑戰(zhàn) -線上沖擊 -低頻消費(fèi) -成本攀升實(shí)體店為什么不會被電商和O2O干掉,？ -實(shí)效性 -服務(wù)體驗(yàn) -場景體驗(yàn) 何為新零售,？ -以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù),、人工智能等先進(jìn)技術(shù) -對商品的生產(chǎn),、流通與銷售過程進(jìn)行升級改造 -重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈 -對線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式新零售出現(xiàn)的背景 -新技術(shù)開拓了線下場景和消費(fèi)社交,，消費(fèi)不再受時間和空間制約 -移動支付,、大數(shù)據(jù)、虛擬現(xiàn)實(shí) -線上零售遭遇天花板 -傳統(tǒng)電商用戶增長見頂 -新中產(chǎn)階級崛起：愿意為高質(zhì)服務(wù)買單新零售的發(fā)展方向 -渠道一體化 -打通線上線下 -經(jīng)營數(shù)字化 -互動社群化 -賣場智能化 -消費(fèi)體驗(yàn)化; 2 次閱讀|0 個評論

劉東明老師清華大學(xué)工商管理總裁班培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷課程: 劉東明 2015-12-10 11:13; 劉東明老師清華大學(xué)工商管理總裁班培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷課程 “互聯(lián)網(wǎng)+”提出之前的常態(tài)是千萬企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級的大背景，后面的發(fā)展趨勢則是大量“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的爆發(fā)以及傳統(tǒng)企業(yè)的“破與立”,。為通過互聯(lián)網(wǎng)+的新思維 ,，幫助現(xiàn)代企業(yè) 順利搭上互聯(lián)網(wǎng)快車，清華大學(xué)工商管理總裁班特聘清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家劉東明老師培訓(xùn)全網(wǎng)營銷課程,，來自全國各地的五十余位企業(yè)董事長、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理等中高層決策者參加了課程 ,。劉東明老師清華大學(xué)工商管理總裁班培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)課程本次清華大學(xué)工商管理總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)課程，劉東明老師從取勢：移動互聯(lián)網(wǎng)時空大趨勢,、明道：移動互聯(lián)網(wǎng)思維大戰(zhàn)略,、優(yōu)術(shù)：移動互聯(lián)網(wǎng)營銷大實(shí)戰(zhàn)、合眾：移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)力大破碎四個維度切入,，將討論式,、實(shí)習(xí)式、講演式,、游戲式,、個案分析等授課方式融為一體，寓教于樂,，讓大家能把學(xué)到的東西有效的應(yīng)用到工作當(dāng)中去,，學(xué)習(xí)的同時能夠?qū)嶋H操作，受到高度認(rèn)可,。課程上劉東明老師表示：“互聯(lián)網(wǎng)+”就是要解決互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合的問題!企業(yè)抓住國家大力發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)的大好機(jī)遇,，整合優(yōu)化資源、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，正是企業(yè)發(fā)展的重中之重。劉東明老師是清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家,，北京大學(xué)電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營銷主任、中韓營銷協(xié)會上海教育院常務(wù)院長,、中國化肥助劑第一股富邦科技(股票代碼:300387)董事,、酒仙網(wǎng)品牌專家顧問團(tuán)顧問、互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車第一品牌車發(fā)發(fā)顧問(車發(fā)發(fā)A輪融資3000萬估值3個億),、上海交大客座教授,，復(fù)旦大學(xué)、廈門大學(xué),、武漢大學(xué),、南京大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA,、MBA授課專家,，中國第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營銷研究院專家,、中韓營銷協(xié)會專家,、新浪內(nèi)容營銷獎評委、搜狐營銷堂專家,、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評榜評委,、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委，韓國釜山國際廣告節(jié)弘報(bào)大使,，美國艾菲國際獎,、亞太金手指獎、臺灣時報(bào)華文金像獎,、金鼠標(biāo)獎,、金麥獎、虎嘯獎,、網(wǎng)標(biāo)獎,、中國移動互聯(lián)網(wǎng)APP大賽、中國新媒體節(jié)評委,。中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任,，中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任，中國首席電子商務(wù)官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人,、電商中國創(chuàng)始人,。中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會顧問、中國市場經(jīng)濟(jì)管理論壇,、中韓電商大會,、中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會、中國電子商務(wù)品牌大會,、中國市場經(jīng)濟(jì)管理論壇,、中國服裝大會嘉賓。; 1055 次閱讀|0 個評論

劉東明老師為保健品企業(yè)5000人香港培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型課程: 劉東明 2015-10-26 12:56; 保健品作為一個傳統(tǒng)而又相對成熟的行業(yè),，受政策,、環(huán)境、市場,、模式,、思維、生態(tài),、渠道,、服務(wù)等等各方面因素的影響，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程一直很慢�,；ヂ�(lián)網(wǎng)+的提出,，移動電子商務(wù)的迅速發(fā)展，保健養(yǎng)生行業(yè)的電子商務(wù)也成為熱點(diǎn)話題,，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型迫在眉睫,。近日，劉東明老師受邀國際知名保健品牌,，保健品電商領(lǐng)導(dǎo)品牌邀請,，在香港亞洲國際會展中心為5000多名保健精英布道保健品互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與電子商務(wù)營銷課程，課程反響激烈,，廣受好評,。清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家劉東明老師為保健品企業(yè)5000人香港亞洲國際會議中心培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型課程此次保健品互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型課程,，清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家劉東明老師為保健精英們講授了互聯(lián)網(wǎng)電商時空大趨勢、互聯(lián)網(wǎng)電商模式大進(jìn)化,、互聯(lián)網(wǎng)電商大革命等內(nèi)容,，贏得如潮掌聲。課程上劉東明老師著重講解了交互式網(wǎng)購創(chuàng)新模式：交互式網(wǎng)購模式的核心競爭力是以“消費(fèi)資本論”和“消費(fèi)商”的理論為基礎(chǔ),，依托互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購電子商務(wù),，用“開放，平等,，協(xié)作,，共享”的精神，吸引大眾消費(fèi)者參與到消費(fèi)增值,、網(wǎng)購創(chuàng)富中來,，讓消費(fèi)者在花錢中賺錢，在消費(fèi)中投資,，通過分享獲得財(cái)富,。從而在理論與實(shí)踐的結(jié)合上，為促進(jìn)消費(fèi),、拉動經(jīng)濟(jì)，提供了全新的思路和與眾不同的商業(yè)模式,。劉東明老師是清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家，北京大學(xué)電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營銷主任,、上海交大客座教授,，復(fù)旦大學(xué)、廈門大學(xué)、武漢大學(xué),、南京大學(xué),、中山大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA,、MBA授課專家,，中國第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營銷研究院專家,、中韓營銷協(xié)會專家,、新浪內(nèi)容營銷獎評委、搜狐營銷堂專家,、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評榜評委,、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委，韓國釜山國際廣告節(jié)弘報(bào)大使,，美國艾菲國際獎,、亞太金手指獎、臺灣時報(bào)華文金像獎,、金鼠標(biāo)獎,、金麥獎、虎嘯獎,、網(wǎng)標(biāo)獎,、中國移動互聯(lián)網(wǎng)APP大賽、中國新媒體節(jié)評委,，中國化肥助劑第一股富邦股份（300387）董事,。劉東明老師為寶馬、招商銀行,、阿里巴巴,、京東、百度,、騰訊,、新浪、蘇寧,、紐約廣告獎,、中歐商學(xué)院、香格里拉,、東方航空,、上投摩根、工信部,、國資委,、國家藥監(jiān)局,、國家電網(wǎng)、國家人力資源和社會保障部,、建設(shè)銀行,、中國郵政儲蓄銀行、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、中國銀行、廣發(fā)銀行,、中信銀行,、國泰君安、五糧液普什醫(yī)塑,、微軟,、雀巢、IBM,、通用,、家樂福、強(qiáng)生,、思科,、一汽大眾、一汽解放,、康佳,、創(chuàng)維、海信,、美膚寶,、優(yōu)米學(xué)院等培訓(xùn)、服務(wù),。著有中國第一本網(wǎng)絡(luò)整合營銷暢銷書《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》,、《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》、《微博營銷》（清華大學(xué)出版社）,、《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》（合著）,。; 742 次閱讀|0 個評論

【私聊會】講座8：互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)之公信力：互聯(lián)網(wǎng)營銷的真面目: 徐漢強(qiáng) 2014-5-23 20:59; 近幾年，互聯(lián)網(wǎng)思維熱浪來襲,，眾多商家均來趕潮,，熱浪之下難免魚龍混雜，私聊會不得不邀請業(yè)內(nèi)專家來揭開“互聯(lián)網(wǎng)營銷的真面目”......當(dāng)然也邀請杜子建老師一起進(jìn)行對談,。地點(diǎn)：私聊會 - 互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金（微信群）時間： 2014 年 5 月 17 日 20 ： 30--23 ： 00 嘉賓介紹：《微力無邊》作者杜子建加入本次對談,。仲昭川：前面說的是消費(fèi)者關(guān)系。我曾經(jīng)帶著在國內(nèi)做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，到國外接受正規(guī)的 MBA 教育,，其中包括整套的營銷課程，感受到一定的升華,。這種升華,，為我以前的表達(dá)，找到了一種提煉方式,。用俗話說,，找到了一個把手，門就開了,。我自己踹也能踹開,，只是會惹麻煩。當(dāng)我回國再次投身市場的時候,，突然不靈了,！萬萬沒想到：不僅僅科特勒的，全世界的營銷理論,，放在中國都是胡扯,。無論是誰的。于是,，我陷入了極度困惑,、混亂、乃至絕望,。我在昨天晚上的一次討論中曾說：任何事情的探究,，都可以分為道、經(jīng),、技三個層面,。即便你認(rèn)為營銷只是一種“術(shù)”，那也可以劃分為：心術(shù),，法術(shù),，技術(shù)。大家經(jīng)常提到的“話術(shù)”,，應(yīng)該是法術(shù)和技術(shù)之間的能力,。其他所有手段、渠道,，都屬于“技術(shù)”,。發(fā)掘、整合,、發(fā)揮它們,，是“法術(shù)”。心術(shù)呢,？營銷的重點(diǎn)是人,，是人心,，是心術(shù)。而中國人的心術(shù),，天哪,！別說外國人，外星人都沒戲,，只有靠我們自己來破解,。這是唯一的方便法門。諸位,！現(xiàn)在到了捅破這層窗戶紙的時候了,。慶幸的是：我今天下午在拜讀史賢龍賢龍先生《產(chǎn)品煉金術(shù)士》時發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)不是沒有高人,。高在哪里,？就在于能夠通曉中國市場的心術(shù)。我們只是市場缺乏對中國人的信任,，只有成為馬云才能胡說胡有理,。市場只看錢，這就倒置了,、錯亂了,，永遠(yuǎn)是人家的孫子。僅此而已,。老杜子建,，可以讓賢龍說說他的“智造”不？這對我也是個新概念,。在中國,，信任，是個很大的缺口,。那些外企帶著狗屁營銷理論來開拓中國,，為什么竟然會一路凱歌？史賢龍：我說過,，《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》,，包括《微力無邊》，與我的《產(chǎn)品煉金術(shù)》不是一個層面,。他們的書是從社會宏觀到微觀看營銷,，產(chǎn)業(yè)。我的書只是一本企業(yè)的產(chǎn)品方法論,。所以命名這個專題是《互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金》,，不是拉郎配，而是要與各位探討在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的產(chǎn)品煉金術(shù),。白志東：合同的保護(hù)都是無力的,，如何信任,？杜子建：在中國，信任,，是個很大的缺口,。那些外企帶著狗屁營銷理論來開拓中國，為什么竟然會一路凱歌,？（附和這句）我在講課時候，無數(shù)次攻擊中國 3000 年來的承諾文化,，我反對承諾式,，推崇信用制。仲昭川：鬼子那一套之所以得逞,，只是因?yàn)樾睦砺洳�,。沒別的。同樣的方法,，到了中國人手上,，到了本土的市場上，你就根本擺不出那個姿勢,。你的 PPT 也許就差那幾個英文單詞兒,、幾個圖表、幾個胡編亂造的數(shù)據(jù),，你的思維,、思想、邏輯等等,，就在瞬間變得一錢不值,。洋鬼子用一點(diǎn)點(diǎn)方法論就把你打垮。人家在“技”的層面,，就可以輕易粉碎你的“道”,。老杜子建之所以讓有些牛人無話可說，不是技,，是道,。咱們中國人，高,，就高在這里,！史賢龍：前些天我發(fā)了一條關(guān)于專業(yè)著作的微博，我找來重發(fā)一下關(guān)于中國專業(yè)著作的出版與讀書：中國的很多人喜歡舔所有翻譯著作的垃圾,，而習(xí)慣性輕視本土思想的進(jìn)步,。這是一種病。我從來不否認(rèn)國外著作高明者多,。但說本土著作一無是處,。我認(rèn)為這是一種偏見,，而且是智者的偏見，本質(zhì)是智者的盲區(qū)或無知杜子建：其實(shí),，六個悖論可以深度展開,，非常獨(dú)特的視角。仲昭川：展開,？好�,。】磕懔�,。我的話只說一半,，另一半不敢說，一說就錯,。痛苦死了,。互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的關(guān)系，帶來的是新的權(quán)力分配,。在企業(yè)和消費(fèi)者之間,，話語權(quán)，收益權(quán),，數(shù)據(jù)權(quán),，都日復(fù)一日的趨于對等，不可逆轉(zhuǎn),。過去科特勒時代的那種“營銷是取信于消費(fèi)者”的概念和定義,，被互聯(lián)網(wǎng)顛覆了。我們沒有互信,，還跟你談個屁的“取信”,？你獲取信任幾乎零成本，我的信任成本比天高,、比海深,，哥哥我怎么跟你玩？我只有兩個車,，非要讓你三個車,，這棋怎么下？杜子建：互聯(lián)網(wǎng)取信,，有五個緯度,，這個可以拆開。取信的切合點(diǎn),，我有觀察和體驗(yàn),。仲昭川：我也想聽聽老杜子建的高見。我也不是沒困惑。困惑了沒事,，我們不妨再換一個維度再看：所謂的取信于人,，在中國自欺而欺人的天方夜譚。對于宗教而言,，取信可以是一種教化,、一種熏陶、一種感染,、一種誘導(dǎo),，最多是種迷惑。但對于商業(yè),，由于是純粹的利益驅(qū)動,，所謂的“取信”，通常只能是一種欺騙,。哪怕這種欺騙是帶有善意的。欺騙就是欺騙,。企業(yè)的信仰是：獨(dú)裁不是問題,，問題是誰來獨(dú)裁。杜子建：在微博上,，我是個體驗(yàn)家,。取信第一種，權(quán)力取信,。我是警察,。夠了。這是強(qiáng)制取信術(shù) 仲昭川：其實(shí),，我也并不否認(rèn)大多數(shù)產(chǎn)品是包含公益性的,、造福于人的。但是由于營銷觀念,、營銷渠道,、營銷手段等多方面局限，不僅無法消除信息的不對稱,，反而還在有意無意之間,，增加或擴(kuò)大這種不對稱。這就太不仗義了,！而這種不對稱所帶來的成本,，通過廣告公司和公關(guān)公司變成了媒體的利潤，表面上是企業(yè)掏錢,，實(shí)際最終買單的是消費(fèi)者,。羊毛的真理。慶幸的是：在互聯(lián)網(wǎng)時代，再也沒有理由,、也沒有必要讓消費(fèi)者承擔(dān)這些憑空多出來的巨額費(fèi)用,。因?yàn)樯鷳B(tài)變了。杜子建：第二種,，財(cái)富取信,。我曬 20 輛豪車，搞定大部分人,。第三種,，地位取信。如總裁總編董事長,。第四種,，資本取信（包括美麗性感）。資本分兩種,，天賦資本,，和掠奪資本。第五種,，人格取信 ,。這是屌絲發(fā)展的唯一路徑，需要一年以上的經(jīng)營,。其實(shí),，這五種，都可以大大展開講史賢龍：老杜子建這個取信,，應(yīng)該是指從表面信服到口服心服的過程吧,？杜子建：是的，很細(xì),。史賢龍：微信不是慢,，是范圍小。這個所謂取信,，都是以情感,、感覺為中介。關(guān)鍵是取信后,，你想干什么,？仲昭川：今晚我也想破這個局。杜子建：情感,，唯一不可信,，但有效。史賢龍：信的本質(zhì),，是情感,，甚至是一種情緒,。杜子建：是感覺，別高看了情感,！史賢龍：感覺,、五感、感覺,，都是,。我理解情感也是一種物質(zhì)性、身體性的存在,。仲昭川：信是寄托,，也是賭博。在新的生態(tài)下,，消費(fèi)者獲得了足夠的權(quán)力,，卻不是獨(dú)裁，因?yàn)樗麄兪欠稚⒌�,，沒有組織,。當(dāng)然也不會形成民主。因?yàn)閷θ魏纹髽I(yè),、任何名優(yōu)新特產(chǎn)品乃至于馳名商標(biāo)選舉權(quán),，都不在他們手里。他們只能用手里的人民幣,，為自己喜愛的有限商品投票。這樣一來,，選票就分散了,。杜子建：這句不對，眾生喧嘩,，就是力量,。力量，是民主的基調(diào),。仲昭川：我用制衡這個詞,，不敢說民主了。杜子建：我有個詞,，叫持弱凌強(qiáng),。這個詞，是我專門為微博獨(dú)創(chuàng)的,。因?yàn)榭吹搅吮娚牧α俊? 史賢龍：現(xiàn)代掌權(quán)者比傳統(tǒng)掌權(quán)者進(jìn)化聰明,，都學(xué)會了不出聲。仲昭川：對,。這就是互聯(lián)網(wǎng),。史賢龍：眾生喧嘩，但沒有改變權(quán)力的基本結(jié)構(gòu)。杜子建：官不聊生,，就因?yàn)楸娚鷩W,。仲昭川：現(xiàn)在差不多了。小官不聊生,。但顛覆的對象,，首先是自己。其次才是原有生態(tài)下滿足同等需要的個體或群體,。彼此之間,，雖然沒有明顯的競爭關(guān)系，卻可以在瞬間完成取代,。這種殘酷的現(xiàn)實(shí),，越來越多地出現(xiàn)在我們面前，鮮血淋漓,、鬼哭狼嚎,。受益的是企業(yè)，更是消費(fèi)者,。真正倒霉吃虧的,，是寄居兩者之間的那些利益鏈條。這些鏈條,，首先被取代,，被顛覆了。與之相應(yīng)的,，是支撐這些鏈條的理論和觀念,，都完了蛋杜子建：將來，眾生喧嘩,，會進(jìn)一步爆發(fā),。擋不住。史賢龍：我希望如此,，也是互聯(lián)網(wǎng)的曙光,。昨天我們還談到過，老仲昭川提出,，要認(rèn)識到“只有互聯(lián)網(wǎng)才能救中國”,。我也贊成。我稍改一下：只有互聯(lián)網(wǎng)才能改良中國人,。是中華民族的一個歷史性機(jī)會,。仲昭川：現(xiàn)在已經(jīng)就是這樣。作為廣告公司和公關(guān)公司,，從事這種專業(yè)性的欺騙工作,，完全是出于無奈,。企業(yè)是他們的上帝，必須聽企業(yè)的話,。他們跟消費(fèi)者沒關(guān)系,。消費(fèi)者只是羔羊，是掏錢為所有人買單的冤大頭,。幾百年從來沒變,，也從來沒人揭穿。尤其在科特勒市場學(xué)統(tǒng)治全球的年代,，這幾乎成為天經(jīng)地義的事情,。在所謂的科特勒 4P 營銷理論里面，我們看不到消費(fèi)者的影子,。一直到勞特朋推出了 4C ,，消費(fèi)者才有了某種弱勢群體的地位。然而,，勞特朋并沒有撼動科特勒的霸主地位,。一直到互聯(lián)網(wǎng)營銷高潮的出現(xiàn)。搜索引擎為什么能在無意之中顛覆神圣的科特勒市場學(xué),？不僅因?yàn)樾畔ΨQ了,，還因?yàn)橄M(fèi)者重新把“媒體話語權(quán)”從企業(yè)手中奪回來了。至少是瓜分了,。那些在科特勒理論指導(dǎo)下靠策劃和創(chuàng)意為生的廣告公司僅僅憑借取悅企業(yè),，已無法生存。這一切,，都是互聯(lián)網(wǎng)的四大商業(yè)貢獻(xiàn)： 1 ,，信息被共享了。 2 ,，真實(shí)體驗(yàn)被分享了。 3 ,，消費(fèi)者可以免費(fèi)獲取企業(yè)信息和產(chǎn)品情況,。 4 ，消費(fèi)者能隨時隨地做出提醒或輔導(dǎo)其他消費(fèi)者的利他行為,。請注意上面這四句話里的關(guān)鍵詞：共享,、分享、免費(fèi),、利他,。這就是互聯(lián)網(wǎng)精神，就是互聯(lián)網(wǎng)文明,，就是互聯(lián)網(wǎng)改變一切的威力所在,。剛才我說科特勒是個混蛋,，很多人會反對。其實(shí)我也反對,，我在巴黎學(xué) MBA 的時候,，他是我的偶像、我的上帝,。但在如今互聯(lián)網(wǎng)的維度下,，科特勒不僅增加了消費(fèi)者的識別成本和購買成本，還把追隨他的無數(shù)企業(yè)也害慘了,。這個,，太歹毒。諸位,！請注意：如今企業(yè)和消費(fèi)者之間是零距離的,。因?yàn)橛兴阉饕妗? 那么，企業(yè)所有正常的營銷活動,，就應(yīng)該是零預(yù)算的營銷,，一切操作都可以自助。道理很簡單,，互聯(lián)網(wǎng)是免費(fèi)的,、開放的、有直接路徑的,。消費(fèi)者也很著急,，比企業(yè)還積極、還主動,，天天在那里搜索,、在那里找好評。這還要廣告公司和網(wǎng)絡(luò)推手干什么,？還哭著喊著求他們宰你干什么,？小部分企業(yè)很聰明，因?yàn)樗麄儑L慣了信息不對稱的甜頭,，所以不喜歡那些數(shù)據(jù)流的網(wǎng)絡(luò)騙子,，更不喜歡真正有良心的互聯(lián)網(wǎng)營銷。史賢龍：企業(yè)或者說產(chǎn)品與消費(fèi)者是零距離的,。這是大勢所趨,。但是，不完全是由于搜索引擎,。仲昭川：這種情況,，大部分企業(yè)并不知道！因?yàn)槌死隙抛咏ㄟ@樣的培訓(xùn)師,，大家都不說真話,。培訓(xùn)師拿了那么多的錢,，為啥還騙人呢？因?yàn)樽隽伺嘤?xùn),，他還想賺咨詢的錢,，最后還想賺市場推廣代運(yùn)營的錢。更因?yàn)椋和兄g的默契是生存之道,、也是江湖規(guī)矩,。杜子建：我反對。我不是,。仲昭川：當(dāng)然,，企業(yè)給培訓(xùn)師這點(diǎn)錢可以忽略不計(jì)，毛毛雨,。在科特勒的率領(lǐng)下,，全世界的廣大企業(yè)還利用廣告公司和公關(guān)公司繞了兩個大彎道，花了更多的冤枉錢,。大家請看：第一個大彎道,，就是企業(yè)跟廣告公司和公關(guān)公司先混到一起，一會兒拳打腳踢,、嘀嘀咕咕,，一會兒又是策劃、又是創(chuàng)意,，半天憋不出個屁來,，搞的一個個面紅耳赤。第二個大彎道,，企業(yè)和幫兇都滿頭大汗忙活完了,，再一起去找媒體。媒體二話不說,，上來就是一刀,，又拿了一個大頭。然后,，才把信息發(fā)布給消費(fèi)者,。搞笑的是，消費(fèi)者還不一定看得到,。你給算算，花了多少冤枉錢倒無所謂,，反正最后消費(fèi)者買單,，可是，中間耽誤的時間,、錯過的機(jī)會,，誰來買單,？只能是企業(yè)自己。諸位,，我們今天之所以在這里討論互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì),，目的就是讓企業(yè)找到營銷的直通車，直接跟消費(fèi)者建立關(guān)系,。古往今來的智者,，為什么有一個看本質(zhì)的本能呢？因?yàn)橹钦卟幌矚g上當(dāng)受騙,，智者都比較懶,，都喜歡把復(fù)雜的問題簡單化。因此,，我們今天都是智者,，我們都已經(jīng)把簡單的問題復(fù)雜化了。相反的旋律,。這不是蠢貨干的事嗎,？不是蠢貨。如今的智者,，跟古代的智者,，沒什么兩樣。真正的粉絲,，可能需要死了以后幾百年才會出現(xiàn),，我們面臨的任務(wù)非常艱巨，就是把一個簡單的事兒,，去告訴那些復(fù)雜的人,。多復(fù)雜呀！我都想死,。死了才真正簡單,。本質(zhì)一定是簡單的，但它只是核心中的核心,。對于互聯(lián)網(wǎng)營銷,，我們還需要由內(nèi)而外進(jìn)行全面了解，將通過幾個專題把最為實(shí)用的重點(diǎn)內(nèi)容,，跟大家分享,。總結(jié)一下今天的內(nèi)容：看清、抓住本質(zhì)都簡單,。因?yàn)楸举|(zhì)本身就簡單,。互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)尤其簡單,。復(fù)雜的是,，要讓所有的人,、所有的企業(yè)，都看到這個本質(zhì),。史賢龍：老仲,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，用一句話總結(jié)一下吧,？仲昭川：互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì),，就是通過互聯(lián)網(wǎng)建立消費(fèi)者關(guān)系。至于這種關(guān)系是良性的,，還是惡性的,，不再是營銷的使命，而是產(chǎn)品與服務(wù)的責(zé)任,。這就使?fàn)I銷更能夠在企業(yè)和消費(fèi)者之間扮演一種公開,、公平、公正的角色,。這,，叫公信力營銷。這才是互聯(lián)網(wǎng)營銷的真面目,。杜子建：互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì),，就四個字：發(fā)生關(guān)系。我微力無邊里說透了,。不發(fā)生,，無關(guān)系。有關(guān)系,，就好辦,。先是發(fā)生，后是關(guān)系,，然后是分享史賢龍：看來老杜子建與老仲昭川彼此還沒看過對方的書,。關(guān)系，是《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》的核心概念,。劉平：《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》,，這本書表面是講互聯(lián)網(wǎng)的，實(shí)際是講社會本質(zhì),，以及這種本質(zhì)在互聯(lián)網(wǎng)上的上呈現(xiàn)的形態(tài)和進(jìn)化,。是另一種視角下的進(jìn)化論。這兩天正看進(jìn)去,，好興奮,。史賢龍：我總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，一句話：為產(chǎn)品找到滾雪球增長的顧客——三個世界環(huán)境下，一切營銷的歸宿,。; 910 次閱讀|0 個評論

什么是營銷智慧？內(nèi)容與細(xì)節(jié),！: 光頭徐智慧營銷 2014-3-10 15:04; 什么是營銷智慧,？內(nèi)容的粘性最牛逼，細(xì)節(jié)的雕琢最牛逼,！就像林彪打仗一樣,，嚼著一把又一把黃豆，深入深入再深入,，將每個內(nèi)容與細(xì)節(jié)把握到位,。智慧在某種意義上就是企業(yè)的潤滑劑與按摩師！ 1,、潤滑劑,。如果將企業(yè)比作汽車，那品牌,、產(chǎn)品就是這輛車的發(fā)動機(jī),，而營銷智慧就是發(fā)動機(jī)的潤滑劑。創(chuàng)新的營銷智慧(戰(zhàn)略,、定位,、消費(fèi)者洞察、公共關(guān)系等)對品牌與產(chǎn)品的作用,，正如潤滑劑對發(fā)動機(jī)的作用:減少摩擦,，減震，冷卻,，防銹,、清潔。 2,、按摩師,。如果將企業(yè)比作一個人，那團(tuán)隊(duì)就是這個人的血脈經(jīng)絡(luò),，而營銷智慧就是血脈經(jīng)絡(luò)的按摩師,。《打造智慧型團(tuán)隊(duì)》營銷課程（智慧理念、創(chuàng)新思維,、案例及工具）對營銷團(tuán)隊(duì)的作用,，正如按摩師對血脈經(jīng)絡(luò)的作用:通絡(luò)、活血,、通則不痛; 1156 次閱讀|0 個評論

余大洪老師《精確化市場營銷策略》公開課: 余大洪 2014-1-19 15:51; 銷量預(yù)測的時間序列分析 (一)長期趨勢(T) (二)季節(jié)變動(S) (三)循環(huán)變動(C) (四)不規(guī)則變動(I); 4756 次閱讀|0 個評論

拍小電影,，做視頻營銷！: 張瑞763 2013-6-26 10:18; 為了推廣品牌，我們會采取許多營銷手段,。比如軟文營銷,、展會營銷、幽默營銷,、游擊營銷,、博客營銷、論壇營銷,、微博營銷,、事件營銷、教育或培訓(xùn)營銷等,。張瑞向大家推薦一種營銷手段——視頻營銷 ,，指的是孕嬰童廠商將各種視頻短片以各種形式上傳到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定品牌推廣宣傳目的的營銷手段,。視頻營銷是 “ 視頻 ” 與 “互聯(lián)網(wǎng) ” 的結(jié)合,，這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)。視頻比圖片,、文字更吸引人們的眼球,，每隔一段時間熱播的電影不斷創(chuàng)造出的高票房記錄其實(shí)也說明了這一點(diǎn)。這里,，我們把廠商拍攝的各種視頻視頻短片統(tǒng)一稱為“小電影”,。對廠家來說，小電影內(nèi)容可是訂貨會視頻,、公司開會視頻,、商品培訓(xùn)視頻、招商政策視頻,、客戶培訓(xùn)視頻,、年會視頻、員工搞笑視頻等,；天天有新內(nèi)容,，天天可拍攝，天天可以上傳到優(yōu)酷,、土豆,、中國嬰童網(wǎng)、中國品牌服裝網(wǎng),、童裝知名品牌網(wǎng),、“一起向上吧”等網(wǎng)站做宣傳。對商家來說,，小電影可是店面介紹,、商品介紹,、促銷介紹、也可拍攝一次客戶成功的購買過程,；小電影可拍出連續(xù)劇,，今天介紹新品童裝，明天介紹新品奶粉,，后天介紹新品玩具,。這種內(nèi)容，往往會眉頭一皺,，計(jì)上心來。只要我們?nèi)プ聊�,，生活中到處都是可拍攝的小電影題材,。有人會說，我們沒學(xué)過攝影,，怎么拍呀,？沒關(guān)系，一點(diǎn)點(diǎn)來,，有時候,，原生態(tài)的東西是最好的！我們實(shí)實(shí)在在拍攝一次訂貨會,，商家拍攝一下自己做廣告的場景,。傳到優(yōu)酷、土豆,、中國嬰童網(wǎng),、中國品牌服裝網(wǎng)、童裝知名品牌網(wǎng),、“一起向上吧”等網(wǎng)站,。把鏈接放到公司網(wǎng)站、論壇,、微博,、博客，或發(fā)郵件給客戶,，都可以,。拍攝工具有手機(jī)、照相機(jī),、 dv ,，演員就是我們身邊的人，場景就是我們身邊的場景,。當(dāng)然,，有些廠商不滿意拍攝平庸的小電影,，那就注意以下幾個特點(diǎn)：高、熱,、炒,、情、笑,、惡,。高：請高職位、高水平的人拍攝,，比如請公司高管做演講,，請店面老板介紹商品；熱：結(jié)合熱點(diǎn)來拍攝,，比如結(jié)合太空授課,、結(jié)合 “ 棱鏡門 ” 等熱點(diǎn)進(jìn)行拍攝和選材等；現(xiàn)在的奶粉行業(yè)正面臨洗牌,，如你的奶粉品牌,、質(zhì)量過硬，何不拿出來得瑟下,？炒：炒作,，有本事，有創(chuàng)意你就去炒作,，不怕別人罵,，罵的少效果還不好；情：寓情于小電影,，一定要有感情色彩在里面,，孝敬父母的、抗日的,、愛國的等正能量的東西都可拍攝,；笑：當(dāng)然是搞笑的了，比如讓男性大胖子穿上孕婦裝學(xué)孕婦走路,，就能順便推銷孕婦裝,；惡：這個就拿芙蓉姐姐和鳳姐及腦白金廣告做榜樣就行，當(dāng)然不要太惡心,，還得能忍受,。小電影拍攝后抓緊上傳，發(fā)到土豆網(wǎng),、優(yōu)酷網(wǎng)后鏈接到“一起向上吧”,，讓登陸“一起向上吧”的客戶能看到我們的宣傳視頻。視頻一定要有計(jì)劃性,，一定要有系統(tǒng)性,。時間久啦,，視頻多了，就還能達(dá)到品牌推廣的目的,，營銷出品牌,！相關(guān)信息 · 孕嬰童企業(yè)業(yè)績的三板斧（視頻） · 張瑞談電子商務(wù)（模糊視頻） · 張瑞談口才的培養(yǎng)（模糊視頻） · 張瑞談環(huán)保營銷方式--以舊換新（視頻教學(xué)） · 張瑞談年終返利（視頻教學(xué)） · 張瑞談孕嬰童店開業(yè)的柴米油鹽醬醋茶（視頻）; 884 次閱讀|0 個評論

余大洪老師廣西移動《大客戶營銷培訓(xùn)》課程分享: 余大洪 2012-12-30 20:10; 集團(tuán)客戶銷售團(tuán)隊(duì)的組成和分工：大客戶經(jīng)理職責(zé) 1、需求發(fā)掘 2,、客戶協(xié)調(diào) 3,、信息反饋技術(shù)經(jīng)理職責(zé) 1、營銷產(chǎn)品支持 2,、技術(shù)方案制訂 3,、技術(shù)實(shí)施支持項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé) 1、資源協(xié)調(diào) 2,、項(xiàng)目跟進(jìn) 3,、全程管理 (感謝北大縱橫商學(xué)院的組織。現(xiàn)場圖片：）; 767 次閱讀|0 個評論

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