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余大洪老師為北大縱橫講授《破局——頂級企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)解密》: 余大洪 2025-2-5 10:35; 受北大校友創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會創(chuàng)始會長,、北大縱橫創(chuàng)始人王璞師兄邀請,，分享我寫的書《破局一一頂級企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)解密》何為“局” -全局、系統(tǒng) -破局——破對方的“局” -布局——布自己的“局” -全書結(jié)構(gòu)——全局,、系統(tǒng) 頂級企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例 -戴爾公司銷售員平均“壽命”只有6個(gè)月,？ -三個(gè)“草根”微博是如何操控過億新浪粉絲的？ -蘋果為什么3年換掉3任中國區(qū)總經(jīng)理,？ -7年把亞馬遜中國從1億做到100億,，王漢華為何黯然離職？ -阿里巴巴的“傳銷”大軍是如何組織的,？ -華藝百創(chuàng)：用“90后思維”管理“90后” 為什么主要講案例 -阿里螞蟻成敗的啟示德魯克談管理者的職責(zé)（三大任務(wù)） -實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的特定目標(biāo)和使命 -工作富有生產(chǎn)力,，使員工有成就感 -管理機(jī)構(gòu)產(chǎn)生的社會影響和應(yīng)承擔(dān)的社會責(zé)任網(wǎng)上造神不可信阿里四大法寶是如何起源的德魯克營銷觀點(diǎn) -如果營銷做得完美，那么基本上不需要銷售 -銷售就是說服潛在客戶購買你擁有的東西,，而營銷是指你已經(jīng)擁有了潛在客戶所需要的東西 -真正的營銷始于客戶——客戶的構(gòu)成,、客戶的現(xiàn)實(shí)、客戶的需求,、和客戶所認(rèn)可的價(jià)值 -營銷并不是問,，我們想要賣什么,？營銷是要問，客戶想要買什么,？ -營銷不是說,，這是我們的產(chǎn)品能夠做到的，營銷是說,，這是客戶在尋找的滿意度,，客戶認(rèn)可的價(jià)值，客戶所需要的東西,。勝不驕敗不餒謹(jǐn)防成功中隱藏著失敗的種子績效目標(biāo)分解隊(duì)伍建設(shè)的困惑好銷售的重要性團(tuán)隊(duì)建設(shè) 不適合做銷售的幾類人銷售的重要性團(tuán)隊(duì)建設(shè) 不適合做銷售的幾類人標(biāo)簽：德魯克老師營銷老師營銷講師營銷培訓(xùn) 營銷課程; 0 個(gè)評論

余大洪老師為東阿阿膠講授《新零售時(shí)代營銷管理》課程: 余大洪 2023-8-16 17:09; 傳統(tǒng)門店面臨的困惑與挑戰(zhàn) -線上沖擊 -低頻消費(fèi) -成本攀升實(shí)體店為什么不會被電商和O2O干掉,？ -實(shí)效性 -服務(wù)體驗(yàn) -場景體驗(yàn) 何為新零售？ -以互聯(lián)網(wǎng)為依托,，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù),、人工智能等先進(jìn)技術(shù) -對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級改造 -重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈 -對線上服務(wù),、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式新零售出現(xiàn)的背景 -新技術(shù)開拓了線下場景和消費(fèi)社交,，消費(fèi)不再受時(shí)間和空間制約 -移動(dòng)支付、大數(shù)據(jù),、虛擬現(xiàn)實(shí) -線上零售遭遇天花板 -傳統(tǒng)電商用戶增長見頂 -新中產(chǎn)階級崛起：愿意為高質(zhì)服務(wù)買單新零售的發(fā)展方向 -渠道一體化 -打通線上線下 -經(jīng)營數(shù)字化 -互動(dòng)社群化 -賣場智能化 -消費(fèi)體驗(yàn)化; 2 次閱讀|0 個(gè)評論

劉東明老師清華大學(xué)工商管理總裁班培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷課程: 劉東明 2015-12-10 11:13; 劉東明老師清華大學(xué)工商管理總裁班培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷課程 “互聯(lián)網(wǎng)+”提出之前的常態(tài)是千萬企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級的大背景,，后面的發(fā)展趨勢則是大量“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的爆發(fā)以及傳統(tǒng)企業(yè)的“破與立”。為通過互聯(lián)網(wǎng)+的新思維 ,，幫助現(xiàn)代企業(yè) 順利搭上互聯(lián)網(wǎng)快車 ,，清華大學(xué)工商管理總裁班特聘清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家劉東明老師培訓(xùn)全網(wǎng)營銷課程,，來自全國各地的五十余位企業(yè)董事長,、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等中高層決策者參加了課程 ,。劉東明老師清華大學(xué)工商管理總裁班培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)課程本次清華大學(xué)工商管理總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)課程,，劉東明老師從取勢：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)空大趨勢、明道：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維大戰(zhàn)略,、優(yōu)術(shù)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷大實(shí)戰(zhàn),、合眾：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)力大破碎四個(gè)維度切入，將討論式,、實(shí)習(xí)式,、講演式、游戲式,、個(gè)案分析等授課方式融為一體,，寓教于樂，讓大家能把學(xué)到的東西有效的應(yīng)用到工作當(dāng)中去,，學(xué)習(xí)的同時(shí)能夠?qū)嶋H操作,，受到高度認(rèn)可,。課程上劉東明老師表示：“互聯(lián)網(wǎng)+”就是要解決互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合的問題!企業(yè)抓住國家大力發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)的大好機(jī)遇，整合優(yōu)化資源,、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，正是企業(yè)發(fā)展的重中之重。劉東明老師是清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家,，北京大學(xué)電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營銷主任、中韓營銷協(xié)會上海教育院常務(wù)院長,、中國化肥助劑第一股富邦科技(股票代碼:300387)董事,、酒仙網(wǎng)品牌專家顧問團(tuán)顧問,、互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車第一品牌車發(fā)發(fā)顧問(車發(fā)發(fā)A輪融資3000萬估值3個(gè)億),、上海交大客座教授，復(fù)旦大學(xué),、廈門大學(xué),、武漢大學(xué)、南京大學(xué),、中山大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA、MBA授課專家,，中國第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授,。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營銷研究院專家、中韓營銷協(xié)會專家,、新浪內(nèi)容營銷獎(jiǎng)評委,、搜狐營銷堂專家、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評榜評委,、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委,，韓國釜山國際廣告節(jié)弘報(bào)大使，美國艾菲國際獎(jiǎng),、亞太金手指獎(jiǎng),、臺灣時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)獎(jiǎng),、金麥獎(jiǎng),、虎嘯獎(jiǎng)、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng),、中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽,、中國新媒體節(jié)評委。中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任,，中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任,，中國首席電子商務(wù)官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人,、電商中國創(chuàng)始人。中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會顧問,、中國市場經(jīng)濟(jì)管理論壇,、中韓電商大會、中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會,、中國電子商務(wù)品牌大會,、中國市場經(jīng)濟(jì)管理論壇、中國服裝大會嘉賓 ,。; 1165 次閱讀|0 個(gè)評論

劉東明老師為保健品企業(yè)5000人香港培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型課程: 劉東明 2015-10-26 12:56; 保健品作為一個(gè)傳統(tǒng)而又相對成熟的行業(yè),，受政策、環(huán)境,、市場,、模式、思維,、生態(tài),、渠道、服務(wù)等等各方面因素的影響,，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程一直很慢,。互聯(lián)網(wǎng)+的提出,，移動(dòng)電子商務(wù)的迅速發(fā)展,，保健養(yǎng)生行業(yè)的電子商務(wù)也成為熱點(diǎn)話題，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型迫在眉睫,。近日,，劉東明老師受邀國際知名保健品牌，保健品電商領(lǐng)導(dǎo)品牌邀請,，在香港亞洲國際會展中心為5000多名保健精英布道保健品互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與電子商務(wù)營銷課程,，課程反響激烈，廣受好評,。清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家劉東明老師為保健品企業(yè)5000人香港亞洲國際會議中心培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型課程此次保健品互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型課程，清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家劉東明老師為保健精英們講授了互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)空大趨勢,、互聯(lián)網(wǎng)電商模式大進(jìn)化、互聯(lián)網(wǎng)電商大革命等內(nèi)容,，贏得如潮掌聲,。課程上劉東明老師著重講解了交互式網(wǎng)購創(chuàng)新模式：交互式網(wǎng)購模式的核心競爭力是以“消費(fèi)資本論”和“消費(fèi)商”的理論為基礎(chǔ)，依托互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購電子商務(wù)，用“開放,，平等,，協(xié)作，共享”的精神,，吸引大眾消費(fèi)者參與到消費(fèi)增值,、網(wǎng)購創(chuàng)富中來，讓消費(fèi)者在花錢中賺錢,，在消費(fèi)中投資,，通過分享獲得財(cái)富。從而在理論與實(shí)踐的結(jié)合上,，為促進(jìn)消費(fèi),、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，提供了全新的思路和與眾不同的商業(yè)模式,。劉東明老師是清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家，北京大學(xué)電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營銷主任,、上海交大客座教授,，復(fù)旦大學(xué),、廈門大學(xué),、武漢大學(xué)、南京大學(xué),、中山大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA、MBA授課專家,，中國第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授,。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營銷研究院專家、中韓營銷協(xié)會專家,、新浪內(nèi)容營銷獎(jiǎng)評委,、搜狐營銷堂專家、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評榜評委,、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委,，韓國釜山國際廣告節(jié)弘報(bào)大使，美國艾菲國際獎(jiǎng),、亞太金手指獎(jiǎng),、臺灣時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)獎(jiǎng),、金麥獎(jiǎng),、虎嘯獎(jiǎng)、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng)、中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽,、中國新媒體節(jié)評委,，中國化肥助劑第一股富邦股份（300387）董事。劉東明老師為寶馬,、招商銀行,、阿里巴巴、京東,、百度,、騰訊、新浪,、蘇寧,、紐約廣告獎(jiǎng)、中歐商學(xué)院,、香格里拉,、東方航空、上投摩根,、工信部,、國資委、國家藥監(jiān)局,、國家電網(wǎng),、國家人力資源和社會保障部、建設(shè)銀行,、中國郵政儲蓄銀行,、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行,、中國銀行,、廣發(fā)銀行、中信銀行,、國泰君安,、五糧液普什醫(yī)塑、微軟,、雀巢,、IBM、通用,、家樂福,、強(qiáng)生、思科,、一汽大眾,、一汽解放,、康佳、創(chuàng)維,、海信,、美膚寶、優(yōu)米學(xué)院等培訓(xùn),、服務(wù),。著有中國第一本網(wǎng)絡(luò)整合營銷暢銷書《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》、《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》,、《微博營銷》（清華大學(xué)出版社）,、《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》（合著）。; 849 次閱讀|0 個(gè)評論

【私聊會】講座8：互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)之公信力：互聯(lián)網(wǎng)營銷的真面目: 徐漢強(qiáng) 2014-5-23 20:59; 近幾年,，互聯(lián)網(wǎng)思維熱浪來襲,，眾多商家均來趕潮，熱浪之下難免魚龍混雜,，私聊會不得不邀請業(yè)內(nèi)專家來揭開“互聯(lián)網(wǎng)營銷的真面目”......當(dāng)然也邀請杜子建老師一起進(jìn)行對談,。地點(diǎn)：私聊會 - 互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金（微信群）時(shí)間： 2014 年 5 月 17 日 20 ： 30--23 ： 00 嘉賓介紹：《微力無邊》作者杜子建加入本次對談。仲昭川：前面說的是消費(fèi)者關(guān)系,。我曾經(jīng)帶著在國內(nèi)做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，到國外接受正規(guī)的 MBA 教育，其中包括整套的營銷課程,，感受到一定的升華,。這種升華，為我以前的表達(dá),，找到了一種提煉方式,。用俗話說,，找到了一個(gè)把手,，門就開了。我自己踹也能踹開,，只是會惹麻煩,。當(dāng)我回國再次投身市場的時(shí)候，突然不靈了,！萬萬沒想到：不僅僅科特勒的,，全世界的營銷理論，放在中國都是胡扯,。無論是誰的,。于是，我陷入了極度困惑,、混亂,、乃至絕望。我在昨天晚上的一次討論中曾說：任何事情的探究，都可以分為道,、經(jīng),、技三個(gè)層面。即便你認(rèn)為營銷只是一種“術(shù)”,，那也可以劃分為：心術(shù),，法術(shù)，技術(shù),。大家經(jīng)常提到的“話術(shù)”,，應(yīng)該是法術(shù)和技術(shù)之間的能力。其他所有手段,、渠道,，都屬于“技術(shù)”。發(fā)掘,、整合,、發(fā)揮它們，是“法術(shù)”,。心術(shù)呢,？營銷的重點(diǎn)是人，是人心,，是心術(shù),。而中國人的心術(shù)，天哪,！別說外國人,，外星人都沒戲，只有靠我們自己來破解,。這是唯一的方便法門,。諸位！現(xiàn)在到了捅破這層窗戶紙的時(shí)候了,。慶幸的是：我今天下午在拜讀史賢龍賢龍先生《產(chǎn)品煉金術(shù)士》時(shí)發(fā)現(xiàn),，國內(nèi)不是沒有高人。高在哪里,？就在于能夠通曉中國市場的心術(shù),。我們只是市場缺乏對中國人的信任，只有成為馬云才能胡說胡有理,。市場只看錢,，這就倒置了、錯(cuò)亂了,，永遠(yuǎn)是人家的孫子,。僅此而已,。老杜子建，可以讓賢龍說說他的“智造”不,？這對我也是個(gè)新概念,。在中國，信任,，是個(gè)很大的缺口,。那些外企帶著狗屁營銷理論來開拓中國，為什么竟然會一路凱歌,？史賢龍：我說過,，《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》，包括《微力無邊》,，與我的《產(chǎn)品煉金術(shù)》不是一個(gè)層面,。他們的書是從社會宏觀到微觀看營銷，產(chǎn)業(yè),。我的書只是一本企業(yè)的產(chǎn)品方法論,。所以命名這個(gè)專題是《互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金》，不是拉郎配,，而是要與各位探討在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的產(chǎn)品煉金術(shù),。白志東：合同的保護(hù)都是無力的，如何信任,？杜子建：在中國,，信任，是個(gè)很大的缺口,。那些外企帶著狗屁營銷理論來開拓中國,，為什么竟然會一路凱歌？（附和這句）我在講課時(shí)候,，無數(shù)次攻擊中國 3000 年來的承諾文化,，我反對承諾式，推崇信用制,。仲昭川：鬼子那一套之所以得逞,，只是因?yàn)樾睦砺洳睢]別的,。同樣的方法，到了中國人手上,，到了本土的市場上,，你就根本擺不出那個(gè)姿勢。你的 PPT 也許就差那幾個(gè)英文單詞兒,、幾個(gè)圖表,、幾個(gè)胡編亂造的數(shù)據(jù),，你的思維、思想,、邏輯等等,，就在瞬間變得一錢不值。洋鬼子用一點(diǎn)點(diǎn)方法論就把你打垮,。人家在“技”的層面,，就可以輕易粉碎你的“道”。老杜子建之所以讓有些牛人無話可說,，不是技,，是道。咱們中國人,，高,，就高在這里！史賢龍：前些天我發(fā)了一條關(guān)于專業(yè)著作的微博,，我找來重發(fā)一下關(guān)于中國專業(yè)著作的出版與讀書：中國的很多人喜歡舔所有翻譯著作的垃圾,，而習(xí)慣性輕視本土思想的進(jìn)步。這是一種病,。我從來不否認(rèn)國外著作高明者多,。但說本土著作一無是處。我認(rèn)為這是一種偏見,，而且是智者的偏見,，本質(zhì)是智者的盲區(qū)或無知杜子建：其實(shí)，六個(gè)悖論可以深度展開,，非常獨(dú)特的視角,。仲昭川：展開？好�,�,！靠你了。我的話只說一半,，另一半不敢說,，一說就錯(cuò)。痛苦死了,。互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的關(guān)系,，帶來的是新的權(quán)力分配。在企業(yè)和消費(fèi)者之間,，話語權(quán),，收益權(quán)，數(shù)據(jù)權(quán),，都日復(fù)一日的趨于對等,，不可逆轉(zhuǎn),。過去科特勒時(shí)代的那種“營銷是取信于消費(fèi)者”的概念和定義，被互聯(lián)網(wǎng)顛覆了,。我們沒有互信,，還跟你談個(gè)屁的“取信”？你獲取信任幾乎零成本,，我的信任成本比天高,、比海深，哥哥我怎么跟你玩,？我只有兩個(gè)車,，非要讓你三個(gè)車，這棋怎么下,？杜子建：互聯(lián)網(wǎng)取信,，有五個(gè)緯度，這個(gè)可以拆開,。取信的切合點(diǎn),，我有觀察和體驗(yàn)。仲昭川：我也想聽聽老杜子建的高見,。我也不是沒困惑,。困惑了沒事，我們不妨再換一個(gè)維度再看：所謂的取信于人,，在中國自欺而欺人的天方夜譚,。對于宗教而言，取信可以是一種教化,、一種熏陶,、一種感染、一種誘導(dǎo),，最多是種迷惑,。但對于商業(yè)，由于是純粹的利益驅(qū)動(dòng),，所謂的“取信”,，通常只能是一種欺騙。哪怕這種欺騙是帶有善意的,。欺騙就是欺騙,。企業(yè)的信仰是：獨(dú)裁不是問題，問題是誰來獨(dú)裁,。杜子建：在微博上,，我是個(gè)體驗(yàn)家。取信第一種,，權(quán)力取信,。我是警察。夠了,。這是強(qiáng)制取信術(shù) 仲昭川：其實(shí),，我也并不否認(rèn)大多數(shù)產(chǎn)品是包含公益性的、造福于人的,。但是由于營銷觀念,、營銷渠道、營銷手段等多方面局限,，不僅無法消除信息的不對稱,，反而還在有意無意之間，增加或擴(kuò)大這種不對稱,。這就太不仗義了,！而這種不對稱所帶來的成本，通過廣告公司和公關(guān)公司變成了媒體的利潤,，表面上是企業(yè)掏錢,，實(shí)際最終買單的是消費(fèi)者。羊毛的真理,。慶幸的是：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，再也沒有理由、也沒有必要讓消費(fèi)者承擔(dān)這些憑空多出來的巨額費(fèi)用,。因?yàn)樯鷳B(tài)變了,。杜子建：第二種，財(cái)富取信,。我曬 20 輛豪車,，搞定大部分人。第三種,，地位取信,。如總裁總編董事長。第四種,，資本取信（包括美麗性感）,。資本分兩種，天賦資本,，和掠奪資本,。第五種，人格取信 ,。這是屌絲發(fā)展的唯一路徑,，需要一年以上的經(jīng)營。其實(shí),，這五種,，都可以大大展開講史賢龍：老杜子建這個(gè)取信,，應(yīng)該是指從表面信服到口服心服的過程吧？杜子建：是的,，很細(xì),。史賢龍：微信不是慢，是范圍小,。這個(gè)所謂取信,，都是以情感、感覺為中介,。關(guān)鍵是取信后,，你想干什么？仲昭川：今晚我也想破這個(gè)局,。杜子建：情感,，唯一不可信，但有效,。史賢龍：信的本質(zhì),，是情感，甚至是一種情緒,。杜子建：是感覺,，別高看了情感！史賢龍：感覺,、五感,、感覺，都是,。我理解情感也是一種物質(zhì)性,、身體性的存在。仲昭川：信是寄托,，也是賭博,。在新的生態(tài)下，消費(fèi)者獲得了足夠的權(quán)力,，卻不是獨(dú)裁,，因?yàn)樗麄兪欠稚⒌模瑳]有組織,。當(dāng)然也不會形成民主,。因?yàn)閷θ魏纹髽I(yè)、任何名優(yōu)新特產(chǎn)品乃至于馳名商標(biāo)選舉權(quán),，都不在他們手里,。他們只能用手里的人民幣，為自己喜愛的有限商品投票。這樣一來,，選票就分散了,。杜子建：這句不對，眾生喧嘩,，就是力量,。力量,，是民主的基調(diào),。仲昭川：我用制衡這個(gè)詞，不敢說民主了,。杜子建：我有個(gè)詞,，叫持弱凌強(qiáng)。這個(gè)詞,，是我專門為微博獨(dú)創(chuàng)的,。因?yàn)榭吹搅吮娚牧α俊? 史賢龍：現(xiàn)代掌權(quán)者比傳統(tǒng)掌權(quán)者進(jìn)化聰明，都學(xué)會了不出聲,。仲昭川：對,。這就是互聯(lián)網(wǎng)。史賢龍：眾生喧嘩,，但沒有改變權(quán)力的基本結(jié)構(gòu),。杜子建：官不聊生，就因?yàn)楸娚鷩W,。仲昭川：現(xiàn)在差不多了,。小官不聊生。但顛覆的對象,，首先是自己,。其次才是原有生態(tài)下滿足同等需要的個(gè)體或群體。彼此之間,，雖然沒有明顯的競爭關(guān)系,，卻可以在瞬間完成取代。這種殘酷的現(xiàn)實(shí),，越來越多地出現(xiàn)在我們面前,，鮮血淋漓、鬼哭狼嚎,。受益的是企業(yè),，更是消費(fèi)者。真正倒霉吃虧的,，是寄居兩者之間的那些利益鏈條,。這些鏈條，首先被取代，被顛覆了,。與之相應(yīng)的,，是支撐這些鏈條的理論和觀念，都完了蛋杜子建：將來,，眾生喧嘩,，會進(jìn)一步爆發(fā)。擋不住,。史賢龍：我希望如此,，也是互聯(lián)網(wǎng)的曙光。昨天我們還談到過,，老仲昭川提出,，要認(rèn)識到“只有互聯(lián)網(wǎng)才能救中國”。我也贊成,。我稍改一下：只有互聯(lián)網(wǎng)才能改良中國人,。是中華民族的一個(gè)歷史性機(jī)會。仲昭川：現(xiàn)在已經(jīng)就是這樣,。作為廣告公司和公關(guān)公司,，從事這種專業(yè)性的欺騙工作，完全是出于無奈,。企業(yè)是他們的上帝,，必須聽企業(yè)的話。他們跟消費(fèi)者沒關(guān)系,。消費(fèi)者只是羔羊,，是掏錢為所有人買單的冤大頭。幾百年從來沒變,，也從來沒人揭穿,。尤其在科特勒市場學(xué)統(tǒng)治全球的年代，這幾乎成為天經(jīng)地義的事情,。在所謂的科特勒 4P 營銷理論里面,，我們看不到消費(fèi)者的影子。一直到勞特朋推出了 4C ,，消費(fèi)者才有了某種弱勢群體的地位,。然而，勞特朋并沒有撼動(dòng)科特勒的霸主地位,。一直到互聯(lián)網(wǎng)營銷高潮的出現(xiàn),。搜索引擎為什么能在無意之中顛覆神圣的科特勒市場學(xué)？不僅因?yàn)樾畔ΨQ了,，還因?yàn)橄M(fèi)者重新把“媒體話語權(quán)”從企業(yè)手中奪回來了,。至少是瓜分了,。那些在科特勒理論指導(dǎo)下靠策劃和創(chuàng)意為生的廣告公司僅僅憑借取悅企業(yè)，已無法生存,。這一切,，都是互聯(lián)網(wǎng)的四大商業(yè)貢獻(xiàn)： 1 ，信息被共享了,。 2 ,，真實(shí)體驗(yàn)被分享了。 3 ,，消費(fèi)者可以免費(fèi)獲取企業(yè)信息和產(chǎn)品情況,。 4 ，消費(fèi)者能隨時(shí)隨地做出提醒或輔導(dǎo)其他消費(fèi)者的利他行為,。請注意上面這四句話里的關(guān)鍵詞：共享,、分享、免費(fèi),、利他。這就是互聯(lián)網(wǎng)精神,，就是互聯(lián)網(wǎng)文明,，就是互聯(lián)網(wǎng)改變一切的威力所在。剛才我說科特勒是個(gè)混蛋,，很多人會反對,。其實(shí)我也反對，我在巴黎學(xué) MBA 的時(shí)候,，他是我的偶像,、我的上帝。但在如今互聯(lián)網(wǎng)的維度下,，科特勒不僅增加了消費(fèi)者的識別成本和購買成本,，還把追隨他的無數(shù)企業(yè)也害慘了。這個(gè),，太歹毒,。諸位！請注意：如今企業(yè)和消費(fèi)者之間是零距離的,。因?yàn)橛兴阉饕妗? 那么,，企業(yè)所有正常的營銷活動(dòng)，就應(yīng)該是零預(yù)算的營銷,，一切操作都可以自助,。道理很簡單，互聯(lián)網(wǎng)是免費(fèi)的,、開放的,、有直接路徑的,。消費(fèi)者也很著急，比企業(yè)還積極,、還主動(dòng),，天天在那里搜索、在那里找好評,。這還要廣告公司和網(wǎng)絡(luò)推手干什么,？還哭著喊著求他們宰你干什么？小部分企業(yè)很聰明,，因?yàn)樗麄儑L慣了信息不對稱的甜頭,，所以不喜歡那些數(shù)據(jù)流的網(wǎng)絡(luò)騙子，更不喜歡真正有良心的互聯(lián)網(wǎng)營銷,。史賢龍：企業(yè)或者說產(chǎn)品與消費(fèi)者是零距離的,。這是大勢所趨。但是,，不完全是由于搜索引擎,。仲昭川：這種情況，大部分企業(yè)并不知道,！因?yàn)槌死隙抛咏ㄟ@樣的培訓(xùn)師,，大家都不說真話。培訓(xùn)師拿了那么多的錢,，為啥還騙人呢,？因?yàn)樽隽伺嘤?xùn)，他還想賺咨詢的錢,，最后還想賺市場推廣代運(yùn)營的錢,。更因?yàn)椋和兄g的默契是生存之道、也是江湖規(guī)矩,。杜子建：我反對,。我不是。仲昭川：當(dāng)然,，企業(yè)給培訓(xùn)師這點(diǎn)錢可以忽略不計(jì),，毛毛雨。在科特勒的率領(lǐng)下,，全世界的廣大企業(yè)還利用廣告公司和公關(guān)公司繞了兩個(gè)大彎道,，花了更多的冤枉錢。大家請看：第一個(gè)大彎道,，就是企業(yè)跟廣告公司和公關(guān)公司先混到一起,，一會兒拳打腳踢、嘀嘀咕咕,，一會兒又是策劃,、又是創(chuàng)意,，半天憋不出個(gè)屁來，搞的一個(gè)個(gè)面紅耳赤,。第二個(gè)大彎道,，企業(yè)和幫兇都滿頭大汗忙活完了，再一起去找媒體,。媒體二話不說,，上來就是一刀，又拿了一個(gè)大頭,。然后,，才把信息發(fā)布給消費(fèi)者。搞笑的是,，消費(fèi)者還不一定看得到,。你給算算，花了多少冤枉錢倒無所謂,，反正最后消費(fèi)者買單,，可是，中間耽誤的時(shí)間,、錯(cuò)過的機(jī)會,，誰來買單？只能是企業(yè)自己,。諸位，我們今天之所以在這里討論互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì),，目的就是讓企業(yè)找到營銷的直通車,，直接跟消費(fèi)者建立關(guān)系。古往今來的智者,，為什么有一個(gè)看本質(zhì)的本能呢,？因?yàn)橹钦卟幌矚g上當(dāng)受騙，智者都比較懶,，都喜歡把復(fù)雜的問題簡單化,。因此，我們今天都是智者,，我們都已經(jīng)把簡單的問題復(fù)雜化了,。相反的旋律。這不是蠢貨干的事嗎,？不是蠢貨,。如今的智者，跟古代的智者,，沒什么兩樣,。真正的粉絲,，可能需要死了以后幾百年才會出現(xiàn)，我們面臨的任務(wù)非常艱巨,，就是把一個(gè)簡單的事兒,，去告訴那些復(fù)雜的人。多復(fù)雜呀,！我都想死,。死了才真正簡單。本質(zhì)一定是簡單的,，但它只是核心中的核心,。對于互聯(lián)網(wǎng)營銷，我們還需要由內(nèi)而外進(jìn)行全面了解,，將通過幾個(gè)專題把最為實(shí)用的重點(diǎn)內(nèi)容,，跟大家分享。總結(jié)一下今天的內(nèi)容：看清,、抓住本質(zhì)都簡單,。因?yàn)楸举|(zhì)本身就簡單�,；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)尤其簡單,。復(fù)雜的是，要讓所有的人,、所有的企業(yè),，都看到這個(gè)本質(zhì)。史賢龍：老仲,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì),，用一句話總結(jié)一下吧？仲昭川：互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì),，就是通過互聯(lián)網(wǎng)建立消費(fèi)者關(guān)系,。至于這種關(guān)系是良性的，還是惡性的,，不再是營銷的使命,，而是產(chǎn)品與服務(wù)的責(zé)任。這就使?fàn)I銷更能夠在企業(yè)和消費(fèi)者之間扮演一種公開,、公平,、公正的角色。這,，叫公信力營銷,。這才是互聯(lián)網(wǎng)營銷的真面目。杜子建：互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì),，就四個(gè)字：發(fā)生關(guān)系,。我微力無邊里說透了,。不發(fā)生，無關(guān)系,。有關(guān)系,，就好辦。先是發(fā)生,，后是關(guān)系,，然后是分享史賢龍：看來老杜子建與老仲昭川彼此還沒看過對方的書。關(guān)系,，是《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》的核心概念,。劉平：《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》，這本書表面是講互聯(lián)網(wǎng)的,，實(shí)際是講社會本質(zhì),，以及這種本質(zhì)在互聯(lián)網(wǎng)上的上呈現(xiàn)的形態(tài)和進(jìn)化。是另一種視角下的進(jìn)化論,。這兩天正看進(jìn)去,，好興奮。史賢龍：我總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì),，一句話：為產(chǎn)品找到滾雪球增長的顧客——三個(gè)世界環(huán)境下,，一切營銷的歸宿。; 940 次閱讀|0 個(gè)評論

什么是營銷智慧,？內(nèi)容與細(xì)節(jié),！: 光頭徐智慧營銷 2014-3-10 15:04; 什么是營銷智慧？內(nèi)容的粘性最牛逼,，細(xì)節(jié)的雕琢最牛逼,！就像林彪打仗一樣，嚼著一把又一把黃豆,，深入深入再深入，將每個(gè)內(nèi)容與細(xì)節(jié)把握到位,。智慧在某種意義上就是企業(yè)的潤滑劑與按摩師,！ 1、潤滑劑,。如果將企業(yè)比作汽車,，那品牌、產(chǎn)品就是這輛車的發(fā)動(dòng)機(jī),，而營銷智慧就是發(fā)動(dòng)機(jī)的潤滑劑,。創(chuàng)新的營銷智慧(戰(zhàn)略、定位,、消費(fèi)者洞察,、公共關(guān)系等)對品牌與產(chǎn)品的作用,，正如潤滑劑對發(fā)動(dòng)機(jī)的作用:減少摩擦，減震,，冷卻,，防銹、清潔,。 2,、按摩師。如果將企業(yè)比作一個(gè)人,，那團(tuán)隊(duì)就是這個(gè)人的血脈經(jīng)絡(luò),，而營銷智慧就是血脈經(jīng)絡(luò)的按摩師。《打造智慧型團(tuán)隊(duì)》營銷課程（智慧理念,、創(chuàng)新思維,、案例及工具）對營銷團(tuán)隊(duì)的作用，正如按摩師對血脈經(jīng)絡(luò)的作用:通絡(luò),、活血,、通則不痛; 1271 次閱讀|0 個(gè)評論

余大洪老師《精確化市場營銷策略》公開課: 余大洪 2014-1-19 15:51; 銷量預(yù)測的時(shí)間序列分析 (一)長期趨勢(T) (二)季節(jié)變動(dòng)(S) (三)循環(huán)變動(dòng)(C) (四)不規(guī)則變動(dòng)(I); 4871 次閱讀|0 個(gè)評論

拍小電影，做視頻營銷,！: 張瑞763 2013-6-26 10:18; 為了推廣品牌,，我們會采取許多營銷手段。比如軟文營銷,、展會營銷,、幽默營銷、游擊營銷,、博客營銷,、論壇營銷、微博營銷,、事件營銷,、教育或培訓(xùn)營銷等。張瑞向大家推薦一種營銷手段——視頻營銷 ,，指的是孕嬰童廠商將各種視頻短片以各種形式上傳到互聯(lián)網(wǎng)上,，達(dá)到一定品牌推廣宣傳目的的營銷手段。視頻營銷是 “ 視頻 ” 與 “互聯(lián)網(wǎng) ” 的結(jié)合,，這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn),。視頻比圖片、文字更吸引人們的眼球,，每隔一段時(shí)間熱播的電影不斷創(chuàng)造出的高票房記錄其實(shí)也說明了這一點(diǎn),。這里，我們把廠商拍攝的各種視頻視頻短片統(tǒng)一稱為“小電影”。對廠家來說,，小電影內(nèi)容可是訂貨會視頻,、公司開會視頻、商品培訓(xùn)視頻,、招商政策視頻,、客戶培訓(xùn)視頻、年會視頻,、員工搞笑視頻等,；天天有新內(nèi)容，天天可拍攝,，天天可以上傳到優(yōu)酷,、土豆、中國嬰童網(wǎng),、中國品牌服裝網(wǎng),、童裝知名品牌網(wǎng)、“一起向上吧”等網(wǎng)站做宣傳,。對商家來說,，小電影可是店面介紹、商品介紹,、促銷介紹,、也可拍攝一次客戶成功的購買過程；小電影可拍出連續(xù)劇,，今天介紹新品童裝,，明天介紹新品奶粉，后天介紹新品玩具,。這種內(nèi)容,，往往會眉頭一皺，計(jì)上心來,。只要我們?nèi)プ聊�,，生活中到處都是可拍攝的小電影題材。有人會說,，我們沒學(xué)過攝影,，怎么拍呀？沒關(guān)系,，一點(diǎn)點(diǎn)來，有時(shí)候,，原生態(tài)的東西是最好的,！我們實(shí)實(shí)在在拍攝一次訂貨會，商家拍攝一下自己做廣告的場景,。傳到優(yōu)酷,、土豆,、中國嬰童網(wǎng)、中國品牌服裝網(wǎng),、童裝知名品牌網(wǎng),、“一起向上吧”等網(wǎng)站。把鏈接放到公司網(wǎng)站,、論壇,、微博、博客,，或發(fā)郵件給客戶,，都可以。拍攝工具有手機(jī),、照相機(jī),、 dv ，演員就是我們身邊的人,，場景就是我們身邊的場景,。當(dāng)然，有些廠商不滿意拍攝平庸的小電影,，那就注意以下幾個(gè)特點(diǎn)：高,、熱、炒,、情,、笑、惡,。高：請高職位,、高水平的人拍攝，比如請公司高管做演講,，請店面老板介紹商品,；熱：結(jié)合熱點(diǎn)來拍攝，比如結(jié)合太空授課,、結(jié)合 “ 棱鏡門 ” 等熱點(diǎn)進(jìn)行拍攝和選材等,；現(xiàn)在的奶粉行業(yè)正面臨洗牌，如你的奶粉品牌,、質(zhì)量過硬,，何不拿出來得瑟下？炒：炒作,，有本事,，有創(chuàng)意你就去炒作，不怕別人罵，罵的少效果還不好,；情：寓情于小電影,，一定要有感情色彩在里面，孝敬父母的,、抗日的,、愛國的等正能量的東西都可拍攝；笑：當(dāng)然是搞笑的了,，比如讓男性大胖子穿上孕婦裝學(xué)孕婦走路,，就能順便推銷孕婦裝；惡：這個(gè)就拿芙蓉姐姐和鳳姐及腦白金廣告做榜樣就行,，當(dāng)然不要太惡心,，還得能忍受。小電影拍攝后抓緊上傳,，發(fā)到土豆網(wǎng),、優(yōu)酷網(wǎng)后鏈接到“一起向上吧”，讓登陸“一起向上吧”的客戶能看到我們的宣傳視頻,。視頻一定要有計(jì)劃性,，一定要有系統(tǒng)性。時(shí)間久啦,，視頻多了,，就還能達(dá)到品牌推廣的目的，營銷出品牌,！相關(guān)信息 · 孕嬰童企業(yè)業(yè)績的三板斧（視頻） · 張瑞談電子商務(wù)（模糊視頻） · 張瑞談口才的培養(yǎng)（模糊視頻） · 張瑞談環(huán)保營銷方式--以舊換新（視頻教學(xué)） · 張瑞談年終返利（視頻教學(xué)） · 張瑞談孕嬰童店開業(yè)的柴米油鹽醬醋茶（視頻）; 902 次閱讀|0 個(gè)評論

余大洪老師廣西移動(dòng)《大客戶營銷培訓(xùn)》課程分享: 余大洪 2012-12-30 20:10; 集團(tuán)客戶銷售團(tuán)隊(duì)的組成和分工：大客戶經(jīng)理職責(zé) 1,、需求發(fā)掘 2、客戶協(xié)調(diào) 3,、信息反饋技術(shù)經(jīng)理職責(zé) 1,、營銷產(chǎn)品支持 2、技術(shù)方案制訂 3,、技術(shù)實(shí)施支持項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé) 1,、資源協(xié)調(diào) 2、項(xiàng)目跟進(jìn) 3,、全程管理 (感謝北大縱橫商學(xué)院的組織�,，F(xiàn)場圖片：）; 795 次閱讀|0 個(gè)評論

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