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葉茂中談營銷——前浪死在沙灘上: 熱度 2 葉茂中 2014-6-24 11:32; 今天聊聊,，關(guān)于DOTA2和LOL（英雄聯(lián)盟）這兩個(gè)游戲。能看到這篇文章的老老少少們，估計(jì)是沒什么功夫用大把時(shí)間打這類游戲的：沒時(shí)間,。我們的時(shí)間被切割地越來越碎片化，習(xí)慣從“離不開互聯(lián)網(wǎng)”逐漸變成“離不開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”,，這類游戲似乎更適合那些真正的游戲愛好者,，或者在校大學(xué)生。扯遠(yuǎn)了,，雖然各位可能不是兩款游戲的玩家,，但是不妨礙一窺他們之間的競爭，變成我們營銷的知識(shí)肥料,。首交代一下背景,。兩款游戲有著共同的演變源：DOTA。一個(gè)是原班人馬對(duì)游戲的升級(jí),，一個(gè)是另一班人馬對(duì)游戲的模仿創(chuàng)造,，從名字上可以看出關(guān)系來。按道理說,，從消費(fèi)者的習(xí)慣來講,，LOL作為一個(gè)模仿的產(chǎn)物，應(yīng)該被冠以山寨的名稱為人不齒,，借著DOTA2的大勢小賺一筆,。就游戲人群而言，DOTA玩家常常和LOL玩家就兩款游戲誰更優(yōu)秀吵得不可開交,，百度一搜一大把,，常常發(fā)展到揚(yáng)言“你敢不敢來XX，信不信我砍死你”的地步但從游戲人數(shù)的情況來看： LOL遠(yuǎn)遠(yuǎn)把DOTA2甩在了后面,，在線人數(shù)超過DOTA十倍有余,。葉茂中這廝常說，營銷,，是一門勸誘的藝術(shù),，勸消費(fèi)者和原來的品牌離婚，嫁給自己的新品牌,。所以,，在二者的競爭中，小三,，何以勝過原配,？第一，長相,。長得好看是LOL勝過的第一個(gè)原因,。準(zhǔn)確來說，我們是不能把LOL和DOTA2的畫風(fēng)相比較的，一個(gè)偏開朗的動(dòng)畫系,，一個(gè)偏黑暗的戰(zhàn)斗系,，不是一個(gè)風(fēng)格。但是,，審美又是一個(gè)非常主觀的東西,，既然是相似的游戲，自然會(huì)聯(lián)系在一起,。而在網(wǎng)絡(luò)游戲和競技游戲的游戲愛好者中,，又有一個(gè)非常特殊的群體，叫做“女玩家”,。以DOTA和DOTA2陰森灰暗的寫實(shí)風(fēng)格,，怎么可能迎得女性浪漫主義思考方式的青睞？隨便“舉個(gè)栗子”,，在LOL中,，安裝炸彈的英雄長的是這樣的：到了DOTA，安裝炸彈的英雄就變成了這樣：雖然女性玩家對(duì)于競技游戲玩家群體來說,，所占的比例更不高,。但是因?yàn)樵谟螒蚪绲南∪毙裕酝婕业某霈F(xiàn)吸引了大量男性玩家的倒戈并形成了LOL對(duì)于DOTA2獨(dú)特的競爭壁壘,。所以,，有時(shí)候想要打敗競爭對(duì)手，搞不好還真得“看臉”,。第二,、技術(shù)創(chuàng)新。這樣的技術(shù)創(chuàng)新中還藏著幾分破壞性創(chuàng)新的味道,。破壞性創(chuàng)新這個(gè)詞就像一個(gè)魔咒,，緊緊地箍在領(lǐng)導(dǎo)品牌的頭上，讓你戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，如履薄冰,。打敗柯達(dá)的不是第二個(gè)膠卷公司，而是數(shù)碼相機(jī),，有趣的是這個(gè)技術(shù)還是柯達(dá)公司自己發(fā)明的,；打敗諾基亞的不是傳統(tǒng)手機(jī)廠商，而是蘋果,，用了一個(gè)完全沒有鍵盤的新玩意,。 DOTA的發(fā)展是依托暴雪的游戲《魔獸爭霸3》為基礎(chǔ)的，DOTA依托《魔獸爭霸3》取得了迅速且巨大的發(fā)展,�,！赌ЙF爭霸3》是一個(gè)偉大的游戲,，但也是一個(gè)十幾年前的老游戲。平臺(tái)體驗(yàn)性對(duì)于現(xiàn)代玩家來說越來越差,。要玩游戲,，還要去第三方的平臺(tái)，比如早期的VS平臺(tái),、浩方平臺(tái)等等,，一個(gè)小房間只能容納200-250人,，經(jīng)常出現(xiàn)朋友一起玩找不到房間的情況,，很多玩家大為惱火。自建平臺(tái)是DOTA必然要走的路,。但是,，DOTA在滾雪球的過程中已經(jīng)積累了大量用戶和用戶習(xí)慣，創(chuàng)新成本不斷增加,，變得越來越緩慢,。正是在這個(gè)節(jié)骨眼上，LOL出現(xiàn),，從平臺(tái)到游戲,，全部自建，大大提升了用戶體驗(yàn)性（后期直接賣給騰訊,，騰訊也是以運(yùn)營為核心競爭力的）,。這時(shí)，DOTA團(tuán)隊(duì)才反應(yīng)過來,，加快DOTA2的開發(fā),。但一個(gè)游戲又怎是那么輕而易舉就搞定的？在兩年后DOTA2的測試版本總算出現(xiàn)的時(shí)候,，LOL已經(jīng)搶走了許多核心玩家,。在破壞性創(chuàng)新的面前，有時(shí),，真不是不想改變,。而是明知要改變，卻舍不得革自己的命,，進(jìn)退維谷,，讓機(jī)會(huì)白白流失。第三,，簡單與困難的沖突,。之前分析癲狂小鳥的時(shí)候，我們分析過這一沖突,。一款游戲,，上手簡單,，精通困難，那這個(gè)游戲就是對(duì)用戶比較友好的,，也具備了吸引力的基礎(chǔ),。而這一點(diǎn)，也是兩款游戲的粉絲級(jí)玩家爭吵的焦點(diǎn),。我們再“舉個(gè)栗子”,。如果你是一個(gè)玩過一些游戲的玩家，知道一些游戲的概念,，比如“裝備,、等級(jí)、打怪,、對(duì)抗”等等,，現(xiàn)在呢，你想要學(xué)習(xí)這兩款游戲,。如果你要學(xué)習(xí)DOTA2,，那你的師父會(huì)告訴你，“打過DOTA么,？沒有啊,，那你還要學(xué)很多東西，首先你要把裝備認(rèn)得,，然后,，你要練習(xí)反補(bǔ)、練習(xí)卡位,、卡視野,、堵兵、控符,、TP支援,、拉野、控線……” 能看懂么,？如果你要學(xué)習(xí)LOL,，那你的師父只會(huì)告訴你，“沒打過DOTA,？不要緊,，跟我走，小心點(diǎn),，見人就是干（just do it）,。” DOTA2玩家常鄙視LOL玩家,，覺得LOL這個(gè)游戲太簡單了,。但是,，對(duì)一個(gè)新玩家來說，你覺得他的選擇是什么呢,？反觀近年來現(xiàn)象級(jí)競技游戲的發(fā)展史,，從星際爭霸，到魔獸爭霸,，到DOTA,，到LOL，上一個(gè)游戲的玩家總是瞧不起下一個(gè)游戲的玩家,，鄙視鏈?zhǔn)冀K存在,。結(jié)果到最后，鄙視鏈隨著游戲一起步入了歷史的塵埃中,。后喻文化始終充斥著這些游戲的變革,，抱殘守缺的終究遭到淘汰。 ”這世界是我們的,，也是你們的，但最終是他們的,�,！昂罄送魄袄耍袄怂涝谏碁┥�,，就是這么個(gè)理,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|953 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

品牌焦點(diǎn):前浪真的會(huì)死在沙灘上?: 鳳兒過 2014-4-23 16:22; 有這么的一句詩“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年,�,！比魧⑦@句話放在品牌新貴上，那是“江山代有才人出,，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百天,。” 世界實(shí)在變太快,，于是某件東西的歷史壽命也越來越短,。成百上千幾萬的新鮮玩意才剛出爐，轉(zhuǎn)身就被無情的丟進(jìn)了回收站,。電紙書的輝煌其實(shí)也就在五六年前,，但好似是幾個(gè)世紀(jì)前的古董。而現(xiàn)在誰還又能記得起 HTC ,？于是沒法不對(duì)那些真正的老爺爺們表達(dá)一份合理的擔(dān)心,。他們有的瞬間被拍爛在沙灘，有的艱難九死一生的轉(zhuǎn)身,，更多的則在不斷試錯(cuò)與不斷撞墻中前行,。前浪真的會(huì)死在沙灘上嗎 ? 就說說廣播吧,！廣播發(fā)明已近百年，歷史上第一種傳播迅速,，對(duì)象廣泛的半即時(shí)性媒體手段,。電視出現(xiàn)后，廣播曾有過短暫的低谷,，但憑借其經(jīng)濟(jì)性和便捷性,，依舊保持著極強(qiáng)的生命力。但,，現(xiàn)在像其他陷入同樣遭遇的伙伴一樣,，不是自己無所作為，是對(duì)手太強(qiáng)大了,！屏幕的無處不入,，蠶食著每一寸屬于它的底盤！有人說,，廣播這個(gè)老古董,，早該收藏了！哪里還用的上呢,？用戶體驗(yàn)不好不說,，用戶群也太局限了！雖然廣播和紙質(zhì)讀物遇到的問題不一樣,，但都有一個(gè)自己解決不了的沖突,！比如紙質(zhì)讀物新聞變舊聞，又厚又重,，廣告又多,，還要幫不想看的內(nèi)容埋單，想想還是沒微薄,，新聞客戶端來的及時(shí),！葉茂中不是說了嘛？有沖突就有市場,！解決沖突,，就能贏得市場！廣播遇到的這些問題,，真的不能解決嗎,？非也！就有人解決掉了,！和紙質(zhì)讀物一樣,，走上了個(gè)人定制化的路，它就是考拉 FM! 在這里,，只想告訴大家,，長江后浪推前浪,，前浪不一定會(huì)死在沙灘上！成與敗的關(guān)鍵在于能否解決消費(fèi)者的問題,，滿足消費(fèi)者的需求,！對(duì)企業(yè)而言，這才是最重要的,！恰恰,，很多人都不懂，總以為產(chǎn)品包裝的多華麗,，廣告語多響亮便能贏得消費(fèi)者的歡心,，結(jié)果，砸了很多冤枉錢,！如何才能贏得消費(fèi)者的歡心呢,？更多內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注我們,！本文來自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|507 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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