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能源電力品牌的頂層設(shè)計(jì)和底層運(yùn)營(yíng): 石章強(qiáng) 2024-10-31 22:40; 不需要品牌的央企國(guó)資能源電力為什么也開(kāi)始走品牌之路了？在全球能源轉(zhuǎn)型的大潮中,，品牌成為了能源電力企業(yè)打造區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極,、塑造地方產(chǎn)業(yè)標(biāo)簽和鑄造國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施的最重要標(biāo)簽，沒(méi)有之一,。產(chǎn)品品牌,、技術(shù)品牌、服務(wù)品牌,、公益品牌,、平臺(tái)品牌不一而足，能源電力品牌之路又該如何跑通呢,？能源電力品牌的頂層設(shè)計(jì)和底層運(yùn)營(yíng) 文/錦坤品牌營(yíng)銷專家團(tuán) 近年來(lái),，全球能源政策不斷調(diào)整，許多國(guó)家政府出臺(tái)了一系列政策以推動(dòng)能源電力行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。這些政策不僅在環(huán)境保護(hù)方面發(fā)揮了重要作用,，也為電力行業(yè)的品牌建設(shè)提供了有力的支持,。黨的十八大以來(lái)，習(xí)近平總書(shū)記對(duì)品牌建設(shè)做出一系列重要指示批示 ,，強(qiáng)調(diào)要“加快建設(shè)一批產(chǎn)品卓越,、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先,、治理現(xiàn)代的世界一流企業(yè)” ,，為中央企業(yè)品牌建設(shè)工作指明了前進(jìn)方向，提供了根本遵循,。在全球能源轉(zhuǎn)型的大潮中,，“碳中和”目標(biāo)引領(lǐng)能源電力行業(yè)的深刻變革。品牌塑造已不再是單純的附加值追求,，而是成為了行業(yè)可持續(xù)發(fā)展,、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。品牌是企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn),，是體現(xiàn)國(guó)家核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力名片 ,。作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的“主力軍”和參與全球品牌競(jìng)爭(zhēng)合作的“國(guó)家隊(duì)”，國(guó)家電網(wǎng)公司圍繞具有中國(guó)特色國(guó)際領(lǐng)先的能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),，豐富品牌內(nèi)涵,，厚植品牌文化基因，推動(dòng)品牌戰(zhàn)略融入企業(yè)戰(zhàn)略,，推進(jìn)品牌理念在品牌建設(shè)工作中落地,，強(qiáng)化社會(huì)公眾對(duì)公司理念和戰(zhàn)略目標(biāo)充分認(rèn)同。在能源電力行業(yè),，做到能源巨頭的民企或國(guó)企,，都在積極響應(yīng)政策號(hào)召,，實(shí)施品牌強(qiáng)企戰(zhàn)略,。這些企業(yè)不僅致力于品牌國(guó)際化，提升品牌在全球市場(chǎng)的影響力,，或通過(guò)深入挖掘細(xì)分市場(chǎng)的需求,，或走專精特新的路徑，實(shí)現(xiàn)從品牌到平臺(tái)再到生態(tài)的跨越式發(fā)展 ,。隨著這些企業(yè)在各自細(xì)分市場(chǎng)的深耕,，它們開(kāi)始構(gòu)建起自己的商業(yè)平臺(tái)，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源,，提供一站式服務(wù),。例如，國(guó)家電網(wǎng)公司通過(guò)建設(shè)智能充電網(wǎng)絡(luò)，不僅為電動(dòng)汽車用戶提供便捷的充電服務(wù),，還通過(guò)平臺(tái)整合了汽車制造商,、電池供應(yīng)商、能源管理公司等多方資源,，形成了一個(gè)互利共贏的生態(tài)系統(tǒng),。通過(guò)這一系列的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，企業(yè)不僅提升了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力,，還為整個(gè)能源電力行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn),。這種跨越式的發(fā)展模式，為企業(yè)自身的成長(zhǎng)提供了動(dòng)力,，也為應(yīng)對(duì)全球能源轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)提供了有力支撐,，推動(dòng)了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。正是在這樣的背景下,，能源電力行業(yè)迎來(lái)了品牌建設(shè)的新時(shí)代,，開(kāi)啟了IP引爆的新篇章。愿景點(diǎn)亮現(xiàn)實(shí),，能源電力企業(yè)紛紛開(kāi)啟品牌之路 1 ,、電力行業(yè)品牌建設(shè)與國(guó)家戰(zhàn)略和諧共鳴在新時(shí)代的背景下，國(guó)家品牌戰(zhàn)略與能源電力行業(yè)的融合發(fā)展迎來(lái)了前所未有的新機(jī)遇,。政策作為引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方向的關(guān)鍵力量,，正發(fā)力于構(gòu)建以綠色、低碳,、高效為核心的能源體系,，為電力行業(yè)的品牌建設(shè)指明了新的導(dǎo)向。隨著“碳達(dá)峰”,、“碳中和”目標(biāo)的提出,，以及《“十四五”現(xiàn)代能源體系規(guī)劃》、《關(guān)于促進(jìn)新時(shí)代新能源高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施方案》等一系列政策的出臺(tái),，不僅明確了電力行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切需求,，也為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)品牌建設(shè)提供了明確的路徑和標(biāo)準(zhǔn)。在這一系列政策框架下,，電力行業(yè)品牌建設(shè)應(yīng)聚焦于以下幾個(gè)方面：一是強(qiáng)化綠色品牌定位,，積極響應(yīng)國(guó)家生態(tài)文明建設(shè)號(hào)召，通過(guò)發(fā)展清潔能源,、提高能效,、推廣智能電網(wǎng)技術(shù)等措施，樹(shù)立行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿形象,；二是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展,，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)模式創(chuàng)新,，利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算,、人工智能等先進(jìn)技術(shù)提升電力系統(tǒng)的靈活性和智能化水平,，打造高科技電力品牌；三是注重社會(huì)責(zé)任,，加強(qiáng)與公眾的溝通,，提升透明度，通過(guò)參與公益項(xiàng)目,、環(huán)境保護(hù)活動(dòng)等,，展現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，增強(qiáng)品牌的公信力和親和力,。政策的發(fā)力不僅為電力行業(yè)提供了戰(zhàn)略導(dǎo)向,，更為其品牌建設(shè)開(kāi)辟了廣闊空間。緊隨國(guó)家品牌戰(zhàn)略的脈動(dòng),，將能源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型與品牌內(nèi)涵的升級(jí)深度融合,，電力行業(yè)勢(shì)必能煥發(fā)新輝，成為驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)能,，照亮現(xiàn)實(shí)世界的綠色發(fā)展之路,。 2 、國(guó)際舞臺(tái)上的中國(guó)能源品牌,，實(shí)現(xiàn)技術(shù)實(shí)力與品牌影響力的雙重提升中國(guó)能源電力企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力逐年提升,。通過(guò)積極參與國(guó)際項(xiàng)目合作，不僅展示了中國(guó)能源電力企業(yè)的技術(shù)實(shí)力,，也增強(qiáng)了品牌的國(guó)際認(rèn)知度,。例如，中國(guó)電建集團(tuán)通過(guò)在“一帶一路”沿線國(guó)家承建電力基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目,，不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,，也樹(shù)立了“走出去”的品牌形象。此外,，三峽集團(tuán)在海外水電項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)中,，不斷推廣其技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升了品牌的全球影響力,。在國(guó)際市場(chǎng)上,，品牌的影響力不僅僅體現(xiàn)在項(xiàng)目的實(shí)施上,，更需要通過(guò)品牌建設(shè)來(lái)提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,。華為通過(guò)其在通信領(lǐng)域的品牌影響力，在電力行業(yè)也逐步樹(shù)立了自己的品牌,。例如,，其智能電網(wǎng)解決方案已經(jīng)在全球多個(gè)國(guó)家應(yīng)用,，顯示出強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。長(zhǎng)期以來(lái),，由于品牌建設(shè)的滯后,，尤其是對(duì)廣大消費(fèi)者認(rèn)知的忽視，大部分自然壟斷型企業(yè)雖然規(guī)模效益等硬實(shí)力已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先水平,，但并沒(méi)有贏得與經(jīng)濟(jì)地位相匹配的品牌地位,。能源電力企業(yè)要想在全球市場(chǎng)占有一席之地，必須提升自身品牌國(guó)際影響力,。這包括通過(guò)國(guó)際合作項(xiàng)目展現(xiàn)技術(shù)實(shí)力,，參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定提升話語(yǔ)權(quán)，以及利用海外營(yíng)銷傳播策略,，講述中國(guó)企業(yè)綠色發(fā)展的故事,，樹(shù)立起可信賴、負(fù)責(zé)任的國(guó)際品牌形象,。 3 ,、電力服務(wù)革新，構(gòu)建用戶滿意與品牌忠誠(chéng)的橋梁能源電力企業(yè)作為服務(wù)型企業(yè),，其品牌建設(shè)的核心是提升服務(wù)質(zhì)量,，滿足人民群眾的用電需求。因此,，在能源消費(fèi)端,，提升服務(wù)水平成為連接企業(yè)和消費(fèi)者的重要橋梁。這不僅意味著提供穩(wěn)定,、高效的電力供應(yīng),，還涵蓋了客戶服務(wù)體驗(yàn)的全面提升，如數(shù)字化服務(wù),、個(gè)性化定制方案,、快速響應(yīng)機(jī)制等。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)模式創(chuàng)新,，讓能源電力品牌更加貼近人民生活,，成為提升國(guó)民生活質(zhì)量的重要支撐，從而增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。通過(guò)加強(qiáng)與用戶的互動(dòng),，提供更加智能和便捷的服務(wù)，電力企業(yè)可以增強(qiáng)品牌的親和力和用戶忠誠(chéng)度,。國(guó)家電網(wǎng)公司推出的“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”APP,，便是一個(gè)成功的案例。該APP不僅提供電費(fèi)查詢和繳納功能,，還整合了電力報(bào)修,、停電通知等多項(xiàng)便民服務(wù),，極大地方便了用戶。這些措施不僅提升了企業(yè)的服務(wù)水平,，也樹(shù)立了良好的企業(yè)品牌形象,。前路布滿荊棘，能源電力品牌打造面臨三大難點(diǎn)障礙 1 ,、能源電力品牌需要突破行業(yè)局限,，跨越技術(shù)門檻，傳遞實(shí)質(zhì)價(jià)值能源電力行業(yè)作為基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè),，其品牌建設(shè)面臨獨(dú)特的挑戰(zhàn) ,。一方面，行業(yè)技術(shù)密集,、資本密集的特點(diǎn)使得品牌差異化難度加大,，同時(shí)，能源電力行業(yè)具有自然壟斷特性,，也在一定程度上限制了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，影響了品牌建設(shè)；另一方面,，公眾對(duì)于能源安全,、價(jià)格穩(wěn)定的關(guān)注度遠(yuǎn)高于品牌本身，這要求企業(yè)在塑造品牌時(shí)必須更加注重實(shí)質(zhì)性的價(jià)值傳遞,。由于能源行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)通常不直接面對(duì)終端消費(fèi)者,，而是通過(guò)復(fù)雜的供應(yīng)鏈和配電網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳輸。這種特點(diǎn)決定了品牌建設(shè)不僅需要考慮到企業(yè)自身的形象,，還需要協(xié)調(diào)上下游合作伙伴的品牌共建,。能源行業(yè)涉及到的技術(shù)門檻較高，普通消費(fèi)者對(duì)其了解有限,。這就要求企業(yè)在品牌傳播過(guò)程中,，需要以更加通俗易懂的方式來(lái)傳達(dá)復(fù)雜的技術(shù)概念。例如,，在推廣新能源電力產(chǎn)品時(shí),，企業(yè)需要通過(guò)形象生動(dòng)的案例和簡(jiǎn)明扼要的解釋，向公眾普及新能源的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),，從而提升品牌的認(rèn)知度,。 2 、品牌意識(shí)缺失是能源電力企業(yè)轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)之一長(zhǎng)期以來(lái),，部分能源電力企業(yè)過(guò)于依賴政策保護(hù)和資源壟斷,，忽視了品牌建設(shè)的重要性。缺乏系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行,，導(dǎo)致品牌識(shí)別度不高,，難以在消費(fèi)者心中建立獨(dú)特的位置,。很多傳統(tǒng)的能源企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)缺乏足夠的重視,，認(rèn)為技術(shù)和設(shè)備才是企業(yè)發(fā)展的核心,，而品牌建設(shè)則處于次要地位,。這種觀念也導(dǎo)致了很多企業(yè)在品牌建設(shè)上的投入不足,，缺乏系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略和專業(yè)的品牌管理團(tuán)隊(duì)。實(shí)際上,，品牌建設(shè)對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展具有重要意義,。強(qiáng)大的品牌不僅可以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，還能提升企業(yè)的社會(huì)形象和公眾信任度。例如,，特斯拉在進(jìn)入市場(chǎng)初期,，便高度重視品牌建設(shè)，通過(guò)不斷創(chuàng)新和高質(zhì)量的客戶體驗(yàn),，迅速樹(shù)立了電動(dòng)汽車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象,。 3 、需加強(qiáng)品牌宣傳和市場(chǎng)教育,，提升消費(fèi)者認(rèn)知度盡管近年來(lái)新能源電力產(chǎn)品逐漸進(jìn)入市場(chǎng),，但普通消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品的認(rèn)知度仍然較低。相比快消品等行業(yè),，能源電力產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)普通消費(fèi)者的直接觸達(dá)較少,，加之行業(yè)專業(yè)性強(qiáng)，消費(fèi)者往往對(duì)其背后的供應(yīng)體系缺乏了解,，這導(dǎo)致品牌傳播和認(rèn)知度提升存在較大障礙,。要解決這一問(wèn)題，企業(yè)需要加強(qiáng)品牌宣傳和市場(chǎng)教育,，通過(guò)多種渠道向公眾傳遞新能源電力的優(yōu)勢(shì)和使用方法,。例如，通過(guò)社交媒體,、電視廣告,、社區(qū)活動(dòng)等多種形式，向消費(fèi)者普及新能源電力的知識(shí),，消除他們的疑慮,，從而提升品牌的認(rèn)知度和接受度。曙光照亮前方,，能源電力品牌的頂層設(shè)計(jì)和底層運(yùn)營(yíng) 作為輔導(dǎo)和服務(wù)了100多家城市品牌,、200多個(gè)上市公司、300多個(gè)行業(yè)第一品牌和400多個(gè)專精特新企業(yè)的全國(guó)知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商頭牌,，錦坤品牌創(chuàng)始人石章強(qiáng)認(rèn)為,，能源電力品牌的打造關(guān)鍵在于通過(guò)“產(chǎn)城園企”的發(fā)展邏輯,，將產(chǎn)業(yè)“品牌化”、將城市“品牌化”,、將園區(qū)“品牌化”,、將企業(yè)“品牌化”，基于品牌的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇,，找到品牌定位,，并通過(guò)品牌頂層設(shè)計(jì)的引領(lǐng)作用，讓產(chǎn)城園企形成一體化消費(fèi)趨勢(shì),、IP引爆和產(chǎn)業(yè)打造,。通過(guò)找到品牌的文化基因和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)（兩基）、形成品牌的口號(hào),、符號(hào),、沖鋒號(hào)（三號(hào)），從而塑造核心品牌（一牌）,，形成清晰化的品牌頂層設(shè)計(jì),。在品牌頂層設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，然后打通產(chǎn)業(yè)品牌,、城市品牌,、園區(qū)品牌和企業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)“四品”合一,，并由此形成并實(shí)現(xiàn)若干超級(jí)項(xiàng)目,、超級(jí)空間、超級(jí)平臺(tái),、超級(jí)服務(wù)和超級(jí)IP的“五超”分合聯(lián)動(dòng),。 1 、明確戰(zhàn)略定位：找到企業(yè)發(fā)力方向的勢(shì)能密碼隨著品牌的作用不斷體現(xiàn),，戰(zhàn)略定位的重要性已經(jīng)被企業(yè)廣泛認(rèn)知,。戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)是企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，對(duì)需要明確向客戶展示自身價(jià)值和業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要,。戰(zhàn)略定位能夠快速引導(dǎo)目標(biāo)客戶明確自身的能力和業(yè)務(wù),，將差異化夯實(shí)至客戶心智，從而提升市場(chǎng)對(duì)自身的認(rèn)知,，也為企業(yè)自身確定方向,。在這種情況下，一個(gè)能夠清晰展現(xiàn)企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)和發(fā)展方向的定位是取勝的關(guān)鍵,。那么,，能源電力企業(yè)又該如何進(jìn)行自身的定位？錦坤總結(jié)能源電力企業(yè)的戰(zhàn)略定位，大多是從行業(yè),、專業(yè),、運(yùn)維和平臺(tái)四大角度進(jìn)行定位。行業(yè)是企業(yè)深耕的賽道,，為企業(yè)未來(lái)的業(yè)務(wù)方向,、細(xì)分賽道指明方向，為客戶卡位提供標(biāo)準(zhǔn),；專業(yè)則是企業(yè)自身所在的專業(yè)方向,，如專業(yè)名詞,、產(chǎn)品名稱等,。兩者結(jié)合對(duì)企業(yè)形成定位，能夠直觀地展現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略方向和價(jià)值,，從而助力客戶的精準(zhǔn)對(duì)接,。當(dāng)企業(yè)從單個(gè)行業(yè)向多個(gè)行業(yè)發(fā)展的時(shí)候，企業(yè)的戰(zhàn)略定位就不能僅僅是行業(yè)及專業(yè)的單純結(jié)合,。這時(shí)候的戰(zhàn)略定位要凸顯出企業(yè)自身的運(yùn)維優(yōu)勢(shì),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、專業(yè)優(yōu)勢(shì),，才能從側(cè)面展現(xiàn)出企業(yè)的綜合實(shí)力 ,。如“一站式”、“專業(yè)”,、“創(chuàng)新”,、“產(chǎn)業(yè)”等詞匯，都能展現(xiàn)出企業(yè)后續(xù)能夠在多層面上提供的價(jià)值和特點(diǎn),。而當(dāng)企業(yè)已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模體量,、成為能夠在行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)軍位置的龍頭企業(yè)時(shí)，定位就要對(duì)企業(yè)自身的實(shí)力進(jìn)行展現(xiàn),，向用戶“秀肌肉”,。此外，企業(yè)的戰(zhàn)略定位同樣需要后綴詞,。制造商,、服務(wù)商、運(yùn)營(yíng)商,、品牌商,、引領(lǐng)者……都是企業(yè)常用的后綴定位詞。這些后綴詞通過(guò)明確的指向,，可以輔助企業(yè)對(duì)自身的卡位和提供的服務(wù)進(jìn)行確認(rèn),，為企業(yè)后續(xù)的品牌勢(shì)能提升活動(dòng)和業(yè)務(wù)開(kāi)展活動(dòng)形成指導(dǎo)。能源電力企業(yè)的戰(zhàn)略定位不僅僅是對(duì)企業(yè)自身差異化的表述，也融合了企業(yè)對(duì)自身未來(lái)發(fā)展方向的期許和愿景,。戰(zhàn)略定位是企業(yè)品牌基因的流露,，后續(xù)企業(yè)的愿景和目標(biāo)都是在此基礎(chǔ)上而來(lái)。因此企業(yè)的戰(zhàn)略定位也是對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向和愿景的預(yù)埋,。因此,，確立企業(yè)的戰(zhàn)略定位是一項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)，它必須融入未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中,，并能夠?yàn)槲磥?lái)發(fā)展提供明確的指導(dǎo),。這是確保品牌長(zhǎng)期成功和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)性工作。以寧德時(shí)代為例,。寧德時(shí)代作為全球領(lǐng)先的新能源電池供應(yīng)商,，其戰(zhàn)略定位凸顯了企業(yè)在高質(zhì)量、強(qiáng)技術(shù),、數(shù)字化以及創(chuàng)新方面的核心優(yōu)勢(shì),。通過(guò)"參數(shù)堆疊"、"代際命名"和"大眾傳播"的策略,，寧德時(shí)代成功塑造了高技術(shù)產(chǎn)品形象,，同時(shí)在產(chǎn)業(yè)上下游賦能方面發(fā)揮了重要作用，推動(dòng)供應(yīng)商加大創(chuàng)新,、降本增效,，并通過(guò)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)傳遞增強(qiáng)下游客戶黏性。自2017年起穩(wěn)居全球動(dòng)力電池市場(chǎng)首位,，據(jù)韓國(guó)汽車市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)SNE Research數(shù)據(jù),，2022年1-11月，寧德時(shí)代全球動(dòng)力電池市占率達(dá)37.1%,，這意味著全球每三輛電動(dòng)車中就有一輛配套寧德時(shí)代的電池,。無(wú)論是技術(shù)，還是產(chǎn)業(yè)品牌,，寧德時(shí)代都毫無(wú)疑問(wèn)走在了時(shí)代前列,。寧德時(shí)代以市占率證明了其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。其戰(zhàn)略定位不僅體現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，更融合了企業(yè)對(duì)未來(lái)發(fā)展方向的期許和愿景,，成為寧德時(shí)代品牌基因的體現(xiàn)，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。確立清晰的戰(zhàn)略定位是寧德時(shí)代的關(guān)鍵任務(wù),，必須融入企業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中，為企業(yè)發(fā)展提供明確指導(dǎo),。 2. 做好品牌頂層設(shè)計(jì)：由上到下的整體系統(tǒng)挖掘品牌頂層設(shè)計(jì)不僅是構(gòu)建品牌大廈的藍(lán)圖,，更是品牌發(fā)展的靈魂和指南針。在頂層設(shè)計(jì)中，每一個(gè)決策和規(guī)劃都是精心挑選的建材,，確保品牌建設(shè)的穩(wěn)固和長(zhǎng)遠(yuǎn),。因此，品牌頂層設(shè)計(jì)是一個(gè)全面,、系統(tǒng)的過(guò)程,，它要求品牌管理者具備前瞻性思維和戰(zhàn)略眼光。通過(guò)精心的頂層設(shè)計(jì),，品牌能夠建立起獨(dú)特的品牌世界,，吸引并留住消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的品牌增值,。（1）“一牌”：明確核心品牌能源企業(yè)要明確自身的核心品牌,，首先需要選擇具有高認(rèn)知度、強(qiáng)傳播性和強(qiáng)消費(fèi)代表性的能源品類,。同時(shí),，這些品類的發(fā)展應(yīng)能帶動(dòng)從資源開(kāi)采,、技術(shù)研發(fā)到市場(chǎng)推廣等多個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同發(fā)展,。核心品牌的選擇應(yīng)當(dāng)注重市場(chǎng)影響力和產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng) 。例如,，選擇清潔能源作為核心品牌,，不僅能夠在公眾中樹(shù)立良好的環(huán)保形象，還可以促進(jìn)新能源技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用,，帶動(dòng)相關(guān)設(shè)備制造,、服務(wù)和供應(yīng)鏈等多個(gè)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。通過(guò)明確并推廣核心品牌,，能源企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置,，并推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。（2）“兩基”：產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和文化基因能源產(chǎn)業(yè),，往往是城市發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，也是能源品牌定位的核心起點(diǎn)。具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能源產(chǎn)業(yè)能夠持續(xù)吸引資本和人才,，助力城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，同時(shí)也會(huì)逐步形成城市的顯著特征。例如,，北京的清潔能源研發(fā),、上海的能源金融中心、深圳的新能源技術(shù)創(chuàng)新等,。企業(yè)在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中,，也會(huì)選擇同城市的發(fā)展形成協(xié)同合力，通過(guò)挖掘和整合企業(yè)及城市的獨(dú)特的文化故事和基因，將其轉(zhuǎn)化為品牌發(fā)展的優(yōu)勢(shì),，從而大幅提升品牌的形象和活力,。（3）“三號(hào)”：口號(hào)符號(hào)沖鋒號(hào) 一個(gè)好的能源電力品牌口號(hào)，既能在企業(yè)內(nèi)部落實(shí),，又能在全國(guó)范圍內(nèi)傳播 ,，使消費(fèi)者聽(tīng)一遍就能記住。品牌口號(hào)應(yīng)簡(jiǎn)潔有力,，便于傳播和記憶,，體現(xiàn)企業(yè)的核心價(jià)值和愿景。如今的傳播越來(lái)越重視畫面的整體形象,，一個(gè)好的品牌標(biāo)識(shí)能夠幫助能源電力企業(yè)建立市場(chǎng)識(shí)別性,、唯一性和排他性。品牌標(biāo)識(shí)應(yīng)該簡(jiǎn)明,、具有高度辨識(shí)度,，并能傳達(dá)企業(yè)的核心理念和品牌精神。通過(guò)簡(jiǎn)潔的圖形設(shè)計(jì)和配色,，強(qiáng)化品牌標(biāo)識(shí)的視覺(jué)沖擊力,，使其在各種傳播媒介上都能保持一致的品牌形象。品牌聲量的擴(kuò)大是需要載體的,，持續(xù)不斷地執(zhí)行品牌沖鋒號(hào)有利于幫助品牌聲量擴(kuò)大,。在這一方面，能源電力企業(yè)需要持續(xù)的資源投入和堅(jiān)定的執(zhí)行力,。例如,，通過(guò)定期舉辦行業(yè)論壇、新能源技術(shù)展覽等活動(dòng),，不斷強(qiáng)化品牌在公眾和行業(yè)內(nèi)的影響力,。同時(shí)，通過(guò)多渠道,、多形式的品牌宣傳,，不斷擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)覆蓋面和公眾認(rèn)知度，從而提升品牌聲量,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。以比亞迪為例。比亞迪作為新能源汽車領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),，其品牌定位和發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)了其對(duì)電氣化,、智能化發(fā)展方向的堅(jiān)定決心。通過(guò)選擇新能源汽車作為核心品牌,，比亞迪不僅在整車制造和技術(shù)研發(fā)上掌握核心技術(shù),，如“刀片電池”和DM混動(dòng)技術(shù),，而且在太陽(yáng)能、儲(chǔ)電,、LED等綠色新能源產(chǎn)品上也取得了顯著成就,，構(gòu)建了一個(gè)全面的新能源帝國(guó)。比亞迪的品牌口號(hào)“技術(shù)為王,，創(chuàng)新為本”簡(jiǎn)潔有力,，其品牌標(biāo)識(shí)的升級(jí)則展現(xiàn)了技術(shù)美學(xué)與人文情懷的完美結(jié)合，凸顯了“以人為本”的理念,。在品牌傳播方面,，比亞迪通過(guò)國(guó)際汽車?yán)︐悺①澲亲闱蚓銟?lè)部等活動(dòng),，以及發(fā)布情感共鳴的品牌宣傳片《為夢(mèng)想,，一路向前》，有效提升了品牌的全球認(rèn)知度和市場(chǎng)影響力,。比亞迪的成長(zhǎng)過(guò)程與中國(guó)消費(fèi)者的追夢(mèng)精神高度契合,，展現(xiàn)了其與中國(guó)人民共同成長(zhǎng)、追求夢(mèng)想的企業(yè)精神,。展望未來(lái),，比亞迪有望成為中國(guó)在世界舞臺(tái)上的一張亮麗名片，繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱,。 3. 跑通營(yíng)銷底層運(yùn)營(yíng)：由外到內(nèi)的全方位延展式布局營(yíng)銷底層運(yùn)營(yíng)是品牌戰(zhàn)略落地的基石,，它關(guān)乎品牌理念的實(shí)現(xiàn)和市場(chǎng)表現(xiàn)的轉(zhuǎn)化。在品牌建設(shè)的宏偉藍(lán)圖中,，頂層設(shè)計(jì)提供了方向和框架，而底層運(yùn)營(yíng)則是將這些宏偉構(gòu)想轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)和實(shí)際成果的關(guān)鍵步驟,。（1）“四品”：產(chǎn)業(yè),、城市、園區(qū),、企業(yè)品牌四品合一能源電力品牌的打造離不開(kāi)品牌所在城市背后的助力,。品牌是產(chǎn)業(yè)品牌、城市品牌,、園區(qū)品牌,、企業(yè)品牌有機(jī)結(jié)合的平臺(tái)和載體。只有通過(guò)“四品”的有機(jī)結(jié)合,，能源電力企業(yè)才能樹(shù)立鮮明而獨(dú)特的品牌形象,。地方能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為城市提供了強(qiáng)有力的支持，而城市品牌的提升又反過(guò)來(lái)助推了能源產(chǎn)業(yè)的知名度,。園區(qū)品牌則是聚集和展示能源技術(shù)與創(chuàng)新的窗口,，為企業(yè)品牌的發(fā)展提供了重要的資源和平臺(tái),。能源企業(yè)品牌的成功離不開(kāi)這些因素的共同作用和有機(jī)結(jié)合。沒(méi)有“四品”的緊密結(jié)合,，再?gòu)?qiáng)的企業(yè)也難以在市場(chǎng)上樹(shù)立起獨(dú)特而有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象,。（2）“五超”：超級(jí)項(xiàng)目、超級(jí)空間,、超級(jí)平臺(tái),、超級(jí)服務(wù)、超級(jí)IP五超聯(lián)動(dòng) 若想真正實(shí)現(xiàn)能源電力品牌的落地,，還是要著眼于“五超”上,。通過(guò)一系列叫得響的超級(jí)項(xiàng)目，為能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的基礎(chǔ)保障,；通過(guò)有吸引力的熱門超級(jí)空間,，為企業(yè)的發(fā)展提供軟實(shí)力上的支持，樹(shù)立更加豐富的品牌形象,；通過(guò)建立完善的能源服務(wù)超級(jí)平臺(tái),，為企業(yè)和用戶提供更加便捷的服務(wù)渠道；通過(guò)一系列可信賴的超級(jí)服務(wù),，提供更多相關(guān)的配套服務(wù)與保障,，增強(qiáng)企業(yè)和投資商的信心；最后形成一系列獨(dú)特的,、有代表性的超級(jí)IP,，打造獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。總之,，底層運(yùn)營(yíng)是品牌戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)的實(shí)踐場(chǎng),，是品牌影響力的擴(kuò)散器，是企業(yè)與市場(chǎng),、消費(fèi)者之間互動(dòng)的橋梁 ,。只有將底層運(yùn)營(yíng)做到極致，品牌戰(zhàn)略才能真正落地生根,，開(kāi)花結(jié)果,。實(shí)踐鑄就輝煌，能源電力品牌以“四個(gè)四”實(shí)現(xiàn)持續(xù)結(jié)構(gòu)增長(zhǎng) 隨著頂層設(shè)計(jì)與底層運(yùn)營(yíng)的緊密結(jié)合,，能源電力品牌已經(jīng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�,，F(xiàn)在，是時(shí)候?qū)⑦@些戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)實(shí)踐,，深耕并擴(kuò)大品牌的影響力了,。在具體實(shí)踐過(guò)程中，品牌常常面臨諸多選擇,。此時(shí),，錦坤積累多年的方法論“四么四信+四客四復(fù)”可有效助力品牌在變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和營(yíng)收的持續(xù)標(biāo)結(jié)構(gòu)內(nèi)生增長(zhǎng)。 1 ,、品牌的“四么”+傳播的“四信”,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶的占位和鏈接（1）品牌“四么”：指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品在實(shí)踐中找準(zhǔn)客戶占位通過(guò)賣什么，明確企業(yè)賣什么產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問(wèn)題,；通過(guò)說(shuō)什么,，解決企業(yè)對(duì)外品牌形象建立的問(wèn)題；通過(guò)怎么說(shuō),，解決企業(yè)對(duì)外傳播點(diǎn)和傳播方式的問(wèn)題,；通過(guò)怎么賣，解決企業(yè)的渠道和市場(chǎng)擴(kuò)張的問(wèn)題,。 “賣什么”是企業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的一點(diǎn),，也是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)最重要的一點(diǎn),。 “說(shuō)什么”是企業(yè)品牌建立形象的重要問(wèn)題,。科技企業(yè)本身受行業(yè)和傳播所限，和消費(fèi)者接觸頻率低,，因此企業(yè)的命名格外重要,。在企業(yè)命名和品牌命名上，要在商號(hào),、品牌名稱,、產(chǎn)品、廣告語(yǔ)上形成了“四品合一”,，即進(jìn)入了自傳播的模式,，將大大降低消費(fèi)者的理解成本，進(jìn)而提升傳播,、記憶的效率,。 “怎么說(shuō)”要解決企業(yè)對(duì)外傳播的重要途徑。消費(fèi)者渴望和品牌獲取觸點(diǎn),，能源電力品牌的溝通手段也要隨之改變，溫度,、高度,、廣度缺一不可。這要求企業(yè)明確自身的品牌觸點(diǎn),，從核心上觸達(dá)用戶,，從而提升品牌的信任度。 “怎么賣”要解決企業(yè)的渠道建設(shè)和對(duì)外擴(kuò)張,，以及商業(yè)模式的打造,。隨著品牌的觸點(diǎn)和受眾擴(kuò)大,，能源電力品牌在“怎么賣”上的品牌建設(shè)，不僅要考慮如何把產(chǎn)品賣出去,、讓自己獲利,，也要賦予供應(yīng)商、渠道商,、整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游價(jià)值,。（2）傳播“四信”：幫助企業(yè)產(chǎn)品在實(shí)踐中獲取客戶鏈接品牌的頂層設(shè)計(jì)的落地和底層運(yùn)營(yíng)的鏈接，實(shí)質(zhì)上是為了實(shí)現(xiàn) “四信”,，即通過(guò)形象傳遞信息,、產(chǎn)品建立信任、服務(wù)塑造信心,、IP形成信仰,。 “四么”和“四信”，共同建立用戶的信心,，最終讓品牌形成IP,，成為“不第一即唯一”的品牌護(hù)城河。目前恰是能源電力企業(yè)創(chuàng)造自身價(jià)值,、打造自身IP的最佳時(shí)機(jī),。因此“四信”對(duì)“四么”的貫通非常重要。這需要高質(zhì)量的技術(shù),、產(chǎn)品共同構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，在此基礎(chǔ)上，以強(qiáng)他人一步的服務(wù)體系滿足客戶訴求,，讓客戶不僅對(duì)產(chǎn)品充滿信任,，更對(duì)服務(wù)飽含信心。服務(wù)也不僅僅是為客戶提供產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)價(jià)值,，還有整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值提供和行業(yè)的價(jià)值重塑,。形象的展示也不僅僅是視覺(jué)體系的升級(jí)。這要求企業(yè)將眼光放遠(yuǎn)放長(zhǎng),，能夠?qū)⑵放频乃茉煜蚩v深延展,，多元化地思考品牌可以觸達(dá)的方向、可以為不同主體提供的價(jià)值,。這能夠帶給企業(yè)不同的營(yíng)銷手段,、商業(yè)模式塑造方向，最終形成企業(yè)的存在意義和價(jià)值,。最終,，以上的努力都要落到將品牌形成IP上。只有品牌真正形成了IP,，才能進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響力,，讓企業(yè)的品牌資產(chǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大,。以“國(guó)蛟一號(hào)”品牌為例。 “國(guó)蛟一號(hào)”專注于海洋輸電技術(shù),，其核心產(chǎn)品是海底電纜系統(tǒng),，用于海島與大陸間的電力輸送，研發(fā)出了世界首根500千伏交聯(lián)聚乙烯交流海纜,，用“中國(guó)智造”解決了海洋輸電世界難題,。這表明“國(guó)蛟一號(hào)”在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上聚焦于高技術(shù)含量的海底輸電解決方案，體現(xiàn)了其在能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中的專業(yè)性和先進(jìn)性,。國(guó)蛟一號(hào)作為國(guó)家海洋輸電技術(shù)的代表品牌,，“國(guó)蛟一號(hào)”通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和重大工程項(xiàng)目，如舟山500千伏跨海聯(lián)網(wǎng)工程,，展示了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位和對(duì)海洋經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的貢獻(xiàn),。品牌命名簡(jiǎn)潔有力，易于記憶,，并與“四么”,、“四信”理論相契合，有助于降低消費(fèi)者的理解成本,，提升傳播效率,。依托“國(guó)蛟一號(hào)”品牌，國(guó)家電網(wǎng)公司以“產(chǎn)學(xué)研用”培育成果,，推動(dòng)多種高端電纜及其附件生產(chǎn)的全國(guó)產(chǎn)化,，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游升級(jí)，提升市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成了“立足舟山,、輻射全國(guó)、拓展海外”的發(fā)展格局,。國(guó)蛟一號(hào)通過(guò)“四么”理論明確了產(chǎn)品定位,、品牌形象、傳播策略和市場(chǎng)拓展路徑,，再結(jié)合“四信”理論深化了品牌形象,，建立了用戶信任，最終形成了品牌IP,。這不僅鞏固了其在海洋輸電領(lǐng)域的領(lǐng)先地位,，也為能源電力企業(yè)如何利用“四么+四信”方法論打造品牌、提升社會(huì)影響力提供了寶貴案例,。通過(guò)高質(zhì)量的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù),，以及前瞻性的品牌形象塑造,，國(guó)蛟一號(hào)不僅實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值創(chuàng)造,，也為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)帶來(lái)了積極的示范效應(yīng)，體現(xiàn)了品牌作為“不第一即唯一”的品牌護(hù)城河的作用,。 2 ,、營(yíng)銷“四客”和運(yùn)營(yíng)“四復(fù)”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶的開(kāi)發(fā)和復(fù)制（1）營(yíng)銷“四客”,，助力企業(yè)產(chǎn)品在實(shí)踐中打通客戶的開(kāi)發(fā) 在能源電力行業(yè)中,，企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)需要通過(guò)底層運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)流量的有效轉(zhuǎn)化，這一點(diǎn)對(duì)于品牌而言尤其重要,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，能源電力品牌可以通過(guò)營(yíng)銷“四客”策略來(lái)打造樣板市場(chǎng)。對(duì)于能源電力品牌而言,，拉客和殺客是營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵步驟,。品牌需要從行業(yè)上下游尋找潛在客戶，通過(guò)產(chǎn)品手冊(cè),、商業(yè)計(jì)劃書(shū)等材料展示企業(yè)實(shí)力,，進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試和檢測(cè)，最終建立合作關(guān)系,。在這個(gè)過(guò)程中,，除了關(guān)系營(yíng)銷和產(chǎn)品性能外，服務(wù)過(guò)程和溝通話術(shù)同樣至關(guān)重要,。當(dāng)產(chǎn)品性能差異不大時(shí),，如何通過(guò)附加價(jià)值和定制化服務(wù)打動(dòng)客戶，成為品牌需要考慮的問(wèn)題,。留客和轉(zhuǎn)客在能源電力品牌的樣板市場(chǎng)打造中是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程,，也是品牌擴(kuò)大價(jià)值的關(guān)鍵課題。在這個(gè)領(lǐng)域,，"客"的概念不僅限于最終用戶,，也涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游合作伙伴、供應(yīng)商,、分銷商以及其他市場(chǎng)參與者,。能源電力品牌需要通過(guò)賦能這些不同主體，加強(qiáng)與它們之間的聯(lián)系,，共同構(gòu)建一個(gè)互利共贏的生態(tài)系統(tǒng),。品牌提供相應(yīng)的價(jià)值，如技術(shù)支持,、市場(chǎng)分析,、定制化解決方案等，是留住客戶并促進(jìn)轉(zhuǎn)化的有效方法。品牌在這一過(guò)程中扮演的角色是連接者和賦能者,。它們通過(guò)提供技術(shù),、知識(shí)、資源等支持,，幫助合作伙伴提升自身能力,，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。例如,，能源電力品牌可以為供應(yīng)商提供行業(yè)交流平臺(tái),，促進(jìn)知識(shí)共享和技術(shù)交流；與媒體合作,，提升品牌知名度和市場(chǎng)影響力,；為下游客戶提供定制化能源解決方案，增加客戶粘性,。通過(guò)這些方法,，能源電力品牌能夠在樣板市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，擴(kuò)大品牌價(jià)值,。（2）運(yùn)營(yíng)“四復(fù)”,，解決企業(yè)產(chǎn)品在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)客戶的復(fù)制在能源電力行業(yè)中，企業(yè)在標(biāo)桿市場(chǎng)打造之后,，接下來(lái)的擴(kuò)展策略顯得尤為關(guān)鍵,。隨著企業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)，如何尋找并實(shí)現(xiàn)二次增長(zhǎng),，成為了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重中之重,。對(duì)于能源電力品牌而言，通過(guò)“四復(fù)”策略,，即行業(yè)復(fù)制,、區(qū)域復(fù)制、客戶復(fù)制,、團(tuán)隊(duì)復(fù)制,，可以有效地跑通底層運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)擴(kuò)張和增長(zhǎng),。能源電力品牌可以通過(guò)在當(dāng)前市場(chǎng)中積累的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),，尋找新的服務(wù)領(lǐng)域或技術(shù)賽道，快速切入并發(fā)力,。例如,，從傳統(tǒng)的電力供應(yīng)服務(wù)擴(kuò)展到新能源技術(shù)開(kāi)發(fā)，利用現(xiàn)有技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，迅速占領(lǐng)新興市場(chǎng),。在進(jìn)行區(qū)域復(fù)制時(shí),，能源電力品牌可以當(dāng)前市場(chǎng)為基礎(chǔ)，確定新的區(qū)域市場(chǎng),，以最低成本快速進(jìn)駐,。這可能涉及到對(duì)不同地區(qū)的能源需求、政策環(huán)境和市場(chǎng)潛力的深入分析,，以確定最佳的擴(kuò)張路徑。基于現(xiàn)有客戶基礎(chǔ),，能源電力品牌可以向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延展,，探索新的客戶群體。這不僅能夠增加客戶基礎(chǔ),，還能夠通過(guò)提供綜合能源解決方案,，增強(qiáng)與客戶的粘性。在企業(yè)擴(kuò)張的關(guān)鍵時(shí)期,，能源電力品牌需要的不僅是團(tuán)隊(duì)規(guī)模的擴(kuò)大,，更重要的是團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的提升。通過(guò)建立合伙人制度,，吸引能夠帶來(lái)客戶資源和行業(yè)資源的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)成員,，可以進(jìn)一步提升品牌勢(shì)能。 “ 四復(fù)”策略的實(shí)施,，需要基于嚴(yán)格的市場(chǎng)分析和判別,，避免盲目跟風(fēng)，確保每一步擴(kuò)張都建立在堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和明確的發(fā)展方向之上,。通過(guò)這種方式,，能源電力品牌不僅能夠在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中鞏固地位，還能夠在新的市場(chǎng)和領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)突破,，為打造具有強(qiáng)大影響力的行業(yè)IP做好準(zhǔn)備,。以“小桔燈”品牌為例。 “小桔燈”是國(guó)網(wǎng)陜西電力公司發(fā)起的一個(gè)公益品牌項(xiàng)目,。在四客方面,，小桔燈成功地在社會(huì)責(zé)任和品牌建設(shè)之間架起了橋梁。在“拉客”階段,，通過(guò)“中國(guó)品牌日”等活動(dòng)提升了品牌的社會(huì)認(rèn)知度,； “殺客”環(huán)節(jié)則通過(guò)實(shí)施具體的公益項(xiàng)目，如捐贈(zèng)電教室和圖書(shū)室,，將社會(huì)關(guān)注轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的深厚信任,； “留客”策略體現(xiàn)在持續(xù)的公益投入和對(duì)受益群體的關(guān)懷，增強(qiáng)了客戶的忠誠(chéng)度,；而“轉(zhuǎn)客”則是通過(guò)公益項(xiàng)目的擴(kuò)展合作,，不斷拓寬品牌的影響力和客戶基礎(chǔ)。這一連貫的策略不僅加深了公眾對(duì)國(guó)網(wǎng)電力品牌的正面印象，也為公司贏得了更廣泛的社會(huì)支持和客戶忠誠(chéng),。在四復(fù)方面,，小桔燈展現(xiàn)了其在公益領(lǐng)域的深耕與擴(kuò)展能力。通過(guò)“行業(yè)復(fù)制”,，國(guó)網(wǎng)電力將小桔燈的成功經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)展到能源電力行業(yè)的其他公益項(xiàng)目中,； “區(qū)域復(fù)制”策略讓這一公益模式跨越地域界限，將溫暖和光明帶給更多需要幫助的地區(qū),；在“客戶復(fù)制”方面,，國(guó)網(wǎng)電力利用公益項(xiàng)目所積累的良好客戶關(guān)系，進(jìn)一步拓展其業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)影響力,； “團(tuán)隊(duì)復(fù)制”則通過(guò)建立和強(qiáng)化志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì),，將這種團(tuán)隊(duì)精神和合作模式復(fù)制到企業(yè)的其他運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域。這一系列復(fù)制策略不僅加強(qiáng)了小桔燈品牌的內(nèi)在價(jià)值,，也為國(guó)網(wǎng)電力的整體品牌戰(zhàn)略提供了有力支撐,，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)和社會(huì)影響力的擴(kuò)大。在當(dāng)今時(shí)代,，能源電力的發(fā)展不僅關(guān)乎經(jīng)濟(jì)的騰飛,，更與我們每個(gè)人的生活息息相關(guān)。在能源電力領(lǐng)域的探索中,，各類央企國(guó)資民企外資均已深刻認(rèn)識(shí)到了品牌的力量,。品牌的頂層設(shè)計(jì)決定著企業(yè)的戰(zhàn)略方向和核心價(jià)值，它猶如燈塔,，為企業(yè)在能源電力的浩瀚海洋中指引前行的道路,。而底層運(yùn)營(yíng)則是品牌的基石，從產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控到客戶服務(wù)的精益求精,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都關(guān)乎品牌的聲譽(yù)和形象,。然而，我們也應(yīng)看到,，在能源電力領(lǐng)域的品牌建設(shè)中,，頂層設(shè)計(jì)與底層運(yùn)營(yíng)并非總是完美契合。有時(shí),，頂層設(shè)計(jì)的宏偉藍(lán)圖在底層運(yùn)營(yíng)中難以落地,，導(dǎo)致品牌形象的割裂；有時(shí),，底層運(yùn)營(yíng)的瑣碎問(wèn)題未能及時(shí)反饋到頂層設(shè)計(jì),，使得品牌戰(zhàn)略缺乏靈活性。但正是這些挑戰(zhàn),，讓我們更加明確了努力的方向,。在能源電力行業(yè)這片廣闊天地中,，品牌建設(shè)正逐漸從幕后走向臺(tái)前，成為企業(yè)和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵組成部分,。能源電力品牌的頂層設(shè)計(jì)到底層運(yùn)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)工程,，需要企業(yè)高層的高度重視、全員的積極參與以及與時(shí)代脈搏的緊密相連,。在這個(gè)過(guò)程中,，既要把握宏觀趨勢(shì)，又要關(guān)注微觀細(xì)節(jié),，通過(guò)持續(xù)化創(chuàng)新和精細(xì)化管理,，讓品牌成為推動(dòng)能源電力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大引擎！（錦坤系全國(guó)知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商和連鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營(yíng)商頭牌,，先后輔導(dǎo)服務(wù)了500多家的專精特新企業(yè)、行業(yè)第一品牌,、上市公司,、城市品牌以及中國(guó)500強(qiáng)和世界500強(qiáng)。石章強(qiáng)系正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,、錦坤品牌創(chuàng)始人,、上海品牌委秘書(shū)長(zhǎng)、新華社品牌工程專家委員,、國(guó)家名片提名人和終審評(píng)委等）; 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雙碳新能源行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計(jì)和底層運(yùn)營(yíng): 石章強(qiáng) 2023-1-1 10:55; 響應(yīng)國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略,，雙碳新能源企業(yè)正蓬勃發(fā)展，遍地開(kāi)花,，但能成為行業(yè)第一品牌的永遠(yuǎn)只是少數(shù),。雙碳新能源正待騰飛之際，只有清晰化的品牌頂層設(shè)計(jì)和落地化的營(yíng)銷底層運(yùn)營(yíng),，那些想成為行業(yè)第一品牌的企業(yè)才有可能真正成為行業(yè)頭牌,。雙碳新能源行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計(jì)和底層運(yùn)營(yíng) 文/錦坤品牌營(yíng)銷專家團(tuán) 雙碳，即碳達(dá)峰與碳中和的簡(jiǎn)稱,。隨著總書(shū)記在第七十五屆聯(lián)合國(guó)大會(huì)上宣布 “ 力爭(zhēng)2030年前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰,，2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和”這一目標(biāo)，“雙碳”已經(jīng)逐步成為中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要風(fēng)向標(biāo),。在這一背景下,，企業(yè)紛紛緊跟政策和市場(chǎng)的大趨向，布局碳中和的大賽道,，新能源企業(yè)已經(jīng)在這一領(lǐng)域占據(jù)了重要的位置,。從2022年中國(guó)碳中和貢獻(xiàn)力50強(qiáng)榜單上可以發(fā)現(xiàn)，大量國(guó)企,、央企都在碳中和事業(yè)上發(fā)揮領(lǐng)軍力量,，為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)正向引導(dǎo),。這也代表了中國(guó)向碳中和、碳達(dá)峰邁步的決心,，為行業(yè)的發(fā)展注入了一針強(qiáng)心劑,。受“雙碳”目標(biāo)的影響，越來(lái)越多的企業(yè)加入了節(jié)能管理,、脫碳減排的浪潮之中,。這催生了產(chǎn)業(yè)的巨大變革，新能源等戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)開(kāi)始在舞臺(tái)上打響自己的聲量,。這同樣為節(jié)能服務(wù)型企業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì),，一片尚未完全開(kāi)墾的藍(lán)海市場(chǎng)正在成型。這類服務(wù)型企業(yè)的力量不容小覷,，并在各地專精特新企業(yè)名單上占據(jù)一方天地,。隨著產(chǎn)業(yè)變革的深入發(fā)展，以“雙碳”為驅(qū)動(dòng)的企業(yè)會(huì)不斷發(fā)出自己的力量,。當(dāng)下的“雙碳”市場(chǎng)正處于發(fā)展初期,，企業(yè)百花齊放，大顯其能,。而在這些各有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)中劈落荊棘,、邁向頭部企業(yè)的道路，正需要良好的品牌建設(shè)加持,。在客戶心中夯實(shí)品牌的基礎(chǔ),、樹(shù)立自身的品牌印象，才能真正在眾多企業(yè)中脫穎而出,。那么,，雙碳新能源企業(yè)要如何打響自身的品牌呢？愿景點(diǎn)亮現(xiàn)實(shí)：雙碳新能源企業(yè)品牌機(jī)會(huì)來(lái)襲 “雙碳”目標(biāo)的提出,，不僅是新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的重要機(jī)會(huì),，也是節(jié)能服務(wù)型行業(yè)的重要機(jī)會(huì)。產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)的巨大需求,，成為驅(qū)動(dòng)整條節(jié)能產(chǎn)業(yè)鏈的動(dòng)力,，而這份動(dòng)力將長(zhǎng)期持續(xù)下去，開(kāi)辟出了一片廣闊的市場(chǎng),。 1. “雙碳”目標(biāo)為原有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)的巨大效應(yīng) “雙碳”目標(biāo)不僅是美好的愿景,，也是中國(guó)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要方向。在這一美好愿景的牽引下,，我國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也加快了轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐,，開(kāi)始新的挑戰(zhàn)。而“雙碳”目標(biāo)也成為了牽引產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化的新動(dòng)力,。工業(yè)是未來(lái)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的主戰(zhàn)場(chǎng),，其中戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和高端制造業(yè)是未來(lái)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的新支柱,，也是提升產(chǎn)業(yè)體系國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要領(lǐng)域。在“雙碳”目標(biāo)的影響下,，新能源產(chǎn)業(yè)異軍突起,，在構(gòu)建新能源系統(tǒng)前提下，新能源成本競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)也在不斷凸顯,。工業(yè)轉(zhuǎn)型要求帶來(lái)的減碳?jí)毫Φ贡普w產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí),，并刺激綠色技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。后續(xù)節(jié)能降碳將進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的改造與更新,，并在全新的產(chǎn)業(yè)體系中起到支撐作用,。除了工業(yè)，能源,、農(nóng)業(yè),、基建等產(chǎn)業(yè)也在隨之不斷發(fā)展，并從不同角度促進(jìn)“雙碳”目標(biāo)的達(dá)成,。如農(nóng)業(yè)碳中和將從降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能耗,、運(yùn)輸能耗與農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存能耗，提升農(nóng)業(yè)提供減排增匯服務(wù)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)收益,；基建產(chǎn)業(yè)將在帶動(dòng)更多就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，促進(jìn)清潔能源的滲透,，從而帶動(dòng)城市的綠色更新,。基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的大范圍更新帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)變革，會(huì)從多重角度為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)全新的方向,，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)向高技術(shù),、高質(zhì)量、低耗能發(fā)展,。 2. 為節(jié)能服務(wù)型企業(yè)引爆的廣闊市場(chǎng)空間 “雙碳”目標(biāo)不僅加快了產(chǎn)業(yè)的更新升級(jí),，也帶動(dòng)了節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展，整個(gè)產(chǎn)業(yè)處于較高景氣段,。在公司數(shù)量方面,，全國(guó)新增注冊(cè)節(jié)能服務(wù)公司1831家，相比于2020年凈增1679家,，總量達(dá)到8725家,，同比增速達(dá)23.8%，新增從業(yè)主體數(shù)量占節(jié)能服務(wù)公司總量的19.2%,，實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng),；在就業(yè)方面，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量已達(dá)到84.1萬(wàn)人,，年增長(zhǎng)率9.8%,，增速有了大幅度增長(zhǎng),。產(chǎn)業(yè)快速的增長(zhǎng)不僅體現(xiàn)在入局者的數(shù)量上，還體現(xiàn)在參與主體的性質(zhì)上,。發(fā)展的大趨勢(shì)帶動(dòng)了能源供應(yīng)商,、產(chǎn)品提供商、環(huán)保服務(wù)商,、新能源服務(wù)商,、用能方、資本方等產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)及跨界入局者,，為能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)力,。此外，作為服務(wù)類產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的彈性和整合能力不容小覷,。節(jié)能節(jié)水,、綜合能源服務(wù)、低碳,、環(huán)境保護(hù),、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù),、人工智能等新技術(shù)、新模式與產(chǎn)業(yè)相互滲透融合發(fā)展,，促進(jìn)技術(shù)和人才的交融,，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)大跨步。 3. 從國(guó)家形象品牌建設(shè)到企業(yè)品牌建設(shè)的最佳戰(zhàn)略機(jī)遇隨著品牌戰(zhàn)略的制定,，我國(guó)有關(guān)部門從2008年起就在國(guó)外多個(gè)知名平臺(tái)投放了國(guó)家形象廣告,，現(xiàn)在也在大力支持中國(guó)品牌的出海�,？梢哉f(shuō),，品牌建設(shè)已經(jīng)成為中國(guó)從國(guó)家形象到企業(yè)品牌的重要話題，企業(yè)的品牌建設(shè)不僅關(guān)系到企業(yè)的形象,，也是國(guó)家形象的側(cè)面表達(dá),。中國(guó)作為基建大國(guó)，大量工業(yè),、制造業(yè)正在全球拓展的進(jìn)程之中,。而這一過(guò)程中，如何針對(duì)自身特點(diǎn),、差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在國(guó)際市場(chǎng)形成獨(dú)特的表達(dá),，樹(shù)立正確形象，促進(jìn)市場(chǎng)認(rèn)知,，從而夯實(shí)在全球市場(chǎng)的品牌標(biāo)簽是中國(guó)以及中國(guó)企業(yè)所要考慮的最重要問(wèn)題,。 “雙碳”目標(biāo)正是為艱難前行的中國(guó)企業(yè)送來(lái)的一捧清泉,，為中國(guó)品牌、特別是面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)的工業(yè)制造業(yè)品牌建設(shè)提供了巨大的戰(zhàn)略機(jī)遇,。 “雙碳”將成為中國(guó)如同德國(guó)工藝精密,、日本匠心精神、美國(guó)技術(shù)先進(jìn)等的重要品牌標(biāo)簽,，并引導(dǎo)中國(guó)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的技術(shù),、產(chǎn)品、服務(wù)發(fā)展方向,，塑造以“雙碳”為代表的環(huán)保,、綠色獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)。可喜的是,，中國(guó)已經(jīng)在“雙碳”方向上完成了前期布局,。這不僅在于中國(guó)政府向全球的宣告，也在于中國(guó)當(dāng)前在新能源,、光伏等綠色產(chǎn)業(yè)的提前布局和對(duì)產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的引導(dǎo),。這為后續(xù)國(guó)家品牌和企業(yè)品牌的建設(shè)宣傳打好了基礎(chǔ)，也是中國(guó)雙碳相關(guān)企業(yè)最好的機(jī)會(huì),。迷霧滿前路：雙碳新能源第一品牌打造的難點(diǎn)在哪里,？雖然“雙碳”為產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)，但是受行業(yè)性質(zhì)影響,，雙碳新能源企業(yè)以B端企業(yè)居多,。品牌建設(shè)在C端已經(jīng)是營(yíng)銷和獲得曝光率的重要手段，但在B端的實(shí)施卻困難重重,。這不僅是由于 B端的品牌打造手段和C端截然不同，更是受到傳統(tǒng)的行業(yè)認(rèn)知和觀念影響,。 1. 行業(yè)性質(zhì)帶來(lái)的低曝光率帶來(lái)認(rèn)知盲區(qū) 隨著高尖端科技的不斷發(fā)展,，以科技力量、技術(shù)能力為主導(dǎo)的企業(yè)作用越來(lái)越凸顯,。大到飛機(jī)鐵路,，小到手機(jī)插頭，人們的生活正被科技不斷改變,。而這些以技術(shù)為主導(dǎo)的產(chǎn)品,，大多以B端企業(yè)為主。與消費(fèi)品相比,，工業(yè)品很多時(shí)候在人們的日常生活和工作中扮演著幕后英雄的角色,，看似不顯眼，但發(fā)揮著巨大的作用,。與C端企業(yè)有著巨大的不同,，雖然B端企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都是剛需性生產(chǎn)必需品,，但是B端品牌很少與人們的日常生活直接產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。就像人們對(duì)于手機(jī)這一產(chǎn)品更多地停留在手機(jī)品牌本身,、但對(duì)內(nèi)部的芯片品牌并不關(guān)注一樣,，B端品牌具備著低曝光率這個(gè)特性。這導(dǎo)致B端企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí),，很難像消費(fèi)品等能夠和人直接接觸的品牌一樣打造各式各樣的營(yíng)銷活動(dòng),。對(duì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，最直觀且主要的手段就在于廣告的投放,。但是 B端企業(yè)受行業(yè)特性限制,，不適合投放大眾媒體廣告，而更傾向于能夠影響決策的商務(wù)出行場(chǎng)景,，如機(jī)場(chǎng)戶外,、航空雜志等，但能影響的人群始終有限,，不能做到快速擴(kuò)大知名度,。 2. B端企業(yè)的決策和運(yùn)營(yíng)模式為品牌營(yíng)銷帶來(lái)的負(fù)敏感度認(rèn)知 B2B的企業(yè)用戶與2C企業(yè)決策最大的區(qū)別在于：2C的用戶更多傾向于個(gè)人決策和即興決策，這讓購(gòu)買決策的時(shí)間大幅度降低,，提升了購(gòu)買速度,。這要求C端企業(yè)能夠提供更富有感染力、觸達(dá)消費(fèi)者心智,，從而提升消費(fèi)者決策沖動(dòng)的營(yíng)銷方式,。而B(niǎo)端企業(yè)則與之大不相同。 B2B企業(yè)的客戶一般是一個(gè)企業(yè),，而企業(yè)客戶的決策是集體決策,，其決策周期漫長(zhǎng)，決策更理性,，過(guò)程更復(fù)雜,。在B端產(chǎn)品整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中，從購(gòu)買申請(qǐng),、評(píng)估,、決策到采購(gòu)、交付使用,、評(píng)價(jià)反饋,，均分屬不同的部門。在決策的過(guò)程中,，由于交易金額大,、交付周期強(qiáng)，所以 B端企業(yè)決策會(huì)著重規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在這些特性的影響下,，很多企業(yè)會(huì)認(rèn)為,，品牌的價(jià)值對(duì)在于情感共鳴，而在專注產(chǎn)品技術(shù)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的極端理性決策下,，對(duì)工業(yè)品的采購(gòu)很難發(fā)揮作用,，從而忽略品牌對(duì)B端產(chǎn)品購(gòu)買決策的重要性。這導(dǎo)致很多企業(yè)忽略了B端產(chǎn)品品牌形象包裝和價(jià)值提升,，難以促進(jìn)企業(yè)的二次發(fā)力,。其次， B2B企業(yè)與2C企業(yè)相比,，品牌轉(zhuǎn)換成本存在巨大區(qū)別 ,。對(duì)2C企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者與商家的交易往往是隨機(jī)的,，由于選擇性較多,，品牌轉(zhuǎn)換成本更低。而2B企業(yè)受行業(yè)性質(zhì)和技術(shù)等因素影響,，買賣雙方的相互依賴性很大,，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本就更高。在這種情況下,，一旦雙方達(dá)成合作,，一定期限內(nèi)就很難發(fā)生大的變動(dòng)，客戶對(duì)品牌的敏感度也會(huì)隨之降低,。這也導(dǎo)致了很多企業(yè)忽略了品牌塑造為企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值,。 3. 與用戶的深度關(guān)聯(lián)導(dǎo)致品牌和營(yíng)銷產(chǎn)生一定脫節(jié) B 端品牌在產(chǎn)生交易活動(dòng)時(shí)，受到交易方式和行業(yè)特點(diǎn)的影響,，需要和用戶建立深度關(guān)聯(lián) ,。但很多企業(yè)卻將這一要?jiǎng)?wù)僅托付給了銷售員，而忽略了品牌自身的建設(shè) ,。這導(dǎo)致很多企業(yè)的業(yè)績(jī)和口碑與銷售員過(guò)度掛鉤,，形成“只認(rèn)人，不認(rèn)品牌”的局面,。而這種情況會(huì)讓銷售員將企業(yè)取得的成績(jī)過(guò)度歸功于自己，而把業(yè)績(jī)失誤的問(wèn)題歸結(jié)于企業(yè)和品牌,。如果銷售員和品牌發(fā)生了矛盾,，就會(huì)帶走大量企業(yè)的重要客戶、對(duì)企業(yè)造成重大傷害,。這就是品牌自身與用戶關(guān)聯(lián)度低帶來(lái)的惡果,。為了避免這種情況，很多B端企業(yè)致力于加大力度建立用戶和自身品牌的關(guān)聯(lián)。展會(huì),、峰會(huì),、發(fā)布會(huì)等品牌營(yíng)銷活動(dòng)就成為B端企業(yè)和用戶見(jiàn)面、產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的重要方式,。但是很多企業(yè)只停留在參加的階段,，在自我展示的時(shí)候缺乏關(guān)鍵點(diǎn)的引爆，難以和用戶建立深度鏈接,，最終導(dǎo)致空有大量投入,，卻沒(méi)有收獲應(yīng)有的效果。 B端企業(yè)品牌的打造,，是必須而非選擇 “B端品牌不需要打造”本身是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念,。在這個(gè)品牌已經(jīng)成為企業(yè)資產(chǎn)的時(shí)代，品牌形象和認(rèn)知的塑造能夠向用戶傳遞出自身的價(jià)值觀,，讓消費(fèi)者對(duì)自身不斷產(chǎn)生品牌聯(lián)想,，從而讓自身的信息深植于用戶心中。隨著行業(yè)和市場(chǎng)的不斷發(fā)展,，很多技術(shù),、產(chǎn)品越來(lái)越面臨同質(zhì)化、成熟的現(xiàn)狀,，導(dǎo)致傳統(tǒng)的低成本戰(zhàn)略失效,，或原有的技術(shù)被同質(zhì)化替代的情況產(chǎn)生。這時(shí)候塑造品牌的意義就會(huì)凸顯出來(lái),。只有擁有品牌溢價(jià),，才能在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去并拔得頭籌。但是,，品牌的打造是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，需要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持投入才能產(chǎn)生效果。這和很多企業(yè)希望短期快速變現(xiàn)的目的不符,，導(dǎo)致最終形成“B端企業(yè)品牌的打造不重要”這一錯(cuò)誤觀念,。B端品牌的打造決不是一蹴而就，而是需要長(zhǎng)時(shí)間的努力,。 1. B端企業(yè)的品牌打造早成風(fēng)潮不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外,，B端企業(yè)都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了品牌打造的重要性，且都在不斷布局的過(guò)程之中,。國(guó)際企業(yè)由于品牌理念形成早,，在B端品牌的打造中已經(jīng)走在了前列。最典型的案例便是英特爾,。英特爾于1991年推出的“內(nèi)置英特爾”戰(zhàn)略,，通過(guò)和電腦廠商合作,，以為電腦商提供補(bǔ)貼為前提，在電腦中植入“等,，等等等等”的素材廣告和英特爾的品牌標(biāo)志,，從而將自身的處理器和優(yōu)質(zhì)電腦廠商高度綁定，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)于電腦處理器的重視,，這一傳播也成功讓英特爾的用戶認(rèn)知程度上升到1994年的80%,。再如國(guó)際包裝廠商利樂(lè)，也是以品牌的打造從幕后走到臺(tái)前的優(yōu)秀案例,。利樂(lè)在上個(gè)世紀(jì)發(fā)現(xiàn)了人們對(duì)于便利性極高的包裝食品的需求,，于1929年設(shè)立了首家專業(yè)包裝工廠，并洞察消費(fèi)者需求,，號(hào)召團(tuán)隊(duì)研發(fā)除了一種既實(shí)用且可用完即丟的牛奶包裝盒,，對(duì)包裝界產(chǎn)生了巨大影響。而利樂(lè)對(duì)自身品牌的定位,，并非一個(gè)單純的包裝品牌,，而是將自己定位于一個(gè)食品行業(yè)的積極參與者，提供食品加工與包裝的完整解決方案,。在利樂(lè)打造品牌的過(guò)程中,，不斷為行業(yè)賦能，為客戶提供整套生產(chǎn)制造系統(tǒng)的解決方案,，在帶給客戶價(jià)值的同時(shí)不斷夯實(shí)自身在行業(yè)內(nèi)參與者的品牌認(rèn)知,，從而鎖定了客戶，控制了產(chǎn)業(yè)鏈,。國(guó)內(nèi)B端企業(yè)在自身品牌打造的道路上也在盡力追趕,，并有了很多讓人津津樂(lè)道的案例，方正集團(tuán)旗下的子品牌“方正IT”正是其中的佼佼者,。方正IT通過(guò)一系列廣告,，對(duì)方正的地鐵自動(dòng)售檢票系統(tǒng)、醫(yī)療信息管理系統(tǒng),、電子出版系統(tǒng),、計(jì)算機(jī)字庫(kù)等進(jìn)行了展示，凸顯了品牌口號(hào)“方正,，正在你身邊”,，將方正在人們生活中的重要性凸顯了出來(lái)。再如國(guó)內(nèi)工業(yè)無(wú)人機(jī)品牌科比特,，也帶來(lái)了一次經(jīng)典的營(yíng)銷,。工業(yè)無(wú)人機(jī)一般適用于政府的交通管控、河道管理,、救援、警用等政府部門，除了專業(yè)部門外較少被認(rèn)知,。而隨著疫情發(fā)展,，科比特以15架無(wú)人機(jī)開(kāi)展了一次公益活動(dòng)，使用搭載擴(kuò)音系統(tǒng)的無(wú)人機(jī),，對(duì)小區(qū)住宅的居民進(jìn)行疫情防控宣傳,。這次活動(dòng)不僅凸顯了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，也向潛在政府客戶進(jìn)行了宣傳,，可謂一舉多得,，是在特殊時(shí)期下的優(yōu)質(zhì)品牌案例。相較于國(guó)外對(duì)B端品牌建設(shè)的早認(rèn)知,、早布局,，國(guó)內(nèi)的B端品牌也在這條路上不斷發(fā)出自身的聲音。品牌建設(shè)已經(jīng)成為大趨勢(shì)和必經(jīng)之路的當(dāng)下,，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的B端企業(yè)意識(shí)到品牌塑造的重要作用,，并投身其中。 2. 提升品牌的正向增長(zhǎng)路徑,，是品牌建設(shè)的價(jià)值所在不同階段的企業(yè),，針對(duì)品牌的建設(shè)需要的方向也是完全不同的。在企業(yè)的初創(chuàng)期,，品牌能夠更精準(zhǔn)地展示賽道和業(yè)務(wù),，為用戶帶來(lái)清晰的品牌認(rèn)知和定位，從而更好地夯實(shí)企業(yè)在用戶心中的關(guān)聯(lián)度,，從而卡位準(zhǔn)確的客群,，保障快速獲客；在企業(yè)的成長(zhǎng)期,，品牌能夠輔助企業(yè)獲取正面影響力,，從而保障客群層級(jí)的快速擴(kuò)張；在企業(yè)成熟期,，品牌就成為了企業(yè)價(jià)值觀的重要發(fā)聲端口,，在維護(hù)企業(yè)的社會(huì)形象和企業(yè)形象上產(chǎn)生重要作用。而這些作用,，對(duì)于更著重于關(guān)注精準(zhǔn)卡位客群需求的B端品牌來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,。 B 端品牌的用戶以企業(yè)、政府,、社會(huì)機(jī)構(gòu)等為主,，而這些用戶在選擇合作企業(yè)的時(shí)候，不僅會(huì)考察企業(yè)的技術(shù),、產(chǎn)品等硬件,，也會(huì)在接洽的同時(shí)持續(xù)不斷考察企業(yè)的品牌軟實(shí)力,。而B(niǎo)端企業(yè)打造品牌在這個(gè)時(shí)候產(chǎn)生的最重要的作用，就在于向外部持續(xù)不斷地表達(dá)企業(yè)能夠?yàn)橛脩�,、行業(yè)提供的價(jià)值,，從而在用戶之中建立信任感，搭建出品牌的護(hù)城河,。精準(zhǔn)卡位目標(biāo)客群,，并為用戶提供口碑保障，正是品牌為B端企業(yè)帶來(lái)正面增長(zhǎng)的重要路徑,。 3. 跟隨國(guó)家品牌建設(shè)大戰(zhàn)略,，是企業(yè)走向世界的重要機(jī)會(huì) 自改革開(kāi)放以來(lái)，一大批中國(guó)企業(yè)蓬勃生長(zhǎng),，已經(jīng)在各個(gè)領(lǐng)域成為了佼佼者,，默默地影響著人們的生活。但長(zhǎng)期以來(lái),，我國(guó)在國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工格局中,，一直處于“微笑曲線”的底部，扮演著“加工工人”的低提升角色,。而跨國(guó)企業(yè)則憑借自身的技術(shù)及品牌溢價(jià),，一直處于市場(chǎng)的高位，把持行業(yè)話語(yǔ)權(quán),�,！皣�(guó)外月亮更圓”的思想也是在此時(shí)形成。但是隨著中國(guó)技術(shù)的進(jìn)步,、企業(yè)的發(fā)展,，一大批質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、可比肩國(guó)際的企業(yè)開(kāi)始嶄露頭角,，“有產(chǎn)品無(wú)品牌,，有品牌無(wú)知名度”正是這些企業(yè)要面臨的重大難關(guān)。自改革開(kāi)放以來(lái),，中國(guó)政府就高度注重推進(jìn)品牌戰(zhàn)略,，在我國(guó)的品牌戰(zhàn)略體系中先后構(gòu)成了“中國(guó)產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”,、“中華老字號(hào)”等系列評(píng)選,，并對(duì)入選品牌施行了特殊維護(hù)和優(yōu)先支持等多種鼓舞激勵(lì)政策。2003年至今,，中國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略始終將品牌建設(shè)放在重要的位置,。未來(lái)2035年，我國(guó)要基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化,，勢(shì)必需要一批擁有自主技術(shù)和品牌護(hù)城河,、能夠在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)出聲音的企業(yè)擔(dān)任先鋒軍,。這正是我國(guó)B端企業(yè)的重要機(jī)會(huì)。在這個(gè)中國(guó)品牌集體揚(yáng)帆出海的重要時(shí)期,，B端企業(yè)正應(yīng)乘上這股東風(fēng),，及時(shí)打響自身的企業(yè)品牌、提升品牌影響力,，才能在百花爭(zhēng)艷的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀中發(fā)出自己最獨(dú)特的聲音，從而成塑造自身品牌護(hù)城河,，成為行業(yè)中的佼佼者,。雙碳新能源行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計(jì)+底層運(yùn)營(yíng) 隨著“雙碳”目標(biāo)在中國(guó)的推進(jìn)，傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)面臨升級(jí)轉(zhuǎn)型,，這個(gè)過(guò)程中正是雙碳新能源型企業(yè)大展拳腳的時(shí)機(jī),。這不僅僅是針對(duì)以光伏、風(fēng)電,、鋰電等新能源為主的企業(yè),，還包括為高耗能行業(yè)提供節(jié)能服務(wù)、助力節(jié)能減排的服務(wù)型企業(yè),。作為多年來(lái)輔導(dǎo)和服務(wù)了400多家專精特新企業(yè),、300多個(gè)行業(yè)第一品牌和200多個(gè)上市公司和100多個(gè)城市品牌的全國(guó)頭部品牌服務(wù)商，錦坤認(rèn)為,，雙碳新能源企業(yè)作為“雙碳”目標(biāo)的急先鋒,，不僅僅要做好自身的產(chǎn)品和技術(shù)，品牌打造必須及時(shí)提上日程,，是必須而非選擇,。通過(guò)品牌夯實(shí)用戶心智、植入對(duì)品牌的認(rèn)可,，再通過(guò)錦坤“四信”將品牌發(fā)展為企業(yè)的重要IP和資產(chǎn) ,，是B端企業(yè)不斷精進(jìn)自身的必修課。那么,，雙碳新能源企業(yè)又該如何打造自身的品牌甚至成為行業(yè)第一品牌呢,？ 1.雙碳新能源企業(yè)的分類 “雙碳”的概念雖然是近年提出的，但是早已不新鮮,。歐美,、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家，近年都在不斷發(fā)力,，致力于為全球的“碳中和”貢獻(xiàn)出一份力量,。隨著“雙碳”概念在中國(guó)的普及，后續(xù)在該領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱的企業(yè)會(huì)不斷變多,。而這類企業(yè)大致分為三類：一是傳統(tǒng)的新能源企業(yè),，如寧德時(shí)代,、尚德、金風(fēng)等以光伏,、鋰電,、風(fēng)能等新能源為主要業(yè)務(wù)方向的企業(yè)。這類企業(yè)是國(guó)家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的代表,，品牌塑造建立在自身的優(yōu)質(zhì)技術(shù)上,。后續(xù)企業(yè)的服務(wù)、技術(shù)更新以及產(chǎn)品規(guī)劃是否能不斷跟上產(chǎn)業(yè)發(fā)展是品牌的立身之本,。二是跟隨時(shí)代步伐,、不斷進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的制造業(yè)企業(yè)，這其中也包含著新興產(chǎn)業(yè)如半導(dǎo)體等產(chǎn)業(yè) ,，天馬微,、京東方也是其中的代表性企業(yè)。這類企業(yè)以自身產(chǎn)品為代表,，并有著清晰的行業(yè)規(guī)劃,，其品牌勢(shì)能的提升在于和下游用戶建立更深的品牌觸點(diǎn)。這需要在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，通過(guò)企業(yè)長(zhǎng)期不斷的要素及社會(huì)性品牌營(yíng)銷傳遞企業(yè)自身的價(jià)值觀,，從而打造企業(yè)的品牌護(hù)城河。而第三類,，是隨著“雙碳”概念二次騰飛的一批節(jié)能服務(wù)性企業(yè) ,。早期這些企業(yè)以國(guó)企、央企的技術(shù)為優(yōu)勢(shì)不斷發(fā)展,，“雙碳”的唱響讓它們濃墨重彩地走到了臺(tái)前,，為中國(guó)的碳中和事業(yè)發(fā)光發(fā)熱。這類企業(yè)的數(shù)量隨著政策的實(shí)行不斷上升,，且在碳資產(chǎn)管理,、碳交易等全新產(chǎn)業(yè)方向上開(kāi)辟自己的道路。而對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō),，品牌的塑造尤為重要 ,。目前節(jié)能技術(shù)的發(fā)力方向以節(jié)能減排、可視化碳盤查等方向?yàn)橹鳌?在行業(yè)處于初期探索發(fā)展,、各家企業(yè)提供的服務(wù)大同小異的階段,，企業(yè)想要抓住機(jī)遇、快速提升自身市場(chǎng)認(rèn)知和價(jià)值,，品牌的塑造正是可以提供助力的一張王牌,。以品牌向客戶最快速地傳遞自身業(yè)務(wù)、價(jià)值，從而為客戶提供信任是節(jié)能企業(yè)的取勝之道,。 2.明確品牌頂層設(shè)計(jì)：明晰企業(yè)發(fā)力方向的勢(shì)能密碼 (1) 以品牌定位為餌,，為企業(yè)發(fā)展方向和愿景形成預(yù)埋隨著品牌的作用不斷體現(xiàn)，品牌定位的重要性已經(jīng)被企業(yè)廣泛認(rèn)知,。品牌定位的基礎(chǔ)是企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇,，對(duì)需要明確向客戶展示自身價(jià)值和業(yè)務(wù)的B端企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。而針對(duì)雙碳新能源這一在政策和發(fā)展大趨勢(shì)下乘勢(shì)而起的行業(yè)來(lái)說(shuō),，品牌定位能夠快速引導(dǎo)目標(biāo)客戶明確自身的能力和業(yè)務(wù),，將差異化夯實(shí)至客戶心智，從而提升市場(chǎng)對(duì)自身的認(rèn)知,，也為企業(yè)自身確定方向,。在這種情況下，一個(gè)能夠清晰展現(xiàn)企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)和發(fā)展方向的定位是取勝的關(guān)鍵 ,。那么，雙碳新能源企業(yè)又該如何進(jìn)行自身的定位,？錦坤總結(jié)雙碳新能源企業(yè)的品牌定位,，大多是從行業(yè)、專業(yè),、運(yùn)維和平臺(tái)四大角度進(jìn)行定位 ,。行業(yè)是企業(yè)深耕的賽道，為企業(yè)未來(lái)的業(yè)務(wù)方向,、細(xì)分賽道指明方向,，為客戶卡位提供標(biāo)準(zhǔn)；專業(yè)則是企業(yè)自身所在的專業(yè)方向,，如專業(yè)名詞,、產(chǎn)品名稱等。兩者結(jié)合對(duì)企業(yè)形成定位,，能夠直觀地展現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略方向和價(jià)值,，從而助力客戶的精準(zhǔn)對(duì)接。當(dāng)企業(yè) 從單個(gè)行業(yè)向多個(gè)行業(yè)發(fā)展的時(shí)候,，企業(yè)的品牌定位就不能僅僅是行業(yè)及專業(yè)的單純結(jié)合,。這時(shí)候的品牌定位要凸顯出企業(yè)自身的運(yùn)維優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì),、專業(yè)優(yōu)勢(shì),，才能從側(cè)面展現(xiàn)出企業(yè)的綜合實(shí)力。如“一站式”,、“專業(yè)”,、“創(chuàng)新”、“產(chǎn)業(yè)”等詞匯,，都能展現(xiàn)出企業(yè)后續(xù)能夠在多層面上提供的價(jià)值和特點(diǎn),。而當(dāng)企業(yè)已經(jīng) 具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模體量,、成為能夠在行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)軍位置的龍頭企業(yè) 時(shí)，定位就要對(duì)企業(yè)自身的實(shí)力進(jìn)行展現(xiàn) ,，向用戶“秀肌肉”,。此外，企業(yè)的品牌定位同樣需要后綴詞,。制造商,、服務(wù)商、運(yùn)營(yíng)商,、品牌商……都是B端企業(yè)常用的后綴定位詞,。這些后綴詞通過(guò)明確的指向，可以輔助企業(yè)對(duì)自身的卡位和提供的服務(wù)進(jìn)行確認(rèn),，為企業(yè)后續(xù)的品牌勢(shì)能提升活動(dòng)和業(yè)務(wù)開(kāi)展活動(dòng)形成指導(dǎo),。雙碳新能源企業(yè)的品牌定位不僅僅是對(duì)企業(yè)自身差異化的表述，也融合了企業(yè)對(duì)自身未來(lái)發(fā)展方向的期許和愿景,。品牌定位是企業(yè)品牌基因的流露,，后續(xù)企業(yè)的愿景和目標(biāo)都是在此基礎(chǔ)上而來(lái)。因此企業(yè)的品牌定位也是對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向和愿景的預(yù)埋,。所以做好企業(yè)的品牌定位,，是要寫入未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略、能對(duì)未來(lái)形成指導(dǎo)的重要工作,。 (2) 以“四么”串聯(lián)“四信”,，為企業(yè)品牌勢(shì)能提升開(kāi)拓新方向在明確了企業(yè)的定位后，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向就是十分明確的事情了,。定位為企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)注入了靈魂,，而錦坤“四么”——“賣什么”、“說(shuō)什么”,、“怎么說(shuō)”,、“怎么賣”的頂層設(shè)計(jì)就是由定位延展而來(lái)。通過(guò)“賣什么”明確企業(yè)賣什么產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問(wèn)題,；通過(guò)“說(shuō)什么”解決企業(yè)對(duì)外品牌形象建立的問(wèn)題,；通過(guò)“怎么說(shuō)”解決企業(yè)對(duì)外傳播點(diǎn)和傳播方式的問(wèn)題；通過(guò)“怎么賣”解決企業(yè)的渠道和市場(chǎng)擴(kuò)張的問(wèn)題,。只有想清楚這四點(diǎn)的關(guān)系,，企業(yè)才能夠真正明確自身的品牌頂層設(shè)計(jì)，從而找準(zhǔn)企業(yè)的發(fā)展方向,。品牌既是符號(hào),，也是語(yǔ)言，所以要通過(guò)“四么”形成品牌語(yǔ)言上下、內(nèi)外,、前后的統(tǒng)一化和一致化,。雙碳新能源企業(yè)在企業(yè)命名和品牌命名上，要在商號(hào),、商標(biāo),、品類語(yǔ)和廣告語(yǔ)上形成了“四品合一”，即進(jìn)入了自傳播的模式,，將大大降低消費(fèi)者的理解成本,，進(jìn)而提升傳播、記憶的效率,。而在企業(yè)后續(xù)對(duì)外發(fā)聲和業(yè)務(wù)拓展上,，明確自身的品牌觸點(diǎn)，從核心上觸達(dá)用戶,，從而提升品牌的信任度,。作為正在騰飛中的雙碳新能源企業(yè)，以品牌定位為指導(dǎo),，明確“四么”,，才能構(gòu)建完善的企業(yè)品牌頂層設(shè)計(jì)，對(duì)企業(yè)的短中長(zhǎng)期目標(biāo)有努力的方向,。而品牌的頂層設(shè)計(jì)的落地和底層運(yùn)營(yíng)的鏈接，實(shí)質(zhì)上是為了實(shí)現(xiàn)“四信”,，即通過(guò)形象傳遞信息,、產(chǎn)品建立信任、服務(wù)塑造信心,、IP形成信仰,。 “四么”建立的品牌頂層設(shè)計(jì)是為了“四信”服務(wù)，共同建立用戶的信心,，最終讓品牌形成IP,，成為“不第一即唯一”的品牌護(hù)城河。對(duì)于雙碳新能源企業(yè)來(lái)說(shuō),，如何真正在諸多提供相似服務(wù)的企業(yè)中以自身差異化脫穎而出,、跑通底層運(yùn)營(yíng)是當(dāng)務(wù)之急，因此“四信”對(duì)“四么”的貫通非常重要,。這需要高質(zhì)量的技術(shù),、產(chǎn)品共同構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上,，以強(qiáng)他人一步的服務(wù)體系滿足客戶訴求,，讓客戶不僅對(duì)產(chǎn)品充滿信任，更對(duì)服務(wù)飽含信心。有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),，如何對(duì)外發(fā)聲,、尋找完善的品牌觸點(diǎn)從而對(duì)品牌形成宣傳非常重要。形象的傳遞不僅在于Logo,、視覺(jué)VI這些常見(jiàn)要素上,，也在于對(duì)官網(wǎng)的搭建、微信等平臺(tái)內(nèi)容的布局,、品牌名的構(gòu)思,，以及服務(wù)對(duì)象及權(quán)威機(jī)構(gòu)的背書(shū)等等。這就要求企業(yè)根據(jù)自己的愿景,、發(fā)展方向有指向性地選擇宣傳的手段,、方式以及品牌和用戶的觸點(diǎn)。而這些宣傳方式要能指明企業(yè)的存在意義,、為用戶帶來(lái)的價(jià)值,。最終，以上的努力都要落到將品牌形成IP上,。只有品牌真正形成了IP,，才能進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響力，讓企業(yè)的品牌資產(chǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大,。 3.跑通底層運(yùn)營(yíng)：由外到內(nèi),、由產(chǎn)到人的全方位延展式布局有了搭建好的頂層設(shè)計(jì)，后續(xù)如何將其落地就會(huì)提上日程,。企業(yè)的底層運(yùn)營(yíng)跑通需要針對(duì)市場(chǎng),、行業(yè)、客戶,、團(tuán)隊(duì)的全部跑通完善,。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定體量和規(guī)模后，后續(xù)的擴(kuò)大及二次發(fā)展就是需要考慮的重點(diǎn),。錦坤認(rèn)為,， B端企業(yè)面臨尋找二次生長(zhǎng)曲線時(shí)，需要通過(guò)“四復(fù)”,，即行業(yè)復(fù)制,、區(qū)域復(fù)制、客戶復(fù)制和團(tuán)隊(duì)復(fù)制來(lái)跑通底層運(yùn)營(yíng),。在企業(yè)二次擴(kuò)大時(shí),，通過(guò)行業(yè)復(fù)制，以當(dāng)前市場(chǎng)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),，并以自身目前所在賽道為出發(fā)點(diǎn),，尋找最容易,、最快速切入的新賽道從而快速發(fā)力；通過(guò)區(qū)域復(fù)制 ,，以當(dāng)前市場(chǎng)為根據(jù)地,，確定能以最低成本快速進(jìn)駐的市場(chǎng) ；通過(guò)客戶復(fù)制 ,，以當(dāng)前客戶為基礎(chǔ)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延展,，從而確立更多獲客；通過(guò)團(tuán)隊(duì)復(fù)制 ,，確立合適的合伙人制度,，以行業(yè)、客戶,、城市合伙人為基礎(chǔ)獲取資源和業(yè)務(wù)的對(duì)接 ,，在接洽更多大客戶資源的同時(shí)提升拉高品牌勢(shì)能。這就是“四大復(fù)制”的精髓所在,。雙碳新能源企業(yè)正處于發(fā)展的高峰期,，行業(yè)前景廣闊，而做好四大復(fù)制,，是能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)二次發(fā)展的不二法門,。作為B端企業(yè)，雙碳新能源企業(yè)在初期站穩(wěn)腳跟,、快速增長(zhǎng)后,，正需要能夠?yàn)槠鋷?lái)新方向、新未來(lái)的全新賽道,，和舊有賽道共同成為企業(yè)發(fā)展的基石,。通過(guò)四大復(fù)制，雙碳新能源企業(yè)能夠快速梳理自身資源,，并在此基礎(chǔ)上可以明確自身應(yīng)該切入的賽道,、市場(chǎng),，走出一半的成功之路,。團(tuán)隊(duì)在精不在多。在確立了市場(chǎng)和賽道后,，雙碳新能源企業(yè)此時(shí)需要的并非盲目團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展,，而是需要能夠帶來(lái)客戶資源、行業(yè)資源的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)成員 ,。團(tuán)隊(duì)復(fù)制正是解決該問(wèn)題的答案,。通過(guò)城市、行業(yè),、客戶合伙人的對(duì)接和制度的建立,，企業(yè)的客戶來(lái)源和行業(yè)資源會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大,，能夠采取的品牌勢(shì)能手段可選范圍也會(huì)進(jìn)一步提升。這才是真正掐中企業(yè)發(fā)展七寸的關(guān)鍵所在,。雙碳新能源企業(yè)的四大復(fù)制,，實(shí)質(zhì)上是以企業(yè)原有資源為基點(diǎn)，向四個(gè)方向進(jìn)行輻射而來(lái),，每個(gè)維度相互影響,、相輔相成。做好四大復(fù)制,，雙碳新能源企業(yè)才能步入更快速的上升臺(tái)階,，擴(kuò)大企業(yè)影響力，為打造IP做好準(zhǔn)備,。劈波斬浪,，雙碳新能源企業(yè)站在風(fēng)口上發(fā)出了啼鳴。隨著“雙碳”目標(biāo)的不斷踐行,，以此為發(fā)力點(diǎn)的雙碳新能源企業(yè)將獲得最好的發(fā)展窗口和最佳的發(fā)展時(shí)機(jī),。未來(lái)這些企業(yè)將代表中國(guó)走向世界舞臺(tái)，為中國(guó)品牌和中國(guó)形象代言,。 “酒香也怕巷子深”,。在這個(gè)風(fēng)口，雙碳新能源企業(yè)一定要先人之先,，在明確自身品牌定位的前提下,，最大限度地將自身的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給世界，才能打造出世界的,、全球的品牌,，才能真正成為中國(guó)和世界連接的橋梁，才能成為雙碳新能源行業(yè)的頭部品牌甚至第一品牌,。（錦坤系全國(guó)知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商和連鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營(yíng)商,，先后輔導(dǎo)服務(wù)了500多家的專精特新企業(yè)、行業(yè)第一品牌,、上市公司,、城市品牌以及中國(guó)500強(qiáng)和世界500強(qiáng)。石章強(qiáng)系正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,、錦坤品牌創(chuàng)始人,、上海品牌委秘書(shū)長(zhǎng)、上海市政府品牌專家委員,、新華社民族品牌工程專家委員,、國(guó)家工信部專精特新評(píng)審專家等）; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷道法術(shù)|1543 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

從一場(chǎng)新能源盛宴看到的能源趨勢(shì): 丁興良 2013-11-28 17:19; 世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，不可再生資源日近枯竭,，新一輪的能源危機(jī)和環(huán)境危機(jī)再度升級(jí),，為了應(yīng)對(duì)人類對(duì)匱乏和對(duì)低碳生活的追求,，目前，世界各國(guó)相繼出臺(tái)能源政策,，以搶占能源發(fā)展先機(jī),。據(jù)悉，世界各國(guó)在提高傳統(tǒng)能源能效,、發(fā)展可再生能源的同時(shí),，均下注新能源技術(shù)和產(chǎn)業(yè)，以作為能源戰(zhàn)略的突破口,。從世界各國(guó)新能源發(fā)展局勢(shì),，我們能從中窺視到未來(lái)新能源發(fā)展會(huì)迎來(lái)怎樣的大勢(shì)？能源危機(jī)下,，各國(guó)下注新能源進(jìn)入 21 世紀(jì)以來(lái),，能源危機(jī)和環(huán)境污染便成為國(guó)際社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，自 2011 年 3 月日本福島核電站事故以來(lái),，全世界對(duì)核電安全給予高度重視,，核電發(fā)展速度放緩，清潔,、可再生能源便成了各國(guó)青睞的對(duì)象,。并且各國(guó)紛紛出臺(tái)各種新能源政策，以求新能源能破解世界能源難題,，引領(lǐng)世界跨入一個(gè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的新能源經(jīng)濟(jì)時(shí)代,。 2011 年世界各國(guó)新能源發(fā)展回顧序號(hào) 國(guó)家新能源政策計(jì)劃 1 美國(guó) 提出新的清潔能源計(jì)劃：到 2015 年使美國(guó)成為全球第一個(gè)電動(dòng)車數(shù)量過(guò)百萬(wàn)的國(guó)家， 2035 年使清潔能源發(fā)電占全國(guó)發(fā)電總量的比例提高到 80% ,。 2 德國(guó) 1 ,、德國(guó)聯(lián)邦議會(huì)批準(zhǔn)了放棄核能的議案，決定在 2022 年前關(guān)閉所有 17 座核電站,，并將投入數(shù)十億歐元發(fā)展可再生能源,、建設(shè)天然氣發(fā)電廠等。 2 ,、德國(guó)聯(lián)邦農(nóng)業(yè)部決定在 2011 年到 2014 年投入 1.8 億歐元用于支持生物質(zhì)能源技術(shù)研究,。 3 、德國(guó)聯(lián)邦政府通過(guò)了第六能源研究計(jì)劃《面向環(huán)保,、可靠和廉價(jià)的能源供應(yīng)研究》,，明確提出可再生資源和提高能效作為該研究重點(diǎn),。 4 ,、實(shí)施減少太陽(yáng)能光伏發(fā)電補(bǔ)貼 15% 的措施。同時(shí),，德國(guó)政府還對(duì)現(xiàn)行《可再生能源法》進(jìn)行調(diào)整修改,，著重對(duì)生物質(zhì)能源發(fā)展進(jìn)行合理引導(dǎo)和規(guī)范,。 3 法國(guó) 法國(guó)將投入 100 億歐元在近海建設(shè)風(fēng)力發(fā)電設(shè)施，新建風(fēng)力發(fā)電設(shè)施的裝機(jī)總?cè)萘繉⑦_(dá)到 3000 兆瓦,。 4 加拿大加拿大將發(fā)展主要集中在資源能源領(lǐng)域和環(huán)境領(lǐng)域,，主要包括油砂開(kāi)發(fā)、生物燃料,、北極研究,、燃料電池、重水核能技術(shù),、水資源保護(hù),、水處理技術(shù)、污水治理技術(shù)等,。 5 日本核事故后,，日本消減了以往設(shè)定核能開(kāi)發(fā)比例，但繼續(xù)將核能與化石燃料開(kāi)發(fā)利用,、太陽(yáng)能風(fēng)能和生物質(zhì)燃料等可再生自然能源以及節(jié)能作為未來(lái)日本能源政策的四大支柱,。 6 南非南非公布了《南非應(yīng)對(duì)氣候變化政策》白皮書(shū)，確定 “ 先高峰,、再平頂,、后下降 ” 的排放控制戰(zhàn)略。計(jì)劃到 2020 年至 2025 年,，南非的溫室氣體排放將達(dá)到峰值,，其下限為 3.98 億噸（二氧化碳當(dāng)量，下同）,，其上限為 2020 年 5.83 億噸,， 2025 年 6.14 億噸。然后經(jīng)過(guò) 10 年的平頂期,，從 2036 年起,，溫室氣體排放量開(kāi)始絕對(duì)下降，到 2050 年,，其排放量下限為 2.12 億噸,，上限為 4.28 億噸。　　可見(jiàn),，在全球范圍內(nèi),，節(jié)能減排是今后各國(guó)努力的方向。從各國(guó)新能源規(guī)劃看趨勢(shì) 　　就目前的能源格局來(lái)看,，由于清潔能源技術(shù)復(fù)雜以及核電發(fā)展受阻,，傳統(tǒng)能源發(fā)電仍是能源供應(yīng)主要途徑。目前全世界發(fā)電量能源所占比例全世界發(fā)電能源所占比例煤炭,、天然氣,、石油等可再生能源發(fā)電站核電 69% 18% 14% 　　但眾所皆知,，未來(lái)石油、煤炭,、天然氣越來(lái)越稀少,，將不是提供動(dòng)力的最要能源，新能源最終將代替這些傳統(tǒng)能源,。據(jù)了解,，聯(lián)合國(guó)已經(jīng)把 2012 年設(shè)立為 “ 人人享有可持續(xù)能源國(guó)際年 ” ，計(jì)劃到 2030 年確保全球普及現(xiàn)代能源服務(wù),，以一倍的速度加快提高能效,，目的就是提高各國(guó)對(duì)新能源發(fā)展重要性的認(rèn)識(shí)。　　近日,，從美歐對(duì)我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè) “ 雙反 “ 越發(fā)越激烈,，可以看出美歐對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)的重視情況。據(jù)悉,，目前美國(guó)和歐盟紛紛出臺(tái)新能源路線圖,，充分布局新能源產(chǎn)業(yè)。美國(guó)和歐盟未來(lái)新能源規(guī)劃新能源發(fā)展計(jì)劃美國(guó) 通過(guò)提供資金和政策扶持,，將提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)品成本等方面作為重點(diǎn),，推動(dòng)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，美國(guó)國(guó)家航空航天局還利用太空衛(wèi)星收集太陽(yáng)能,，然后將光束傳回地球接收站轉(zhuǎn)化成電能,。有專家預(yù)測(cè)，如果美國(guó)有計(jì)劃地發(fā)展太陽(yáng)能,，到 2050 年美國(guó)就不再依靠進(jìn)口石油,，全球的需求將是現(xiàn)在的 3 背，太陽(yáng)能光伏發(fā)電將占到總發(fā)電量的 1/3 ,。歐盟 “ 歐盟 2050 能源路線圖 ” 的核心是減少碳排放,，目標(biāo)是到 2050 年使歐盟域內(nèi)碳排放量比 1990 年的水平下降 80% 至 95% 。近期又出臺(tái)一份《歐盟 2020 智能電網(wǎng)技術(shù)發(fā)展及應(yīng)用報(bào)告》,，以加速推動(dòng)智能電網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,。報(bào)告指出：到 2020 年，歐盟新增發(fā)電裝機(jī)容量中可再生能源將占 64% ,。到 2030 年,，可再生能源在歐盟總發(fā)電裝機(jī)容量中將占到 36.1% ，其中風(fēng)電所占份額最大,，其次是水電和生物質(zhì)能,。相應(yīng)的，化石能源市場(chǎng)份額將大幅下降。　　由此可見(jiàn),，世界各國(guó)新能源發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)勢(shì)不可擋，新能源發(fā)展的空間仍然很大,，一場(chǎng)新的能源大戰(zhàn)還將繼續(xù),，廣大中小企業(yè)還要自練內(nèi)功，爭(zhēng)取在這場(chǎng)大戰(zhàn)中取得一杯羹,。　　小結(jié) : 　　目前,，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，核電受阻,，光伏產(chǎn)業(yè)還走在刀尖上,，電網(wǎng)不景氣，不過(guò)從全球?qū)π履茉磻?zhàn)略布局可以看出,，新能源是未來(lái)發(fā)展的方向,。不過(guò)，廣大從事新能源企業(yè)應(yīng)汲取前幾年光伏,、風(fēng)電等產(chǎn)業(yè)野蠻瘋長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，冷卻 “ 大躍進(jìn) ” 的趨勢(shì)，避免 “ 欲速則不達(dá) ” 的損失,，盡可能做到 “ 未雨綢繆 ” ,，踏踏實(shí)實(shí)、心平氣和,，一步一個(gè)腳印推進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展,。; 5799 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

應(yīng)對(duì)霧霾天氣，淺談太陽(yáng)能優(yōu)勢(shì): 澳森平板太陽(yáng)能 2013-6-27 15:57; 近期出現(xiàn)的持續(xù)不斷的霧霾天氣,，給我們的環(huán)境保護(hù),、合理應(yīng)用資源、開(kāi)發(fā)新能源這個(gè)課題,，再次提到一個(gè)新的日程上來(lái),。太陽(yáng)是能量的天然來(lái)源，地球上每一個(gè)活著的生物之所以具有發(fā)揮作用的能力,，甚至于是它的生存都是由于直接或間接來(lái)自于太陽(yáng) 的能量,，太陽(yáng)能作為一種新能源，它與常規(guī)能源相比有三大優(yōu)勢(shì)：第一：它是人類可以利用的最豐富的能源,，據(jù)估計(jì),，在過(guò)去漫長(zhǎng)的11億年中，太陽(yáng)消耗了它本身能量的2%,，可以說(shuō)是取之不盡,、用之不竭。第二：地球上，無(wú)論何處都有太陽(yáng)能 ,，因?yàn)?太陽(yáng)能可以就地開(kāi)發(fā)利用,，不存在運(yùn)輸問(wèn)題，尤其對(duì)交通不發(fā)達(dá)的農(nóng)村,、海島和邊遠(yuǎn)地區(qū)更具有利用的價(jià)值,。第三：太陽(yáng)能作為清潔無(wú)污染的新能源，在開(kāi)發(fā)和利用時(shí),，不會(huì)對(duì)空氣產(chǎn)生污染,、更不會(huì)影響生態(tài)平衡。目前全世界尤其是工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始感到能量短缺,，因此人們開(kāi)始求助于太陽(yáng)能以解決能源危機(jī),。尤其是在當(dāng)前大力倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)的背景下，太陽(yáng)能更是承載著國(guó)家節(jié)能減排的重要任務(wù),。本文地址：澳森平板太陽(yáng)能熱水器 www.austsun.cn/2013/0420/320.html 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明; 649 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

李俊峰：全球新能源行業(yè)應(yīng)建立全新的商業(yè)模式: 合同能源管理 2013-1-21 11:59; 1月19日消息,，今天上午，由中國(guó)綜合資源利用協(xié)會(huì)可再生能源專業(yè)委員會(huì)和皇明太陽(yáng)能公司共同承辦的全球氣候改善高峰論壇太陽(yáng)谷舉行,。山東省德州市常務(wù)副市長(zhǎng)徐春福,、國(guó)家應(yīng)對(duì)氣候變化戰(zhàn)略研究和國(guó)際合作中心主任李俊峰、聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署(UNEP)駐華代表張世鋼等先后致辭,。李俊峰主要談了氣候變化的科學(xué)共識(shí),、政治共識(shí)和商業(yè)共識(shí)，他表示,，雖然在科學(xué)上關(guān)于“全球變暖”的問(wèn)題還有很多爭(zhēng)議,，但氣候變化已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。由氣候變化導(dǎo)致的極端氣候事件在不斷增加,；關(guān)于政治共識(shí)的問(wèn)題,，雖然政治家們還在討價(jià)還價(jià)，但世界上絕大多數(shù)的國(guó)家和組織都在采取行動(dòng),。例如,，歐盟提出到2020年的“三個(gè)20%”的目標(biāo)，即溫室氣體,、能源效率,，可再生能源的比例分別達(dá)到20%，美國(guó)也提出溫室氣體減排17%,，而中國(guó)提出,，到2020年單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)二氧化碳排放比2005年下降40%～45%,非化石能源占一次能源比重達(dá)到15%左右。李俊峰表示,，僅僅是科學(xué)共識(shí)和政治共識(shí)是不夠的,，沒(méi)有商業(yè)的參與，人類沒(méi)辦法真正應(yīng)對(duì)全球氣候變化�,！拔覀儍扇旮乱徊�?jī)扇K錢的手機(jī),，但幾乎沒(méi)有人去更新熱水器”，李俊峰認(rèn)為,，全球新能源行業(yè)應(yīng)該建立全新的商業(yè)模式,，就是皇明提出的“氣候商業(yè)、改善氣候”,。李俊峰介紹,，無(wú)論是節(jié)能還是利用可再生能源或非化石能源,，其成本都高于傳統(tǒng)能源,，這不是因?yàn)樾履茉吹某杀颈旧砭透撸且驗(yàn)樯虡I(yè)模式,�,！叭济喊l(fā)電中沒(méi)有計(jì)入環(huán)境成本，化石能源導(dǎo)致的陰霾天氣也沒(méi)有為此付費(fèi),，產(chǎn)生的大量溫室氣體也沒(méi)有計(jì)入成本”,，李俊峰認(rèn)為，現(xiàn)行的商業(yè)模式使得節(jié)能項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力降低了,。 “我們應(yīng)該少用化石能源,、多用可再生能源，這個(gè)代價(jià)是值得的”,，李俊峰說(shuō),。來(lái)源：中國(guó)合同能源管理產(chǎn)業(yè)網(wǎng) http://www.china-epc.org; 1647 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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