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何學(xué)林：學(xué)習(xí)海底撈,，死路一條: 學(xué)林策劃 2013-1-21 13:07; “人類已經(jīng)無法阻止”的餐飲業(yè)傳奇企業(yè)——海底撈的成功,，引起了各界向海底撈學(xué)習(xí)的熱潮，更有甚者“臥底”去學(xué)習(xí),，其實(shí)這樣做大謬不然,，學(xué)習(xí)海底撈的做法全是錯(cuò)誤的，結(jié)果只會(huì)是死路一條,。有太多的公司,、太多的人走進(jìn)了模仿的誤區(qū)。他們會(huì)很自然地這樣想：“既然領(lǐng)先者已經(jīng)取得了成功,，證明他們的做法是正確的,，所以我們要學(xué)習(xí)他們，讓我們也這樣做”,。這是模仿者常有的邏輯推理,。其實(shí)，在今天這個(gè)大量產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化,、過度競爭,、過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，真正獲得大成功的企業(yè)或品牌一定是,、也只能是獨(dú)一無二的定位的成功,。海底撈“變態(tài)”的服務(wù)之所以能夠獲得如此巨大的成功,，就是因?yàn)樗仟?dú)一無二的定位，符合定位的獨(dú)一無二性,。因?yàn)樵谒�,，別的餐飲企業(yè)都沒有它這樣“變態(tài)”的服務(wù)，它第一個(gè)“變態(tài)”了,，所以它成功了,。你再去學(xué)它“變態(tài)”，你肯定不如它“變態(tài)”,，哪怕你比它還“變態(tài)”,，都沒用。因?yàn)橄M(fèi)者只認(rèn)第一,，不認(rèn)更好,。且不說你學(xué)不到它那么“變態(tài)”，即使你學(xué)到它那么“變態(tài)”,，甚至你超過它“變態(tài)”,，都沒用。因?yàn)楹５讚埔苑⻊?wù)“變態(tài)”著稱,，已經(jīng)是第一,，第一勝過更好，在人們的觀念中,，它已經(jīng)先入為主了,，它是第一個(gè)，是第一品牌,，你學(xué)得再好都沒用了,。所以，從成功的本質(zhì)上講,，做第一是成功的捷徑,，而定位的實(shí)質(zhì)是教你做第一。因此,，管理是可以借鑒,、可以學(xué)習(xí)的，但定位是不能學(xué)習(xí)的,。因?yàn)橐坏⿲W(xué)習(xí)來的定位,、所有學(xué)來的定位都不可能是獨(dú)一無二的，也就無法超越被學(xué)習(xí)的對(duì)象,，從而不可能成為細(xì)分市場第一品牌,，也很難成為細(xì)分市場的領(lǐng)先品牌。根據(jù)全世界公認(rèn)的“二八法則”和“三品牌定律”——即任何行業(yè)，競爭到最后,，行業(yè)前三名占領(lǐng) 80% 的市場份額,，而其他所有的同行加起來只占 20% 的市場份額，這也就意味著如果你不能成為一個(gè)細(xì)分市場的領(lǐng)先品牌,，你就不可能真正做強(qiáng)做大,。百事可樂當(dāng)年學(xué)習(xí)模仿可口可樂的定位，與可口可樂比口味,、比正宗,，結(jié)果學(xué)得自己快死掉了；寶馬汽車當(dāng)年也學(xué)奔馳的定位,，比尊貴,，結(jié)果學(xué)得自己快死掉了。后來百事可樂為什么成功了,？因?yàn)樗粚W(xué)了,，它提出了自己獨(dú)一無二的定位，那就是“年輕一代的選擇”,。你可口可樂不是老牌的,、正宗的可樂第一品牌嗎？那就意味著你是給老年人喝的,，而我卻是專門賣給年輕人喝的,，這就把它與可口可樂完全區(qū)分開來了，從而成為年輕人喝的可樂第一品牌,，所以它成功了。后來寶馬為什么成功了,？因?yàn)樗膊粚W(xué)了,，寶馬把它自己定位為“駕駛的樂趣”，這就具有了獨(dú)一無二性,，從而成了駕駛的第一品牌,，所以它成功了。腦白金禮品定位成為第一品牌之后,，那些學(xué)習(xí)腦白金,、也打禮品廣告的廠家，都沒有在禮品市場上獲得真正的成功,，更沒有一家企業(yè),、一個(gè)品牌在禮品上超越腦白金的，這也就是說,，它們學(xué)習(xí)腦白金的禮品定位都沒有獲得成功,。道理很簡單，因?yàn)檫@樣的定位不符合定位的獨(dú)一無二性,。因此,，不應(yīng)該去學(xué)海底撈,，尤其是同行，而是要做得與它不同,，要?jiǎng)?chuàng)新,。雖然管理可以學(xué)習(xí)、借鑒,，但定位是不能學(xué)習(xí)的,，定位學(xué)得越多，同質(zhì)化現(xiàn)象越嚴(yán)重,，結(jié)果死得越快,，所以，學(xué)海底撈也終將不會(huì)成功,，只能是死路一條,。因此，超越海底撈的方法不是去學(xué)海底撈的定位,，而是學(xué)習(xí)它定位的方法,，那就是要提出自己獨(dú)一無二的、差異化的定位,，跟海底撈不同,，這才是成功之道。所以,，所有學(xué)習(xí)海底撈的企業(yè)全都做錯(cuò)了,！怎么差異化呢？要與它對(duì)著干,。怎么對(duì)著干呢,？要進(jìn)行重新定位。定位講的是獨(dú)一無二性,，這是一門很高深的學(xué)問,，“術(shù)業(yè)有專攻”，一般的企業(yè)掌握不了,，做不到,，怎么辦？你可以有兩個(gè)選擇：一是交 29800 ,，去聽中國策劃第一人何學(xué)林老師的一堂課,，教會(huì)你如何找到你的正確定位；二是交 300 萬請(qǐng)何學(xué)林大策劃機(jī)構(gòu)為你找到這樣的定位,，定為你做出一整套系統(tǒng)的策劃全案,。在何學(xué)林大策劃機(jī)構(gòu)的幫助下，一家家中小企業(yè)成為巨人，成為領(lǐng)先品牌,！一個(gè)個(gè)新產(chǎn)品打開了市場,！一個(gè)個(gè)滯銷產(chǎn)品成為暢銷產(chǎn)品！一家家瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生,！何學(xué)林大策劃機(jī)構(gòu)已成為國內(nèi)外客戶首選的營銷策劃合作對(duì)象,。; 個(gè)人分類: 策劃隨筆|544 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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