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中國(guó)首本O2O+專著《企業(yè)O2O+》即日全國(guó)隆重上市: 石章強(qiáng) 2016-1-19 08:03; 中國(guó)首本 O2O+ 專著《企業(yè) O2O+ 》即日全國(guó)隆重上市機(jī)工出版社2016十大新書，京東獨(dú)家自營(yíng) 預(yù)購(gòu)團(tuán)購(gòu)猛戳 http://item.jd.com/11851096.html ,！一,、內(nèi)容簡(jiǎn)介《企業(yè) O2O+ 》是國(guó)內(nèi)第一本系統(tǒng)指導(dǎo)專業(yè)企業(yè)如何實(shí)施 O2O 的實(shí)操方法論,，一部深具實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效價(jià)值的傳統(tǒng)企業(yè)延伸線上和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展線下的 O2O 一體化的實(shí)戰(zhàn)工具書。 2009 年,，作為國(guó)內(nèi)第一本系統(tǒng)研究終端實(shí)操運(yùn)營(yíng)和單店業(yè)績(jī)提升的《新坐商：坐著賣貨不再難》上市后,，一發(fā)不可收拾，深受各類連鎖型,、終端型、門店型,、品牌型企業(yè)的追捧,，連續(xù)五印，暢銷持續(xù)至今,，一本專業(yè)書竟然累計(jì)銷售近 20 萬冊(cè)。此后,，新坐商的方法論體系曾指導(dǎo)了一批又一批的企業(yè)成為行業(yè)老大和上市公司,，蘇泊爾、友邦,、方太、華帝,、雷士,、羅萊、美特斯邦威,、潔麗雅,、十月媽咪,、如家、杉杉,、文峰、吉祥,、榮欣,、茶香書香、驢媽媽,、藝龍,、萬科、萬達(dá)等,，他們是錦坤新坐商的實(shí)踐者和驗(yàn)證者，在他們成長(zhǎng)成功的路上,，新坐商成為他們終端單店?duì)I業(yè)力提升的核心思想和方法論,。新坐商的思想最開始起源于為諾貝爾磁磚專賣店提供銷量提升的咨詢?cè)\斷和策略服務(wù)，發(fā)展于蘇泊爾的每天每店多賣一口鍋的整體咨詢幫扶,，并由此在營(yíng)銷界開創(chuàng)了“單店?duì)I業(yè)力”的名詞和方法論,。但真正體系化,，則是在為羅萊和友邦的深度合作中，尤其是在為友邦提供長(zhǎng)達(dá)多年的深度合作中產(chǎn)生的并不斷日益升華的,。隨著電商興起后，曾有不少企業(yè)家和朋友問我,，新坐商好像是發(fā)源于傳統(tǒng)的終端門店,，是否對(duì)電商、網(wǎng)商,、微商、微店也管用,？我笑而不答,，你說呢？他們說,，應(yīng)該也是管用的，不然就不叫新坐商了,。我說,，方法論有兩種,，一種是器術(shù)，也就是工具類,，因人因時(shí)因地因業(yè)而用；另一種是道法,，隨時(shí)隨地隨人隨事而用,。新坐商屬于第二種,，更多的是方法論而非工具論，不會(huì)因?yàn)楣ぞ叩淖冞w而不適時(shí)宜,。為了讓新坐商能夠與時(shí)俱進(jìn),，在電商網(wǎng)商微商大潮下，要結(jié)合發(fā)展手段,、路徑和載體的改變而適時(shí)豐富和完善才能形成落地化的既指導(dǎo)線下又聯(lián)接線上的一體化的實(shí)操指南。于是,，歷時(shí)三年,、足跡遍布中國(guó) 2000 余市縣、歷經(jīng) 100 多家品牌實(shí)踐檢驗(yàn)的實(shí)施化 O2O 的 22 篇真經(jīng) 《企業(yè)O2O+：企業(yè)O2O落地化22篇計(jì)》終于誕生了,。形象地說， O2O + 可以理解為新守株抓兔,，不管是店商,、電商還是微商，只要在兔子經(jīng)常出沒的地方建立起屬于你的最容易吸引兔子跑過來的又粗又大又硬又密的株,，讓那些又肥又大的兔子有來無回，一撞就死,，一抓就著,。在管理層面上， O2O + 由規(guī)劃力,、產(chǎn)品力、形象力,、推薦力,、管理力、服務(wù)力等六力構(gòu)成一個(gè)完整的思想和理論體系；在執(zhí)行層面上,，拉客、殺客,、留客和轉(zhuǎn)客構(gòu)成了 O2O + 的完整管理路線圖,；在定量層面上，一個(gè)優(yōu)秀的 O2O + 即為客流量*進(jìn)店數(shù)*成交率*客單額（客單產(chǎn)*客單價(jià)*客單效）*客頻率*客毛率*滿意度（回頭率+復(fù)購(gòu)率+推薦率）,。在定性層面上， O2O + 由招商,、會(huì)議營(yíng)銷,、選址、店面設(shè)計(jì),、店面裝修,、產(chǎn)品陳列、新店開業(yè),、電話營(yíng)銷、促銷,、大客戶營(yíng)銷,、會(huì)員營(yíng)銷、電商微商,、網(wǎng)絡(luò)傳播,、銷售服務(wù),、異業(yè)聯(lián)盟、店長(zhǎng),、導(dǎo)購(gòu)運(yùn)營(yíng),、門店網(wǎng)店文化建設(shè)、日常管理,、門店信息化,、庫(kù)存管理、期權(quán)股權(quán)等22篇計(jì)完整構(gòu)成,。從新坐商到O2O+,，讓我們清醒地看到在消費(fèi)者由“NEED”向“WANT”再向“VALUE”的升級(jí)過程中，品牌商則需要實(shí)現(xiàn)從“我有我賣”到“你需我給”再到“我要多買”的三級(jí)跳。二,、圖書看點(diǎn) 1. 第一本 O2O 落地化方法論圖書 2. 一部系統(tǒng)專業(yè)指導(dǎo)企業(yè)如何落地化實(shí)施的 O2O 實(shí)操方法論 3. 一部傳統(tǒng)企業(yè)延伸線上和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展線下的 O2O 一體化實(shí)戰(zhàn)工具書 4. 資深品牌營(yíng)銷專家石章強(qiáng) 最新力作 5. 連鎖與互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷專業(yè)機(jī)構(gòu) 錦坤最新專著 6. 中國(guó)最大的出版社機(jī)械工業(yè)出版社重磅打造的年度重點(diǎn)超級(jí)暢銷圖書； 7. 該書融合了 500 多家國(guó)內(nèi)外一線品牌實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),、 200 多個(gè) O2O 實(shí)操案例 ,、 100 余位互聯(lián)網(wǎng)大咖實(shí)效經(jīng)歷； 8. 歷時(shí) 3 年 ,、足跡遍布中國(guó) 2000 余縣市、歷經(jīng) 100 多家品牌實(shí)踐檢驗(yàn)的實(shí)施化 O2O 的 22 篇真經(jīng) ,； 9. 創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)董事長(zhǎng),、黑馬學(xué)院院長(zhǎng)牛文文傾情作序 10. 羅輯思維羅振宇、房多多段毅,、依文夏華、如家孫堅(jiān) ,、俏江南張?zhí)m ,、陌陌鄭剛、億歐網(wǎng) 黃淵普 ,、黃太吉赫暢、雷士王冬雷 ,、方太茅忠群 ,、博洛尼蔡明、驢媽媽洪清華等 40 位大咖聯(lián)合推薦,； 11. 吳曉波頻道、羅輯思維,、秦朔朋友圈 ,、虎嗅網(wǎng)、鈦媒體,、 36 氪,、億歐網(wǎng),、艾瑞網(wǎng)、易觀網(wǎng),、銷售與市場(chǎng),、中國(guó)企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)家、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào),、新浪,、騰訊、搜狐等 30 多家頂級(jí)媒體總編輯高度熱評(píng),； 12. 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的老板必讀書 ,！ 13. 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下的創(chuàng)始人第一讀物,！ 14. 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操,、實(shí)效,，拿之即用、用之即戰(zhàn),、戰(zhàn)之即效！三,、名家推薦石章強(qiáng) 先生的專著《企業(yè)O2O+》為我們系統(tǒng)梳理了O2O到底該如何玩,？如何才能玩好？如何才能真正實(shí)現(xiàn)PC時(shí)代的信息經(jīng)濟(jì)模式升級(jí)為移動(dòng)時(shí)代的信任經(jīng)濟(jì)模式,？ —— 創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)董事長(zhǎng)牛文文形象地說， O2O 可以理解為新守株抓兔,，即如何在兔子經(jīng)常出沒的地方建立起屬于你的最容易吸引兔子跑過來的又粗又大又硬又密的株,，讓那些又肥又大的兔子有來無回，一撞就死,，一抓就著。 —— 羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇《企業(yè)O2O+》認(rèn)為人機(jī)時(shí)地付五位一體是 020 的基配 ,，我很贊同,。 —— 黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人赫暢《企業(yè) O2O+ 》對(duì)那些擁抱互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型 O2O 的企業(yè)來說，值得一讀,。房多多已走在擁抱互聯(lián)網(wǎng),、擁抱 O2O 的路上了,。 —— 房多多創(chuàng)始人段毅作為酒店行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，如家一直在探索和實(shí)踐通過O2O鏈接并強(qiáng)化消費(fèi)者的粘性,。 —— 如家CEO孫堅(jiān) 服裝企業(yè)如何粘住用戶？O2O如何實(shí)施,？《企業(yè) O2O+ 》的 22 篇計(jì)，還有相當(dāng)行之有效的,。 ——依文董事長(zhǎng) 夏華石章強(qiáng)說得太對(duì)了,， O2O 其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)新購(gòu)物時(shí)代的信息經(jīng)濟(jì) + 信任經(jīng)濟(jì)。 —— 陌陌投資人鄭剛有些品牌為什么互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功,？有些品牌為什么不成功,？看過《企業(yè)O2O+》，你就會(huì)明白品牌擁抱和轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)了,。 —— 雷士董事長(zhǎng)王冬雷線上與線下、店內(nèi)與店外,、本店與外店,、用戶與非用戶、消費(fèi)者與傳播者,、客人與非客人,、本品與對(duì)手、直接競(jìng)爭(zhēng)者與相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者等《企業(yè)O2O+》一書看來均是 020 要覆蓋和影響的對(duì)象,； —— 方太董事長(zhǎng)茅忠群只要導(dǎo)入“拉客 - 殺客 - 留客 - 轉(zhuǎn)客”的“四客體系”和“規(guī)劃力 - 產(chǎn)品力 - 形象力 - 推薦力 - 管理力 - 服務(wù)力”的“六力模型”，就能讓你的產(chǎn)品銷暢銷長(zhǎng)銷高利銷,，從此你坐著賣貨就不再難,！來伊芬的門店策略就是這種方法論的集中體現(xiàn)。 —— 來伊芬董事長(zhǎng)郁瑞芬《企業(yè)O2O+》說,，在互聯(lián)網(wǎng) + 大環(huán)境下,，只有抓住了消費(fèi)者由“ NEED ”向“ WANT ”再向“ VALUE ”的三級(jí)跳， O2O 才能真正落地化和一體化,。 ——慈銘體檢董事長(zhǎng)韓小紅《企業(yè) O2O+ 》指出，要充分地明析一個(gè)有效 O2O 的判斷標(biāo)準(zhǔn)：是否成倍地釋放了閑置資源,；是否成倍地的提升了市場(chǎng)效率,；是否成倍地增強(qiáng)了消費(fèi)體驗(yàn)。這三個(gè)有利于太好了,。 —— 羅萊董事長(zhǎng)薛偉成家居家裝行業(yè)能否破當(dāng)前的局,，關(guān)鍵在于如何實(shí)現(xiàn)落地化的O2O。 —— 博洛尼董事長(zhǎng)蔡明《企業(yè)O2O+》告訴我們：當(dāng)下的營(yíng)銷,，需要由以前的市場(chǎng),、客服、銷售三駕馬車升級(jí)為用戶感知,、溝通服務(wù)和體驗(yàn)交易的三大接觸點(diǎn)組織系統(tǒng),，從而才能實(shí)現(xiàn)互通、互動(dòng)和互聯(lián)的 O2O 實(shí)效,。 —— 驢媽媽創(chuàng)始人洪清華在 O2O 的戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)層面上,，我們需要解決好“規(guī)劃力 - 產(chǎn)品力 - 形象力 - 推薦力 - 管理力 - 服務(wù)力”的“六力模型”，這樣的 O2O 才會(huì)真正打通信息建立信任,，從而線上線下一體化,； —— 十月媽咪創(chuàng)始人趙浦餐飲企業(yè)如何留住回頭客？《企業(yè) O2O+ 》中的拉客,、殺客,、留客和轉(zhuǎn)客 “四客體系”值得借鑒和學(xué)習(xí)。 —— 俏江南董事長(zhǎng)張?zhí)m 非常認(rèn)同《企業(yè)O2O+》提出來的“ 人貨場(chǎng)如何三合一是 O20 的核心”,。 —— 億歐網(wǎng)創(chuàng)始人黃淵普企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)要成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),，必須具有本書《企業(yè)O2O+》提到的拉客、殺客,、留客、轉(zhuǎn)客的“四客體系”,。 —— 浙商集團(tuán)董事長(zhǎng)俞凌雄在 O2O 的策略實(shí)操運(yùn)營(yíng)層面上,，我們需要解決好“拉客 - 殺客 - 留客 - 轉(zhuǎn)客”的“四客體系”，這樣的 O2O 才會(huì)讓你的產(chǎn)品銷暢銷長(zhǎng)銷高利銷,，從此你坐著賣貨就不再難,！ —— 友邦吊頂董事長(zhǎng)時(shí)沈祥《企業(yè)O2O+》提出的拉客、殺客,、留客,、轉(zhuǎn)客的“四客體系”,，的確是解決持續(xù)的賣貨難題，解決的是單產(chǎn),、單價(jià),、單效的“新三單”指標(biāo)。 —— 芬尼克茲創(chuàng)始人宗毅正如《企業(yè)O2O+》所說,，在這種裂變,、聚變的商業(yè)環(huán)境下，我們的應(yīng)對(duì)思考和策略就是新守株待免,。 —— 三個(gè)爸爸創(chuàng)始人戴賽鷹四,、作者簡(jiǎn)介 —— 石章強(qiáng) ：高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、碩士生導(dǎo)師連鎖與互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷專家上海市十大高端青年創(chuàng)意人才錦坤文化發(fā)展集團(tuán)創(chuàng)始人上海市政府品牌專家委員國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心研究員上�,，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展研究院副院長(zhǎng) 上�,，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)聯(lián)合會(huì)品牌專委會(huì)秘書長(zhǎng) 數(shù)十年?duì)I銷,、管理及咨詢經(jīng)歷,，服務(wù)了近 500 多個(gè)國(guó)內(nèi)外一線品牌和機(jī)構(gòu)， 30 多家集團(tuán)公司,、城市政府和上市公司的營(yíng)銷顧問,、專家委員、獨(dú)立董事,。先后首創(chuàng)“對(duì)標(biāo)”“混合”“熱產(chǎn)品”“軟傳播”“新坐商”“易模式”等戰(zhàn)略,、管理,、營(yíng)銷思想與方法，著有《對(duì)標(biāo)》《混合理論》《熱產(chǎn)品》《軟傳播》《新坐商》《易模式》《企業(yè)過冬》《企業(yè)下鄉(xiāng)》《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) + 》《企業(yè) O2O+ 》等數(shù)十本暢銷專著,。 ——聯(lián)系作者電郵： [email protected] 網(wǎng)站： http://www.jonkon.com 客服：400-6622-356 五,、媒體評(píng)論打造一個(gè)好品牌，O2O是方向更是方法,。 —— 《吳曉波頻道》 O2O 是鏈接商業(yè)朋友圈的最有效模式，剛需,、高頻,、強(qiáng)粘是三個(gè)關(guān)鍵。 —— 《秦朔朋友圈》 O2O 是新形勢(shì)下企業(yè)中國(guó)企業(yè)品牌打造的最重要的選擇,！ —— 《鈦媒體》沒有O2O,，就沒有大品牌,！ —— 《36氪》新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的品牌建設(shè)之道，一是O2O,，二是社群,。 —— 《羅輯思維》一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)家的能量在于通過O2O的方式打造高粘性的品牌！ —— 《虎嗅網(wǎng)》 O2O 會(huì)是未來十年企業(yè)和組織品牌建設(shè)的最重要的競(jìng)爭(zhēng)引擎,！ —— 《億歐網(wǎng)》國(guó)家離不了軟實(shí)力,，品牌更離不了O2O。 —— 《艾瑞網(wǎng)》一個(gè)品牌最重要的是什么,？就是消費(fèi)者的粘性力,。 —— 《易觀網(wǎng)》 O2O 就是拉客、殺客,、留客和轉(zhuǎn)客,。 —— 《銷售與市場(chǎng)》拉客、殺客,、留客和轉(zhuǎn)客的四客體系,，規(guī)劃力,、產(chǎn)品力,、形象力,、推薦力、管理力,、服務(wù)力的六力模型,，以及單產(chǎn)、單價(jià),、單效的三單指標(biāo),，則有機(jī)的構(gòu)成了新坐商O2O的因果鏈。 —— 《銷售與管理》在互聯(lián)網(wǎng) + 大環(huán)境下,，只有抓住了消費(fèi)者由“ NEED ”向“ WANT ”再向“ VALUE ”的三級(jí)跳， O2O 才能真正落地化和一體化 —— 《中國(guó)企業(yè)家》企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)能否成功,，關(guān)鍵在于如何實(shí)現(xiàn)落地化的O2O,。 —— 《東方企業(yè)家》有效 O2O 的判斷標(biāo)準(zhǔn)：是否成倍地釋放了閑置資源；是否成倍地的提升了市場(chǎng)效率,；是否成倍地增強(qiáng)了消費(fèi)體驗(yàn) —— 《經(jīng)理人》人貨場(chǎng)如何三合一是 O20 的核心 —— 《商業(yè)價(jià)值》由以前的市場(chǎng)、客服,、銷售三駕馬車升級(jí)為用戶感知,、溝通服務(wù)和體驗(yàn)交易的三大接觸點(diǎn)組織系統(tǒng)，從而才能實(shí)現(xiàn)互通,、聯(lián)動(dòng)和互聯(lián)的 O2O 實(shí)效。 —— 《IT經(jīng)理世界》人機(jī)時(shí)地付五位一體是 020 的基配！ —— 《創(chuàng)業(yè)家》線上與線下,、店內(nèi)與店外,、本店與外店、用戶與非用戶,、消費(fèi)者與傳播者,、本品與對(duì)手,、直接競(jìng)爭(zhēng)者與相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者等是 020 的覆蓋對(duì)象 —— 《創(chuàng)業(yè)邦》在這種裂變、聚變的商業(yè)環(huán)境下,，我們的應(yīng)對(duì)思考和策略就是,，新守株待免。 —— 《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》解決好“拉客 - 殺客 - 留客 - 轉(zhuǎn)客”的“四客體系”,，這樣的 O2O 才會(huì)讓你的產(chǎn)品銷暢銷長(zhǎng)銷高利銷，從此你坐著賣貨就不再難,！ —— 《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》只要不遠(yuǎn)離消費(fèi)者的O2O才是好的O2O。 —— 《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》 21 世紀(jì)什么最缺,？品牌的粘力,，而粘力的關(guān)鍵在于O2O。 —— 《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》解決好“規(guī)劃力 - 產(chǎn)品力 - 形象力 - 推薦力 - 管理力 - 服務(wù)力”的“六力模型”,，這樣的 O2O 才會(huì)真正打通信息建立信息，從而線上線下一體化,； —— 新浪 O2O 可以理解為新守株抓兔 —— 騰訊在這種裂變,、聚變的商業(yè)環(huán)境下，我們的應(yīng)對(duì)思考和策略就是,，新守株待免,。 —— 和訊拉客,、殺客、留客,、轉(zhuǎn)客的“四客體系”，的確是解決持續(xù)的賣貨難題,，解決的是單產(chǎn),、單價(jià)、單效的“新三單”指標(biāo),。 —— 網(wǎng)易拉客,、殺客,、留客和轉(zhuǎn)客 “四客體系”才能留住回頭客,。 —— 搜狐 O2O 就是PC時(shí)代的信息經(jīng)濟(jì)模式和移動(dòng)時(shí)代的信任經(jīng)濟(jì)模式的結(jié)合。 —— 鳳凰六,、圖書目錄序言創(chuàng)業(yè)家牛文文：O2O需要天派,、地派和移動(dòng)派三位一體.... 26 自序 O2O+就是拉客、殺客,、留客,、轉(zhuǎn)客.... 一、募兵篇——招商.... 1,、愛多胡志標(biāo)的彩宴節(jié)能燈為什么招商還是失利？... 2,、招商兵法詳解... 1)賣貨,、多賣貨、賣更多的貨——明確目的... 2)用光你所有的老本搶占陣地——理清渠道... 3)用忠于你的人為你賣命——找準(zhǔn)對(duì)象... 4)喝粥還是吃肉必須有言在先——制定政策... 5)知道邁了左腳后該提右腳——設(shè)計(jì)策略... 6)干起來,，在打槍中瞄準(zhǔn)——實(shí)施流程... 3,、錦坤經(jīng)典招商案例——羅萊家紡造就天下財(cái)富連鎖神話... 二,、動(dòng)員篇——會(huì)銷.... 1、匯聚培訓(xùn),，一場(chǎng)會(huì)回款五千萬的神話是如何締造的... 2,、會(huì)議營(yíng)銷兵法詳解... 1)兵馬未動(dòng)糧草先行——前期宣傳及籌備，掃街,、潛在加盟者,、渠道商聯(lián)絡(luò)和邀約會(huì)議組織... 2)掛下香餌等魚上鉤——客戶邀約的過程、關(guān)鍵點(diǎn),、話術(shù)準(zhǔn)備、渠道商的關(guān)注重點(diǎn)... 3)大場(chǎng)面才有大智慧——會(huì)場(chǎng)布置和氣氛營(yíng)造... 4)有賣點(diǎn)才是好產(chǎn)品——產(chǎn)品演示... 5)前景展望+在商言商（B2B）——有錢大家一起賺才是好生意... 6)打鐵趁熱——現(xiàn)場(chǎng)簽單... 7)為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作——會(huì)后跟進(jìn)... 3,、錦坤經(jīng)典案例——雙鹿冰箱單場(chǎng)3.6億會(huì)銷神話是如何煉成的,？... 三、九地篇——選址.... 1,、美特斯邦威城市博物館大店的陰陽(yáng)謀,？... 2、選址兵法詳解... 1)為什么要選址,？——選址的目的是什么,？要綜合考慮哪些因素... 2)從兔的習(xí)性開始——選址的第一步是了解消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣、出沒的場(chǎng)所,、購(gòu)買時(shí)影響因素等可能影響選址的要素 3)區(qū)域：以城市為單位——明確自己要向哪一類的城市走,。... 4)從商圈到定點(diǎn)——生活圈？商務(wù)圈,？政務(wù)圈,？大小商圈的圈層？... 5)評(píng)估的最高境界是量化打分和定性洞察... 3,、錦坤經(jīng)典選址案例——吉祥：小餛飩大業(yè)績(jī)背后的選址密訣... 四、儀容篇——設(shè)計(jì).... 1,、俏江南：店面設(shè)計(jì)為什么要花1000多萬？... 2,、設(shè)計(jì)兵法詳解... 1)SI很講究——根據(jù)品牌形象確定整體風(fēng)格,、空間布局... 2)懂點(diǎn)風(fēng)水——風(fēng)水在設(shè)計(jì)中的應(yīng)用... 3)顏色的學(xué)問——門店配色... 4)材質(zhì)的運(yùn)用——不同裝飾材料的效果... 5)門店抓住設(shè)計(jì)八要素——門頭、櫥窗,、墻面,、地面及吊頂、陳列展具,、內(nèi)飾設(shè)計(jì),、燈光,、音效布置 3、錦坤經(jīng)典設(shè)計(jì)案例——友邦吊頂如何打敗壟斷冠軍,？... 五,、整備篇——裝修.... 1、裝得一般般的永生酒店為什么反而成為江西地頭蛇？... 2,、裝修兵法詳解... 1)門店裝修前的三準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)方案,、裝修公司,、費(fèi)用預(yù)算... 2)外裝看門頭——門頭、招貼,、櫥窗,、燈光... 3)硬裝看細(xì)節(jié)——收銀臺(tái)、道具,、休息區(qū),、死角... 4)軟裝看風(fēng)格——色彩、展具,、飾品,、演示道具、燈光... 5)內(nèi)裝看質(zhì)量——水管,、電路,、網(wǎng)絡(luò)、基材,、隔音,、環(huán)保... 3、錦坤經(jīng)典裝修案例——如家低成本塑造強(qiáng)品牌... 六,、布陣篇——陳列.... 1,、小雜牌的科寶如何脫俗為大品牌的博洛尼,？... 2,、陳列兵法詳解... 1)現(xiàn)代版買櫝還珠——布置陳列展具,、選擇陳列方式... 2)如何實(shí)現(xiàn)最佳陳列——好陳列的靜銷力... 3)從源頭開始抓陳列——陳列是個(gè)傻瓜活... 4)陳列也有大兵法——陳列四到法則... 3,、錦坤經(jīng)典陳列案例——金絲猴陳列,，讓對(duì)手去哭,？... 七,、初戰(zhàn)篇——開業(yè).... 1,、友邦吊頂為啥開一家火一家,？... 2開業(yè)兵法詳解... 1)打響第一槍... 2)開業(yè)也要震撼全局——開業(yè)活動(dòng)如何小成本大策劃... 3)宣傳要打組合拳——開業(yè)準(zhǔn)備... 4)開業(yè)就得有場(chǎng)地派——好場(chǎng)地好人氣... 3,、錦坤經(jīng)典開業(yè)案例：后來者HB開業(yè)如何打響中華第一槍？... 八,、側(cè)擊篇——電話營(yíng)銷.... 1,、平安電話車險(xiǎn)，一招能否打天下,？... 2,、電話營(yíng)銷兵法詳解... 1)廣撒網(wǎng)，還是重點(diǎn)培養(yǎng)... 2)精兵強(qiáng)將,，事半功倍——電話營(yíng)銷中,，打電話的人才是核心... 3)電話營(yíng)銷是說話的藝術(shù)... 4)怎樣讓客戶愿意和你說下去——電話銷售中的禁忌和成功要素... 3、錦坤經(jīng)典電話營(yíng)銷案例——匯聚人如何一電令天下,？... 九,、狙擊篇——促銷.... 1,、三個(gè)爸爸30日眾籌促銷1000萬元... 2,、促銷兵法詳解... 1)促銷是種犀利武器——促銷的作用和促銷的意義... 2)促銷是門藝術(shù)——促銷針對(duì)誰(shuí)、促銷目的百變,、促銷形式有講究,、促銷時(shí)間有方法... 3)促銷的獨(dú)孤九劍... 3、錦坤經(jīng)典促銷案例——友邦如何小促銷大業(yè)績(jī),？... 十,、圍剿篇——大客戶營(yíng)銷.... 1,、雷士照明的大客戶營(yíng)銷... 2,、大客戶營(yíng)銷兵法詳解... 1)讓大客戶主動(dòng)上門——挖掘大客戶的需求,、怎樣找到大客戶、怎樣和大客戶接觸... 2)關(guān)系決定一切——與客戶的關(guān)系建立,、穩(wěn)定、加強(qiáng)... 3)一失足成千古恨——大客戶營(yíng)銷十大禁區(qū)... 3,、錦坤大客戶團(tuán)購(gòu)案例——羅萊家紡如何吃大戶的,？... 1)寶雞石油團(tuán)購(gòu)案例... 2)平頂山中移動(dòng)案例... 3)太平洋百貨團(tuán)購(gòu)案例... 4)興業(yè)銀行團(tuán)購(gòu)案例... 十一、攻心篇——會(huì)員營(yíng)銷.... 1,、屈臣氏的會(huì)員圣經(jīng),？... 2、會(huì)員營(yíng)銷兵法詳解... 1)知己知彼,，百戰(zhàn)不殆——基于CRM的會(huì)員制營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)... 2)根據(jù)營(yíng)銷和品牌戰(zhàn)略確定模式——會(huì)員營(yíng)銷的關(guān)鍵要素... 3)門店是會(huì)員營(yíng)銷的重要據(jù)點(diǎn)——店內(nèi)會(huì)員營(yíng)銷的成功要素... 3,、錦坤經(jīng)典會(huì)員營(yíng)銷案例——如家酒店的消費(fèi)者粘性營(yíng)銷... 十二,、電子戰(zhàn)篇——電商微商.... 1、俏十歲：面膜新品緣何迅速火爆江湖,？... 2、電商兵法詳解... 1)沒有最好,，只有最合適——明確電商模式... 2)磨刀不誤砍柴工——建立團(tuán)隊(duì)... 3)電商別栽在后臺(tái)上——平臺(tái)管理和物流... 4)電商推廣要全面鋪開——平面,、戶外、植入,、贊助,、平臺(tái)推廣... 5)相互配合，協(xié)同發(fā)展——處理好實(shí)體店和網(wǎng)上平臺(tái)之間的關(guān)系... 3,、錦坤經(jīng)典電商案例——驢媽媽的產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)模式... 十三,、游擊篇——網(wǎng)絡(luò)傳播.... 1、膜麗軟傳播助力俏十歲贏霸業(yè)... 2,、網(wǎng)絡(luò)傳播兵法詳解... 1)適合的才是最好的——找準(zhǔn)門店拉客傳播形式... 2)用足入口資源實(shí)現(xiàn)智慧拉客——百度推廣... 3)一“博”用戶知——新浪微博... 4)新守株待兔完全有可能——分類和行業(yè)網(wǎng)站... 5)拉客和轉(zhuǎn)客的最有效手段——團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站... 3、錦坤經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)傳播案例——異類YOHO,！的潮牌網(wǎng)推經(jīng)... 十四,、安撫篇——銷售服務(wù).... 1、病入膏肓的叮咚小區(qū)還有救嗎,？... 2,、銷售服務(wù)兵法詳解... 1)銷售服務(wù)是大事—明確銷售服務(wù)提供的價(jià)值... 2)系統(tǒng)規(guī)劃，責(zé)權(quán)明確——建立廠商銷售服務(wù)體系... 3)讓銷售服務(wù)成為一種有效的口碑營(yíng)銷... 4)服務(wù)也是利潤(rùn)中心——如何利用銷售服務(wù)盈利... 3,、錦坤經(jīng)典銷售服務(wù)案例——物業(yè)服務(wù)成就萬科全球地產(chǎn)老大... 十五,、盟友篇——異業(yè)聯(lián)盟.... 1、冠軍聯(lián)盟,，能否冠盟天下,？... 2、異業(yè)聯(lián)盟兵法詳解... 1)你適合異業(yè)聯(lián)盟嗎,？——異業(yè)聯(lián)盟的自我修煉、利弊... 2)天下攘攘皆為利往——異業(yè)聯(lián)盟求同存異... 3)異業(yè)聯(lián)盟要這樣賺錢——依靠異業(yè)聯(lián)盟獲得利益... 3,、錦坤經(jīng)典異業(yè)聯(lián)盟案例——?jiǎng)?chuàng)綠鐵板聯(lián)盟燒天下... 十六,、強(qiáng)將篇——店長(zhǎng).... 1、星巴克店長(zhǎng)到底管些啥,？... 2,、店長(zhǎng)兵法詳解... 1)做店長(zhǎng)是門技術(shù)活... 2)店長(zhǎng)是這樣煉成的... 3)一個(gè)優(yōu)秀店長(zhǎng)的一天... 4)將在外，軍令要執(zhí)行... 5)怎樣留住好店長(zhǎng)... 3,、錦坤經(jīng)典店長(zhǎng)案例——新日的五好店長(zhǎng)是如何煉成的,？... 十七、精兵篇——導(dǎo)購(gòu).... 1,、雙立人導(dǎo)購(gòu)單店賣貨憑什么過千萬,？... 1、導(dǎo)購(gòu)兵法詳解... 1)導(dǎo)購(gòu)才是最后一厘米... 2)門店導(dǎo)購(gòu)也有四大原則... 3)對(duì)自己和對(duì)手了解多少,？... 4)工欲善其事,，必先利其器... 5)一個(gè)合格導(dǎo)購(gòu)的一天... 6)誰(shuí)是導(dǎo)購(gòu)之王？... 3,、錦坤經(jīng)典導(dǎo)購(gòu)案例——蘇泊爾每天每店多賣一口鍋,？... 十八,、軍心篇——門店網(wǎng)店企業(yè)文化建設(shè).... 1,、一茶一坐：把文化味融入到產(chǎn)品與服務(wù)中... 2,、門店企業(yè)文化兵法詳解... 1)小小門店也要文化？... 2)大文化同小文化異... 3)文化重在執(zhí)行——門店員工的企業(yè)文化如何養(yǎng)成... 3,、錦坤經(jīng)典門店文化案例——茶香書香的茶書文化... 十九,、日訓(xùn)篇——日常管理.... 1、絕味鴨脖,，1個(gè)支點(diǎn)如何撬起40億,？... 2、日常管理兵法詳解... 1)典型的門店一天要這樣過——門店每天的管理... 2)存貨是門店的命根... 3)管人：小門店大學(xué)問... 3,、錦坤經(jīng)典日常管理案例——榮欣3月銷售4000套家裝的背后,？... 二十、信息篇——門店信息化.... 1,、來伊芬的人機(jī)地時(shí)付五位一體信息化... 2、門店信息化兵法詳解... 1)門店也要信息化——門店信息化的意義和內(nèi)容... 2)大數(shù)據(jù)才是關(guān)鍵：拉客,、殺客,、留客、轉(zhuǎn)客... 3,、錦坤經(jīng)典門店信息化案例——康品匯的社區(qū)生鮮O2O一體化？... 二十一,、后勤篇——庫(kù)存管理.... 1,、美特斯邦威會(huì)被高庫(kù)存壓垮嗎？... 2,、庫(kù)存管理兵法詳解... 1)庫(kù)存管理并不是簡(jiǎn)單的管倉(cāng)庫(kù)... 2)庫(kù)存也有不同門派... 3)什么樣的庫(kù)存才是好的... 4)天下沒有免費(fèi)的午餐... 5)庫(kù)存管理也要學(xué)習(xí)田忌賽馬... 3,、錦坤經(jīng)典庫(kù)存管理案例——ZARA極速快時(shí)尚供應(yīng)鏈?zhǔn)侨绾涡纬傻模?.. 二十二,、激勵(lì)篇——股權(quán)期權(quán)設(shè)置.... 1、一個(gè)傳統(tǒng)的熱泵企業(yè)如何三年裂變十家牛B公司,？... 1、總分部企業(yè)股權(quán)期權(quán)激勵(lì)兵法詳解... 1)為了一致的目標(biāo)——如何總部分部股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)... 2)讓一部分先富起來——每個(gè)店都得有店老板... 3)啥股權(quán)激勵(lì)模式最有效——?dú)⒇i殺屁股,，殺死是關(guān)鍵... 3,、錦坤經(jīng)典股權(quán)激勵(lì)案例——文峰如何用金手拷搞定上千店長(zhǎng)？... 后記從新坐商到O2O+,，守株真的可以待兔....; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷道法術(shù)|677 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

攸縣隆重舉行首屆“十佳”創(chuàng)業(yè)能手頒獎(jiǎng)典禮: 鐘東鋒 2014-5-3 22:05; 攸縣新聞網(wǎng)訊【記者劉潔瓊】 4月29日晚上,，攸縣隆重舉行首屆“十佳”創(chuàng)業(yè)能手頒獎(jiǎng)典禮，為10名“十佳”創(chuàng)業(yè)能手,、10名優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)能手頒獎(jiǎng),。縣領(lǐng)導(dǎo)龔紅果,、譚智勇,、張建勇、湯小紅,、黃清秀,、文斌，湖南紅網(wǎng)黨委書記,、董事長(zhǎng)舒斌,，副總經(jīng)理沈國(guó)清出席頒獎(jiǎng)典禮并為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。參加頒獎(jiǎng)典禮的領(lǐng)導(dǎo) 　　攸縣人民政府縣長(zhǎng)龔紅果首先發(fā)表了熱情洋溢的致辭,。龔紅果指出全民創(chuàng)業(yè)是發(fā)展之基,、福民之本、強(qiáng)縣之路,，也是推動(dòng)攸縣發(fā)展升級(jí)的力量之源,。近幾年來，縣委,、縣政府高度重視全民創(chuàng)業(yè),，引導(dǎo)和鼓勵(lì)更多的攸縣人投身創(chuàng)業(yè)、自主創(chuàng)業(yè),、艱苦創(chuàng)業(yè),，在全縣形成了崇尚創(chuàng)業(yè),、勇于創(chuàng)業(yè),、服務(wù)創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。自去年7月以來,，通過推選報(bào)名,，公示投票，專家評(píng)審,，審核考察,，此次評(píng)選出的“十佳創(chuàng)業(yè)能手”和10位“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)能手”，是創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀代表,，是思想解放的先行者,，是艱苦創(chuàng)業(yè)的實(shí)干家，是“誠(chéng)信守法,、尚勤敢超”攸縣精神的踐行者,。攸縣縣長(zhǎng)龔紅果致辭　　龔紅果希望全縣上下要大力發(fā)揚(yáng)敢于超越、勇于創(chuàng)新的開拓精神,，吃苦耐勞,、百折不撓的奮斗精神，勞動(dòng)光榮,、知識(shí)崇高的時(shí)代精神,，回饋社會(huì)、熱心公益的奉獻(xiàn)精神,。讓創(chuàng)業(yè)堅(jiān)定發(fā)展的信念,，讓創(chuàng)業(yè)提振敢超的精神,，讓創(chuàng)業(yè)詮釋奮進(jìn)的能量,，讓創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)和諧的風(fēng)尚，大力掀起全民創(chuàng)業(yè)新高潮,。十佳創(chuàng)業(yè)能手獲得者現(xiàn)場(chǎng)訪問優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)能手代表觀眾掌聲祝賀獲獎(jiǎng)?wù)? 　　頒獎(jiǎng)典禮上，株洲宏信特種建材有限公司董事長(zhǎng)鄧民慧,、酒江瓷廠董事長(zhǎng)王文華,、大地山泉水廠董事長(zhǎng)王攸軍、白龍野菜臘焙食品開發(fā)有限公司總經(jīng)理鐘東鋒,、龍凱貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)李春球,、乾勝礦業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)鄒冬良、神農(nóng)動(dòng)物藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)彭鳳欽,、炎洣神糙米科研有限公司董事長(zhǎng)廖鐘鑫,、老兵生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)負(fù)責(zé)人廖福成、永安出口花炮廠董事長(zhǎng)曾國(guó)祥獲得“十佳”創(chuàng)業(yè)能手稱號(hào),。　　東風(fēng)投資有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)王蔚起,、福順實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)龍曼生、長(zhǎng)江水泥有限公司、株洲市正翔醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng)謝其祥,、宏泰礦產(chǎn)品有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)李功國(guó)、良強(qiáng)飼料科技有限公司,、攸縣鴻華麻鴨業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)易新良,、紅艷種植養(yǎng)殖基地負(fù)責(zé)人劉紅艷、大豪藥業(yè)有限責(zé)任公司與株洲市文明藥業(yè)有限責(zé)任公司股東會(huì)主席易四卷,、錦源農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)公司董事長(zhǎng)劉子健、美星煤業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)夏雄輝,、神舟紅豆杉苗圃負(fù)責(zé)人肖初明等10位創(chuàng)業(yè)者獲得“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)”能手稱號(hào),。本地歌手獻(xiàn)唱《在路上》配樂詩(shī)朗誦《你的風(fēng)采》領(lǐng)導(dǎo)們和獲獎(jiǎng)?wù)吆嫌? 　　頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)還播放了電視專題片《耕耘熱土》，特為此次評(píng)選活動(dòng)而創(chuàng)作的詩(shī)朗誦《你的風(fēng)采》和本地文藝愛好者表演的文藝節(jié)目,，《在路上》,、《賽馬》、《心的舞臺(tái)》和《中國(guó)夢(mèng)》也在典禮上精彩亮相,，用歌聲和舞姿向創(chuàng)業(yè)者致敬,，用鮮花、掌聲和獎(jiǎng)杯向創(chuàng)業(yè)者致敬,，向所有為新創(chuàng)業(yè),、新攸縣而奮力拼搏的攸縣兒女致敬。; 3131 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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