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微博營銷策劃開啟精準營銷的新時代: 利均 2014-5-4 09:59; 傳統(tǒng)營銷時代，立鈞世紀就時刻抓住細分消費群,，做精準營銷策劃,，幫助很多企業(yè)取得了營銷成功。如今，互聯網新營銷時代,，開啟網絡精準營銷策劃乃大勢所趨,。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出，隨著各路新媒體在 2013 年的持續(xù)爆發(fā),，中國的互聯網營銷已經進入到精準營銷時代,，過去那種發(fā)發(fā)微博、做做博客就能做好營銷的簡單互聯網營銷時代已經過去,，針對細分消費群做精準互聯網營銷的新時代已經來臨,。微博營銷進入到精準策略時代微博營銷的大 V 時代已經過去，很多微博大 V 已經被微博粉絲們所厭倦,，僅僅依靠發(fā)送一些沒有吸引力的勵志語錄,、奇思妙想、活動動態(tài)等傳統(tǒng)的微博內容已不足以吸引微博粉絲,。有人據此判斷,，微博已經走向營銷的末路，在做互聯網營銷時,，武斷地放棄微博這一平臺,，顯然并不妥當。營銷策劃專家任立軍指出,，經過過去兩年的微博營銷探索,，不是把微博營銷帶入了無從發(fā)揮的境地，而是使那些運用簡單營銷策略的粗放式微博營銷銷聲匿跡,，從 2014 年開始,，微博營銷快速地進入到策略營銷時代，沒有優(yōu)秀的營銷策劃方案,，根本無法實現微博營銷的成功,。讓我們來看一下雕爺牛腩的微博營銷案例吧。是微博讓大家認識了雕爺牛腩,，也是雕爺牛腩讓大家見識到微博營銷的厲害,。在雕爺拋出一個“獨家秘方”需要 500 萬元、單家餐廳只有 12 款菜,、一斤芝麻菜要扔掉 8 兩,、 10 枚鴿子蛋只能挑出一個合格的等“重磅炸彈”之后，雕爺的餐廳早已賺足了眼球,。這還不夠,，更絕的是他從網游中得到靈感，搞餐廳“封測”,，邀請各路明星,、微博大 V ,、美食達人前來免費品嘗，找出 BUG 并修正,。這樣的“封測”持續(xù)了半年之久,。一方面是微博的高曝光度；另一方面是“封測”期不讓普通用戶進入,。這種“神秘營銷”引發(fā)的消費欲望在開業(yè)后集中爆發(fā),。據了解，開業(yè)前期,，雕爺牛腩又邀請蒼井空到店,，蒼井空在自己微博上證實后引發(fā)網友 4.5 萬次轉發(fā)，成為當天微博熱門話題,。雖然“封測期”雕爺牛腩燒掉了 1000 萬元,，但也讓這個“輕奢餐”——客均 140-160 元絲毫不為客流發(fā)愁。讓我們再看看本來生活禇橙的微博營銷案例吧,。 2012 年禇橙與本來生活開始合作,，授權在本來生活網北京電商平臺銷售褚橙。 2012 年 10 月 27 日,，經濟觀察報發(fā)表了一篇《褚橙進京》的報道,，寫了 85 歲褚時健汗衫上的泥點、嫁接電商,、新農業(yè)模式……本來生活迅速跟進,，做了一個轉發(fā)，引發(fā)財經話題,，接下來行業(yè),、企業(yè)界的大佬等都對這一條微博進行了轉發(fā)，最后由王石微博轉發(fā)點燃了事件,，這條微博是“衡量一個人的成功標志,，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力”,。再說說包裝,，禇橙的包裝是非常重要的一個策劃，也是唐宋認為非常重要的成功的一個關鍵點,，包裝上面有一些非常年輕化的語言,，把本來生活原創(chuàng)以及微博上征集的活動征集的一些語言做在了包裝上，很多用戶可以根據自己的喜好或者根據自己的審美來選擇這樣的包裝,，比如說，“謝謝你讓我站著把錢掙了”,，有一些企業(yè)的負責人買回來送給欠他錢的合作伙伴 ; 在比如結合王菲李亞鵬離婚熱點事件設計的“我很好,，你也保重”的包裝,，有很多女孩子買了之后送給前任男友。還有一些是“即便你很努力,，但是你的成功主要靠天賦”,，“就算你很有錢，我還是覺得你很帥”,。同時,，給韓寒設計了單獨的包裝，韓寒的“一個” APP 的 slogan 是：“在復雜的世界里一個就夠了”,，本來生活就把這個做成一個包裝款,，一個五公斤的包裝里面只有一個禇橙送給韓寒，他當時就驚呆了,，還發(fā)了微博,，這個微博也獲得了很大的傳播，包括韓寒的老爸也轉發(fā)了這個微博,。微博精準營銷有逼格者贏天下逼格是 2013 年的一個互聯網熱詞,，有人把它解釋為裝逼的檔次，有人反過來認為,，檔次這東西本來就很裝逼,。在微博營銷時，本來生活網把 2013 年的禇橙營銷定位于“得屌絲者得天下”,，做最有逼格的品牌營銷,，于是得到了無數 80 后 90 后新生代消費群的推崇，雖然最終購買的主力消費群并不一定是新生代消費群,，但至少本來生活把禇橙打造成 2013 年最具逼格的新生代品牌,。可能很多人并不清楚這個剛剛誕生不久的網絡熱詞的含義，但新生代網絡消費群們卻實實在在地運用這個詞匯來為自己做定位,。更有無數品牌通過逼格一詞來做定位,，使品牌與消費群之間的距離拉近。比如,，葡萄酒品牌會說“品味需要裝出來,，在這里讓逼格天天向上”。有人在談論蘋果手機,，說不管你喜不喜歡蘋果,，但都不妨用這個熱門詞語來提升一下逼格，因此,，我們大可以稱蘋果品牌是最有逼格的品牌,。對于 2014 年的微博營銷來說，確實是有逼格者得天下,。抓住 80 后 90 后新生代消費群,，把品牌打造成最有逼格的品牌,。營銷策劃專家任立軍認為，現在的消費者更加在意群體認同感,，在意自己與同類人群,、圈子有共識、共鳴,。消費者樂于向朋友展示自己的消費,，能夠與朋友產生有談資的話題，同時也更加容易受到朋友消費的影響,，其實,，這就是年輕人所追求的逼格。微博營銷已經不再專注更加廣泛的消費群,，而是從細分群體中找到逼格相似的群體形成圈子,，繼而針對這部分細分消費群體進行精準營銷。結束語隨著互聯網營銷走向成熟,，精準營銷的策略時代已成大勢所趨,，真正的互聯網營銷的成功一定是針對細分消費人群的精準策略的成功。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,，互聯網及新媒體的發(fā)展,，使得人群細分化小眾化，過去所倡導的大眾營銷傳播轉變?yōu)椤靶”姞I銷傳播”,，營銷傳播渠道變得越來越窄,，微博、微信使得營銷傳播的“單線聯系”成為可能,，“單線聯系”和“小眾傳播”的特征就是精準和有逼格,，前者體現了傳播的效率，后者體現了傳播所帶來的尊重,。; 769 次閱讀|0 個評論

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