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為何成交難: 李興文 2014-5-6 09:31; 文/李興文顧客為何難成交，你對(duì)客戶都很難微笑,，客戶如何對(duì)你微笑，這就是鏡子效應(yīng),，一開始就很難建立這種無形的共同語言，也就無法成交,。現(xiàn)在在顧客你對(duì)他油嘴滑舌,，客戶也會(huì)對(duì)你油嘴滑舌，所以很多人都說這個(gè)客戶太難成交了,。你想勁很多方法成交,，同時(shí)顧客也會(huì)想勁各種辦法不與你成交。也就是你怎么對(duì)待顧客,，顧客怎么對(duì)待你,。顧客與你應(yīng)戰(zhàn)，《道同道》寫文曰：避開鋒芒,，否道,。順其自然，是道,。順從客戶的需求,，才能有效的成交。銷售不是產(chǎn)品賣的便宜就一定有顧客買,。多數(shù)顧客讓她有占便宜感覺,，其實(shí)價(jià)格虛高，在打折銷售就是這個(gè)道理,。有時(shí)候送給顧客一個(gè)小禮品,，就能成交大單子，這就讓顧客心理感覺戰(zhàn)勝這場你和他的比賽,，李興文說過：這就是心理戰(zhàn)場輸給客戶，就等于贏得這次成交戰(zhàn)場,。（百度李興文營銷策劃有更多介紹）每個(gè)人都是自私的,，這是很正常的事情，這就是說的最大的無私就是自私,。聰明人只會(huì)占便宜（自私）,，有智慧的人卻是讓占便宜的人去占便宜（無私），最后不知不覺中成交,。只要對(duì)方占便宜了就會(huì)不好意,，這時(shí)的他,，你想成交什么都很容易了。; 個(gè)人分類: 服務(wù)策劃模塊|1482 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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