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超明講武堂：家具營銷的五大趨勢: 鄧超明 2014-5-7 15:02; 文/贏道顧問鄧超明 2014年一季度,，國內(nèi)規(guī)模以上家具制造業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1496億元,，相比去年同期增長10.6%,；實(shí)現(xiàn)利潤總額75.4億元，同比增長10.2%,；實(shí)現(xiàn)主營活動利潤74.1億元,，同比增長9.1%。這組數(shù)據(jù)證實(shí)了我們一直做的判斷,，家具市場空間還很大，只要企業(yè)具備質(zhì)量過硬的產(chǎn)品,，并且展開有力量的營銷,，就可能實(shí)現(xiàn)營收增長。哪些營銷方式將是家具企業(yè)必須掌握的,，而且最有可能影響一個家具企業(yè)的未來發(fā)展的,？鄧超明認(rèn)為，家具企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)五大營銷趨勢,，想異軍突起,，或者說活得更好一些的家具企業(yè),，請記住：一步領(lǐng)先,，步步領(lǐng)先,！趨勢一：互聯(lián)網(wǎng)整合營銷提速根據(jù)《讓營銷卓有成效！網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》一書的總結(jié),，三十六種互聯(lián)網(wǎng)營銷兵法,，均是家具企業(yè)最美好的營銷大餐。從搜索排名營銷,、詞條,、文庫、問答,，到營銷型網(wǎng)站,、新聞、事件營銷,，你已經(jīng)采用哪幾種了,？還沒有行動的，趕緊制定計(jì)劃,，并投入大潮,。如果已經(jīng)行動了，請認(rèn)真審視,，并持續(xù)改進(jìn),。從互聯(lián)網(wǎng)整合營銷中掘金，早就不是夢想,。趨勢二：電商兇猛誰都不能否認(rèn)家具與電商之間的美好姻緣,，雖然也有離婚的現(xiàn)象，但大好形勢不可阻擋,，最大的銷量來自簡易衣柜,，除此之外，桌,、椅,、床、沙發(fā)等,，仍然有龐大的真實(shí)銷量,。不僅僅是天貓或淘寶上開個店，有實(shí)力的情況下,，也可以自己開店,，當(dāng)然，第三方支付與第三方信用保險無論如何都不可缺少,，畢竟品牌自己既做運(yùn)動員,，又做裁判員,，知識越來越豐富的消費(fèi)者們很難認(rèn)賬的。趨勢三：大店經(jīng)營相信,，很多家具企業(yè)都在開店,，小店、中店,、大店,，只要能夠開起，都會兼顧到,。這種營銷方式永不落伍,，即使電商兇猛的年代，它依然是主流,。只是具體的策略要轉(zhuǎn)變,，比如開多少店、多少公里開店,、店的推廣方式怎么做,，都有更豐富的內(nèi)容和更具挑戰(zhàn)的要求。以推廣方式來講,，把店面裝修漂亮,、等客上門，以及發(fā)傳單,、小區(qū)推廣這些方式已經(jīng)不夠了,，有必要結(jié)合一下本地化搜索與微信營銷這些方式。趨勢四：請講故事家具企業(yè)本身都可能有一段故事,，比如說企業(yè)的創(chuàng)辦,、某種木材的珍貴，某種工藝的發(fā)明和傳承等等,，但這些已經(jīng)不新鮮了,。必須有，但卻不能異軍突起,。請?jiān)俣鄤?chuàng)造一些故事,，并且把這些故事講出來，讓大家知道,。怎么創(chuàng)造,？那就需要在設(shè)計(jì)、工藝,、材質(zhì)、文化等多方面下功夫,。如果能連續(xù)辦文化類講座,，也是不錯的,。趨勢五：聯(lián)盟動起來！有沒有注意到,，很多同類企業(yè)或者跨界家具企業(yè),，開始搞聯(lián)盟促銷，雖然不是司空見慣的現(xiàn)象,，但絕對是經(jīng)�,？梢耘龅健＿@是一大核心營銷趨勢,，如何聯(lián)盟,，同誰聯(lián)盟，怎么推廣聯(lián)盟,，都有經(jīng)驗(yàn)和技巧,。還有一種聯(lián)盟就是，同本地很火的論壇,、媒體結(jié)合起來,，一起辦活動，效果有時候會讓你驚喜,。更多泛家居營銷—家具營銷信息,，請?jiān)L問www.pushway.com.cn 作者：鄧超明，十年醉心于互聯(lián)網(wǎng)營銷與企業(yè)戰(zhàn)略,，贏道顧問總策劃www.pushway.com.cn,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者,，建立有FEA,、F4、F6,、FM,、FA、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營銷體系,，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、100多名網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。　　在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵志獎學(xué)金”,。; 個人分類: 建材營銷|764 次閱讀|0 個評論

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