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三線品牌加盟店提高存活率的“上上簽”: 李德猛營(yíng)銷咨詢 2016-10-18 15:35; 升學(xué),、就業(yè),、買(mǎi)房,、結(jié)婚，這四大方面與我們每個(gè)人得生活息息相關(guān),。好的學(xué)校因?yàn)閹熧Y條件好,，升學(xué)率高而成為多數(shù)家長(zhǎng)把子女送入的理由；名企（國(guó)企）,、上市公司因?yàn)楣ぷ鞅容^穩(wěn)定,、社保福利齊全而備受求職者的設(shè)法想方進(jìn)入；一線,、二線城市房?jī)r(jià)居高不下,，是因?yàn)橛猩档目臻g；白富美吸引高富帥一見(jiàn)鐘情,，兩廂情愿,。但是，三流的學(xué)校為何不受待見(jiàn),？私企為何連農(nóng)民工都懶得進(jìn),？三線、四線的房市為何“霧霾不散不見(jiàn)晴天”,？……由此可見(jiàn),，生活中的“居三居四”總是讓我們?yōu)橹Щ蟆Ｗ鳛榛瘖y品的門(mén)店的老板,，你是否也為三四線品牌化妝品的銷售而有此同感呢,？產(chǎn)品價(jià)位低，利潤(rùn)少,，而且面對(duì)一,、二線品牌激烈的競(jìng)爭(zhēng)，可謂是生存之困,，步履維艱,。那三線品牌化妝品加盟店如何提高存活率呢,？首先，開(kāi)店要選在成熟社區(qū),。俗話說(shuō)：“選擇大于努力”,。選擇不當(dāng)，努力白費(fèi),。因此,，三線品牌加盟店在選址時(shí)除了要避開(kāi)租金比較昂貴的商業(yè)區(qū)外，一定要選擇比較成熟的社區(qū),。只有店鋪的成本降低了,，店鋪的生存壓力才會(huì)相對(duì)降低。其次,，降低店鋪的經(jīng)營(yíng)成本,。節(jié)約的本身就是利潤(rùn)積累的開(kāi)始。除了店鋪的租金成本以外,，那就是水費(fèi),、電費(fèi)和員工的工資了。當(dāng)然對(duì)于水費(fèi)和電費(fèi)來(lái)說(shuō),，每月不會(huì)變化太大,，成本比例占高的主要就是員工的工資。怎樣對(duì)員工的工資做一個(gè)合適的“調(diào)控”呢,？筆者建議店鋪招聘一些剛畢業(yè)的年輕人或者是社會(huì)上初中畢業(yè)生,。原因：一是學(xué)歷相對(duì)低的人，抱著學(xué)習(xí)的心態(tài),，對(duì)工資要求的比較低,，一般不會(huì)“挑剔工作”；二是本身?xiàng)l件受限,，容易有一種“滿足”感,；三是相對(duì)“忠誠(chéng)度”高；四是年輕新人比較有干勁,，可塑性強(qiáng),。第三，用別具特色的促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者的“視線”,。店鋪要存活下去,，一定離不開(kāi)顧客的光顧。怎樣讓顧客走進(jìn)你的店鋪呢,？說(shuō)白了就是要抓店鋪的吸引力,。除了店鋪的裝修風(fēng)格吸引力外，在經(jīng)營(yíng)上也要講究方式,。銷售中有一個(gè)法則：門(mén)店銷售額與門(mén)店的顧客數(shù)量成正比關(guān)系,。顧客越多,，銷售額就越高。如何將消費(fèi)者吸引到專賣(mài)店里來(lái)呢 ? 筆者總結(jié)了以下幾條：一是,，開(kāi)展產(chǎn)品體驗(yàn)美女秀活動(dòng),；二是，免費(fèi)試用,；三是,，利用巡回展銷；四是店鋪化妝 PK 大賽,；五是,，組織 VIP 客戶景點(diǎn)旅游；六是,，橫幅大戰(zhàn),；七是以舊換新，來(lái)店就送,。大家常見(jiàn)的一個(gè)情景：早晨,，超市還沒(méi)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，許多老太太就排著長(zhǎng)隊(duì)在門(mén)口等候了,。即使是冬天的早上也是如此，為什么呢,？原因就是超市的商品天天特價(jià)給消費(fèi)者驚喜與新鮮感,，吸引了源源不斷的顧客。最后,，以服務(wù)質(zhì)量贏得客戶滿鋪,。通常來(lái)說(shuō)，三四線品牌的加盟主要布局在三四級(jí)城市,，由于各種條件受限,，因此店鋪服務(wù)意識(shí)也相對(duì)較弱些。比如,，店鋪的裝修,、店面形象設(shè)置、服務(wù)人員的素質(zhì)培養(yǎng),、話術(shù)應(yīng)用,、肢體語(yǔ)言、察言觀色的水平,、銷售技能的把握,、店鋪產(chǎn)品的陳列、 POP 廣告的宣傳,、店鋪的環(huán)境衛(wèi)生狀況,、茶水的供應(yīng),、空調(diào)暖氣的開(kāi)放、音樂(lè)背景的烘托等等,，相對(duì)要差一些,。對(duì)于這些，很多店鋪不知有沒(méi)有用心思考是否要徹底改變,，還是閑“太花錢(qián)”不做重點(diǎn)考慮,。顯然，要和一,、二線品牌店比品牌,，三四線品牌店鋪“自愧不如”，比價(jià)格,？又不在“一個(gè)檔次”,。因此，能和一二線品牌比拼的只能是服務(wù)質(zhì)量,。其實(shí),，表面看是增加了一定管理成本，但是從長(zhǎng)期來(lái)看是利大于弊,。毋庸置疑,，在三四級(jí)市場(chǎng)，店鋪品牌形象和服務(wù)質(zhì)量更為重要,。特別是對(duì)追求享受和善于追求美的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，就更能滿足他們的直觀“需求”和心里上的滿足�,？梢灶A(yù)見(jiàn),，將來(lái)店鋪比拼的除了品牌,、價(jià)格以外,，就是店鋪的服務(wù),。三線品牌加盟店提高存活率方法還有很多,，形式也具多樣,�,？傊�,，合適的就是最好的,，拿來(lái)馬上就能用的上的,，才是最有效的,。誠(chéng)然，筆者的“發(fā)簽”未必能保佑你馬上發(fā)財(cái),，但如若借鑒一定是有用的,，不信？你就試試看！; 1479 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌加盟時(shí)品牌方應(yīng)該注意的問(wèn)題—TThome木門(mén): 李紅偉 2014-5-15 08:31; 品牌加盟,，是品牌連鎖總公司與品牌加盟店二者之間的持續(xù)合同的關(guān)系,。拿 TThome 木門(mén)品牌來(lái)說(shuō)根據(jù)合同， TThome 木門(mén)總公司永康市華地電子商務(wù)有限公司必須提供一項(xiàng)獨(dú)特的品牌商業(yè)特權(quán),，并加上人員培訓(xùn),、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理及商品供銷的協(xié)助,；而品牌加盟店也需付出相對(duì)的報(bào)償,；它是一種經(jīng)濟(jì)而簡(jiǎn)便的經(jīng)商之道，經(jīng)由一種商品或服務(wù)以及行銷方法,，以最小的風(fēng)險(xiǎn)和最大的機(jī)會(huì)獲得成功,。在這里我們首先說(shuō)說(shuō) TThome 木門(mén)應(yīng)該注意會(huì)遇到的問(wèn)題： 1、找到條件符合的加盟商能否擁有眾多志同道合的加盟合作商是品牌加盟成功的關(guān)鍵,。眾多的加盟商在市場(chǎng)上相當(dāng)于就是品牌的代言人,，他怎么做的就成了關(guān)鍵性問(wèn)題。直接導(dǎo)致的是消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí),、看法,。 2、自營(yíng)店與加盟店的矛盾在同一個(gè)區(qū)域,，擁有自營(yíng)店和加盟店時(shí),，以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在品牌發(fā)展加盟的時(shí)候,，在管理和服務(wù)上往往會(huì)更加關(guān)注自營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)而忽略加盟商的加盟,。解決加盟商和品牌自營(yíng)店同等支持是解決矛盾的關(guān)鍵。 3 ,、人才建設(shè) 品牌方和加盟商同時(shí)面對(duì)的最嚴(yán)重的問(wèn)題就是人才的培養(yǎng)和建設(shè)的問(wèn)題，人員的流動(dòng)加上優(yōu)秀人才的缺乏,，致使品牌方對(duì)加盟商的服務(wù)往往是心有余而力不足,，因此無(wú)法提供給加盟商滿意的服務(wù)。人才的培訓(xùn)是公司最重要的一項(xiàng)工作,。 4,、生產(chǎn)和庫(kù)存的矛盾品牌方生產(chǎn)的持續(xù)性以及對(duì)市場(chǎng)銷售信息的有限把握，往往令品牌方的庫(kù)存壓力巨大,，時(shí)間一久,，新品上不來(lái)，舊款賣(mài)不出,，這樣也同時(shí)制約了生產(chǎn)的滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),，生產(chǎn)和庫(kù)存的矛盾，最終的結(jié)果就是令公司經(jīng)營(yíng)無(wú)法持續(xù)長(zhǎng)效發(fā)展。 5,、市場(chǎng)信息的把握速度和開(kāi)發(fā)生產(chǎn)速度之間的矛盾品牌公司對(duì)市場(chǎng)信息的真正把握往往是滯后的,，而產(chǎn)品生產(chǎn)的開(kāi)發(fā)往往也是封閉的，這就造成了生產(chǎn)的新產(chǎn)品并不一定是市場(chǎng)所急需并具有競(jìng)爭(zhēng)力的,，從而導(dǎo)致品牌的市場(chǎng)反應(yīng)的遲緩和無(wú)效,，甚至造成新品積壓。而通過(guò)一套完整的數(shù)據(jù)管理體系來(lái)達(dá)到這個(gè)目的是非常必須的,。 6,、長(zhǎng)期目標(biāo)的制定品牌公司往往關(guān)注未來(lái)幾年的品牌發(fā)展目標(biāo)，而不明晰公司品牌長(zhǎng)期目標(biāo)的定位和實(shí)現(xiàn),，這就令公司的持續(xù)發(fā)展理念和具體實(shí)現(xiàn)措施變得模糊,，表面看是不影響現(xiàn)行的品牌管理，但實(shí)際上長(zhǎng)期目標(biāo)的缺失,，會(huì)直接影響到現(xiàn)行品牌運(yùn)營(yíng)的實(shí)效,。加盟一個(gè)好的品牌，對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō),，就可以既自己當(dāng)老板,，又避免了創(chuàng)業(yè)的諸多風(fēng)險(xiǎn)，還能夠減少創(chuàng)業(yè)資金等成本,。 TThome 木門(mén)致力于打造長(zhǎng)期的品牌,，站在消費(fèi)者的角度來(lái)看問(wèn)題。; 個(gè)人分類: 品牌之路|1429 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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