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APP如何獲得成功?
謝晶 2014-5-16 17:25
我已經(jīng)算是一個對信息噪音有著“潔癖”的人,,但刪刪減減之下,,手機上依然裝著我認為的生活工作中已經(jīng)無法精簡的必不可少的各類APP差不多70多個。我發(fā)現(xiàn),,我是真的越來越離不開APP了,。而事實也是如此,有數(shù)據(jù)顯示,,用戶平均每天通過APP查閱信息150次,,無論是走路的時候,臨睡的時候,,甚至是在工作的時候,,可以說任何時候。這無論對于類似我這樣的,,webpower(www.webpowerchina.com)這類營銷機構(gòu)的從業(yè)者,,還是我的客戶,移動營銷者來說,,確實都是一個好消息,。 但是今天我要告訴大家一個壞消息:超過25%的被安裝的APP僅僅被使用過一次。而那些留下來的,,在一個月內(nèi)大部分也將永遠不會被再次使用,。因此,我要告訴大家的是,,促使用戶去安裝你的APP,,只是你工作完成的一部分。也就是說,,你還必須堅持圍繞你的用戶不斷優(yōu)化APP,,并使其成為用戶生活真正不可或缺的一部分,那才是真正的成功,。 那么,,接下來,你可能要問,,市場營銷者究竟該怎么做呢,? 有沒有什么解決方法呢,?一般APP被刪除的原因多種多樣,可能由于你APP所創(chuàng)建和發(fā)布的東西比較混亂,,或者過度復(fù)雜,,或過于簡單等等,總之,,APP上的一點潛在不足都可能導(dǎo)致用戶刪除它,,而在擁擠的智能手機屏幕上,事實確實就是這么殘酷,。那么你又要問我,,到底該怎么辦呢?答案就是讓你的APP向用戶正確交付你所提供的價值,。 說起來容易,,但是真正做到的卻寥寥無幾。我所在的郵件,、短信,、微信、APP等多渠道營銷服務(wù)商webpower(www.webpowerchina.com)在APP成功上應(yīng)用的第一個方法就是:測試,,像郵件營銷A/B test一樣,,針對APP進行不斷A/B test。請記住,,不是那種單純的產(chǎn)品技術(shù)測試,,而是要結(jié)合你的用戶數(shù)據(jù),去了解及找到用戶留下以及粘結(jié)你APP的利益價值點在哪里,,然后去不斷滿足你定位用戶的這些需求,,以給用戶創(chuàng)造一個愉快的使用體驗,同時有效確保用戶對APP的利用率,。 把你的APP用戶當作一個個獨立的個體看待同樣非常重要,,webpower(www.webpowerchina.com)建議在APP成功上采用的第二個方法就是樹立這種以“用戶為先”的行為意識。盡管移動APP開發(fā)者有大量用戶相關(guān)的數(shù)據(jù),,但在實際操作中,,開發(fā)者依然喜歡以“APP第一”的思路模式去解決APP中的各種問題,而忽略了“人”才是關(guān)鍵,,與用戶之間長期和有利關(guān)系的建立必須依賴于你首先懂得傾聽每一個用戶的聲音,,以“用戶為先”。如實踐中,,你可以突破以往在市場營銷活動中過于沉迷于對數(shù)據(jù)搜集分析能力,、用戶打開點擊活躍情況等營銷溝通閉環(huán),把用戶加入進來,直接與用戶溝通你可以提供的價值,,以及用戶希望得到什么樣的營銷活動,。 “不相見,易難忘”,,我們都知道,,移動APP被下載之后,如果不被經(jīng)常使用,,很容易就被用戶遺忘,,以至被競爭對手取代。而這一切問題的根源可能在于,,我們很多時候還是不自覺地只把APP僅僅當作一個產(chǎn)品,,而不是一項服務(wù),一項幫助企業(yè)建立用戶長久忠誠度的服務(wù),。這意味著市場營銷者需要持續(xù)地觀察APP的運作,識別及確定APP可以改進之處,,并圍繞所傳遞的價值關(guān)鍵點去不斷做出改變,,通過創(chuàng)建直面APP用戶的相關(guān)性的營銷活動,去促使用戶不斷參與互動,、長久保留,,并最終獲取APP成功。如果您希望了解更多郵件,、短信,、微信、APP等多渠道營銷策略及優(yōu)化建議,,或媒體采訪報道需求,, 歡迎與筆者(Email: [email protected] ,T:021-60735097,,QQ:2355712566)取得聯(lián)系,,webpower中國區(qū)將幫您實現(xiàn)更為高效的多渠道營銷活動。 webpower中國區(qū)謝晶簡介: 謝晶先生早年先后就讀于加拿大西安大略大學(xué)以及荷蘭馬斯特里赫特大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院,,之后在歐洲D(zhuǎn)eloitte(德勤)及多家IT信息技術(shù)咨詢行業(yè),,擔任審計 師,咨詢顧問等不同職位,。謝晶先生于2005年初作為中國區(qū)總監(jiān)加入webpower,,并于2009年正式擔任中國區(qū)總經(jīng)理。謝晶先生長期致力于推動電子 郵件營銷在國內(nèi)市場的標準化,、規(guī)范化發(fā)展,。他在跨領(lǐng)域方面的工作經(jīng)歷,幫助其能客觀認識電子郵件營銷行業(yè)的巨大潛力,并準確預(yù)測郵件營銷市場的發(fā)展走勢,。 在短短七年時間內(nèi),,他將webpower中國區(qū)帶上了"雙第一"的位置:品牌第一、市場占有率第一,,目前已經(jīng)被業(yè)內(nèi)公認為中國商業(yè)郵件行業(yè)的第一專家,。
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