標(biāo)簽: 行銷力

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

成功品牌行銷力的六位策略: 彭小東導(dǎo)師 2014-11-15 16:02; 全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,，華人品牌管理國際首席教練彭小東導(dǎo)師在最近的全國中小企業(yè)董事長總裁《品牌危機(jī)管理》的課程中講到：品牌價值的升華,、消費者對品牌的忠誠度以及品牌的持久延續(xù)性發(fā)展已經(jīng)成為困擾白酒企業(yè)最棘手的難題,。如今，在激烈的市場競爭環(huán)境下,，對于任何一家白酒企業(yè)來說,，稍不留心，品牌將會面臨危機(jī),。新白酒企業(yè)需要 “ 創(chuàng)牌 ” ,，老白酒企業(yè)需要 “ 保牌 ” ，對于白酒企業(yè)來說,，品牌承載于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或勞務(wù)中,、區(qū)別于競爭對手，體現(xiàn)了白酒企業(yè)獨特性和價值觀念的無形資產(chǎn),；而對于消費者來說,，則是對某白酒企業(yè),、某產(chǎn)品心理上的感受和肯定性評價。無論是 “ 創(chuàng)品牌 ” 還是 “ 保品牌 ” 都是通過消費者對于該品牌所抱有的忠誠度來體現(xiàn),，這也是消費者對品牌一貫抱有積極正面的經(jīng)驗,，從而形成習(xí)慣購買的長效機(jī)制之一。而一個已然存在的品牌要牢牢鎖定這些忠實消費者,、保持品牌固化的形象，不能單純依靠產(chǎn)品降價來拉動銷售,，價格是品牌的重要標(biāo)志,，價格的穿幫會致使品牌名譽掃地，白酒企業(yè)將難以持續(xù)經(jīng)營,。任何品牌除了應(yīng)具備優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、差異化的競爭、良好的服務(wù),、個性化的銷售主張等因素之外,，還需要十分強(qiáng)調(diào)以下幾個關(guān)鍵性因素，因為對于品牌想要抓住消費者心智,，不能去改變消費者,，只有改變自己。彭小東導(dǎo)師根據(jù)自己近 20 年的咨詢顧問以及一線實戰(zhàn)成功經(jīng)歷跟大家做了如下精彩的分享：一：品牌營銷 “ 要插位 ” 白酒品牌 “ 紅海 ” 的波濤此起彼伏,，必然造成眾多品牌是在夾縫中生存喘息,，競爭的殘酷又使得這種局面呈現(xiàn)出瞬息萬變的危險。眾白酒品牌商在品牌營銷過程中均表現(xiàn)得一絲不茍,、不遺余力,。但讓品牌延襲的機(jī)會還是有的，這就需要通過品牌營銷插位來實現(xiàn),。品牌營銷插位是品牌在建設(shè)過程中流露的果敢精神氣質(zhì),，是品牌核心人格化、差異化的體現(xiàn),，是品牌基因中最富吸引力和保持生命力的元素,。任何成功的白酒品牌都有一個共同的特性，即以一種始終如一的形式將品牌的功能與目標(biāo)受眾的心理需要連接起來,，并通過各種方式將品牌定位的信息和優(yōu)勢準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)化為目標(biāo)受眾對于這個品牌的心理認(rèn)知,。正是由于劍南春、舍得酒,、洋河藍(lán)色經(jīng)典,、國窖、水井坊,、口子窖等白酒品牌精準(zhǔn)的營銷插位站得好,，所以才成就了不老的品牌基因傳奇,。成功的品牌營銷插位第一步要做的就是想辦法在消費者心智中開創(chuàng)一個新的品牌個性賣點，成為專業(yè)品牌,，以便成功進(jìn)入消費者心智,；接著就是不斷去夯實在消費者心智中的主導(dǎo)地位，也就是不斷去通過對消費者的信息傳遞來強(qiáng)化認(rèn)知,，盡一切力量讓每一個目標(biāo)受眾都知道該品牌是行業(yè)或者類別的領(lǐng)導(dǎo)者,。二：廣告策略要 “ 定位 ” 對于正在創(chuàng)建品牌的中國白酒企業(yè)，廣告并非有力的手段,，但在白酒品牌的維護(hù)階段,，廣告可以提高競爭門檻，建立起戰(zhàn)略價值,。而廣告策略定位的準(zhǔn)確性和穩(wěn)定增長率則成為刺激目標(biāo)受眾是否始終如一接受該品牌的重要因素,。對于白酒企業(yè)而言，絕對不應(yīng)該只是花錢買個名聲或者廣告這么簡單,。千萬元甚至上億元的資金恐怕占據(jù)了白酒企業(yè)全年甚至未來幾年的營銷費用,。但如果沒有與之相配套的產(chǎn)品、服務(wù),、市場等策略,，不但無法發(fā)揮廣告標(biāo)王的效益，反而會拖累白酒企業(yè)發(fā)展,，甚至拖死白酒企業(yè),，以前的秦池酒、孔府酒就是例證,。難怪業(yè)界紛紛理論關(guān)于廣告宣傳對品牌提升的作用到底有多大,。 “ 如果做廣告是死，可不做廣告卻是死得更難堪 ” ,。歸根結(jié)底,，廣告宣傳策略 “ 定位 ” 好了，其作用還是不容小覷,。比如：口子窖以摯信有恒,，成功有道，一種文化哲學(xué),，營造出 “ 天圓地方,，美酒贈摯友 ” ，表達(dá)出朋友再忙時也要相聚的濃濃友情和樂趣,。三：品牌品類要 “ 站位 ” 如今,，眾多白酒企業(yè)品牌多元化十分嚴(yán)重，這使得品牌的品類混亂,，主導(dǎo)品牌,、次要品牌,、輔助品牌、大眾品牌以及子屬品牌等使消費者像霧里看花一樣辨別不清,，再加之白酒企業(yè)戰(zhàn)略多元化和跨行業(yè),、跨品牌的發(fā)展趨勢，使得品類管理也日顯危機(jī),，從而使品牌的品類 “ 站位不清 ” ,。而終極市場的聲音卻是唯有擁有品類絕對優(yōu)勢地位的領(lǐng)導(dǎo)品牌，才有資格擁有推出新品牌的條件,。品牌只有成為一個新品類的代表,，才能同時取得媒體的關(guān)注和消費者的傾心，廣告在這個過程中只是不斷強(qiáng)化品牌在品類中的地位,。而只有處于品類開拓者位置的品牌，才最有機(jī)會成為品類的代表品牌,。打造一個成功的品牌是一件不容易的事情,。瀏陽河酒，作為五糧液旗下產(chǎn)品,，品牌個性主要定位為冠軍的酒,。借民歌及人們對領(lǐng)袖的感情迅速建立知名度，牽手體育健將,，打造王者氣度,。瀏陽河品牌的成功，主要在于企業(yè)本著認(rèn)真,、仔細(xì),、堅持的原則在做酒，從而把瀏陽河這個區(qū)域性很強(qiáng)的品牌做到了全國,。在一個品類上,，經(jīng)過長期激烈的商業(yè)廝殺，品類發(fā)展到最后可能只剩下兩個勢均力敵的品牌,。這時候,，品類市場出現(xiàn)成熟的趨勢，自然品類上也出現(xiàn)一個占據(jù)品類絕對優(yōu)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。這個領(lǐng)導(dǎo)品牌無疑擁有最佳推出新品牌的條件,，這就如同我們都知道的茅臺和五糧液一樣，品類站對了位置,，才不至于導(dǎo)致 “ 男怕入錯行,，女怕嫁錯郎 ” 的結(jié)局。四：口口相傳要 “ 到位 ” 現(xiàn)在的人們總是愿意查看信息,，而不是愿意看數(shù)據(jù),，盲目信任廣告,，消費者更愿意相信志同道合者的口碑，而不是看那些蠱惑人心的過度推銷手段,。實際上,，在某種意義上來講，傳播的最佳途徑并非媒體,，而是消費者的口碑,。如果讓白酒品牌營銷成為一個話題，讓消費者自愿成為該品牌的宣傳員,，這樣既可以節(jié)省大筆的廣告費用,，還能收獲比廣告更強(qiáng)的宣傳效果：因為廣告畢竟是有距離的，口碑是身邊的朋友和親人傳來的,，更真實,，消費者也更愿意相信。五糧液不做自己的品牌宣傳,，也能讓消費者感受到其 “ 王者之氣 ” ,。這是因為人們對五糧液已經(jīng)形成了良好的口碑。五糧液的口碑就是 “ 霸氣 ” ,，或者說是 “ 酒王 ” ,。當(dāng)金六福、五糧液,、瀏陽河這些響當(dāng)當(dāng)?shù)陌拙破放圃诟黝惷襟w上亮相時,，五糧液的這種 “ 酒王之氣 ” 已經(jīng)悄無聲息地滲透到了廣大消費者的潛意識當(dāng)中。品牌資產(chǎn)深厚,，走多品牌發(fā)展道路,，旗下品牌皆 “ 系出名門 ” 。而眾多白酒品牌當(dāng)中,，很多白酒已經(jīng)在消費者中擁有良好的口碑,。對于經(jīng)常飲酒或品酒者而言，一提起醬香型白酒自然會聯(lián)想到以茅臺酒 ,、郎酒,、武陵酒為代表的酒，其酒色微黃而透明,，醬香,、焦香、糊香配合協(xié)調(diào),，口味細(xì)膩,、優(yōu)雅，空杯留香持久,；一說起濃香型白酒就會提到以瀘州特曲,、五糧液,、劍南春、全興大曲,、沱牌曲酒為代表的四川派,，以洋河、雙溝,、古井,、宋河糧液為代表的純濃派，其特點是窖香濃郁,，口味豐滿,，入口綿甜干凈，純正,；而清香型白酒主要以酒色清亮透明,，口味特別凈，清香純正,，后味很甜為眾人所知,，以汾酒、黃鶴樓酒和寶豐酒為代表的白酒品牌已經(jīng)通過消費者口碑傳播開來了,。五：市場競爭要“守位” 六：未來發(fā)展要“升位” ......( 未完待續(xù)，更多精彩盡在彭老師的《品牌競合力》現(xiàn)場演講,，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》暢銷書作者，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師 ,，亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練 ,，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人，華人品牌管理國際首席教練,；媒無界網(wǎng),，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練,，中國傳媒營銷教父,，行銷力國際控股集團(tuán)董事長，行銷力國際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：廣告?zhèn)髅�,，品牌管理,，咨詢培�?xùn)，資源整合,，資本運作,！競合力 ---競爭.合作.共贏！總裁智慧 - --智慧.智造.智力 ,！核心競爭力 ---超越競爭對手的優(yōu)勢能力,！媒無界 ---傳無疆,，媒無界，達(dá)天下,！行銷力 ---一切行銷問題到此為止,！五大商標(biāo)注冊及合法擁有人。 VIP咨詢QQ:1905684033Email:[email protected]專線：1307606615513980042148 ）; 1241 次閱讀|0 個評論

行銷力,，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的大營銷利器: 廣告?zhèn)髅阶稍?/a> 2014-7-10 09:39; ——讀《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》有感關(guān)于行銷力彭小東導(dǎo)師的八個字精準(zhǔn)解讀：“尊嚴(yán),，價值,，快捷，愉悅,！” 隨著互聯(lián)網(wǎng)思維洶涌來襲,，傳統(tǒng)企業(yè)，非傳統(tǒng)企業(yè)紛紛都在謀求互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式下的商業(yè)轉(zhuǎn)型,。從機(jī)票保險到商業(yè)地產(chǎn),，從終端設(shè)備到餐飲百貨，從廣告到傳媒,，從產(chǎn)品到服務(wù)等等,，在產(chǎn)品微利時代，各行各業(yè)無不在為自身的生存與發(fā)展絞盡腦汁,。在科技發(fā)展日新月異的今天,，在互聯(lián)網(wǎng)思維漸成潮流的當(dāng)下，企業(yè)如何巧妙地運用互聯(lián)網(wǎng)思維展開企業(yè)行銷,，成了所有企業(yè)的領(lǐng)路人都需要考慮的問題,。《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》同時與時代接軌,，將時下最為流行的互聯(lián)網(wǎng)思維元素納入到全書的脈絡(luò)體系當(dāng)中去，賦予行銷力全新的內(nèi)涵和生命力,。比如,，書中就對行銷力提出了這樣的要求：快速、專業(yè),、精準(zhǔn),、精眾，而這恰恰就與互聯(lián)網(wǎng)思維當(dāng)中的快速,、專注,、精益創(chuàng)新等等要點相契合。當(dāng)今社會的競爭日趨激烈，粗放型的經(jīng)營方式無論對哪個行業(yè)都不再適用,。只有將行銷力量化,、精準(zhǔn)化、精眾化,、專業(yè)化,、速度化，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者才能在戰(zhàn)略高度上把握企業(yè)的發(fā)展方向,，使行銷達(dá)到實際工作中可度量,、可調(diào)控的標(biāo)準(zhǔn)。的確,，現(xiàn)在已經(jīng)不再是“大魚吃小魚”的時代,，而是“快魚吃慢魚”的時代，在這個時代,，企業(yè)規(guī)模大小所起到的作用將會越來越不明顯,，快慢則會成為影響企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。企業(yè)的行銷力也是如此,，速度跟不上就只有死路一條,，這是市場競爭中顛撲不破的真理。當(dāng)然,，企業(yè)在快速行銷的時候,，一定還要注意這樣一點：專業(yè) 與極致。在互聯(lián)網(wǎng)時代,，那些業(yè)務(wù)不夠?qū)I(yè)的企業(yè)將會逐漸遭到淘汰,，如果你片面追求速度，而忽視了專業(yè) 和極致 ,，那么你的行銷效果同樣也不會太好。對企業(yè)發(fā)展而言,，只有極致才能創(chuàng)造更多的業(yè)績,。《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》從當(dāng)前最時尚的潮流元素入手,，接地氣,，有人氣，易理解,，好操作,，更符合時代發(fā)展的趨勢，可以說是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者追趕互聯(lián)網(wǎng)思維最權(quán)威,、最詳細(xì)的商業(yè)指導(dǎo)手冊,。在產(chǎn)品微利時代，那些懂得運用互聯(lián)網(wǎng)思維行銷和轉(zhuǎn)型的企業(yè)，往往都取得了巨大的成功,。比如說,，因為社會營銷而大賣特賣的小米手機(jī) ；比如零售業(yè)寡頭沃爾瑪因為對大數(shù)據(jù)的充分運用而使得在線購物的完成率提升了 10% 到 15% …… 《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》幾乎涵蓋了當(dāng)前最熱最火的互聯(lián)網(wǎng)思維的方方面面,，不論是對消費者定位、還是研究消費者需求,、或者是做最好的產(chǎn)品,、進(jìn)行品牌塑造和營銷等等相關(guān)要點，都直擊時代脈搏,，緊追移動互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)大發(fā)展的腳步,。尤其是對一些廣為人知的互聯(lián)網(wǎng)思維，本書通過行銷力的視角再一次進(jìn)行了全新的詮釋 ,，比如,，書中就曾提到這樣一點：行銷從人心開始。只有了解了消費者心理,，才能生產(chǎn)出暢銷的產(chǎn)品,。在這里，對消費者心理的精準(zhǔn)把握,，就成了行銷成敗的關(guān)鍵所在,。就像小米的饑餓營銷，每款手機(jī)都限量發(fā)售,，每一次產(chǎn)品發(fā)布和搶購之前都提前造勢,，讓口碑像病毒一樣快速傳播，創(chuàng)造了極好的市場營銷效果,，更是激發(fā)出了消費者購買欲望,。在產(chǎn)品微利時代，在互聯(lián)網(wǎng)思維泛濫的時代,，作為一名經(jīng)營者和領(lǐng)導(dǎo)者,，你可以不懂什么是互聯(lián)網(wǎng)，但一定不能不知道什么是互聯(lián)網(wǎng)思維,，更不能不知道如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維增強(qiáng)企業(yè)的行銷力,。因為，如果你不懂得行銷力,，你將無法成為一個優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)路人,，你將如何帶領(lǐng)你的團(tuán)隊走出當(dāng)前危機(jī)時刻，迎接未來新的曙光,？而那些懂得運用行銷力的領(lǐng)導(dǎo)者,，將有效利用《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》一書中的眾多行銷力利器，全面改進(jìn)管理,、生產(chǎn)與營銷流程,，讓行銷力與移動互聯(lián)網(wǎng)思維完美地結(jié)合，大幅提升運營與營銷水平,，創(chuàng)造全新的藍(lán)海市場,，創(chuàng)造屬于自己的未來！該書作者彭小東導(dǎo)師作為全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師,，亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練,，華人核心競爭力導(dǎo)師，中國廣告媒介行銷力培訓(xùn)第一人,，行銷力網(wǎng),，媒無界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問；近 20 年咨詢顧問與培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗,；使得該書以生動活潑的語言,，通俗易懂的理論為企業(yè)闡述了行銷力的本質(zhì)，不但為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供了一套清晰的思考方式,，更是能夠讓企業(yè)學(xué)以致用,，從而切實解決企業(yè)中存在的問題。真正做到實用實戰(zhàn)實操,！而這就是《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》這本書帶給讀者的最大價值的閱讀體驗以及享受！ ( 彭小東導(dǎo)師交流郵箱： [email protected] ）《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》由人民郵電出版社 2014 年 06 月出版,， 49.8 元 / 本; 429 次閱讀|0 個評論

第一本行銷力領(lǐng)導(dǎo)著作《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》全球首發(fā): 廣告?zhèn)髅阶稍?/a> 2014-6-17 10:51; 編輯推薦 1. 企業(yè)要利潤,、要發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo) 就不能不懂行銷力,。在微利時代,，企業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，作為企業(yè)管理團(tuán)隊的領(lǐng)軍人物 —— 領(lǐng)導(dǎo) ,，只有掌控全局,，才能在紅海市場中尋求到利潤的空間,，才能給團(tuán)隊指明目標(biāo),。本書從調(diào)研力、定位力,、定價力,、研發(fā)力、營銷力、人才力,、執(zhí)行力,、領(lǐng)導(dǎo)力等 15 個方面全面詳細(xì)地為領(lǐng)導(dǎo) 提供智力支持，讓您一看就知道如何解決問題,。 2. 調(diào)研力,、定位力、定價力,、研發(fā)力,、營銷力，讓企業(yè)沒有賣不掉的產(chǎn)品,； 3. 人才力,、分配力、執(zhí)行力,、領(lǐng)導(dǎo)力,、服務(wù)力，讓領(lǐng)導(dǎo)沒有管不好的團(tuán)隊 4. . 沒有賣不出去的產(chǎn)品,，也沒有管不好的團(tuán)隊,，只有不懂行銷力的領(lǐng)導(dǎo) 5. 清晰定位，企業(yè)才能集中優(yōu)勢 6. 調(diào)研需求,，消費者才會買賬 7. 產(chǎn)品做不到最好就做唯一 8. 建立品牌,，市場才會跟你走 9. 選對人才遠(yuǎn)比培養(yǎng)人才輕松 ..... 內(nèi)容推薦　　行銷與營銷相比，更加具有戰(zhàn)略統(tǒng)籌性,。它是引導(dǎo)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達(dá)消費者手中所進(jìn)行的全部企業(yè)活動,，是為滿足消費者需求，在生產(chǎn)者與消費者之間進(jìn)行的一系列社會活動,。企業(yè)高層管理者只有具備這種行銷統(tǒng)籌思維,，企業(yè)才能生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，賣出更多的產(chǎn)品,，獲得更多的利潤,。《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》從調(diào)研,、定位、定價,、產(chǎn)品,、渠道、品牌和后期的營銷推廣等15個方面為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)全面剖析行銷力,，一本書幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)徹底掌握并駕馭行銷力,。作者簡介　　彭小東　　中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師,，全球華人總裁卓越行銷力培訓(xùn)師，媒無界網(wǎng),，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問,，行銷力國際控股集團(tuán)董事長，長期致力于行銷力的研究,，為眾多知名企業(yè)提供宏觀戰(zhàn)略咨詢及落地服務(wù),。他以幽默風(fēng)趣及通俗易懂的語言詳細(xì)闡述了行銷力的本質(zhì)，不但為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提供了一套清晰的思考方式,，而且能夠幫助企業(yè)學(xué)以致用,，切實為企業(yè)解決問題。目錄第一章　喬布斯不懂行銷力,，蘋果怎能影響世界　企業(yè)的未來在哪里　　基本規(guī)律不可違背　　沒有消費的需求不是真需求　　找規(guī)律,、找感覺、找習(xí)慣　　行銷從人心開始　　行銷力：快速,、專業(yè),、精準(zhǔn)、精眾　　找到差異點,，集中注意力　　快樂的員工更有生產(chǎn)力　第二章　調(diào)研力：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) 　沒調(diào)研,，就如同盲人摸象　　科學(xué)調(diào)研有絕招　　調(diào)研就是研究消費者的心理和行為　　只做消費者需要的，不做市場缺少的　　行銷力5W2H調(diào)研方法　第三章　定位力：用心做大企業(yè) 　心有多大,，就能走多遠(yuǎn)　　爭當(dāng)行業(yè)領(lǐng)先者　　戰(zhàn)略規(guī)劃定位＝戰(zhàn)略目標(biāo)＋戰(zhàn)略競爭＋戰(zhàn)略職能　　眼光獨到,，選準(zhǔn)目標(biāo)市場　　了解消費者的思維方式　　選準(zhǔn)目標(biāo)人群　　精準(zhǔn)定位，制定相應(yīng)的行銷力戰(zhàn)略　第四章　定價力：失價失全局,，定價定天下　先瞄準(zhǔn)再開槍,，市場定價要精準(zhǔn)　　高價=高質(zhì)，低價=低質(zhì)　　價格是利潤的指揮棒　　如何產(chǎn)生高利潤　　一物一價：利潤的大敵　　以消費者需求定價　　將產(chǎn)品賣出更好的價錢　第五章　產(chǎn)品力：做不到最好,，就做唯一　差異化行銷：永遠(yuǎn)不做大多數(shù)　　凸顯產(chǎn)品核心賣點　　簡約而不簡單　　不賣產(chǎn)品賣價值　　要么創(chuàng)新,，要么死亡　　沒有最好，只有最適合　　產(chǎn)品力=價值+質(zhì)量+技術(shù)　第六章　廣告力：讓消費者看見你,，并且愛上你　廣告是投資,，而非消費　　廣告是制造問題，消費者是解決問題　　悄無聲息把產(chǎn)品賣出去　　廣告是門勸誘的藝術(shù)　　二流企業(yè)做廣告,，一流企業(yè)做新聞　　投廣告就像穿上紅舞鞋,，一直跳才能活　　廣告行銷中不可不知的幾大誤區(qū)　第七章　品牌力：無公益不品牌，無網(wǎng)絡(luò)不傳播　品牌是企業(yè)安身立命之本　　品牌在于塑造,，更在于推廣　　品質(zhì)品牌：憑什么讓人花高價買你的產(chǎn)品　　滿意度—美譽度—口碑—名牌—品牌　　自我行銷力：品味—品質(zhì)—品牌　　公益,，讓品牌更長久　第八章　市場力：消費者是唯一的裁判　市場三大關(guān)鍵詞：錯覺、幻覺,、心理暗示　　抓住客戶的三大要害：痛苦點,、需求點和興奮點　　挖掘需求而不僅僅是滿足需求　　創(chuàng)造需求是最高境界　　市場力是管理出來的　　窄告：讓市場行銷更精準(zhǔn)　第九章　渠道力：渠道為王，終端制勝　好工廠不如好市場,，得終端者得天下　　拓展分銷渠道,，構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)大動脈　　經(jīng)銷商激勵貴在適度　　做渠道更要做好客戶管理　　規(guī)劃好三個“度”：長度、寬度和密度　　九大關(guān)鍵職能下的角色定位　第十章　促銷力：別輕易降價,，降價就是貶值　看起來很誘人,，效果也會很誘人　　少量限定原理：物以稀為貴　　回報性原理：有付出就有回報　　增加所服務(wù)客戶的人數(shù)　　增加客戶的消費頻率　　增加客戶單次消費的金額　第十一章　談判力：談判的利潤都是純利潤　客戶得勢，自己得利　　價格是寶劍,，折扣是暗器　　只有放棄客戶的業(yè)務(wù)員,，沒有放棄業(yè)務(wù)員的客戶　　價格絕不是成交的唯一因素：價是死的，人是活的　　談判其實就是一場心理和微表情的較量　　談判關(guān)鍵三問：采購量多大,？什么時候付款,？款怎么付？　第十二章　人才力：選對人遠(yuǎn)比改變?nèi)酥匾? 　永遠(yuǎn)選擇態(tài)度而非才干　　好的人才是免費的　　招聘高級人才的六大技巧　　世界500強(qiáng)拒用的十種人　　留住核心人才的四大辦法　　無需挽留的五種人　第十三章　分配力：用錢管理,，就是用毒品管理　業(yè)績是激發(fā)出來的：制定刺激性強(qiáng)的薪酬體系　　高薪≠高興,，怎么給錢比給多少錢更重要　　不患寡而患不均　　新品牌低底薪、高提成,，成熟品牌高底薪,、低提成　　績效考核：有成果遠(yuǎn)比有道理更重要　第十四章　執(zhí)行力：沒有執(zhí)行，再好的行銷方案也沒用　沒有執(zhí)行,，就是沒有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)　　執(zhí)行力=速度+專業(yè)　　沒有監(jiān)督,，就沒有執(zhí)行力　　做事≠成事，打造行銷人員的卓越執(zhí)行力　　執(zhí)行力制度的六大誤區(qū)　第十五章　領(lǐng)導(dǎo)力：領(lǐng)導(dǎo)是責(zé)任,，是義務(wù),，是愛和傳播　領(lǐng)袖先有目標(biāo)，而后有追隨者　　管理數(shù)據(jù)化,，下達(dá)命令具體化　　利益溝通員工,，榮譽溝通中層，使命溝通高層　　授權(quán),，是最好的領(lǐng)導(dǎo)　　領(lǐng)導(dǎo)力的塑造,、傳播和推廣　第十六章　服務(wù)力：行銷創(chuàng)造價值，服務(wù)贏取口碑　服務(wù)客戶至上,，追求利潤次之　　為客戶提供超過預(yù)期的服務(wù)　　永遠(yuǎn)要比客戶想得更多,、更深入　　抱怨客戶是行銷力的天敵　　行銷力卓越服務(wù)要訣　 ( 人民郵電出版社出版；售價： 49.8 元 / 本：網(wǎng)上機(jī)場書店銷售,，彭小東導(dǎo)師：全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師 ,，亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練，亞洲華人核心競爭力導(dǎo)師 ,，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人 ,；媒無界,，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，行銷力國際控股集團(tuán)董事長,，長期致力于行銷力的研究,，為眾多知名企業(yè)提供宏觀戰(zhàn)略咨詢及落地服務(wù)，他以風(fēng)趣幽默及通俗易懂的語言詳細(xì)闡述了行銷力的本質(zhì),，不但為企業(yè)提供了一套清晰的思考方式,，而且能夠幫助企業(yè)學(xué)以致用，切實為企業(yè)解決實際問題,。 QQ:1905684033Email:[email protected] 專線： 13076066155 ）; 505 次閱讀|0 個評論

《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》影響世界的營銷力作: 彭小東導(dǎo)師 2014-5-17 11:24; 近日一本影響世界營銷的營銷力作《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》將于 6 月初隆重面世,。這本營銷力作由北京華韻大成文化傳播有限公司精心策劃、人民郵電出版社重磅出版,。《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》由我國著名行銷力專家、華人總裁卓越行銷力培訓(xùn)導(dǎo)師彭小東潛心創(chuàng)作而成,。彭小東先生系弱勢廣告客戶強(qiáng)勢生存法則倡導(dǎo)者,、弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷傳播者和可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者,，他以豐富的傳媒媒介廣告行銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,，幫助眾多企業(yè)在行銷領(lǐng)域取得巨大的成功，其咨詢落地服務(wù)高度受人尊重和贊譽,，獲得美譽無數(shù),，被譽為中國廣告銷售神奇教練和中國廣告?zhèn)髅綘I銷教父 , 同時還是中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人暨行銷力網(wǎng)和媒無界網(wǎng)的創(chuàng)始人兼總顧問。彭小東和他的團(tuán)隊關(guān)注并研究和傳播行銷力已多年,， 2013 年初還特別申請注冊行銷力商標(biāo),。行銷力在未來的市場經(jīng)濟(jì)中具有極其重要的作用，能讓企業(yè)的行銷過程和成果更加有價值,、有價格,、有成果、有尊嚴(yán),、有速度和有好的心情,，換句話說，就是擁有高度,、速度,、深度、廣度,、韌度,、創(chuàng)新度,、滿意度和愉悅度。　　行銷力是什么,，行銷力研究什么,？很多人問我： “ 彭小東導(dǎo)師行銷力是什么？行銷力研究什么,？ ” 我的回答是， “ 行銷力是研究消費者也即是人的痛苦,，人的什么痛苦,，穿透管理營銷行銷等的外圍，直擊人也即消費者的選擇痛苦,，什么選擇,？做老板要選擇做管理者要選擇做人要選擇做消費者更要選擇，我們所處的時代,，不是選擇太少,，而是選擇誘惑太多 ...... ！ ” 　　今天,，企業(yè)之間的競爭越來越激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，如何才能找到制勝的法寶,？消費者對廣告的免疫力越來越高,，廣告的影響力越來越弱，企業(yè)如何才能提高知名度并保持口碑,？放眼如今的企業(yè)界,，產(chǎn)品的成本越來越高，銷售渠道的開辟越來越難,，企業(yè)如何才能保持自身的核心競爭力,？這些問題，相信從《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》一書中都能找到相應(yīng)的答案,。　　行銷力是企業(yè)的生命，更是企業(yè)永續(xù)盈利的靈魂,。作為一個行銷力的咨詢者,、培訓(xùn)者和傳播者，我有義務(wù)也有責(zé)任將行銷力的價值和策略告訴更多的行銷團(tuán)隊管理者,，裨益更多的企業(yè)和團(tuán)隊,，這就是我苦心孤詣創(chuàng)作本書的原因。　　當(dāng)前市場上可供行銷團(tuán)隊管理者參考或借鑒的管理學(xué)和營銷學(xué)書籍可以說是浩如煙海,，但真正將行銷力講透徹的著實不多,，相信讀者將從這本《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》掌握最核心的行銷要訣，形成你獨特的核心競爭力 ,。為了讓更多企業(yè)管理者能夠全面了解行銷力,，本書深入淺出地，風(fēng)趣幽默,，通俗易懂的從行銷力理念,、行銷力準(zhǔn)備和行銷力策略三個方面對行銷力進(jìn)行了詳盡的說明，包括行銷,、市場策略,、品牌、廣告,、產(chǎn)品,、團(tuán)隊、文化,、促銷,、服務(wù)、資源整合,、人力資源等方方面面,。　　總而言之，行銷力事關(guān)全局,，企業(yè)是在競爭中慘遭淘汰還是走向輝煌盡在其中,，團(tuán)隊是僅僅人在一起還是心在一起盡在其中，行銷人員是保持平庸還是功成名就走向卓越也盡在其中資源整合速度要快 …… 我們相信,，一個高瞻遠(yuǎn)矚的管理者一定能在競爭激烈的市場格局中看到行銷力對于企業(yè)現(xiàn)在和未來發(fā)展的重要意義,，一定能依靠自己的從業(yè)經(jīng)驗和知識積累做出理性的行銷決策，也希望這本《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》,，能夠帶給廣大管理者有益的參考。; 365 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-26 22:06 , Processed in 0.033485 second(s), 15 queries .

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 行銷力

相關(guān)帖子

相關(guān)日志