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一家35年的公司,，一款產(chǎn)品1年利潤6個億，今年居然瀕臨倒閉: 鄧超明 2016-1-22 11:20; 文/鄧超明今天,，我們要講這樣一家公司的故事,，它有很長的歷史積累,，35年！經(jīng)歷了中國經(jīng)濟(jì)的幾輪起伏,，1997年時就已經(jīng)在上交所掛牌上市,，甚至在2002年的時候，一款產(chǎn)品就賣了8個億,。無論怎么說,，這都算得上不錯的成績吧,？但遺憾的是，最近很多渠道的消息都顯示,，這家公司遭遇空前巨大的危機(jī),，已經(jīng)難以持續(xù)經(jīng)營，只能找新的接盤人來收購,。而且,，大部分員工已經(jīng)放假，工資標(biāo)準(zhǔn)是廈門市低保1500元/月,。這就是夏新,，存在于70后、80后記憶中的一個曾經(jīng)強(qiáng)勢的品牌,。一我們還是要回顧一下夏新曾經(jīng)輝煌的20年,，從中找出為何落得當(dāng)前境地的背后原因。時光回到功能機(jī)時代,，當(dāng)時拼殺出了一大撥聲名赫赫的國產(chǎn)品牌：熊貓,、波導(dǎo)、高方高科,、夏新,、科健等等，這些都曾是雄霸一方的主兒,�,！安▽�(dǎo)：手機(jī)里的戰(zhàn)斗機(jī)”，純粹的寫照,。而夏新,，一度是國產(chǎn)手機(jī)的老大。夏新剛創(chuàng)建的時候,，跟手機(jī)并沒有關(guān)系,，而是做黑白電視機(jī)，完成了不錯的資本積累,。創(chuàng)立12年后的1993年,，也就是小平南巡后不久，錄像機(jī)市場迎來春天,，夏新成功進(jìn)入,。又一個3年過去，VCD市場大熱,，夏新毫無懸念地繼續(xù)成功,，而且一舉進(jìn)入了前三名。相當(dāng)于，這18年,，即使風(fēng)波惡,，但走得總體還算順利,，名氣已經(jīng)很大,，積累了豐富的市場經(jīng)驗，訓(xùn)練了隊伍,，更關(guān)鍵的是,，公司賬戶上趴了不少現(xiàn)金做支持。這種樂觀一直持續(xù)到1999年,，影碟機(jī)全行業(yè)衰退,，就如同前幾年的光伏行業(yè)一樣，冬天的到來擊敗了眾多曾經(jīng)霸氣外露的諸候,。夏新沒有逃脫,，連續(xù)兩年業(yè)績下滑。也就是在這個時候,，李曉忠上任夏新總經(jīng)理,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)市場。這個階段的夏新,，當(dāng)時的品牌名稱還是廈新,，有點(diǎn)像一位追星族，幾乎每一個時代的商業(yè)熱點(diǎn),，都被他趕上了,，但并沒有建立起自己最清晰的品牌認(rèn)知。在那時候的人們眼中,，夏新是什么,，并不清楚。即使到現(xiàn)在,，夏新是什么,，很多人更不了解。二在夏新進(jìn)入手機(jī)市場之前,，TCL與波導(dǎo)憑借強(qiáng)悍的營銷能力,，硬是在洋品牌一統(tǒng)天下的手機(jī)市場殺出血路，拿下幾個百分點(diǎn)的市場份額,。這兩家公司曾經(jīng)都是非常有名的悍將,，經(jīng)歷當(dāng)然也非常坎坷,，我會有專門的文章去解讀他們的故事,。這其實是一輪手機(jī)熱，趕時髦的夏新又來了。但出師并不順利,，前幾款手機(jī)并沒有留下多少痕跡,，買賬的人不多，比如當(dāng)時很有賣點(diǎn)的雙卡手機(jī),，也沒有火起來,。這時候的夏新，其實已經(jīng)面臨嚴(yán)峻的危機(jī),，各地裁員,，士氣不振，相當(dāng)于就是“不在沉默中爆發(fā),，就在沉默中消亡”,。掌門人李曉忠，畢竟是沙場老將,，決計破釜沉舟,，背水一戰(zhàn)，重金引進(jìn)國外設(shè)計師作品,，押寶夏新A8,。這個A8，后來又是奧迪汽車的一個系列,，歷史總是那么相似,。這也正是夏新在手機(jī)市場上創(chuàng)造的第一個奇跡。2001年底,，A8還沒有上市,，就開始各種營銷預(yù)熱，各種諜報,、各種傳說,，并且以“會跳舞的手機(jī)”作為核心傳播概念，掉足人們的味口,。當(dāng)時很多營銷手法,，現(xiàn)在依然被各家品牌采用。傳說中的饑餓營銷,，在A8這個時候就有跡可循了,。這一仗打得很艱難，夏新連銷售網(wǎng)絡(luò)都做了變革,，之前都喜歡采用國代渠道,，而夏新是在各省尋找代理商，走省代路線,，并且配合銷售分公司,，加強(qiáng)當(dāng)?shù)氐臐B透,。這種做法后來在很多行業(yè)都流行開來，對于渠道滲透是很有幫助的,。 2002年,，A8、A6兩款機(jī)型實現(xiàn)凈利潤6億元,，夏新一舉扭虧為盈,，每股收益位居滬深上市公司首位。2003年這種勢頭繼續(xù),，上半年夏新的主營業(yè)務(wù)收入36億,，凈利潤3.68億，增長居然分別達(dá)到了180.50%,、331.27%。在那個時代,，這就是神話,；這種增長幅度，放到今天,，同樣是傳奇,。為什么夏新能夠贏得這開門第一仗，道理其實很簡單,，當(dāng)時國內(nèi)的手機(jī)市場起步不久,，并沒有壟斷性的大品牌，而夏新本身的名氣已經(jīng)有不錯的積累,，消費(fèi)者還是比較認(rèn)可的,。另外價格低、銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋廣,、功能不錯等,，何況消費(fèi)者的選擇空間并不大，分得一杯羹相對容易,。三當(dāng)你處于巔峰之時,，其實就要做好過冬準(zhǔn)備了。這個準(zhǔn)備并不僅僅是創(chuàng)新,，而是找準(zhǔn)創(chuàng)新的方向,，并且保證有足夠的資金能力做后盾支持。連續(xù)兩年縱橫馳騁之后,，3G這位給人無限暇想的“網(wǎng)紅”出現(xiàn)在江湖上,，誘惑了一干豪杰。夏新管理層當(dāng)然也被誘惑了,，做了一個判斷,，認(rèn)為3G是手機(jī)趨勢，必須贏得先發(fā)優(yōu)勢。這個判斷本身沒有錯,，只是太著急了,，資金準(zhǔn)備也不夠。連續(xù)幾年的3G研發(fā)投入,，,，據(jù)說耗資超過1億元。對比近10億的凈利潤,，這筆研發(fā)投入看來算不了什么,，但問題的嚴(yán)重性在于，自A8系列之后,，夏新再無力作,，當(dāng)然也就無法吸金造血。一家缺乏足夠造血功能的企業(yè),，各種開支又那么龐大,，再加上缺乏外部投資進(jìn)項，那它的未來就值得擔(dān)憂了,。當(dāng)然,，夏新在A8之后，又推了A6,、A80,、A9、A90等多款不錯的產(chǎn)品,，在數(shù)額不菲的推廣投入基礎(chǔ)上,，市場反應(yīng)卻乏善可陳，之后再遭遇高分辨率攝像頭和PDA功能的洋品牌手機(jī)入市,，夏新用來支撐市場的手機(jī),，基本上被擠到2000元以下的價格區(qū)間，之后又被迫卷入價格大戰(zhàn),。 2005年至2008年,，夏新電子分別虧損6．58億元、1．05億元,、8．029億元,、7億元，連續(xù)三年,，虧損額度已經(jīng)超過之前斬獲的凈利潤,，從名噪一時的手機(jī)巨頭淪落到面臨退市，從最賺錢公司到“披星戴帽”公司的轉(zhuǎn)變,，其間只不過四年時間,。但是,，即使市場環(huán)境變得惡劣，明星產(chǎn)品打造計劃失敗,，虧損嚴(yán)峻,，夏新也并未放棄努力。2005年在超女大紅之際,，夏新簽下超女總冠軍李宇春擔(dān)任代言人,，確實帶動了“智帥”、“直帥”兩款手機(jī)的銷量,。2007年時啟用新的品牌標(biāo)識與口號,，打出“感觸未來”的旗幟，與微軟聯(lián)合推出6款采用WINDOWSMOBILE5.0系統(tǒng)的手機(jī),，但都未扭轉(zhuǎn)敗局,。 2009年，夏新淪落到被象嶼股份借殼上市,。給人深刻的印象是,，這階段里的幾年時間，這家公司基本上就是在掙扎中度日,，無論如何努力，都沒能翻盤,。客觀來講,，夏新當(dāng)時全力投入智能手機(jī)，確立品牌年輕化,、功能娛樂化,、外觀時尚化、價格平民化的戰(zhàn)略,，以及投注NEWPLUS操作系統(tǒng),，放到今天來看，依然是代表手機(jī)產(chǎn)品方向的,，但障礙是,，夏新一直未能調(diào)動用戶內(nèi)心的購買渴望，而且產(chǎn)品本身經(jīng)常出現(xiàn)的問題,，導(dǎo)致其口碑并不佳,。四被寄寓厚望的一次機(jī)會，在2009底出現(xiàn),。當(dāng)時,，聯(lián)想移動原來的掌門人劉志軍，依托四川九洲電器集團(tuán),、中科創(chuàng)業(yè)投資有限公司等背后力量,，重金投入1.35億元接盤,。劉志軍，1989年進(jìn)入聯(lián)想集團(tuán),，是聯(lián)想最早的銷售鐵軍“18棵青松”之一,。2002年時聯(lián)想進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，他以聯(lián)想集團(tuán)副總裁兼聯(lián)想移動總經(jīng)理的身份,，掌舵聯(lián)想手機(jī),。2006年又因業(yè)績突出，升任聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁,。這位仁兄當(dāng)時確實眼光獨(dú)到,，戰(zhàn)功赫赫，舉幾個例子： 2003年,，黑白屏手機(jī)依然賣得很火,，但劉志軍決定停止這種手機(jī)的開發(fā)，轉(zhuǎn)投彩屏手機(jī),。隨后的一年,，彩屏手機(jī)還沒有過時，他已經(jīng)將聯(lián)想手機(jī)大船調(diào)了一個方向,，快速向拍照全線升級,。事后看來，眼光獨(dú)到,。這兩次產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,，幫助聯(lián)想手機(jī)完成了蝶變，2005年初,，聯(lián)想的彩屏手機(jī)排名已經(jīng)升到第9名,。一旦選準(zhǔn)方向，密集推出適應(yīng)市場潮流的產(chǎn)品,，這是當(dāng)年手機(jī)企業(yè)的通常打法,。聯(lián)想完成拍照手機(jī)升級后，連續(xù)拿出了10多款高中低端的款式,，利用五一,、十一黃金周及大力度的營銷，當(dāng)時居然實現(xiàn)了700萬部的銷量,，完成國產(chǎn)第一,、整體第四的目標(biāo)。但我們外人看來比較光鮮的數(shù)據(jù),，因為利潤率,、戰(zhàn)略方向等多種問題的發(fā)生，2008年初,，執(zhí)掌聯(lián)想手機(jī)6年之久的他,，被呂巖取代,，后者同樣是聯(lián)想的高級副總裁，一直負(fù)責(zé)聯(lián)想全球臺式業(yè)務(wù),。這背后的恩怨就不多說了,，當(dāng)時的媒體這樣報道“劉志軍在多種情緒夾雜的矛盾中，交出了聯(lián)想移動的接力棒,�,！� 托管夏新，必然是劉志軍的復(fù)出大戰(zhàn),，肯定想打贏,。隨即展示的一些手筆，也確實有重振旗鼓的跡象,。先是拋出幾款智能手機(jī),，之后又聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)圈里的周鴻一，推出特供機(jī)大V,，一直到2013年,，反響還算不錯，但并沒有特別亮麗的表現(xiàn),，營收不足以彌補(bǔ)日益增加的虧損,。我們來看在劉掌舵之下的做法，明確為年輕人開發(fā)的定位,，產(chǎn)品鎖定科技,、娛樂與時尚三個方向，分別推出三款產(chǎn)品：N系列,、S系列與F系列，同時發(fā)力TD技術(shù),，開發(fā)了星靚慧,、音樂在線聽、LOMO空間等應(yīng)用軟件等,，這種做法一開始就是有問題的,，產(chǎn)品線過長，面向的顧客群體過于分散,，品牌形象大而全,，很難在購買者中建立起心智上的認(rèn)可。因為從最近5年內(nèi)的市場變化可以看出,，憑借極具優(yōu)勢的單品,，往往能夠獲勝，比如蘋果手機(jī),、小米手機(jī),、華為榮耀等,。走大而全的路線，往往拷驗資金承受能力,，比如聯(lián)想,、海爾等。從品牌知名度的角度看,，夏新在手機(jī)品牌中具備一定的優(yōu)勢,，至少比2011年時的小米要強(qiáng)很多，但當(dāng)時的市場已經(jīng)完全變了,，有名氣的品牌很多,，只靠感染力不夠的名氣已經(jīng)無法實現(xiàn)量級的銷售。劉志軍離開后,，夏新手機(jī)基本上放棄了再拼一把的打算,，連官方網(wǎng)站的更新都停止于2014年10月，最新一款產(chǎn)品是2014年上半年發(fā)布,，以安全作為概念,，可防竊聽、防泄密,、防跟蹤,、防吸費(fèi)等，對標(biāo)手機(jī)面臨的復(fù)雜環(huán)境,。從調(diào)研來看,，手機(jī)安全確實已經(jīng)是當(dāng)前的剛性需求，但在2年前,，這項需求顯得并不迫切,，看似重要的痛點(diǎn)，在變現(xiàn)時,，其實是一種假象,。這種情況下，你必須能夠承受一段相當(dāng)漫長的市場教育期與品牌樹立期,。五曾經(jīng)成功的經(jīng)驗,，不再是攻占新市場的法寶。在夏新重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上,，盧振宇,、劉志軍都是營銷背景雄厚、曾經(jīng)名震江湖的人物,。先說劉志軍,，聯(lián)想18棵青松之一，早先是擔(dān)任分公司的總經(jīng)理,，業(yè)績顯赫,，后來負(fù)責(zé)東芝筆記本的銷售,，一度帶領(lǐng)該業(yè)務(wù)的利潤貢獻(xiàn)僅次于聯(lián)想PC。37歲時執(zhí)掌聯(lián)想手機(jī),，作為后起者,，用不到4年時間將該品牌帶向國產(chǎn)第一，期間連續(xù)完成兩次精彩的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,。再看盧振宇,，也是PC行業(yè)的營銷大將。年僅30歲時,，就已經(jīng)是TCL電腦事業(yè)部的副總,，主管市場營銷，他主導(dǎo)的“非常電腦”以驚人的速度使TCL成為主流PC品牌,。不過,，他只在TCL工作了2年，也就是2001年加盟神舟,，繼續(xù)主管營銷,，獲得更大的權(quán)力。用了3年時間,，將神舟帶到PC大佬之列,。成功的職業(yè)經(jīng)理人大多不安分，當(dāng)然也是非常受企業(yè)歡迎的角色,。神舟并不是盧振宇的終點(diǎn)站,，完成影響力的積累后，他空降長城電腦,，以常務(wù)副總裁的身份兼管營銷,，實施針對細(xì)分市場量身打造高性價比的產(chǎn)品，比如網(wǎng)吧電腦,、安全電腦等,，用2年多時間幫長城電腦實現(xiàn)七年來的首次扭虧。正是長城扭虧這個節(jié)點(diǎn),，盧振宇被母公司調(diào)往夏新，出任總裁,，自然也是寄予厚望,。這個時間點(diǎn)是2007年的11月份。無論是劉,，還是盧,，進(jìn)入夏新之后，都發(fā)起了多輪攻勢,，但都走了一條依靠經(jīng)驗的營銷路線,，細(xì)分多個市場,，再針對多個市場推出對應(yīng)的產(chǎn)品，多產(chǎn)品集中上市,，一旦市場沒有起色,，資金鏈就會出現(xiàn)緊張，又缺乏外部輸血,，即使武功蓋世的戰(zhàn)將,，沒有了得手的武器與座駕，要想再戰(zhàn),，就顯得異常困難,。六有人用一組數(shù)據(jù)總結(jié)了手機(jī)市場的洗牌，2014年年初,，中國的手機(jī)品牌有540多家,，到2014年末，140家已經(jīng)消失,，2015年已經(jīng)低于100家�,，F(xiàn)在，我們知道的手機(jī)品牌,，不超過10家,。有意思的是，劉志軍接掌夏新后的2010年,，雷軍就啟動了小米手機(jī)的封閉研發(fā),，并且在幾年內(nèi)做到國產(chǎn)前三強(qiáng)，年銷售額上百億,。發(fā)生在夏新身上的故事,，必然不是最后一個。我們只有去尋找問題,，直到找出解決方案,，努力讓這樣的故事不發(fā)生在我們自己身上。夏新能否重復(fù)十幾年前創(chuàng)造的奇跡,，需要三個前提：一是雄厚的資金注入,，數(shù)額已經(jīng)遠(yuǎn)比之前的多。二是比肩盧振宇,、劉志軍團(tuán)隊的經(jīng)營者,，獲得充分授權(quán)。三是投資機(jī)構(gòu)需要至少3年的耐心,，經(jīng)歷幾代產(chǎn)品的迭代,。作者：鄧超明，12年互聯(lián)網(wǎng)+營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，贏道顧問總策劃,、互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動實驗室創(chuàng)始人,、天府思維圓桌論壇發(fā)起人，北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，多家企業(yè)商學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商導(dǎo)師,，專注泛家居、教育培訓(xùn),、消費(fèi)品,、奢侈品等多個行業(yè)，并且長期跟進(jìn)研究多家企業(yè)的成長,。在12年互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理經(jīng)驗基礎(chǔ)上,，鄧超明老師建立有AIKDCA、AIKDCASS,、FEA,、F4、F6,、FM,、FA、FS,、FEAVA,、營銷四力等實戰(zhàn)全網(wǎng)整合營銷解決方案，并且擁有八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、策劃400多起創(chuàng)意營銷案例，累計研究1000多家企業(yè)的業(yè)務(wù)成長案例,。培訓(xùn)過數(shù)千名網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)人員,、主持過100多家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商內(nèi)訓(xùn)，同時擔(dān)任10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,，在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社出版4本專著,，熱銷十萬冊,。專著包括： 1、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》（清華大學(xué)出版社） 2,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》（汕頭大學(xué)出版社） 3,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》（電子工業(yè)出版社） 4、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》（電子工業(yè)出版社） 5,、參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》（遼寧科學(xué)技術(shù)出版社）主講課程：全網(wǎng)整合營銷、O2O規(guī)劃與落地、電商全網(wǎng)營銷,、互聯(lián)網(wǎng)+,、企業(yè)韜略; 個人分類: 江湖夜雨紅顏|1168 次閱讀|0 個評論

應(yīng)對行業(yè)野蠻生長--戰(zhàn)略視角（2）: 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 2014-5-19 10:57; 延續(xù)上篇的文章內(nèi)容，下幾篇,，我們就”資源“一項項展開來說,。這次我們先聊聊企業(yè)資源中的----“資金”。有一句老話：“錢不是萬能的,但沒有錢是萬萬不能的”,，對個人,，對企業(yè)都一樣；沒有錢,，就不會有工廠,、產(chǎn)品、員工,、企業(yè),、品牌等等。當(dāng)然,，我們在這兒要討論的是,，“資金”對于企業(yè)來說，有關(guān)“生存”,、“發(fā)展”兩個核心問題的重要意義,。先看幾個案例：史玉柱---“腦白金” 1998 年史玉柱找朋友借了50萬元。借到錢,，史玉柱拿出5萬元補(bǔ)發(fā)工資,。困難時期定的工資標(biāo)準(zhǔn)是，副總一月800元,。 15萬元給無錫一家公司生產(chǎn)腦白金,，留出15萬作預(yù)備資金，剩下的15萬全部砸向了江陰,。這階段營銷以推廣概念為核心,，主要通過小廣告、新聞報道,、健康常識等一切可以利用形式向可能的消費(fèi)群體灌輸腦白金的概念以及有利于該產(chǎn)品的知識,。江陰第一個月賺了15萬。史玉柱拿這15萬加上15萬預(yù)備資金,，全部投入無錫市市場,。第二個月就賺了100多萬。跟著是南京市,、常州市,、常熟市……江蘇市場很快被全面啟動,。牛根生---“蒙牛” 1999年蒙牛剛創(chuàng)立時,，蒙�,；顒淤Y金只有300萬。牛根生拿出100萬活動費(fèi)用用于呼和浩特的廣告宣傳,。100萬元一次性全部用于呼和浩特的大型戶外廣告制作,，廣告語是“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”,，當(dāng)廣告發(fā)布后,，整個呼和浩特被蒙牛覆蓋，一夜之間人們知道了蒙牛,，是做呼和浩特乳業(yè)第二品牌,。大家知道1999年伊利已經(jīng)是呼和浩特也是中國乳業(yè)的第一品牌，蒙牛把自己定位為呼和浩特乳業(yè)第二品牌很好的借用了伊利,。雷軍---“小米” 2012年小米手機(jī)曾因售后速度過慢,、售后客服電話難以接通等原因，受到用戶質(zhì)疑,。隨后,，小米以上述“2億元售后方案”向市場作出回應(yīng)，“3月底之前將全部建成30家小米之家,；到2012年底,，將會達(dá)到在全國180個城市的400家網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)。董明珠--“格力” 我想,，誰都不會忘記格力的廣告語吧“格力—掌握核心科技” 2012年董明珠在回答證券日報記者提問時表示“格力電器每年20億元甚至30億元的研發(fā)投入,，不被一些人理解，覺得不合算,，但是格力電器獲得的回報就是成為了世界名牌,，這就是最好的回報�,！� 以上案例,，前兩個是有關(guān)企業(yè)“生存”，后兩個是有關(guān)企業(yè)“發(fā)展”,；從我服務(wù)客戶的經(jīng)驗,，以及以上案例中企業(yè)對于資金的運(yùn)用，我們來看看成功企業(yè)家,、成功企業(yè)對于資金運(yùn)用的一些規(guī)律： 1 ,、目標(biāo)明確：對企業(yè)及企業(yè)家，明確的目標(biāo)可避免,，規(guī)劃落地實施偏離企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向,、偏離企業(yè)制定的目標(biāo),，避免浪費(fèi)時間、人力,、物力,、財力。對員工,，明確的目標(biāo)可以避免，工作落地實施過程中不明方向,、不明任務(wù),、不明工作內(nèi)容，從而導(dǎo)致對企業(yè)的影響,。 2 ,、目的明確：對企業(yè)及企業(yè)家，明確的目的可避免,，制定實施的市場動作偏離企業(yè)長期目標(biāo),、短期任務(wù)，避免實施結(jié)果無據(jù)可循,。對員工,，明確的目的可以避免，工作落地實施過程中不明目的,、不明結(jié)果,，從而導(dǎo)致執(zhí)行力偏差或相互推脫。 3 ,、計劃投入：對企業(yè)及企業(yè)家,，資源永遠(yuǎn)是有限的，需判斷行業(yè)階段,、市場現(xiàn)狀進(jìn)行資源的投入,；合理運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析投入方向后，再做決策,。如電視廣告的投放,，沒有進(jìn)行數(shù)據(jù)分析收視人群、時間段的收視率,、時間段的有效到達(dá)率,、時間段的投放企業(yè)等信息就進(jìn)行資金投入，無疑廣告的投放是石沉大海,。如市場布局的投入,，沒有進(jìn)行區(qū)域市場的競爭對手調(diào)研、經(jīng)銷商調(diào)研,、終端店調(diào)研,、消費(fèi)能力調(diào)研,、消費(fèi)者行為調(diào)研、消費(fèi)者心理等調(diào)研,，就直撲市場大力投入人力,、物力、財力無疑會遭受市場遇冷的現(xiàn)實,。 4 ,、收益預(yù)計：收益的預(yù)計無非是進(jìn)行投入產(chǎn)出比的衡量和判斷，每一筆開銷能帶來多少收益,，每一筆支出能帶來多少消費(fèi)者,，每一筆投入能帶來多少客戶忠誠；無論是對目標(biāo)市場的人力,、物力,、財力投入，還是對于影響目標(biāo)人群的媒體投入,，都要考量是否按照目標(biāo)有目的的實施,。如腦白金第一步投入江陰一定是經(jīng)過潛心研究，預(yù)計過市場收益后做的決策,。如格力投入研發(fā)幾十億,，對于收益的預(yù)計是著眼在5年、10年,、15年....以后的收益,。 5 、有效實施：對于企業(yè),，如希望有效的實施,，不能靠企業(yè)愿景指點(diǎn)江山，而是要靠有效的組織管理將任務(wù)落地,；一是能人專崗,，二是配備團(tuán)隊，三是職能授權(quán),，四是懂得放權(quán),，五是資源支持，才能將任務(wù)有效的落地,。比如騰訊微信產(chǎn)品,，委派foxmail創(chuàng)始人，搭班子組團(tuán)隊搞研發(fā),，給支持大力推,，才有了今天的微信帝國，任何成功都不是偶然的,。 6 ,、合理控制：關(guān)于控制的內(nèi)容,，在此就不多寫了，領(lǐng)導(dǎo)看方向看結(jié)果,，放權(quán),、信任是關(guān)鍵；基層看目標(biāo)做導(dǎo)師,，指導(dǎo),、監(jiān)督是關(guān)鍵；其他的事兒,，交給員工大膽的實施落地即可,。 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 系列二完結(jié)，下期再會,！祝競爭路上少走彎路，有問題,，右上角或掃描二維碼關(guān)注,、歡迎交流。歡迎關(guān)注微信公眾號： yingxiaozhanlue -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 此賬號提供內(nèi)容： 1,、XXX行業(yè)的階段性問題分析及建議,； 2、關(guān)于戰(zhàn)略,、營銷,、品牌等相關(guān)好文章好案例的分享； 3,、匯總列位提出的問題進(jìn)行統(tǒng)一匯總解回答,。感謝您的關(guān)注！; 957 次閱讀|0 個評論

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