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太陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)之跨界營(yíng)銷: 呂敦紅 2013-1-22 12:51; 太陽(yáng)眼鏡作為時(shí)尚的裝飾品，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求持續(xù)升溫,。面對(duì)如此大的一個(gè)蛋糕,，保圣、暴龍等品牌各展奇技,，爭(zhēng)占不休,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。太陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)一片欣榮之象,，這是個(gè)錢途無(wú)限的市場(chǎng),。不過(guò)在太陽(yáng)眼鏡行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，市場(chǎng)上難免會(huì)暴露出行業(yè)的不足,。就目前的太陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)而言,，不足之處有三：第一，太陽(yáng)眼鏡品牌知名度不高,，品牌宣傳方式較為單一�,，F(xiàn)在的多數(shù)太陽(yáng)眼鏡企業(yè)都標(biāo)榜自己是中高端的時(shí)尚品牌，但真正能記住其品牌理念的卻少之又少,。眾多太陽(yáng)眼鏡的品牌定位其實(shí)是不明晰的,，少有與消費(fèi)者需求直接關(guān)聯(lián)的理念，而且這些企業(yè)所依仗的宣傳方式大多局限于時(shí)尚雜志等平面廣告及電視廣告,，受眾面相對(duì)較窄,，造成廣告費(fèi)多而低效的局面。第二,，太陽(yáng)眼鏡銷售渠道面也相對(duì)較窄,，產(chǎn)品銷售主要還是依靠終端連鎖門店。當(dāng)然,，現(xiàn)在也有一些太陽(yáng)眼鏡品牌涉足電子商務(wù),，看似線上線下都顧及到了，其實(shí)不然,。這里面的渠道空間還是有很多開發(fā)潛力的,。第三，市場(chǎng)虛假混亂現(xiàn)象嚴(yán)重,，以次充好,、假冒偽劣、虛假宣傳,、標(biāo)價(jià)混亂等等,，不勝枚舉。這很不利于品牌的塑造,，尤其是中高端品牌,。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的在于銷售與品牌的提升，所以在市場(chǎng)管控方面需要更具執(zhí)行力,。在市場(chǎng)紅海泛濫的現(xiàn)時(shí),，太陽(yáng)眼鏡企業(yè)如何殺出重圍，成就中高端品牌之路,，筆者建議不妨采用跨界營(yíng)銷來(lái)運(yùn)作品牌與銷售,。跨界營(yíng)銷，讓原本不相干的元素,，相互滲透與融合,，從而強(qiáng)化品牌的立體感。而且跨界作為一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合,，能夠有效助力時(shí)尚品牌的塑造,。太陽(yáng)眼鏡品牌可以與時(shí)尚服飾聯(lián)合推出時(shí)裝秀,，或者與品牌豪車合作推出“酷”達(dá)人等一系列品牌推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合營(yíng)銷,。除此之外,，在名表專柜銷售品牌太陽(yáng)眼鏡作聯(lián)合銷售也是跨界營(yíng)銷的方式之一。作為時(shí)尚的營(yíng)銷模式,，跨界營(yíng)銷對(duì)于太陽(yáng)眼鏡企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有著如下幾點(diǎn)裨益,。首先，在渠道方面,，跨界營(yíng)銷就可以有效地利用了其他行業(yè)的銷售渠道,。比如說(shuō)，在時(shí)尚服裝店里銷售太陽(yáng)眼鏡,，眼鏡與服裝共同打扮模特,，利用模特進(jìn)行連帶銷售。而且現(xiàn)在的品牌服飾都辟有網(wǎng)絡(luò)銷售渠渠道,，線上線下的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面很是廣泛,。這可以為太陽(yáng)眼鏡企業(yè)節(jié)省下不少渠道成本，有助于企業(yè)作大規(guī)模的產(chǎn)品推廣,。其次,，就是對(duì)品牌塑造的積極影響。太陽(yáng)眼鏡企業(yè)要明確自身的品牌定位,，然后尋求與自身品牌理念相吻合的時(shí)尚品牌合作,，有助于對(duì)自身品牌作進(jìn)一步的強(qiáng)化。合作品牌的目標(biāo)顧客群是比較接近的,，聯(lián)合營(yíng)銷之后,，可以充分利用到雙方的現(xiàn)有品宣途徑，以低成本實(shí)現(xiàn)品牌推廣,。再者,，市場(chǎng)的和諧秩序是品牌塑造的堅(jiān)實(shí)保證，這是多數(shù)太陽(yáng)眼鏡企業(yè)往往會(huì)忽略的環(huán)節(jié),。通過(guò)雙方的合作,，太陽(yáng)眼鏡企業(yè)能夠抽出更多時(shí)間和費(fèi)用應(yīng)用于市場(chǎng)的整頓與品牌的維護(hù)。跨界營(yíng)銷,，與合作品牌達(dá)成多層次,、多方面的協(xié)作，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，有效地降低雙方的成本,，將自身的品牌以更快、更經(jīng)濟(jì)的速度傳播推廣,，搶占市場(chǎng)銷售份額,。(文/呂敦紅); 2215 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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