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太陽眼鏡市場之跨界營銷: 呂敦紅 2013-1-22 12:51; 太陽眼鏡作為時尚的裝飾品,，其國內(nèi)市場需求持續(xù)升溫,。面對如此大的一個蛋糕，保圣,、暴龍等品牌各展奇技，爭占不休,，競爭激烈,。太陽眼鏡市場一片欣榮之象，這是個錢途無限的市場,。不過在太陽眼鏡行業(yè)高速發(fā)展的同時,，市場上難免會暴露出行業(yè)的不足。就目前的太陽眼鏡市場而言,，不足之處有三：第一,，太陽眼鏡品牌知名度不高，品牌宣傳方式較為單一�,，F(xiàn)在的多數(shù)太陽眼鏡企業(yè)都標榜自己是中高端的時尚品牌,，但真正能記住其品牌理念的卻少之又少。眾多太陽眼鏡的品牌定位其實是不明晰的,，少有與消費者需求直接關(guān)聯(lián)的理念,，而且這些企業(yè)所依仗的宣傳方式大多局限于時尚雜志等平面廣告及電視廣告，受眾面相對較窄,，造成廣告費多而低效的局面,。第二，太陽眼鏡銷售渠道面也相對較窄,，產(chǎn)品銷售主要還是依靠終端連鎖門店,。當然，現(xiàn)在也有一些太陽眼鏡品牌涉足電子商務(wù),，看似線上線下都顧及到了,，其實不然。這里面的渠道空間還是有很多開發(fā)潛力的,。第三,，市場虛假混亂現(xiàn)象嚴重,，以次充好、假冒偽劣,、虛假宣傳,、標價混亂等等，不勝枚舉,。這很不利于品牌的塑造,，尤其是中高端品牌。企業(yè)的經(jīng)營目的在于銷售與品牌的提升,，所以在市場管控方面需要更具執(zhí)行力,。在市場紅海泛濫的現(xiàn)時，太陽眼鏡企業(yè)如何殺出重圍,，成就中高端品牌之路,，筆者建議不妨采用跨界營銷來運作品牌與銷售。跨界營銷,，讓原本不相干的元素,，相互滲透與融合，從而強化品牌的立體感,。而且跨界作為一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合,，能夠有效助力時尚品牌的塑造。太陽眼鏡品牌可以與時尚服飾聯(lián)合推出時裝秀,，或者與品牌豪車合作推出“酷”達人等一系列品牌推廣活動,，實現(xiàn)聯(lián)合營銷。除此之外,，在名表專柜銷售品牌太陽眼鏡作聯(lián)合銷售也是跨界營銷的方式之一,。作為時尚的營銷模式，跨界營銷對于太陽眼鏡企業(yè)的市場運營有著如下幾點裨益,。首先,，在渠道方面，跨界營銷就可以有效地利用了其他行業(yè)的銷售渠道,。比如說，在時尚服裝店里銷售太陽眼鏡,，眼鏡與服裝共同打扮模特,，利用模特進行連帶銷售。而且現(xiàn)在的品牌服飾都辟有網(wǎng)絡(luò)銷售渠渠道,，線上線下的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面很是廣泛,。這可以為太陽眼鏡企業(yè)節(jié)省下不少渠道成本，有助于企業(yè)作大規(guī)模的產(chǎn)品推廣,。其次,，就是對品牌塑造的積極影響,。太陽眼鏡企業(yè)要明確自身的品牌定位，然后尋求與自身品牌理念相吻合的時尚品牌合作,，有助于對自身品牌作進一步的強化,。合作品牌的目標顧客群是比較接近的，聯(lián)合營銷之后,，可以充分利用到雙方的現(xiàn)有品宣途徑,，以低成本實現(xiàn)品牌推廣。再者,，市場的和諧秩序是品牌塑造的堅實保證,，這是多數(shù)太陽眼鏡企業(yè)往往會忽略的環(huán)節(jié)。通過雙方的合作,，太陽眼鏡企業(yè)能夠抽出更多時間和費用應(yīng)用于市場的整頓與品牌的維護,。跨界營銷，與合作品牌達成多層次,、多方面的協(xié)作,，形成優(yōu)勢互補，有效地降低雙方的成本,，將自身的品牌以更快,、更經(jīng)濟的速度傳播推廣，搶占市場銷售份額,。(文/呂敦紅); 2316 次閱讀|0 個評論

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