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如何讓你的產(chǎn)品《自營銷》: 榮振環(huán) 2014-5-21 14:07; 如何讓你的產(chǎn)品《自營銷》作者：榮振環(huán) 在社會化媒體必讀十本好書書單中,，我們有這本書。有幾位書友迫不及待要看書評,。在平臺后臺回復(fù)上好幾次點名要看本書評。所以,，今天我們就滿足他們的愿望,，來聊一聊這本《自營銷》本書分為三大部分。第一部分互聯(lián)時代的營銷變革此部分主要講了三塊：第一,，產(chǎn)品必須有故事 # 產(chǎn)品有故事 # 一杯咖啡不止是一杯咖啡,，一副太陽鏡不止是一副太陽鏡，一輛汽車不止是一輛汽車,。產(chǎn)品里蘊藏著它代表的故事,，這才是我們真正銷售的東西——品牌的內(nèi)涵。幾乎每一家成功的公司都有屬于自己品牌和產(chǎn)品的華麗故事,。惠普有傳說中的車庫,；耐克的菲爾•奈特開著旅行車賣跑步鞋,；谷歌有不作惡；可口可樂起源于神秘的咳嗽藥水配方,；維多利亞的秘密始于想給太太買內(nèi)衣又羞于去百貨商場的好丈夫,。榮老師在《品牌建設(shè) 10 步通達(dá)》一書中提到德芙的故事，德芙的英文 dove ,，分別代表 do you love me 四個詞的第一個,、第二個、第三個和最后一個字母,，和在一起就是你是否愛我的愛情故事,。記住：創(chuàng)造一個動人心魄的品牌故事,，有助于讓用戶記住你,。看完本文，請思考你的品牌,、你的公司,、你的產(chǎn)品，背后有無故事,。第二,，搬掉路上的絆腳石 # 讓營銷和產(chǎn)品唱同一首歌 # 當(dāng)產(chǎn)品最終上市營銷的時候，可能出現(xiàn) 4 種結(jié)果： 1 產(chǎn)品沒有故事,，營銷也沒有故事,。 2 產(chǎn)品沒有故事，營銷編了一個,。 3 產(chǎn)品有故事,，但營銷講的是另一個故事,。 4 產(chǎn)品有故事，營銷把它唱成了一首動聽的歌,。你的企業(yè)屬于哪一種,？是時候打破壁壘了。這里面榮老師要做一個提示,，前面提到的品牌故事,，你可千萬不要隨便編一個故事。這個故事一定要和你的品牌理念相匹配,。像我前幾天分享強生的《與信條對話》里面包含的都是大家堅守信念的故事,。這就和企業(yè)發(fā)展密切匹配。第三,，堪比超音速的品牌傳播速度 # 品牌傳播超音速 # 產(chǎn)品本身就是塑造品牌,、開展業(yè)務(wù)的最有力工具。消費者迫切地想要為自己喜歡的產(chǎn)品和公司做代言,、講故事,。所以，請消費者幫忙吧,！榮老師認(rèn)為,，如果消費者都不愿談?wù)撃愕钠放疲疾辉敢鈳湍阒v故事,，你就該反思了,。品牌不求做到人家人愛，但至少也得有人垂愛吧,。連鐵桿粉絲都沒有,，未來你就甭指望在移動互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠產(chǎn)生關(guān)于你品牌自動自發(fā)的傳播。第二部分如何創(chuàng)造自營銷式的產(chǎn)品和商業(yè)形態(tài) 第一,，掌握最強有力的 8 大營銷工具分別講述了命名力,、故事力、錯誤力,、極端力,、無形力、弱點力,、沖突力,、失敗力。其實,，榮老師認(rèn)為最為關(guān)鍵的還是產(chǎn)品力,。 # 最強有力的營銷工具就是產(chǎn)品 # 產(chǎn)品本身就是最強大的營銷工具。怎么才能鍛造產(chǎn)品力,，我認(rèn)為首先要具備極致思維,，你是否能夠把產(chǎn)品某方面的特點或者說顧客的買點做到極致,。如果你做到極致，你就做到能見度最高,，所有同類產(chǎn)品都會給你讓路,。第二，塑造創(chuàng)造力的 7 大制勝武器里面提到了破壞性營銷,、共同創(chuàng)造,、商業(yè)直覺、成為“制造混亂”的異類,、文化勝過形象大使,、打破行業(yè)界限等等。這里面,，我要重點強調(diào)一下共同創(chuàng)造,。現(xiàn)在這個時代，你要懂得和你的消費者共同創(chuàng)造,。我四月底在中國休閑農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇上演講,，講解了小米手機的案例，其中的觀點就是共同創(chuàng)造,。小米手機有 1/3 的功能源自于顧客，顧客就是小米手機的研發(fā)人員,。你要是不懂小米手機的操作,，到論壇是發(fā)帖，其他鐵桿粉絲會告訴你如何用,，他們又充當(dāng)了小米手機的客服人員,；既然有這么多功能源自于米粉，米粉自然會在自己的平臺宣揚小米,，炫耀自己的貢獻(xiàn),，他們又是小米手機的市場推廣人員。這一切都源自于共同創(chuàng)造,，米粉干了很多,，而且是心甘情愿干了很多，小米手機沒有支付工資,。第三,，決定企業(yè)未來的 6 大設(shè)計思維這六大思維分別是：設(shè)計無處不在、“犧牲 - 簡化”哲學(xué),、連接 + 發(fā)展,、品牌 DNA 、更高與更強,、更小與更美,。 # 設(shè)計思維 # 全新的設(shè)計思維才能解決全新的問題,。讓營銷在產(chǎn)品里有一席之地，產(chǎn)品在營銷里也有一席之地,。最終成品不是產(chǎn)品或營銷,，而是兼而有之。第三部分讓自營銷的觀念融入你的企業(yè)文化第一,，做自己產(chǎn)品最挑剔的用戶 # 做自己產(chǎn)品最挑剔的用戶 # 只有跳進(jìn)河里,，親自感受水流的推力，你才能覺察到它其實并不總是朝一個方向推進(jìn)�,，F(xiàn)實總是不止一個真相,。先從親自使用自己公司的產(chǎn)品入手，接著使用競爭對手們的產(chǎn)品,。第二．無邊界組織 # 無邊界組織 # 不管你愿意不愿意,，顧客都在參與你的生意。你該擁抱他們,，讓他們變成你設(shè)計成功的一部分,。無論是對顧客還是員工，要讓每個人都能感覺到自己的貢獻(xiàn),，這種貢獻(xiàn)看得見,，摸得著，還能數(shù)得清,。這種無邊界組織和共同創(chuàng)造有異曲同工,。如果你覺得小米手機特殊，傳統(tǒng)企業(yè)不好變革,，激發(fā)用戶共同創(chuàng)造,。那我再給你講一個寶潔的例子�,？纯磳殱嵢绾螐墓就獠繉で髣�(chuàng)意,，激發(fā)消費者共同創(chuàng)造。 1997 年,，寶潔越來越嚴(yán)重地意識到,，公司內(nèi)部有大量研發(fā)成果沒有被轉(zhuǎn)化為上市產(chǎn)品，許多專利有待充分利用,，研發(fā)潛力也沒有充分發(fā)掘出來,，自己在創(chuàng)新方面還有很大的提升空間。 2000 年,，雷富禮被任命為寶潔公司新的 CEO ,。此時寶潔正深陷成長停滯、成本升高的困境,。雷富禮發(fā)現(xiàn),，盡管公司每年投入 15 億美元的研發(fā)資金,，擁有 2 萬多個專利，但僅有 10% 用于產(chǎn)品上且真正產(chǎn)生了效益,。為此,，他上任后的第一件事就是大刀闊斧整頓寶潔的研發(fā)部門。顯然,，雷富禮需要做的是：重整研發(fā)部門,，讓寶潔擁有旺盛的創(chuàng)造力；削減研發(fā)成本,。在公司其他高管看來,，這只能是一個二選一的答案。但雷富禮認(rèn)為,，可以做到二者兼顧,。之所以看到二選一，那是常規(guī)認(rèn)知,；看到二者兼顧,，那就是智慧洞察。于是,，“開放式創(chuàng)新”的概念應(yīng)運而生,，雷富禮將寶潔的心臟——研發(fā) (Research 　 Develop) 改名為聯(lián)發(fā) (Connect 　 Develop) ，即打開公司圍墻,，讓社會力量參與研發(fā)工作,，把他們的好設(shè)想或好技術(shù)盡快轉(zhuǎn)變?yōu)閷殱嵉漠a(chǎn)品。雷富禮的目標(biāo)是到 2010 年引入 50% 以上的外部創(chuàng)新,。實際上， 2006 年就實現(xiàn)了既定目標(biāo),。為此,，他的解釋是： “到處都有發(fā)明家，我們在車庫里找到發(fā)明的可能性和在實驗室里一樣大,�,！� 按照寶潔公司的估計，今天創(chuàng)新的速度已經(jīng)是十年前的兩倍,。雷富禮說：“而企業(yè)外部也許恰好有人知道如何解決你的企業(yè)所面臨的特殊問題,，或者能夠比你更好地把握現(xiàn)在你面臨的機遇。你必須找到他們,，找到一種和他們合作的機會,。” 這意味著寶潔公司不再是只擁有 9000 多名研發(fā)人員,，雷富禮把散居在世界各地的大約 180 萬名研發(fā)人員也看作自己的員工,。如此一來,，寶潔就擁有了 180.9 萬名研發(fā)人員。雷富禮的這個創(chuàng)意在寶潔內(nèi)部掀起不小的波瀾,，因為這有悖于寶潔公司長期以來奉行的“一切答案盡歸我掌握”的工作原則,。于是，寶潔做了最重要的事情：喚醒大家的改變意識,。首先讓領(lǐng)導(dǎo)層們認(rèn)識到要改變,，接著讓各分支公司認(rèn)識到，無論是資產(chǎn)雄厚的大公司,，還是本小利微的小公司,，都要進(jìn)行改變，要向外界開放,，增強外部聯(lián)系,，要激發(fā)外部力量共同創(chuàng)造。這是 C+D 模式的主旨,。　　第三,，個人智商 ≠組織智商 # 個人智商≠組織智商 # 組織也有智商，組織的智商并不等于首席執(zhí)行官的智商,，也不等于高級管理人員的平均智商,。組織的整體智商是建立在誰與誰存在關(guān)聯(lián)，怎樣關(guān)聯(lián)上,。拆掉組織內(nèi)部的部門封鎖線,，砸開組織通往外部世界的高墻，讓人人都來參與合作,。如果你做到了開放,，鼓勵人人參與，能夠做到品牌事關(guān)人人,，人人關(guān)切品牌,。你也就超越了品牌，創(chuàng)造屬于自己的系統(tǒng),，鍛造了一種品牌生命體,，而這個生命體，自營銷一定是一種基本功能,。更多精彩書評,，敬請關(guān)注微信公共平臺“榮振環(huán)微書評”：這是中國最為睿智的移動互聯(lián)、營銷與品牌,、新技術(shù),、新思維的微書評。微信號：rongzhenhuan. 榮振環(huán)圖書推薦，每日推薦一本好書,。讓你“好讀書,、讀好書、讀書好”,。好書活用,，智慧伴侶。中間穿插微品牌策略,、微營銷策略,、微文化智慧。讓你學(xué)到即能用到,。每日一書,，人生不輸。歡迎朋友們把好書分享給你的朋友,，傳遞書香,，共享智慧。; 個人分類: 微博評書|918 次閱讀|0 個評論

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