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【強(qiáng)勢(shì)品牌】連載三：彪悍的產(chǎn)品,，不需要解釋: 熱度 1 始稷 2014-5-28 14:23; 女星范冰冰參加國(guó)際活動(dòng)時(shí)，常常被誤認(rèn)為是韓國(guó)人或者日本人,，當(dāng)她身著旗袍亮相的時(shí)候，再?zèng)]有人這么問(wèn)她了,。全世界的人都知道旗袍中國(guó)服裝，所以穿旗袍的亞洲人就是中國(guó)人,，根本不需要解釋,。一款新的產(chǎn)品從無(wú)到由，推向市場(chǎng),，就如同走在國(guó)際紅毯上的范冰冰,，別人根本不了解你，只能先從視覺(jué)上判斷,。而一款彪悍的產(chǎn)品,，就和穿旗袍的范冰冰一樣，不需要解釋,。從服裝扯起扯到旗袍,，干脆從中國(guó)服裝扯起。對(duì)于中國(guó)服裝和外國(guó)服裝的不同,，從遮羞到功能性,，再到臭美。重點(diǎn)在于這個(gè)功能上,。古代的官服可以區(qū)分品級(jí),，譬如清朝，一看胸前是什么鳥(niǎo),，就知道這人是什么官了,。這是服裝的功能性。往近里說(shuō),，高大上的西裝在中國(guó)作為商業(yè)正裝的時(shí)間并不長(zhǎng),，在很多行業(yè)已然消失了，這是為什么,？太拘束嗎,？這只是生理原因，為了體現(xiàn)身份,、品味和臭美,，這是可以犧牲的，不然男磨褲襠女磨胯骨的低腰牛仔褲怎么賣,？所以始稷以為,，西裝在很多行被遺棄，更重要的心理原因：賣保險(xiǎn)的和房地產(chǎn)中介全都穿西裝革履,，在很多行業(yè)的高端商務(wù)人士看來(lái),，西裝已經(jīng)不夠高大上了，沒(méi)有必要的應(yīng)酬就不穿了,。同理,，旗袍這一能展現(xiàn)中國(guó)女性高挑身姿的“國(guó)服”,，現(xiàn)今如此落寞，也有這種原因：很多餐館的迎賓,、服務(wù)員的工作服就是旗袍,，所以旗袍也逐漸失去了原來(lái)的身份與品味象征。再有,，耐克,、阿迪達(dá)斯、李寧等等國(guó)際國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾品牌的庫(kù)存問(wèn)題在去年被暴露出來(lái),，也可以用這種心理解釋：主要消費(fèi)群體的職業(yè)與身份已經(jīng)下沉了,，體現(xiàn)不出來(lái)心理價(jià)值了。如果一個(gè)女的要買(mǎi)一條黑色的皮短裙,，他男人不攔著他,，要么是她男人不知道黑皮裙象征什么職業(yè)，要么就是她沒(méi)有男人,。因?yàn)橛幸环N說(shuō)法是：黑色皮裙在國(guó)際上是妓女的符號(hào),。很多行業(yè)都有制服，或許不夠時(shí)尚,，或者不夠舒適,，但是都能讓人一眼看出來(lái)是什么職業(yè)，并且會(huì)有職業(yè)氣場(chǎng),，譬如：有的小孩子在家里看見(jiàn)穿護(hù)士服的阿姨也會(huì)嚇哭,。理發(fā)店門(mén)口的轉(zhuǎn)燈產(chǎn)品品牌運(yùn)用一個(gè)標(biāo)簽化的元素，讓人直觀的認(rèn)出你是干什么的,，會(huì)省去不必要的解釋,，增加自然流量。這就是 “ 旗袍效應(yīng) ” ,。我們要想在一條街上找一家理發(fā)店,，不需要伸長(zhǎng)脖子昂首看門(mén)頭，也不需要店門(mén)口的小工站在把你拽進(jìn)去,，你只需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看看哪家門(mén)口有萬(wàn)花筒式的轉(zhuǎn)燈,，就知道哪是理發(fā)店。理發(fā)店轉(zhuǎn)燈的價(jià)值已然達(dá)到了不用解釋的效果,。理發(fā)店的轉(zhuǎn)燈是行業(yè)共享的“旗袍效應(yīng) ” ,，是約定俗稱的。但不是每個(gè)行業(yè)都有這種約定俗稱的共享 “ 旗袍效應(yīng) ” ,，如果從品牌個(gè)體出發(fā),，怎么去尋找一個(gè)這樣不用解釋的元素？譬如一家東北餐館，外邊掛上幾串紅辣椒加干玉米,，妥妥地,，老遠(yuǎn)一看就知道這是東北飯館了。從辣椒到滅火器說(shuō)到紅辣椒,，不得不 “ 辟個(gè)謠 ” ,，所謂 “ 南甜北咸，東辣西酸 ” 是十分不靠譜的,。而一提吃辣就想到四川人民,，也是不靠譜的,。實(shí)際上,，祖國(guó)各地都遍布著各種辣味的美食，不僅僅限于四川人民,，和氣候無(wú)關(guān),，譬如陜西人，區(qū)別在于對(duì)于辣的組合,。為什么大街小巷遍布著各種各樣的辣味美食呢,？這有很多原因。譬如：辣味菜品容易做且成本低,、辣味可以掩蓋食材的瑕疵,、辣味可以下飯等等。好了,，關(guān)鍵點(diǎn)是：辣味能下飯,，辣椒的代表色是紅色，紅色讓人有食欲,。所以一家裝修紅色的辣味飯館讓不能吃的人胃疼,，讓能吃的人沸騰。扯回到產(chǎn)品,，著名的佐餐食品 “ 老干媽 ” 因?yàn)槭抢苯丰u,，理所當(dāng)然是紅色，那標(biāo)榜“去火”的王老吉為啥也是紅色的,？這只能用思維比對(duì)來(lái)解釋：滅火器是紅色的,， “ 去火 ” 飲料也是紅色的。所以,，如果和其正是始稷的客戶,，一定建議他做一款滅火器瓶型的飲料�,！暗廊魳O品牌法則”第一邏輯就是 “ 認(rèn)的出 ” ,，減少解釋，一看就明白。當(dāng)然不光是吃食的 “ 旗袍效應(yīng) ” ,，還是很多產(chǎn)品的 “ 旗袍效應(yīng) ” ,，譬如喜慶的紅、權(quán)利的紅,。顏色只是一個(gè)出口,，暫不贅述。先求同再存異大家都用的就失去了個(gè)性,，被洗腦的老板們,，意識(shí)大逆轉(zhuǎn)，從跟隨策略向差異化轉(zhuǎn)變,，以標(biāo)新立異為目的,，為了差異而差異，往往過(guò)猶不及,。非智能時(shí)代的手機(jī)造型千奇百怪,，直板、翻蓋,、滑蓋,、旋轉(zhuǎn)等等各種炫酷玩 “ 逼格 ” ，在眾多的潮機(jī)中,，潮到?jīng)]朋友的要算諾基亞 7280 一個(gè),。同期的三款系列產(chǎn)品中，另外兩款賣的都不錯(cuò),，只有 7280 讓人望而卻步,，因?yàn)楦揪涂床怀鰜?lái)這是手機(jī)。為了炫酷的 “ 逼格 ” ,，犧牲了 T9 鍵盤(pán),，銷售要解釋好半天消費(fèi)者才能知道這真的是一部手機(jī)，要怎么才能使用,。諾基亞的按鍵體驗(yàn)本身就是觸覺(jué)的天敵,， 7280 則完全不符合人體工程學(xué)。說(shuō)到手機(jī),，不論是魅族,、小米，還是前些天剛發(fā)布的錘子（那一串英文實(shí)在記不住,，管它是什么呢）,，都有模仿蘋(píng)果的痕跡，因此也飽受詬病,�,；貋�(lái)頭來(lái),，消費(fèi)者是不是真的想要一款完全區(qū)別于蘋(píng)果引領(lǐng)的智能手機(jī)產(chǎn)品呢？不是極窄邊框,、沒(méi)有巨大屏幕占比,、不用倒圓角、放棄玻璃或者金屬外殼,、拋棄超薄機(jī)身,、很多物理按鍵，這種手機(jī),，其實(shí)市場(chǎng)上一直存在,，只是少有人關(guān)注而已。當(dāng)超薄大屏對(duì)于手機(jī)如同加長(zhǎng)軸距對(duì)于 B 級(jí)以上轎車一樣成為通行標(biāo)準(zhǔn),，先求同再存異是最安全的策略,，這個(gè)維度也不再是創(chuàng)新的突破口，直到有一天這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)被顛覆,。看上去就牛逼說(shuō)到汽車,，又高又大的悍馬曾經(jīng)一度在中國(guó)流行,，在大眾心理留下了越野之王的心理印象,，這種印象的產(chǎn)品，和產(chǎn)品性能沒(méi)有一毛錢(qián)關(guān)系,，只是單純的看上去牛逼,，因?yàn)橛指哂执螅瑑H此而已,。同理,，勞斯萊斯的設(shè)計(jì)讓不認(rèn)識(shí)其品牌的人看上去也覺(jué)得貴氣。與看上去就牛逼一樣,，同樣也有看上去就實(shí)惠,、看上去就便宜的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)“工廠店”這個(gè)概念被創(chuàng)造出來(lái)的時(shí)候,，有品牌的失敗點(diǎn)竟然是意向不到的“裝修太豪華 ” ,。精心設(shè)計(jì)施工的店鋪?zhàn)屓送鴧s步，反而是如同打劫現(xiàn)場(chǎng)一樣的門(mén)面討人喜歡,，因?yàn)楹笳呖瓷先ゾ陀斜阋丝烧肌? 在人類科學(xué)中,，人是唯一能接受暗示的動(dòng)物，在實(shí)驗(yàn)中,，人對(duì)味道的辨析同樣也需要借助視覺(jué)和嗅覺(jué)（蒙眼捏鼻被喂食大蒜也可能被識(shí)別成蘋(píng)果）,，否則很難獨(dú)立完成，因?yàn)闆](méi)有其他感知器官的“暗示”,，人對(duì)熟悉的事物又回歸到了陌生,。所以說(shuō),，消費(fèi)者無(wú)法在憑空判斷一款陌生產(chǎn)品的好與壞，所以你必須找到一種能暗示產(chǎn)品定位的 “ 旗袍效應(yīng) ” 去讓消費(fèi)者信服,�,；蚴窃O(shè)計(jì)元素，或是名字,，或是其他維度,。總歸,，先找一個(gè)能證明自己產(chǎn)品核心價(jià)值的 “ 旗袍 ” ,，是最討巧的營(yíng)銷手段。北京道若極品牌策劃 @ 始稷 010-52405789 www.daoruoji.com; 1561 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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