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【強(qiáng)勢品牌】連載三：彪悍的產(chǎn)品,，不需要解釋: 熱度 1 始稷 2014-5-28 14:23; 女星范冰冰參加國際活動時，常常被誤認(rèn)為是韓國人或者日本人,，當(dāng)她身著旗袍亮相的時候,，再沒有人這么問她了。全世界的人都知道旗袍中國服裝,，所以穿旗袍的亞洲人就是中國人,，根本不需要解釋。一款新的產(chǎn)品從無到由,，推向市場,，就如同走在國際紅毯上的范冰冰，別人根本不了解你,，只能先從視覺上判斷,。而一款彪悍的產(chǎn)品，就和穿旗袍的范冰冰一樣,，不需要解釋,。從服裝扯起扯到旗袍，干脆從中國服裝扯起,。對于中國服裝和外國服裝的不同,，從遮羞到功能性，再到臭美,。重點(diǎn)在于這個功能上,。古代的官服可以區(qū)分品級，譬如清朝,，一看胸前是什么鳥,，就知道這人是什么官了。這是服裝的功能性,。往近里說，高大上的西裝在中國作為商業(yè)正裝的時間并不長,，在很多行業(yè)已然消失了,，這是為什么？太拘束嗎,？這只是生理原因,，為了體現(xiàn)身份、品味和臭美,，這是可以犧牲的,，不然男磨褲襠女磨胯骨的低腰牛仔褲怎么賣？所以始稷以為，西裝在很多行被遺棄,，更重要的心理原因：賣保險的和房地產(chǎn)中介全都穿西裝革履,，在很多行業(yè)的高端商務(wù)人士看來，西裝已經(jīng)不夠高大上了,，沒有必要的應(yīng)酬就不穿了,。同理，旗袍這一能展現(xiàn)中國女性高挑身姿的“國服”,，現(xiàn)今如此落寞,，也有這種原因：很多餐館的迎賓、服務(wù)員的工作服就是旗袍,，所以旗袍也逐漸失去了原來的身份與品味象征,。再有，耐克,、阿迪達(dá)斯,、李寧等等國際國內(nèi)運(yùn)動服飾品牌的庫存問題在去年被暴露出來，也可以用這種心理解釋：主要消費(fèi)群體的職業(yè)與身份已經(jīng)下沉了,，體現(xiàn)不出來心理價值了,。如果一個女的要買一條黑色的皮短裙，他男人不攔著他,，要么是她男人不知道黑皮裙象征什么職業(yè),，要么就是她沒有男人。因為有一種說法是：黑色皮裙在國際上是妓女的符號,。很多行業(yè)都有制服,，或許不夠時尚，或者不夠舒適,，但是都能讓人一眼看出來是什么職業(yè),，并且會有職業(yè)氣場，譬如：有的小孩子在家里看見穿護(hù)士服的阿姨也會嚇哭,。理發(fā)店門口的轉(zhuǎn)燈產(chǎn)品品牌運(yùn)用一個標(biāo)簽化的元素,，讓人直觀的認(rèn)出你是干什么的，會省去不必要的解釋,，增加自然流量,。這就是 “ 旗袍效應(yīng) ” 。我們要想在一條街上找一家理發(fā)店,，不需要伸長脖子昂首看門頭,，也不需要店門口的小工站在把你拽進(jìn)去，你只需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看看哪家門口有萬花筒式的轉(zhuǎn)燈,，就知道哪是理發(fā)店,。理發(fā)店轉(zhuǎn)燈的價值已然達(dá)到了不用解釋的效果,。理發(fā)店的轉(zhuǎn)燈是行業(yè)共享的“旗袍效應(yīng) ” ，是約定俗稱的,。但不是每個行業(yè)都有這種約定俗稱的共享 “ 旗袍效應(yīng) ” ,，如果從品牌個體出發(fā)，怎么去尋找一個這樣不用解釋的元素,？譬如一家東北餐館,，外邊掛上幾串紅辣椒加干玉米，妥妥地,，老遠(yuǎn)一看就知道這是東北飯館了,。從辣椒到滅火器說到紅辣椒，不得不 “ 辟個謠 ” ,，所謂 “ 南甜北咸,，東辣西酸 ” 是十分不靠譜的。而一提吃辣就想到四川人民,，也是不靠譜的,。實際上，祖國各地都遍布著各種辣味的美食,，不僅僅限于四川人民,，和氣候無關(guān)，譬如陜西人,，區(qū)別在于對于辣的組合,。為什么大街小巷遍布著各種各樣的辣味美食呢？這有很多原因,。譬如：辣味菜品容易做且成本低,、辣味可以掩蓋食材的瑕疵、辣味可以下飯等等,。好了,，關(guān)鍵點(diǎn)是：辣味能下飯，辣椒的代表色是紅色,，紅色讓人有食欲,。所以一家裝修紅色的辣味飯館讓不能吃的人胃疼，讓能吃的人沸騰,。扯回到產(chǎn)品,，著名的佐餐食品 “ 老干媽 ” 因為是辣椒醬，理所當(dāng)然是紅色,，那標(biāo)榜“去火”的王老吉為啥也是紅色的？這只能用思維比對來解釋：滅火器是紅色的,， “ 去火 ” 飲料也是紅色的,。所以,，如果和其正是始稷的客戶，一定建議他做一款滅火器瓶型的飲料,�,！暗廊魳O品牌法則”第一邏輯就是 “ 認(rèn)的出 ” ，減少解釋,，一看就明白,。當(dāng)然不光是吃食的 “ 旗袍效應(yīng) ” ，還是很多產(chǎn)品的 “ 旗袍效應(yīng) ” ,，譬如喜慶的紅,、權(quán)利的紅。顏色只是一個出口,，暫不贅述,。先求同再存異大家都用的就失去了個性，被洗腦的老板們,，意識大逆轉(zhuǎn),，從跟隨策略向差異化轉(zhuǎn)變，以標(biāo)新立異為目的,，為了差異而差異,，往往過猶不及。非智能時代的手機(jī)造型千奇百怪,，直板,、翻蓋、滑蓋,、旋轉(zhuǎn)等等各種炫酷玩 “ 逼格 ” ,，在眾多的潮機(jī)中，潮到?jīng)]朋友的要算諾基亞 7280 一個,。同期的三款系列產(chǎn)品中,，另外兩款賣的都不錯，只有 7280 讓人望而卻步,，因為根本就看不出來這是手機(jī),。為了炫酷的 “ 逼格 ” ，犧牲了 T9 鍵盤,，銷售要解釋好半天消費(fèi)者才能知道這真的是一部手機(jī),，要怎么才能使用。諾基亞的按鍵體驗本身就是觸覺的天敵,， 7280 則完全不符合人體工程學(xué),。說到手機(jī)，不論是魅族,、小米,，還是前些天剛發(fā)布的錘子（那一串英文實在記不住,，管它是什么呢），都有模仿蘋果的痕跡,，因此也飽受詬病,。回來頭來,，消費(fèi)者是不是真的想要一款完全區(qū)別于蘋果引領(lǐng)的智能手機(jī)產(chǎn)品呢,？不是極窄邊框、沒有巨大屏幕占比,、不用倒圓角,、放棄玻璃或者金屬外殼、拋棄超薄機(jī)身,、很多物理按鍵,，這種手機(jī)，其實市場上一直存在,，只是少有人關(guān)注而已,。當(dāng)超薄大屏對于手機(jī)如同加長軸距對于 B 級以上轎車一樣成為通行標(biāo)準(zhǔn)，先求同再存異是最安全的策略,，這個維度也不再是創(chuàng)新的突破口,，直到有一天這個標(biāo)準(zhǔn)被顛覆。看上去就牛逼說到汽車,，又高又大的悍馬曾經(jīng)一度在中國流行,，在大眾心理留下了越野之王的心理印象，這種印象的產(chǎn)品,，和產(chǎn)品性能沒有一毛錢關(guān)系,，只是單純的看上去牛逼，因為又高又大,，僅此而已,。同理，勞斯萊斯的設(shè)計讓不認(rèn)識其品牌的人看上去也覺得貴氣,。與看上去就牛逼一樣,，同樣也有看上去就實惠、看上去就便宜的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn),。當(dāng)“工廠店”這個概念被創(chuàng)造出來的時候,，有品牌的失敗點(diǎn)竟然是意向不到的“裝修太豪華 ” 。精心設(shè)計施工的店鋪?zhàn)屓送鴧s步,，反而是如同打劫現(xiàn)場一樣的門面討人喜歡,，因為后者看上去就有便宜可占。在人類科學(xué)中，人是唯一能接受暗示的動物,，在實驗中,，人對味道的辨析同樣也需要借助視覺和嗅覺（蒙眼捏鼻被喂食大蒜也可能被識別成蘋果），否則很難獨(dú)立完成,，因為沒有其他感知器官的“暗示”，人對熟悉的事物又回歸到了陌生,。所以說,，消費(fèi)者無法在憑空判斷一款陌生產(chǎn)品的好與壞，所以你必須找到一種能暗示產(chǎn)品定位的 “ 旗袍效應(yīng) ” 去讓消費(fèi)者信服,�,；蚴窃O(shè)計元素，或是名字,，或是其他維度,。總歸,，先找一個能證明自己產(chǎn)品核心價值的 “ 旗袍 ” ,，是最討巧的營銷手段。北京道若極品牌策劃 @ 始稷 010-52405789 www.daoruoji.com; 1684 次閱讀|1 個評論

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