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三張圖揭秘休閑服品牌營銷破局契機(jī): 常浩 2014-5-28 17:36; 休閑服行業(yè)是個(gè)高度競爭的行業(yè),，二十年來，中國的休閑服行業(yè)從無到有，從空白到競爭的超白熱化,、從自己摸索的虛擬經(jīng)營到一窩蜂的模仿國外快時(shí)尚模式，中國休閑服時(shí)而似乎走出了一條路，時(shí)而又似乎走進(jìn)了一個(gè)怪圈。近幾年來,，行業(yè)老大美特斯邦威時(shí)不時(shí)傳出的高庫存危機(jī)，更是給整個(gè)行業(yè)的未來發(fā)展罩上一層陰影,。縱觀整個(gè)行業(yè),，產(chǎn)品方面：從設(shè)計(jì)、到工藝,、風(fēng)格,、成本、品質(zhì),，各個(gè)品牌其實(shí)是大同小異,，沒有本質(zhì)差異，營銷手段：明星代言,、生動化終端陳列,、打折甩貨看似眼花繚亂，實(shí)質(zhì)上多年來沒有突破和改變,。紅海競爭，如何破局,？我相信這是每一位企業(yè)掌舵人日思夜想的課題,。湊巧的是，上周和北京通王科技的王通王總深入交流了大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)分析,，深受他數(shù)據(jù)思維的啟發(fā),。今天專門對休閑服五大品牌 - 美邦、森馬,、以純,、班尼路、佐丹奴的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總形成了幾張圖,，結(jié)論很清晰獨(dú)特,，似乎可以給休閑服企業(yè)的營銷破局帶來啟發(fā)。第一張圖：半年來的五大品牌的網(wǎng)絡(luò)搜索量變化從這張圖我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯的結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)的搜索量和銷量高度吻合,。如此圖所示,，五大品牌名的數(shù)據(jù)搜索高峰集中在年底雙節(jié)之前，在春節(jié)不約而同的跌倒谷底,，春節(jié)后,，穩(wěn)步回升。這跟我們了解的休閑服銷量變化完全一致,。第二張圖： 90 天的五大品牌網(wǎng)絡(luò)搜索量變化這張圖展現(xiàn)了另一個(gè)規(guī)律,，各大品牌的搜索量是同頻共振的，在三個(gè)月的周期內(nèi)，非常有規(guī)律的羅列,，似乎不受外界影響,。第三張圖： 7 天的五大品牌網(wǎng)絡(luò)搜索量變化這張圖展現(xiàn)了第三個(gè)規(guī)律，在一周內(nèi),，各大品牌的搜索量也是非常有默契的共振,。一周的高峰都是出現(xiàn)在周六和周日。數(shù)據(jù)告訴了我們什么,？第一：網(wǎng)絡(luò)搜索量的波動和銷量的波動是直接掛鉤的,，網(wǎng)絡(luò)上受關(guān)注的程度直接反映到銷量。第二：不管你做了什么營銷,，不管你請了什么明星,，不管你設(shè)計(jì)了什么新款，這些其實(shí)都不重要 ,，消費(fèi)者就是一周集中關(guān)注你一次,，買你一次衣服。第三：跟奢侈品不同,，休閑服沒有什么忠誠度,，消費(fèi)者就是買東西前才關(guān)注一下你，好的話,，就買幾件,。大數(shù)據(jù)帶來的破局契機(jī)：綜上所述，提煉一個(gè)含金量非常高的觀點(diǎn)：大家都知道,，休閑服的生意決勝在周末,，但是大家不知道的是，要做好周末生意,，一定要做好周末網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容突破營銷 ,。休閑服就是一個(gè)隨機(jī)消費(fèi)的快消品，現(xiàn)在休閑服企業(yè)花大力氣做的明星代言,、快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈的建設(shè),、終端生動化體系的建設(shè)等等，可能并不是營銷的關(guān)鍵,，重要的是：一定要在關(guān)鍵的時(shí)刻,，做好互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容突破營銷，在消費(fèi)者隨機(jī)性的關(guān)注我們的時(shí)候,，踢好臨門一腳,。稍微具體一點(diǎn)，休閑服品牌應(yīng)該全力關(guān)注跟營銷周期同頻的各式網(wǎng)絡(luò)新媒體,，集中精力,，制造噪音,，吸引關(guān)注，使用豐富的貼近 85/90 后消費(fèi)者的新的互聯(lián)網(wǎng)傳播手段,，把你想告訴消費(fèi)者的信息,，直接告訴消費(fèi)者，就像十幾年前派人在店門口拍手?jǐn)r客一樣,，這是休閑服營銷老人都懂得道理 -- 最簡單的方式才是最有效的方式,。具體方式，有機(jī)會再進(jìn)行探索,。歡迎交流本文相關(guān)品牌話題 ,！微信號： changhaotalkshow 版權(quán)歸上海揚(yáng)馨揚(yáng)禾品牌管理機(jī)構(gòu)所有，轉(zhuǎn)載請注明作者和出處謝謝,！作者：常浩上海揚(yáng)馨揚(yáng)禾品牌管理機(jī)構(gòu); 個(gè)人分類: 品牌營銷|552 次閱讀|0 個(gè)評論

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