標(biāo)簽: 休閑服

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三張圖揭秘休閑服品牌營(yíng)銷(xiāo)破局契機(jī): 常浩 2014-5-28 17:36; 休閑服行業(yè)是個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，二十年來(lái),，中國(guó)的休閑服行業(yè)從無(wú)到有,，從空白到競(jìng)爭(zhēng)的超白熱化、從自己摸索的虛擬經(jīng)營(yíng)到一窩蜂的模仿國(guó)外快時(shí)尚模式,，中國(guó)休閑服時(shí)而似乎走出了一條路,，時(shí)而又似乎走進(jìn)了一個(gè)怪圈。近幾年來(lái),，行業(yè)老大美特斯邦威時(shí)不時(shí)傳出的高庫(kù)存危機(jī),，更是給整個(gè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展罩上一層陰影。縱觀整個(gè)行業(yè),，產(chǎn)品方面：從設(shè)計(jì),、到工藝、風(fēng)格,、成本,、品質(zhì)，各個(gè)品牌其實(shí)是大同小異,，沒(méi)有本質(zhì)差異,，營(yíng)銷(xiāo)手段：明星代言、生動(dòng)化終端陳列,、打折甩貨看似眼花繚亂,，實(shí)質(zhì)上多年來(lái)沒(méi)有突破和改變。紅海競(jìng)爭(zhēng),，如何破局,？我相信這是每一位企業(yè)掌舵人日思夜想的課題。湊巧的是,，上周和北京通王科技的王通王總深入交流了大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)分析,，深受他數(shù)據(jù)思維的啟發(fā),。今天專(zhuān)門(mén)對(duì)休閑服五大品牌 - 美邦、森馬,、以純,、班尼路、佐丹奴的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總形成了幾張圖,，結(jié)論很清晰獨(dú)特,，似乎可以給休閑服企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)破局帶來(lái)啟發(fā)。第一張圖：半年來(lái)的五大品牌的網(wǎng)絡(luò)搜索量變化從這張圖我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯的結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)的搜索量和銷(xiāo)量高度吻合,。如此圖所示,，五大品牌名的數(shù)據(jù)搜索高峰集中在年底雙節(jié)之前，在春節(jié)不約而同的跌倒谷底,，春節(jié)后,，穩(wěn)步回升。這跟我們了解的休閑服銷(xiāo)量變化完全一致,。第二張圖： 90 天的五大品牌網(wǎng)絡(luò)搜索量變化這張圖展現(xiàn)了另一個(gè)規(guī)律,，各大品牌的搜索量是同頻共振的，在三個(gè)月的周期內(nèi),，非常有規(guī)律的羅列,，似乎不受外界影響。第三張圖： 7 天的五大品牌網(wǎng)絡(luò)搜索量變化這張圖展現(xiàn)了第三個(gè)規(guī)律,，在一周內(nèi),，各大品牌的搜索量也是非常有默契的共振。一周的高峰都是出現(xiàn)在周六和周日,。數(shù)據(jù)告訴了我們什么,？第一：網(wǎng)絡(luò)搜索量的波動(dòng)和銷(xiāo)量的波動(dòng)是直接掛鉤的，網(wǎng)絡(luò)上受關(guān)注的程度直接反映到銷(xiāo)量 ,。第二：不管你做了什么營(yíng)銷(xiāo),，不管你請(qǐng)了什么明星，不管你設(shè)計(jì)了什么新款,，這些其實(shí)都不重要 ,，消費(fèi)者就是一周集中關(guān)注你一次，買(mǎi)你一次衣服,。第三：跟奢侈品不同,，休閑服沒(méi)有什么忠誠(chéng)度，消費(fèi)者就是買(mǎi)東西前才關(guān)注一下你 ,，好的話,，就買(mǎi)幾件。大數(shù)據(jù)帶來(lái)的破局契機(jī)：綜上所述，提煉一個(gè)含金量非常高的觀點(diǎn)：大家都知道,，休閑服的生意決勝在周末，但是大家不知道的是,，要做好周末生意,，一定要做好周末網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容突破營(yíng)銷(xiāo) 。休閑服就是一個(gè)隨機(jī)消費(fèi)的快消品,，現(xiàn)在休閑服企業(yè)花大力氣做的明星代言,、快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈的建設(shè)、終端生動(dòng)化體系的建設(shè)等等,，可能并不是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵,，重要的是：一定要在關(guān)鍵的時(shí)刻，做好互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容突破營(yíng)銷(xiāo),，在消費(fèi)者隨機(jī)性的關(guān)注我們的時(shí)候,，踢好臨門(mén)一腳。稍微具體一點(diǎn),，休閑服品牌應(yīng)該全力關(guān)注跟營(yíng)銷(xiāo)周期同頻的各式網(wǎng)絡(luò)新媒體,，集中精力，制造噪音,，吸引關(guān)注,，使用豐富的貼近 85/90 后消費(fèi)者的新的互聯(lián)網(wǎng)傳播手段，把你想告訴消費(fèi)者的信息,，直接告訴消費(fèi)者,，就像十幾年前派人在店門(mén)口拍手?jǐn)r客一樣，這是休閑服營(yíng)銷(xiāo)老人都懂得道理 -- 最簡(jiǎn)單的方式才是最有效的方式,。具體方式,，有機(jī)會(huì)再進(jìn)行探索。歡迎交流本文相關(guān)品牌話題 ,！微信號(hào)： changhaotalkshow 版權(quán)歸上海揚(yáng)馨揚(yáng)禾品牌管理機(jī)構(gòu)所有,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者和出處謝謝！作者：常浩上海揚(yáng)馨揚(yáng)禾品牌管理機(jī)構(gòu); 個(gè)人分類(lèi): 品牌營(yíng)銷(xiāo)|552 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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