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標簽: 紅米

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葉茂中談營銷--大米帝國: 熱度 1 葉茂中 2014-5-30 13:38; 你每周二中午,，大約 11 點 50 分左右的時候,，會干點什么事,？這是個很無厘頭的問題,，被問到的人大概會愣一愣,，一邊想著提這個問題的人腦子是不是有病，一邊琢磨這肯定是個腦筋急轉(zhuǎn)彎吧會不會有什么陷阱… 的確,，對于絕大多數(shù)人來說,，周二中午的十一點五十，只不過是一天 1440 分鐘里很普通的時刻而已,，但對于另一些人來說則意義重大,，因為這是紅米手機開放購買的日子。在十二點到來之前,，他們必須做好精神和物質(zhì)的雙重準備,，電腦和手機頁面都得打開準備好，同時還得乞求 rp 大爆發(fā),。因為大多數(shù)情況下,， 12 點 05 分左右他們很可能迎來類似這樣的頁面：即使你是個再虔誠的米粉，即使你從周六開始齋戒沐浴三天,，即使你已經(jīng)連吃了一周的小米稀飯,，但在周二中午也很難得到兔神的眷戀，圣光永遠只照耀小部分人,。而紅米畢竟還只是這家企業(yè)的,，一小部分而已 5 月 15 日小米開了最新一次的發(fā)布會，推出了小米電視 2 和小米平板,。這是很多人預料中的發(fā)售,，但是所有人還是很真切到感到了變化的發(fā)生。雷布斯離他那位在天上的偶像的距離,，已然越來越近了,，至少在形式上。看看今天的小米商城,。四款主打手機,、即將上市的平板、小米電視 2 ,、后蓋保護殼貼紙掛飾等一系列手機配件,、移動電源 wifi 路由器、耳機和音箱,、多看圖書,、甚至還有 T 恤背包帽子、甚至還有類似這樣的牛逼產(chǎn)品,，還賣了兩千多個,！小米早就不是一家所謂的“手機廠商”，小米的對手，也許也會慢慢從中華酷聯(lián)魅族,，轉(zhuǎn)變成京東當當易迅,，這并不是看不見的未來。于是就會想起那個曾經(jīng)的索尼帝國,，無所不全,，無所不精，偶爾做個自己不擅長的游戲機項目又被任天堂半路拋棄時,，一怒之下就做出 Play Station 這樣的神器,。小米憑什么成功？不少人都在研究小米,，不少人都想學習小米,，不少人都想夢寐以求擁有流量超高的線上平臺，和線下瘋狂的出貨量,，不少人都也想打造自己的自上而下的產(chǎn)品帝國,。于是小米被每個人不真實的膜拜且剖析著。可雷軍真這么好復制的嗎,？是否有他那么懂軟件,。雷軍金山出身，自己就是碼農(nóng)的干活,，在 MIUI 的誕生和發(fā)展過程中,，他有譜，比起之前在教英語和砸冰箱的羅永浩相比,，優(yōu)勢不是一點點,。是否有他那么懂渠道。雷軍在金山時候賣的千萬計的軟件,，都是一盒一盒走的線下,，存儲物流庫存推廣退貨這些門道，他上個世紀就開始積累經(jīng)驗了,。是否有他那么懂電商。雷軍的天使投資項目里,，有卓越,，有凡客誠品，有尚品網(wǎng),，有樂淘,，對這行實在是門清。小米今天有 1700 人的客服,、 600 的售后,、 500 家網(wǎng)點、 1500 人物流、 10 家倉儲,。這不是一朝一夕之功,，更不是偶然撞運氣的產(chǎn)物。這家所有人都想超越的企業(yè)的老板,，比他懂軟件的人沒他懂銷售,，比他懂銷售的人沒他懂軟件。何況他還不缺錢,，不缺人脈,，不缺團隊… 在放言“我們要做就做小米這樣的”之前，得先看看自己手里拿的是一對 A 還是雜花的 35 ,。但值得學的還是太多,。但先得想清楚一件事，小米的核心價值到底是什么,。是 MIUI ,，是低價，是饑餓營銷,，是跑分策略,，是全種類制霸，還是雷軍八字實在太硬,？回到原點,。依舊是那群心甘情愿的乖乖的付錢的人，甚至是為品牌瘋狂偏執(zhí)的可愛的人,。雷軍自己曾經(jīng)說過這么一段話： “傳統(tǒng)手機廠商賣手機是把硬件賣給客戶,，賣完后從此兩清，再發(fā)生關系就是維修環(huán)節(jié),。小米賣手機,，硬件不再是一個孤立的生意，購買者既是客戶又是用戶,，賣完后彼此的關系才剛剛開始,，小米可以依靠內(nèi)容和服務吸引用戶持續(xù)消費�,！� 而從一開始 MIUI 的設計開始,，小米把關于內(nèi)容和服務這件事做到了極致。從單向的售賣關系,，到雙向的溝通回饋關系,，逐漸形成越來越無法分割的緊密關系。這種方式方法無處不在,。比如一開始提到的周二狂歡,，當這種慣性式的,，有節(jié)奏感的，循環(huán)不斷的銷售模式成為慣性之后,，你我就都變成了巴普洛夫的狗,。這是一張百度搜索的趨勢圖，但同時,，也是一張心電圖,。我們無意去暗示華為和聯(lián)想的曲線會讓人產(chǎn)生何種聯(lián)想，但小米的曲線的確就像一個強壯的心臟所能反饋的一樣,，鏗鏘有力,，峰谷分明。小米是個相當靠譜的伴侶,。每周二總定時讓你高潮一次,，他永遠就在那里，不早不晚,，不增不減,，不悲不喜。搶購拉動流量,，流量反過來帶動下一次的搶購,，呈漩渦直上云霄。而消費者也在這每周一次的搶購過山車體驗中,，不由自主的被綁定了下周二中午的心動時刻,。筆者有位朋友，想買部千元以下的雙卡雙待手機,，看來看去只有紅米靠譜,，但隨后的一個月時間內(nèi)，要不就是周二中午鎩羽而歸（且還是發(fā)動多人同時搶購）,，要不就是下午一點時突然以頭搶地大聲狂呼,，媽的怎么忘了今天是周二！終于在一個月之后,，再也忍受不住心中螞蟻之噬咬,，天貓加價 300 購入紅米一臺。第二天試機后問感想如何,？答曰：用起來其實和 iPhone 5S 也差不了多少啊,。我心想，又一個果粉也許就快死了,。 PS:以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|1069 次閱讀|1 個評論

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