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紅星美凱龍與吉盛偉邦事件的三大猜想: 鄧超明 2014-6-1 12:39; 文/贏(yíng)道顧問(wèn) 鄧超明 2月份的時(shí)候,，紅星美凱龍與吉盛偉邦簽署了《股權(quán)收購(gòu)框架協(xié)議》，擬收購(gòu)吉盛偉邦100%股權(quán),，當(dāng)時(shí)據(jù)說(shuō)要拿出22億的真金白銀,。這則消息可以說(shuō)非常有震撼力,。之后的4月25號(hào)，紅星美凱龍發(fā)布的招股說(shuō)明書(shū)透露,，該收購(gòu)還在盡調(diào)與重組溝通中,。給變數(shù)埋下了伏筆。不過(guò),，招股書(shū)發(fā)布后不到一個(gè)月,，兩者之間的合作由“股權(quán)受讓”變?yōu)椤捌放圃S可”。背后究竟發(fā)生了什么事情,，合作之路發(fā)生了如此大的變化,？筆者認(rèn)為，最有可能是紅星美凱龍?jiān)贗PO開(kāi)閘后,，調(diào)整了計(jì)劃,，或者在更深入了解吉盛偉邦后，轉(zhuǎn)變了想法,。且聽(tīng)下面的三大猜想分解,。猜想一：IPO開(kāi)閘，紅星美凱龍融資后繼續(xù)做大自有品牌 2013年的時(shí)候,，紅美就已經(jīng)進(jìn)入IPO排隊(duì),，之后IPO關(guān)閘，重啟時(shí)間很難預(yù)料,，在這個(gè)時(shí)間里,，紅美的這個(gè)融資渠道能否變現(xiàn)，很難預(yù)料,。直到今年IPO重新開(kāi)閘,，紅美拿出44.5的募資計(jì)劃，繼續(xù)吹響新興城市進(jìn)軍的沖鋒號(hào),。無(wú)論是投資電商,，還是提升信息系統(tǒng)，其實(shí)都是要繼續(xù)做大紅美自有品牌,。畢竟目前紅美已經(jīng)覆蓋了90座城市,，門(mén)店已經(jīng)接近120家，論影響力與市場(chǎng)認(rèn)知，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)首屈一指的實(shí)力派,。這樣的品牌價(jià)值還有很大的空間值得挖掘,。雖然說(shuō)現(xiàn)在跟吉盛偉邦達(dá)成了品牌使用合作，但實(shí)際上,，紅美不一定會(huì)用,。在做大自有品牌的整體戰(zhàn)略框架下，吉盛偉邦在上海,、廣州所占開(kāi)設(shè)的家居廣場(chǎng),，從位置來(lái)看，不動(dòng)產(chǎn)的價(jià)值也是比較大的,。不過(guò)樓市拐點(diǎn)可能到來(lái),，可能進(jìn)一步讓紅星美凱龍打了退堂鼓。猜想二：吉盛偉邦成長(zhǎng)潛力與競(jìng)爭(zhēng)力不如預(yù)期的好據(jù)公開(kāi)資料,，吉盛偉邦旗下的6大店加在一起的商業(yè)面積大概在90多萬(wàn)平方米,，既有國(guó)內(nèi)的家具建材品牌，也有國(guó)外的一些品牌,，比如意大利,、法國(guó),、德國(guó),、美國(guó)、西班牙,、英國(guó),、挪威、丹麥,、瑞典,、日本、新加坡等國(guó)家的,，從整體形象上看屬于中高端的賣(mài)場(chǎng),。在某種程度上，同紅美店里的品牌存在比較明顯的重合度,，而且吉盛偉邦的影響力局限于區(qū)域之內(nèi),，在其它城市的知名度很小，甚至無(wú)人知曉,。在上海,、廣州本地的家居賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，吉盛偉邦也并不占特別明顯的優(yōu)勢(shì),。紅美在詳細(xì)的盡調(diào)之后,，可能發(fā)生了更多的問(wèn)題。只是這些詳細(xì)問(wèn)題沒(méi)有公開(kāi)而已。猜想三：戰(zhàn)略調(diào)整,，繼續(xù)外擴(kuò)渠道截至目前,，吉盛偉邦在上海有有三個(gè)分店，即曲陽(yáng)家居廣場(chǎng),、虹橋國(guó)際家具博覽中心,、國(guó)際家具村；在廣州有兩個(gè)店,，分別是番禺國(guó)際家居博覽中心,、琶洲國(guó)際家居采購(gòu)中心。另外就是長(zhǎng)春的家居廣場(chǎng),，也即是全國(guó)布局了6個(gè)店,。也就是說(shuō)，吉盛偉邦的實(shí)力店面多數(shù)都位于廣州,、上海,，這兩個(gè)城市中，紅星美凱龍同樣布有重兵,。雖說(shuō)收購(gòu)后,，可以提高紅美的市場(chǎng)份額，甚至形成更強(qiáng)的壟斷力,。但根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)透露出的計(jì)劃,，紅美其實(shí)還在其它重點(diǎn)城市外擴(kuò)，并沒(méi)有將新融資金投向北上廣,。在招股書(shū)中,，紅美披露將有33.3億元投向家居商場(chǎng)建設(shè)，主要投入武漢,、重慶,、天津、合肥等地區(qū)8個(gè)新店項(xiàng)目,，都是快速發(fā)展的新興城市,。同時(shí)還會(huì)投入2億到電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，雖然屢經(jīng)失敗,，但并沒(méi)有放棄電商渠道的占領(lǐng),。; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)與傳播|663 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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