標簽: 李宇春

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林友清：品牌兵法之“天下武功,、唯快不破”: 林友清 2014-6-2 16:39; 天下武功“無堅不摧,、唯快不破”,！在品牌營銷上也是如此,。當(dāng)面臨一個重要的市場變化時，速度意味著商機,、轉(zhuǎn)機,、先機。 2005 年“超女”決賽結(jié)束,，在落下帷幕的 24 小時之內(nèi),，神舟電腦用 7 位數(shù)的代言費簽下李宇春。此后,，一向以“ 4999 ,、 3999 元超低價筆記本”聞名的神舟，進行了高端產(chǎn)品線的擴張,，推出了由李宇春代言的“萬元筆記本電腦”,。不到 24 小時操作時間的營銷決策力，在中國企業(yè)中并不多見,，也為神州電腦贏得了營銷的先機,。說到快，我們很容易聯(lián)想到 ZARA 的“快時尚”,。哈佛商學(xué)院把 ZARA 品牌評定為歐洲最具研究價值的品牌,，郎咸平教授也對 ZARA 的模式十分推崇。 ZARA 以“快”制勝,，其獨有的“快時尚”模式,，造就了在競爭激烈的時尚服飾界的一個傳奇，為 ZARA 贏得了在全球時尚服飾界的領(lǐng)導(dǎo)地位,。 " 快速反應(yīng)機制 " 是 ZARA 制勝市場的法寶,。可以說,，在與時尚賽跑的速度上,，沒有誰能夠超越 ZARA 。比如 ZARA 推出新品的速度是驚人的,，商品從設(shè)計,、試做,、生產(chǎn)到店面銷售，中國服裝業(yè)一般為 6 ～ 9 個月,，國際名牌一般為 120 天,，而 ZARA 一般為 12 天，最短只有 7 天,。商品每周兩次補貨上架,，每隔三周就要全面性的汰舊換新；比如在物流配送方面,， ZARA 要求達到超市生鮮食品的配送標準,，在西班牙、德國,、法國,、意大利等歐盟國家以卡車運送為主，平均 48 小時即可到店,。超女的“快”是表現(xiàn)在對市場變化、市場機會的“快速反應(yīng)”,，而 ZARA 的“快”則體現(xiàn)的是機制的“快”,、商業(yè)模式的“快”。林友清認為,，在如今快速變化的市場環(huán)境中,，企業(yè)無論大小，都需要建立一套“由內(nèi)而外”的市場反應(yīng)“快機制”,。在外部,，企業(yè)需要提高市場反應(yīng)速度，關(guān)注競品的變化,、消費者的反饋,、最新的政策動向等并以最快的速度做出反應(yīng)；企業(yè)需要提高產(chǎn)品更新與創(chuàng)新的速度,，確保產(chǎn)品優(yōu)勢,、始終領(lǐng)先競爭對手一步；企業(yè)需要提高品牌營銷的速度,，敏銳觀察市場動態(tài),，確保第一時間抓住優(yōu)勢營銷資源，進行有效營銷宣傳,。在內(nèi)部,，企業(yè)需要搭建順暢的信息溝通平臺，讓外部信息能夠順暢的在內(nèi)部進行流通,；同時企業(yè)需要完善業(yè)務(wù)流程與機制,，讓相應(yīng)部門對外部信息能以最快的速度做出反應(yīng),；企業(yè)同樣需要健全的管理機制，權(quán)責(zé)清晰,、賞罰分明,，確保“由外至內(nèi),、再由內(nèi)至外”的“快機制”能落地執(zhí)行,。無論企業(yè)處于什么樣的行業(yè)、發(fā)展階段,、規(guī)模大小,，都必須比我們的競爭對手率先一步做出預(yù)判、決策,、反應(yīng),，這有如此才可能成功“占位”立于不敗之地。（林友清品牌學(xué)者,、策劃人 [email protected] ）; 686 次閱讀|0 個評論

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