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林友清：品牌兵法之“天下武功,、唯快不破”: 林友清 2014-6-2 16:39; 天下武功“無堅(jiān)不摧,、唯快不破”！在品牌營銷上也是如此,。當(dāng)面臨一個(gè)重要的市場變化時(shí),，速度意味著商機(jī)、轉(zhuǎn)機(jī),、先機(jī),。 2005 年“超女”決賽結(jié)束，在落下帷幕的 24 小時(shí)之內(nèi),，神舟電腦用 7 位數(shù)的代言費(fèi)簽下李宇春,。此后,，一向以“ 4999 ,、 3999 元超低價(jià)筆記本”聞名的神舟，進(jìn)行了高端產(chǎn)品線的擴(kuò)張,，推出了由李宇春代言的“萬元筆記本電腦”,。不到 24 小時(shí)操作時(shí)間的營銷決策力，在中國企業(yè)中并不多見,，也為神州電腦贏得了營銷的先機(jī),。說到快，我們很容易聯(lián)想到 ZARA 的“快時(shí)尚”,。哈佛商學(xué)院把 ZARA 品牌評(píng)定為歐洲最具研究價(jià)值的品牌,，郎咸平教授也對(duì) ZARA 的模式十分推崇。 ZARA 以“快”制勝,，其獨(dú)有的“快時(shí)尚”模式,，造就了在競爭激烈的時(shí)尚服飾界的一個(gè)傳奇，為 ZARA 贏得了在全球時(shí)尚服飾界的領(lǐng)導(dǎo)地位,。 " 快速反應(yīng)機(jī)制 " 是 ZARA 制勝市場的法寶,。可以說，在與時(shí)尚賽跑的速度上,，沒有誰能夠超越 ZARA ,。比如 ZARA 推出新品的速度是驚人的，商品從設(shè)計(jì),、試做,、生產(chǎn)到店面銷售，中國服裝業(yè)一般為 6 ～ 9 個(gè)月,，國際名牌一般為 120 天,，而 ZARA 一般為 12 天，最短只有 7 天,。商品每周兩次補(bǔ)貨上架,，每隔三周就要全面性的汰舊換新；比如在物流配送方面,， ZARA 要求達(dá)到超市生鮮食品的配送標(biāo)準(zhǔn),，在西班牙、德國,、法國,、意大利等歐盟國家以卡車運(yùn)送為主，平均 48 小時(shí)即可到店,。超女的“快”是表現(xiàn)在對(duì)市場變化,、市場機(jī)會(huì)的“快速反應(yīng)”，而 ZARA 的“快”則體現(xiàn)的是機(jī)制的“快”,、商業(yè)模式的“快”,。林友清認(rèn)為，在如今快速變化的市場環(huán)境中,，企業(yè)無論大小,，都需要建立一套“由內(nèi)而外”的市場反應(yīng)“快機(jī)制”。在外部,，企業(yè)需要提高市場反應(yīng)速度,，關(guān)注競品的變化、消費(fèi)者的反饋,、最新的政策動(dòng)向等并以最快的速度做出反應(yīng),；企業(yè)需要提高產(chǎn)品更新與創(chuàng)新的速度，確保產(chǎn)品優(yōu)勢,、始終領(lǐng)先競爭對(duì)手一步,；企業(yè)需要提高品牌營銷的速度，敏銳觀察市場動(dòng)態(tài),，確保第一時(shí)間抓住優(yōu)勢營銷資源,，進(jìn)行有效營銷宣傳,。在內(nèi)部，企業(yè)需要搭建順暢的信息溝通平臺(tái),，讓外部信息能夠順暢的在內(nèi)部進(jìn)行流通,；同時(shí)企業(yè)需要完善業(yè)務(wù)流程與機(jī)制，讓相應(yīng)部門對(duì)外部信息能以最快的速度做出反應(yīng),；企業(yè)同樣需要健全的管理機(jī)制,，權(quán)責(zé)清晰、賞罰分明,，確�,！坝赏庵羶�(nèi)、再由內(nèi)至外”的“快機(jī)制”能落地執(zhí)行,。無論企業(yè)處于什么樣的行業(yè),、發(fā)展階段、規(guī)模大小,，都必須比我們的競爭對(duì)手率先一步做出預(yù)判,、決策、反應(yīng),，這有如此才可能成功“占位”立于不敗之地,。（林友清品牌學(xué)者、策劃人 [email protected] ）; 664 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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