標(biāo)簽: 數(shù)據(jù)庫營銷

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虎躍營銷策劃談：電影業(yè)的未來七大趨勢預(yù)測: 韓虎 2014-7-29 11:24; 1.大數(shù)據(jù)營銷通過數(shù)據(jù)庫營銷 ,，來決定拍什么,、誰來拍、誰來演,、怎么播,，都由數(shù)千萬觀眾的客觀喜好統(tǒng)計(jì)決定,。從受眾洞察,、受眾定位、受眾接觸到受眾轉(zhuǎn)化,，每一步都由精準(zhǔn)細(xì)致的數(shù)據(jù)進(jìn)行引導(dǎo),，從而實(shí)現(xiàn)用戶需求決定生產(chǎn)。這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)在美劇上有所體現(xiàn),，前些日子熱炒的《紙牌屋》便是典型,。未來電影制作這方面的趨勢越來越明顯。 2.市場情感化一部熱賣和擁有良好口碑的影片必定與客戶情感發(fā)生共鳴,，挖掘影片目標(biāo)客戶群的憧憬,、回憶、快樂,、生活,、傷感、家庭生活等這些情感因素,。這些因素可以從用戶現(xiàn)實(shí)的生活進(jìn)行折射,，這些情感有的是現(xiàn)實(shí)、有的是過去,，有的是幻想,，但這都是這個(gè)群體內(nèi)心的欲望，能夠挖掘出他們的欲望就能得到他們的共鳴,，比如《同桌的你》的80后,、90后高中回憶、青澀愛情甜蜜,、對愛情的憧憬,、金錢社會(huì)本質(zhì)、同學(xué)友誼,、生活無奈等等,。 3.持續(xù)熱度通過挖掘電影的持續(xù)熱度提高效益的降低營銷成本，從而獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益,。之前許多電影都是在上映前大肆宣傳,，在上映后往往就不了了之，其票房成績在上映幾日之后就開始迅速下降,，這就決定了前三日票房成績代表了最終成果,。而電影又是一個(gè)急需要口碑的市場，中后期的維護(hù)與推廣也可以提高口碑和影響力,，并可以為續(xù)作埋下伏筆,，比如《分手大師》就推出了電影+電視劇聯(lián)合發(fā)布的營銷策略。一部口碑不錯(cuò)的電影開發(fā)續(xù)作其宣傳成本往往會(huì)大大降低,，受眾也在擴(kuò)大,，這也是為什么一些經(jīng)典電影持續(xù)開發(fā)系列的原因之一。 4.國際化未來的電影必將開始走向國際化,，這點(diǎn)上美國已經(jīng)走在世界的前列,，有的根據(jù)不同國家發(fā)出不同的版本，有的為了擴(kuò)大影響力,，邀請電影播放國家的明星出演,，比如《變形4》、《生化危機(jī)》等影片的中國明星,。還有的就是在影片播放國取景拍攝,。這些方法都可以間接的消除部分文化差別，借用當(dāng)?shù)乇就潦录c影迷之間的關(guān)系,。 5.聯(lián)合促銷一部巨作背后往往都有高額的宣傳費(fèi),，有一些知名的影星，擁有一批忠實(shí)的粉絲等等,。這么多優(yōu)質(zhì)的資源如果單純拿來播放電影難免有所浪費(fèi),。一些商家就在利用這樣的機(jī)會(huì)就行促銷，當(dāng)他們的顧客群體進(jìn)行重合或者雙方有共同的需求就可以合作,。商家借用電影的影響力來銷售其產(chǎn)品,，制片公司通過和商家合作獲得額外收入，比如《變形四》和汽車廠家聯(lián)合促銷 6.電影游戲游戲產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展,，游戲顧客群體空前廣泛,，營業(yè)利潤也是非常可觀,。但是限制一款游戲成功與否的最關(guān)鍵的因素是流量成本,，而電影卻可以輕松解決這一點(diǎn)。未來游戲和電影的結(jié)合會(huì)越加緊密,，比如電影《大鬧天宮》和頁游大鬧天宮合作推廣,。 7.衍生品把電影中虛擬的人物賦予個(gè)性格、情感時(shí),，他就是一個(gè)活生生的人物了,，能做到了這點(diǎn)的影片往往就可以開發(fā)衍生品。不過目前主要集中在動(dòng)畫電影和科幻電影當(dāng)中,，這與不同目標(biāo)客戶群的喜好有關(guān),，隨著商業(yè)的發(fā)展，這類衍生品也會(huì)越來越多,，比如《卑鄙的我》中的小黃人衍生了許多可愛的卡通玩具,。; 640 次閱讀|0 個(gè)評論

傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷秘籍: 我是大師 2014-6-3 08:59; 傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷秘籍作者：北京愛德菲新營銷研究院陳震宇現(xiàn)在很多企業(yè)都開始著手整理自己的數(shù)據(jù)庫,，想要通過它來提升銷售額，企業(yè)想要發(fā)展選擇這種方法是很正確的,，但是關(guān)于數(shù)據(jù)庫營銷的一些統(tǒng)計(jì)和客戶的維系方式,，有的企業(yè)做的不夠完善，為了讓企業(yè)更好地使用數(shù)據(jù)庫達(dá)到銷售的目的,，我們在這里簡單介紹下數(shù)據(jù)庫營銷,。　　什么是數(shù)據(jù)庫營銷 ? 想要使用一種營銷方式，就一定要先了解他的含義,，這樣才能更好的運(yùn)作,。所謂的數(shù)據(jù)庫營銷，就是企業(yè)通過收集和積累會(huì)員信息,，經(jīng)過分析篩選后有針對性地使用電子郵件,、短信、電話等方式進(jìn)行客戶的深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的營銷方式,，是一套內(nèi)容涵蓋現(xiàn)有顧客和潛在顧客,、可以隨時(shí)更新的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。一,、它的優(yōu)勢是什么 ? 　　 1. 維護(hù)客戶關(guān)系：做過銷售的朋友都知道,，想讓用戶持續(xù)消費(fèi)，首先要維護(hù)好客戶關(guān)系,。但是面對龐大的用戶群,，該如何有效維護(hù)呢 ? 通過數(shù)據(jù)庫可以輕松的解決這個(gè)問題，且會(huì)大大降低維護(hù)成本,，特別是對于大型企業(yè),，效果尤為明顯。　　比如說我們要維護(hù)一批老客戶,，那我們就可以根據(jù)以往的他們的消費(fèi)記錄和消費(fèi)習(xí)慣,，贈(zèng)送不同面值和金額的優(yōu)惠劵，這樣就能很好的維護(hù)好關(guān)系,。　　 2. 開發(fā)老客戶：衡量一個(gè)銷售人員是否優(yōu)質(zhì),，不是看他能開發(fā)多少新用戶，而是看他能維護(hù)住多少老客戶,，能讓多少老客戶不停的購買,，而這，也是很多企業(yè)追求的目標(biāo),。而建立數(shù)據(jù)庫是第一步,，特別是一些網(wǎng)店，做這項(xiàng)工作尤其有意義,。　　現(xiàn)在人們喜歡在網(wǎng)上買一些衣服,，第一是因?yàn)楸阋�,，第二則是省事。拿買褲子來說,，就沒有一家網(wǎng)店能想到記錄客戶的尺寸,，喜歡的款式等，如果能記錄下這些,，然后當(dāng)有合適的款式向客戶推薦時(shí)，相信客戶會(huì)毫不猶豫的購買,，畢竟不會(huì)在買衣服上浪費(fèi)太多的時(shí)間,。　　 3. 實(shí)施精準(zhǔn)營銷：很多企業(yè)都在追求精準(zhǔn)營銷，因?yàn)橹挥羞@樣轉(zhuǎn)化率才能上來,，營銷費(fèi)用才能下降,，做精準(zhǔn)營銷數(shù)據(jù)庫是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，沒有數(shù)據(jù)庫的支持,，很難做到真正的精準(zhǔn),。如果我們經(jīng)營一家商場網(wǎng)站，包括各種類型的生活用品,，當(dāng)我們搜集到一些客戶的數(shù)據(jù)之后,，分類整理，看那些用戶是對鞋子感興趣的,，那些是對手機(jī)感興趣的,，然后針對性的推廣我們的新款式的產(chǎn)品，既避免了對不需要客戶的騷擾,，又做到了精準(zhǔn)營銷,。　　 4. 競爭隱蔽化：其他的網(wǎng)絡(luò)營銷方法都是對外可見的，如軟文營銷,、論壇營銷等,，只要對手認(rèn)真分析，甚至可以把我們的營銷方法完全的復(fù)制,。但是數(shù)據(jù)庫營銷的操作過程是不透明的,，除了我們的操作人員誰也不可能知道我們是如何實(shí)施的。二,、怎么做數(shù)據(jù)庫營銷 ? 　　其實(shí)很多人都把一些事情想的太難了,，導(dǎo)致不敢輕易的實(shí)施，如果做的話其實(shí)非常簡單,，小型的企業(yè)或是網(wǎng)站一個(gè) EXCLE 表格就完全能搞定,，大一點(diǎn)的可以買個(gè) CRM 系統(tǒng)，操作也非常簡單,，下面聊下具體的實(shí)施步驟,。　　 1. 建立數(shù)據(jù)庫：和上文提到的一樣,，建立一個(gè)表格或是采用 CRM 系統(tǒng)，設(shè)置好歷次的消費(fèi)情況,，聯(lián)系方式,，地址，愛好等等,，這個(gè)對象可以是現(xiàn)有顧客,，也可以是還未消費(fèi)的潛在顧客。　　 2. 采集數(shù)據(jù)：建立好數(shù)據(jù)庫之后,，開始采集數(shù)據(jù),，完善數(shù)據(jù)庫，主要采集方法可以采用以下幾種：整理自由用戶的信息 ; 采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,，以送小禮品的方式來引導(dǎo)用戶留下聯(lián)系方式 ; 舉辦活動(dòng),，如公司年會(huì)等，邀請客戶參加 ; 網(wǎng)絡(luò)搜集,，網(wǎng)上有很多這種數(shù)據(jù),，有的可以免費(fèi)下載 ; 購買 ; 交換。企業(yè)可以參考以上方式選擇適合自己的獲取用戶方式,。　　 3. 數(shù)據(jù)的管理和挖掘：利用先進(jìn)的統(tǒng)計(jì)技術(shù)和計(jì)算機(jī)強(qiáng)大的計(jì)算能力,，把不同的數(shù)據(jù)整理成有條理的數(shù)據(jù)庫。至于挖掘可以從以下三方面考慮,，一是挖掘用戶,，即我們所說的細(xì)分用戶，用不同的屬性給客戶貼上標(biāo)簽 ; 二是挖掘需求,，根據(jù)用戶的收入,，消費(fèi)水平，消費(fèi)習(xí)慣等找出它們的潛在需求 ; 三是挖掘產(chǎn)品,，通過分析用戶來總結(jié)客戶需要什么樣的產(chǎn)品,，會(huì)為那些產(chǎn)品買單等，然后根據(jù)需求開發(fā)新產(chǎn)品,。這三個(gè)挖掘是一環(huán)接一環(huán),，一步步的細(xì)分總結(jié)實(shí)現(xiàn)相對精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫。　　 4. 完善數(shù)據(jù)庫：僅僅是建立了數(shù)據(jù)庫,，得到了初步的數(shù)據(jù)還不夠,，如果想從數(shù)據(jù)庫中得到更多的信息，更好的利用數(shù)據(jù)庫做營銷,，還需不斷的擴(kuò)充及豐富數(shù)據(jù)庫,，不斷的搜集和完善用戶的詳細(xì)信息。這就需要你去和客戶溝通，通過他們反饋來的一些信息和行為習(xí)慣,，不斷完善數(shù)據(jù)庫,。　　寫在最后：傳統(tǒng)企業(yè)想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)得到進(jìn)一步發(fā)展，那么有一個(gè)完善的數(shù)據(jù)庫是很關(guān)鍵的,，它不但能讓你更有針對性的做營銷活動(dòng),，而且對于競爭對手的壓制作用也很有效果，它并不是一個(gè)技術(shù)性的東西,，只要你有足夠的耐心去搜集,，去分析，那么你就會(huì)有一套很完善的客戶數(shù)據(jù)信息,。　　網(wǎng)絡(luò)營銷本身就是一個(gè)耐心,、細(xì)致、需要持之以恒的活兒,。數(shù)據(jù)庫營銷也不例外。數(shù)據(jù)庫營銷的核心思想就是使每一個(gè)數(shù)據(jù)庫中的客戶及潛在客戶感到方便,、快捷,。瀏覽更多營銷文章請登錄愛德菲網(wǎng)址：www.ch8668.com; 1280 次閱讀|0 個(gè)評論

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