標(biāo)簽: 數(shù)據(jù)庫營銷

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虎躍營銷策劃談：電影業(yè)的未來七大趨勢預(yù)測: 韓虎 2014-7-29 11:24; 1.大數(shù)據(jù)營銷通過數(shù)據(jù)庫營銷 ,，來決定拍什么、誰來拍,、誰來演,、怎么播,，都由數(shù)千萬觀眾的客觀喜好統(tǒng)計決定。從受眾洞察,、受眾定位,、受眾接觸到受眾轉(zhuǎn)化，每一步都由精準(zhǔn)細致的數(shù)據(jù)進行引導(dǎo),，從而實現(xiàn)用戶需求決定生產(chǎn),。這項技術(shù)已經(jīng)在美劇上有所體現(xiàn)，前些日子熱炒的《紙牌屋》便是典型,。未來電影制作這方面的趨勢越來越明顯,。 2.市場情感化一部熱賣和擁有良好口碑的影片必定與客戶情感發(fā)生共鳴，挖掘影片目標(biāo)客戶群的憧憬,、回憶,、快樂、生活,、傷感,、家庭生活等這些情感因素。這些因素可以從用戶現(xiàn)實的生活進行折射,，這些情感有的是現(xiàn)實,、有的是過去，有的是幻想,，但這都是這個群體內(nèi)心的欲望,，能夠挖掘出他們的欲望就能得到他們的共鳴，比如《同桌的你》的80后、90后高中回憶,、青澀愛情甜蜜,、對愛情的憧憬、金錢社會本質(zhì),、同學(xué)友誼,、生活無奈等等。 3.持續(xù)熱度通過挖掘電影的持續(xù)熱度提高效益的降低營銷成本,，從而獲得最大的經(jīng)濟效益,。之前許多電影都是在上映前大肆宣傳，在上映后往往就不了了之,，其票房成績在上映幾日之后就開始迅速下降,，這就決定了前三日票房成績代表了最終成果。而電影又是一個急需要口碑的市場,，中后期的維護與推廣也可以提高口碑和影響力,，并可以為續(xù)作埋下伏筆，比如《分手大師》就推出了電影+電視劇聯(lián)合發(fā)布的營銷策略,。一部口碑不錯的電影開發(fā)續(xù)作其宣傳成本往往會大大降低,，受眾也在擴大，這也是為什么一些經(jīng)典電影持續(xù)開發(fā)系列的原因之一,。 4.國際化未來的電影必將開始走向國際化,，這點上美國已經(jīng)走在世界的前列，有的根據(jù)不同國家發(fā)出不同的版本,，有的為了擴大影響力,，邀請電影播放國家的明星出演，比如《變形4》,、《生化危機》等影片的中國明星,。還有的就是在影片播放國取景拍攝。這些方法都可以間接的消除部分文化差別,，借用當(dāng)?shù)乇就潦录c影迷之間的關(guān)系,。 5.聯(lián)合促銷一部巨作背后往往都有高額的宣傳費，有一些知名的影星,，擁有一批忠實的粉絲等等,。這么多優(yōu)質(zhì)的資源如果單純拿來播放電影難免有所浪費。一些商家就在利用這樣的機會就行促銷,，當(dāng)他們的顧客群體進行重合或者雙方有共同的需求就可以合作,。商家借用電影的影響力來銷售其產(chǎn)品，制片公司通過和商家合作獲得額外收入,，比如《變形四》和汽車廠家聯(lián)合促銷 6.電影游戲游戲產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展,，游戲顧客群體空前廣泛，營業(yè)利潤也是非常可觀,。但是限制一款游戲成功與否的最關(guān)鍵的因素是流量成本,，而電影卻可以輕松解決這一點。未來游戲和電影的結(jié)合會越加緊密,，比如電影《大鬧天宮》和頁游大鬧天宮合作推廣,。 7.衍生品把電影中虛擬的人物賦予個性格、情感時,，他就是一個活生生的人物了,，能做到了這點的影片往往就可以開發(fā)衍生品,。不過目前主要集中在動畫電影和科幻電影當(dāng)中,，這與不同目標(biāo)客戶群的喜好有關(guān)，隨著商業(yè)的發(fā)展,，這類衍生品也會越來越多,，比如《卑鄙的我》中的小黃人衍生了許多可愛的卡通玩具。; 662 次閱讀|0 個評論

傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷秘籍: 我是大師 2014-6-3 08:59; 傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷秘籍作者：北京愛德菲新營銷研究院陳震宇現(xiàn)在很多企業(yè)都開始著手整理自己的數(shù)據(jù)庫,，想要通過它來提升銷售額,，企業(yè)想要發(fā)展選擇這種方法是很正確的，但是關(guān)于數(shù)據(jù)庫營銷的一些統(tǒng)計和客戶的維系方式,，有的企業(yè)做的不夠完善,，為了讓企業(yè)更好地使用數(shù)據(jù)庫達到銷售的目的，我們在這里簡單介紹下數(shù)據(jù)庫營銷,。　　什么是數(shù)據(jù)庫營銷 ? 想要使用一種營銷方式,，就一定要先了解他的含義，這樣才能更好的運作,。所謂的數(shù)據(jù)庫營銷,，就是企業(yè)通過收集和積累會員信息，經(jīng)過分析篩選后有針對性地使用電子郵件,、短信,、電話等方式進行客戶的深度挖掘與關(guān)系維護的營銷方式，是一套內(nèi)容涵蓋現(xiàn)有顧客和潛在顧客,、可以隨時更新的動態(tài)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng),。一、它的優(yōu)勢是什么 ? 　　 1. 維護客戶關(guān)系：做過銷售的朋友都知道,，想讓用戶持續(xù)消費,，首先要維護好客戶關(guān)系。但是面對龐大的用戶群,，該如何有效維護呢 ? 通過數(shù)據(jù)庫可以輕松的解決這個問題,，且會大大降低維護成本，特別是對于大型企業(yè)，效果尤為明顯,。　　比如說我們要維護一批老客戶,，那我們就可以根據(jù)以往的他們的消費記錄和消費習(xí)慣，贈送不同面值和金額的優(yōu)惠劵,，這樣就能很好的維護好關(guān)系,。　　 2. 開發(fā)老客戶：衡量一個銷售人員是否優(yōu)質(zhì)，不是看他能開發(fā)多少新用戶,，而是看他能維護住多少老客戶,，能讓多少老客戶不停的購買，而這,，也是很多企業(yè)追求的目標(biāo),。而建立數(shù)據(jù)庫是第一步，特別是一些網(wǎng)店,，做這項工作尤其有意義,。　　現(xiàn)在人們喜歡在網(wǎng)上買一些衣服，第一是因為便宜,，第二則是省事,。拿買褲子來說，就沒有一家網(wǎng)店能想到記錄客戶的尺寸,，喜歡的款式等,，如果能記錄下這些，然后當(dāng)有合適的款式向客戶推薦時,，相信客戶會毫不猶豫的購買,，畢竟不會在買衣服上浪費太多的時間。　　 3. 實施精準(zhǔn)營銷：很多企業(yè)都在追求精準(zhǔn)營銷,，因為只有這樣轉(zhuǎn)化率才能上來,，營銷費用才能下降，做精準(zhǔn)營銷數(shù)據(jù)庫是一個重要的環(huán)節(jié),，沒有數(shù)據(jù)庫的支持,，很難做到真正的精準(zhǔn)。如果我們經(jīng)營一家商場網(wǎng)站,，包括各種類型的生活用品,，當(dāng)我們搜集到一些客戶的數(shù)據(jù)之后，分類整理,，看那些用戶是對鞋子感興趣的,，那些是對手機感興趣的，然后針對性的推廣我們的新款式的產(chǎn)品,，既避免了對不需要客戶的騷擾,，又做到了精準(zhǔn)營銷,。　　 4. 競爭隱蔽化：其他的網(wǎng)絡(luò)營銷方法都是對外可見的，如軟文營銷,、論壇營銷等,，只要對手認真分析,，甚至可以把我們的營銷方法完全的復(fù)制,。但是數(shù)據(jù)庫營銷的操作過程是不透明的，除了我們的操作人員誰也不可能知道我們是如何實施的,。二,、怎么做數(shù)據(jù)庫營銷 ? 　　其實很多人都把一些事情想的太難了，導(dǎo)致不敢輕易的實施,，如果做的話其實非常簡單,，小型的企業(yè)或是網(wǎng)站一個 EXCLE 表格就完全能搞定，大一點的可以買個 CRM 系統(tǒng),，操作也非常簡單,，下面聊下具體的實施步驟,。　　 1. 建立數(shù)據(jù)庫：和上文提到的一樣,，建立一個表格或是采用 CRM 系統(tǒng)，設(shè)置好歷次的消費情況,，聯(lián)系方式,，地址，愛好等等,，這個對象可以是現(xiàn)有顧客,，也可以是還未消費的潛在顧客。　　 2. 采集數(shù)據(jù)：建立好數(shù)據(jù)庫之后,，開始采集數(shù)據(jù),，完善數(shù)據(jù)庫，主要采集方法可以采用以下幾種：整理自由用戶的信息 ; 采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,，以送小禮品的方式來引導(dǎo)用戶留下聯(lián)系方式 ; 舉辦活動,，如公司年會等，邀請客戶參加 ; 網(wǎng)絡(luò)搜集,，網(wǎng)上有很多這種數(shù)據(jù),，有的可以免費下載 ; 購買 ; 交換。企業(yè)可以參考以上方式選擇適合自己的獲取用戶方式,。　　 3. 數(shù)據(jù)的管理和挖掘：利用先進的統(tǒng)計技術(shù)和計算機強大的計算能力,，把不同的數(shù)據(jù)整理成有條理的數(shù)據(jù)庫。至于挖掘可以從以下三方面考慮,，一是挖掘用戶,，即我們所說的細分用戶,，用不同的屬性給客戶貼上標(biāo)簽 ; 二是挖掘需求，根據(jù)用戶的收入,，消費水平,，消費習(xí)慣等找出它們的潛在需求 ; 三是挖掘產(chǎn)品，通過分析用戶來總結(jié)客戶需要什么樣的產(chǎn)品,，會為那些產(chǎn)品買單等,，然后根據(jù)需求開發(fā)新產(chǎn)品。這三個挖掘是一環(huán)接一環(huán),，一步步的細分總結(jié)實現(xiàn)相對精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫,。　　 4. 完善數(shù)據(jù)庫：僅僅是建立了數(shù)據(jù)庫，得到了初步的數(shù)據(jù)還不夠,，如果想從數(shù)據(jù)庫中得到更多的信息,，更好的利用數(shù)據(jù)庫做營銷，還需不斷的擴充及豐富數(shù)據(jù)庫,，不斷的搜集和完善用戶的詳細信息,。這就需要你去和客戶溝通，通過他們反饋來的一些信息和行為習(xí)慣,，不斷完善數(shù)據(jù)庫,。　　寫在最后：傳統(tǒng)企業(yè)想進入互聯(lián)網(wǎng)得到進一步發(fā)展，那么有一個完善的數(shù)據(jù)庫是很關(guān)鍵的,，它不但能讓你更有針對性的做營銷活動,，而且對于競爭對手的壓制作用也很有效果，它并不是一個技術(shù)性的東西,，只要你有足夠的耐心去搜集,，去分析，那么你就會有一套很完善的客戶數(shù)據(jù)信息,。　　網(wǎng)絡(luò)營銷本身就是一個耐心,、細致、需要持之以恒的活兒,。數(shù)據(jù)庫營銷也不例外,。數(shù)據(jù)庫營銷的核心思想就是使每一個數(shù)據(jù)庫中的客戶及潛在客戶感到方便、快捷,。瀏覽更多營銷文章請登錄愛德菲網(wǎng)址：www.ch8668.com; 1383 次閱讀|0 個評論

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