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以廚衛(wèi)展為例給熱衷參展的企業(yè)們支10招: 鄧超明 2014-6-3 15:46; 文/贏道顧問鄧超明今年的上海廚衛(wèi)展已經(jīng)是第19屆，至少最近數(shù)年里,，這場在上海舉辦的展會都會有數(shù)百家廚房,、衛(wèi)浴企業(yè)參加。廚房類企業(yè)以櫥柜為主,，衛(wèi)浴類企業(yè)以座便器,、淋浴房、浴室柜,、浴缸等企業(yè)為主,。值得注意的是，幾百家企業(yè),，每年最受關(guān)注的企業(yè)都是那少數(shù)的幾十家,，以衛(wèi)浴行業(yè)為例，人們更多的目光都是投向比如箭牌,、樂家,、歐路莎、美標(biāo),、帝王,、高儀、TOTO,、科勒,、德立、東鵬,、航標(biāo),、中宇、浪鯨,、和成,、恒潔、澳斯曼,、金牌等,，當(dāng)然，這些企業(yè)也不是每年參加,，但一旦參加,，投入的推廣也是相對較多的。而在廚房類企業(yè)里,，金牌,、志邦,、皮阿諾、箭牌,、柏廚,、億田、歐意,、奧田,、科大、愛適易,、老板,、德意、美大,、好兆頭,、大信、月兔喜兒,、火星人,、蘇鉑爾等等，當(dāng)然,，這些名單里的企業(yè),，也并不是都很知名，部分也比較一般,，但活躍度相對較高,。大材網(wǎng)對參展名單進行比較后發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)不過參加一兩屆之后,，就再也沒有身影,。有的企業(yè)則是經(jīng)常出現(xiàn)。這背后其實是有故事的,，如果通過參展不能收獲客戶,，或提升渠道與終端影響力，那么,，上海廚衛(wèi)展是沒有價值的,。如果每次參加都收獲頗豐，自然每屆都不會錯過,。企業(yè)需要認清的是,，雖然每屆的上海廚衛(wèi)展都有大量的觀眾參加，但要吸引客商的關(guān)注,，沒有一定的辦法是不行的。是不可能挖掘到廚衛(wèi)展的營銷價值的,。大材網(wǎng)經(jīng)過綜合分析與研究后,，提供十條辦法以資參考： 1,、展館設(shè)計作為重點，結(jié)合品牌定位與產(chǎn)品風(fēng)格,，在展館造型,、色彩、布局等幾乎所有的環(huán)節(jié)上展開創(chuàng)意,，以亮瞎眼球為目標(biāo),。 2、一定要拿出足夠有競爭力的產(chǎn)品,，這一條如果不具備,，就不要參加了。 3,、在廚衛(wèi)展之前一個月可能啟動宣傳,，資金不夠充分的情況下，可以采用一些比較便宜的方式,，比如微博,、微信、BBS,、全國店面統(tǒng)一展示等,，別小瞧這些辦法，聚沙成塔,。 4,、精心創(chuàng)意創(chuàng)作事前的宣傳內(nèi)容，比如店面統(tǒng)一展示的海報,，絕對不能用那種告知性的廣告,，最好有點創(chuàng)意，借勢一些熱點,，用一些網(wǎng)絡(luò)文體去表現(xiàn),。 5、網(wǎng)上的宣傳要密集,，保持每天都有新線索,，內(nèi)容不用長，比如微博,，沒必要湊140字,，10個字、20個字都可以,，但每天一定要有幾條相關(guān)的信息,，可以是產(chǎn)品報料、技術(shù)背景,、設(shè)計團隊的花絮故事等,。 6,、經(jīng)費充足的情況下，可以同幾家比較大的門戶網(wǎng)站談圖片推薦或焦點推薦,、新聞推薦,，這些網(wǎng)站每年都會有相關(guān)的專題。如果經(jīng)費不足,，也可以自己設(shè)計制作專題,。 7、除了展廳亮點,、產(chǎn)品亮點之外,，建議在現(xiàn)成做一些行為藝術(shù)活動，比如說走秀,、異形廣告,、網(wǎng)絡(luò)紅人出場等，方式很多,，需要具體策劃,。 8、各項宣傳物料的準(zhǔn)備一定要多樣化,，避免只是一份宣傳冊,，成本也高，發(fā)出去的效果一般,�,？梢灾谱饕恍┖芰眍惖男麄鲉危诋嬅�,、語言與形狀上突出差異化,，只要與通常所見的宣傳材料區(qū)別開來，一般都能吸引關(guān)注,。 9,、參展開始后，一定要有營造現(xiàn)場氣氛的活動內(nèi)容,，比如光影,、聲音、節(jié)目,、抽獎等,。 10、參展過程中,，爭取做到全程直播,，不僅播報自己的內(nèi)容，如果能發(fā)布上百條原創(chuàng)內(nèi)容,，可能會在網(wǎng)上發(fā)出最大的聲音,，而且可以采集一些發(fā)生在現(xiàn)場的花絮,。網(wǎng)上的宣傳與店面的宣傳也要同步展開,；也可以做一些有獎活動,，比如掃微信、有獎轉(zhuǎn)發(fā)等,。大材網(wǎng)智囊團認為,，以上海廚衛(wèi)展作為借勢點，這是一項系統(tǒng)營銷工程,，只有打好系統(tǒng)戰(zhàn),，才可能挖掘到最大的營銷價值，對于那些還沒有收獲的企業(yè)來講,，如果這一屆廚衛(wèi)展沒有趕上機會,，那么，明年可以提前制定系統(tǒng)戰(zhàn)略,，打一場漂亮仗,。（首發(fā)大材網(wǎng)dacai365.com）作者：鄧超明，十年醉心于互聯(lián)網(wǎng)營銷與企業(yè)戰(zhàn)略,，贏道顧問總策劃www.pushway.com.cn,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者,，建立有FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系,，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、100多名網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。　　在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項目“超明勵志獎學(xué)金”,。運營品牌包括：贏道顧問pushway.com.cn（最高性價比互聯(lián)網(wǎng)營銷），大材網(wǎng)www.dacai365.com（泛家居首席閱讀）; 個人分類: 營銷與傳播|523 次閱讀|0 個評論

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