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常浩：鳳凰傳奇為什么攻擊五月天的唱功,？: 常浩 2014-6-3 16:58; 近日,，歌壇著名組合“鳳凰傳奇”以極其脫離基本禮儀的生活化的語言評論了另一組合“五月天”。今天,，做為一個品牌營銷人和一個媒體觀察者，我很有興趣對這個話題進行一下深入的探討,，“鳳凰傳奇”為什么攻擊五月天的唱功,？簡單說明一下,，“鳳凰傳奇”紅遍全國，據(jù)說身價數(shù)億,，我跟他們完全沒有交集,，“五月天”作為“亞洲天團”，曾被揚馨揚禾力薦給一客戶代言五年之久,，從07年開始和“相信音樂”和五位團員多有接觸,，一些情況，略知一二,。名利場上,，利益交織，互相炒作一下也很正常,，但萬事皆有原因,，為什么非要攻擊“唱功”呢？讓我們簡單一點,，把這兩個組合看成市場上的兩個品牌分析一下：品牌概況： “鳳凰”極其貼近二三四線消費者的喜好,，在數(shù)年間，迅速竄起,，一首神曲－最炫民族風,，從農(nóng)村包圍城市，紅遍全國,。 “五月天”十幾年苦心經(jīng)營,，十幾張大碟，整天勵志,，涉足多元,，一整代青年的精神偶像。大致上來說,，“鳳凰”像是“娃哈哈”,，一個明星產(chǎn)品起家，天然的渠道下沉,、深耕三四線市場,，雖然剛開始不起眼，但符合國情,，不按洋理論出牌,，也能出奇制勝；“五月天”像是“可口可樂”,，努力經(jīng)營一個品類,，善于包裝，精于運營,，產(chǎn)品線豐富（代言,、專輯,、演唱會、電影,、服裝,、書、服裝）,，自然也是一枚巨頭,。 “鳳凰”和“五月天”皆為當下一等一的大牌。品牌的營銷抓手：兩者都是從細分市場入手,，相對而言,，“五月天”的細分市場廣一點，鎖定的是針對年青人的搖滾,，“鳳凰”以一個暢銷產(chǎn)品“最炫民族風”起家,，基于消費者的需求，逐漸拓展出一個狹窄的但生命力極強的獨特市場,。 “五月天”的消費者較為分散的分布在年青人的群體內(nèi),，而“鳳凰”則精準的鎖定三四線青年這個雖然龐大但同質(zhì)化的群體。這個受眾有多大,，據(jù)文中玲花老公也就是她的事業(yè)操盤人徐明朝說：鳳凰的一首新曲一周內(nèi)的試聽量就可以達到5000萬,。從對細分市場的把握上來說，兩者各據(jù)勝場,，“鳳凰”似乎更精準生猛一些,。品牌的核心利益點： “五月天”非常聰明的選擇了“年青人的理想”這個核心訴求，這個訴求在品牌發(fā)展初期相對空乏,，但隨著市場的拓展,，一旦他們具有了足夠大的消費群，這個訴求就會使他們占據(jù)很高的傳播高度,，品牌內(nèi)涵迅速豐富,，幫助品牌很輕松的拓地辟疆，事半功倍,。而“鳳凰”這個品牌顯然還沒有一個核心靈魂,，正如坊間有人評論：“鳳凰”就是兩個嗓子。正因為這個原因,，“鳳凰”品牌給消費者帶來的核心利益還局限在產(chǎn)品層面的細節(jié)-譬如：唱功,。品牌的傳播和推廣： “鳳凰”的品牌傳播是驚人的，是符合互聯(lián)網(wǎng)思維的,，用獨特的曲風曲調(diào)制造了超過用戶預期的體驗,。鎖定目標人群后，“鳳凰”用一個完全差異化產(chǎn)品，反復利用產(chǎn)品的優(yōu)勢－獨特的曲風和旋律,，綜合多種手段：網(wǎng)絡,、電臺、手機,，狂轟濫炸，迅速獲取消費者識別和好感,。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術上都非常漂亮,，可以說完全符合：簡單招術，狠狠執(zhí)行”的原則,。 “五月天”的傳播就顯得穩(wěn)扎穩(wěn)打,，相對多元，演唱會是主推廣渠道,，電影,、書籍、街頭潮牌服飾全面開花,，慢是慢點,，步步為營。綜合以上,，這兩個品牌目前實力相當,、各有所長，如果由“鳳凰”發(fā)起進攻的話,，是你,，你會選擇那個突破點呢？顯然是用己方的突出優(yōu)勢－“唱功”了,，這也是這個事件的導火索,。可惜的是從品牌發(fā)展戰(zhàn)略上看，“鳳凰”選擇用唱功來攻擊競爭對手“五月天”,，雖然看得出精心選擇的著力點,，但也同時無情的暴露了“鳳凰”品牌自身繼續(xù)發(fā)展的短板。從市場競爭的角度,，這種技術性攻擊對戰(zhàn)略競爭對手是毫無效力的,，也很難獲得對手的重視和尊重，怪不得,，“五月天”今天在香港演唱會現(xiàn)場輕松表示：玲花,，還可以做朋友！歡迎交流本文相關品牌話題,！微信公眾號搜索：常浩微信號：changhaotalkshow qq:872489381 版權歸上海揚馨揚禾品牌管理機構(gòu)所有,，轉(zhuǎn)載請注明作者和出處謝謝！作者：常浩上海揚馨揚禾品牌管理機構(gòu); 773 次閱讀|0 個評論

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