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開著寶馬跑業(yè)務(wù): 封王策劃 2014-6-4 11:43; 開著寶馬跑業(yè)務(wù) 做銷售跑業(yè)務(wù)，需要的工具有多種。對(duì)于不用出門的公司業(yè)務(wù)員,，只需要電話及網(wǎng)絡(luò)即可以談成,；對(duì)于需要走出門去面對(duì)面談業(yè)務(wù)的公司業(yè)務(wù)員，交通工具就少不了，乘車是必須的,。然而，前幾天我去了一家公司走訪時(shí),，與其銷售經(jīng)理聊天時(shí),，對(duì)方說現(xiàn)在跑業(yè)務(wù)用的是寶馬汽車，我心里佩服,，追問原因,，最后才得知用意。原來,，這個(gè)公司主要的產(chǎn)品種類是配件類的,，屬于材料中的上游供應(yīng)商，當(dāng)然該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量是很大的,，不過,，同行非常多，要與下游的廠商合作,，必須要有一定的實(shí)力與能力,。因此，公司里請(qǐng)的銷售員基本上要求比較高,，主要的工作是銷售，外跑談判,。要談成生意,，談成訂單，除了桌面上的一些技巧,，除了公司的本身實(shí)力外,，如果在其它硬件上再多一些外在條件，談判就會(huì)更容易達(dá)成,。因此,，根據(jù)這種情況，這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)采取了別樣的做法,，公司在贏利之后,，不惜花銀子購買高檔汽車，專選寶馬,，不是用來給公司領(lǐng)導(dǎo)開,，而是配給了業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)使用！也許會(huì)有很多人不明白,，公司領(lǐng)導(dǎo)不配車,，卻配給低層的業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)？在《孫子兵法》上有兩句話：“以奇制勝”,、“擇于勢(shì)而不責(zé)于人”,，這反映在此公司應(yīng)用上是造勢(shì),！因此，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員在外跑業(yè)務(wù)時(shí),，非常容易把要合作的對(duì)象談成,，訂單量自然很多，我認(rèn)為與該公司配的交通工具一定有關(guān)系,！試想：如果當(dāng)你面對(duì)中國首富李嘉誠,，面對(duì)阿里巴巴總裁馬云，聯(lián)想集團(tuán)柳傳志來訪洽談合作時(shí),，你會(huì)怎么做,？當(dāng)然會(huì)以極高的禮節(jié)接待，然后后面的合作之事自然是水到渠成…… 大家常說“樹靠一張皮,，人靠一張臉”,，有時(shí)外在的形象往往起著引導(dǎo)作用。因此,，有的公司為了擴(kuò)大知名度,，在企業(yè)成長(zhǎng)到一定階段后，不惜花費(fèi)巨資打造企業(yè)形象,；在產(chǎn)品方面也注重更新包裝,；在品牌方面，投放電視臺(tái)制作視頻宣傳……這些,，都是為了企業(yè)更加快速健康地發(fā)展,。相比，有的企業(yè)在成長(zhǎng)到一定規(guī)模之后,，吝惜投資成本,，把錢用在吃喝玩樂方面，資金沒有用來建設(shè)企業(yè),，沒有用在企業(yè)的重要方面,，于是，企業(yè)只會(huì)在原地踏步,，最后走向衰落…… 我們公司,，自從轉(zhuǎn)型之后，企業(yè)的文化與形象建設(shè),，擺在了頭位,，只要有條件，就會(huì)盡力改善企業(yè)的相關(guān)硬件,，打造五星品牌,，把企業(yè)做大做強(qiáng)…… 朋友，你說說，開著寶馬跑業(yè)務(wù),，究竟為了什么,？你明白了嗎？; 個(gè)人分類: 禪營銷|1997 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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