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地板的新媒體營銷戰(zhàn),，這條路還能走出怎樣的精彩: 鄧超明 2015-8-22 21:37; 文/鄧超明不得不承認,，地板企業(yè)在新媒體營銷戰(zhàn)場上，已經(jīng)打了很多場硬仗,，據(jù)贏道顧問的統(tǒng)計,，至少有30種新媒體營銷方式出現(xiàn)在地板企業(yè)的營銷計劃中，PC端的互聯(lián)網(wǎng)營銷+移動端的互聯(lián)網(wǎng)營銷,，以及各種創(chuàng)新的載體類新媒體營銷,。如果進一步細分，比如將搜索營銷細分成搜索排名優(yōu)化,、關(guān)鍵詞競價,、品牌專區(qū)、搜索問答,、搜索文庫,、百科詞條、百度經(jīng)驗等更具體的方式,，那么,，地板企業(yè)的新媒體營銷方式至少有50種，其中,，互聯(lián)網(wǎng)營銷方式占比最高,，至少有80%。據(jù)贏道顧問的發(fā)現(xiàn),，目前地板企業(yè)最常用的互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷方式,，集中在這樣幾種：網(wǎng)絡(luò)硬廣告；網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告,；搜索排名優(yōu)化+關(guān)鍵詞競價+品牌專區(qū),；新聞營銷；微營銷（官方微博+微信公眾號）,；參加或發(fā)起網(wǎng)絡(luò)團購,；家居BBS與地方知名BBS的置頂加精。而有少部分企業(yè),，會考慮有創(chuàng)意的圖片營銷與漫畫營銷,，大量BBS的投放覆蓋，微博大號與微信大號的投放等。看似互聯(lián)網(wǎng)新媒體的營銷戰(zhàn)打得很精彩,，但90%以上的地板企業(yè)還是很困惑的,。地板這種產(chǎn)品，面向零售端,，以業(yè)主作為最終顧客時,，基本上只是在裝修的時候才會被想到，裝修分為新房裝修與二手房翻新,，這并非高頻次需求,，重復購買可能要間隔幾年時間，平日里也不會關(guān)鍵這個領(lǐng)域,，大量的互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷工作可能都是浪費,。現(xiàn)實情況也是如此，投放的大量軟硬廣告中,，無效的情況雖然沒有嚴格的評價測算方式,，但通過店面客流量的增長情況，還是可以判斷出其中的浪費比例還是非常大的,。我們現(xiàn)在要解決的問題是,，尤其是對于99%以上的企業(yè)來講，如何減少互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷的浪費,，盡可能提高投入產(chǎn)出比,。這樣，對比起只要創(chuàng)意的,、只要大覆蓋這些做法,，才是一條更為精彩的道路。這樣的路如何實現(xiàn),，贏道顧問鄧超明認為,，有幾條路徑可以探索：一個是控制網(wǎng)絡(luò)整合營銷解決方案的預算。我們有時候會發(fā)現(xiàn),，同樣一套方案，同樣的效果與KPI指標,，不同機構(gòu)報的價格不一樣,。鄧超明建議，地板企業(yè)應(yīng)該精選服務(wù)商,，在同樣的KPI與效果指標約束下,，不如選擇有專業(yè)背景與案例經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu)。而不是只盯服務(wù)商的大小,。要知道,，新媒體營銷策劃公司將事情做得如何，跟它公司本身的大小并不存在正相關(guān)的關(guān)系，只要有幾個能人,，就能將新媒體營銷這件事情做好,。在目前的地板行業(yè)里，贏道顧問是比較早提供新媒體營銷解決方案的企業(yè),，積累了豐富的案例經(jīng)驗,，在收費方面處于行業(yè)中下水平，而在執(zhí)行品質(zhì)上,，可以保證中上層次,。二是有感染力的文案，這個往往被地板企業(yè)忽略了,。我們拿到很多地板企業(yè)的文案,，比如廣告語、各種宣傳單頁與海報,、企業(yè)手冊,，還有各種新聞稿、社交媒體稿件,、活動邀約稿等,，創(chuàng)意一般，內(nèi)容也一般,，缺乏感染力,，不夠生動，跟業(yè)主的生活聯(lián)系不夠緊密,。沒有抓住業(yè)主的痛點,，更沒有激發(fā)業(yè)主的興奮點，自然產(chǎn)生的效果也就比較一般了,。從汽車,、電商、奢侈品,、手機這些非�,；钴S的行業(yè)看，有感染力的文案正成為新媒體營銷的一種殺手锏,，威力無窮,。一篇好的帖子，或者微博,，或者一篇微信文章,，引發(fā)數(shù)以百計的轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)載，幾十萬的閱讀量,，雖然受眾并不是非常精準,，但這樣的文案不斷擴散,，形成裂變效應(yīng)，它會從大量受眾中篩選出目標顧客來,，影響力是持續(xù)的,，營銷效果的轉(zhuǎn)化也是持續(xù)性的。三是全網(wǎng)引流,，這個建議可以考慮,。雖然說現(xiàn)在有一批地板企業(yè)在采用互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷方式，用了一些策略,，比如在新浪家居,、搜房家居、搜狐家居,、騰訊家居等網(wǎng)站上投放廣告,，或者聯(lián)合一些互聯(lián)網(wǎng)渠道合作舉辦團購活動，或者是有些地板企業(yè)采用了搜索排名優(yōu)化的措施,，但全網(wǎng)引流的企業(yè)還是比較少,。得高進口地板www.degao.cn最近兩年在嘗試全網(wǎng)引流，整合的方式大概有7,、8種左右,，堅守進口地板的定位，穩(wěn)守高端裝修市場,，并向中產(chǎn)市場輻射影響力,，所產(chǎn)生的營銷效果比較明顯，全網(wǎng)的精準覆蓋與深度影響也正在向深水期探索,。鄧超明認為,，全網(wǎng)引流不能只是各種新媒體營銷方式的整合，它要求的不僅僅是全網(wǎng)覆蓋問題,，關(guān)鍵的是要有一個明確的產(chǎn)品,，清晰的定位，一套全網(wǎng)營銷的主線,，以及圍繞這個主線每個階段要落實的營銷工作,。它得建立一套系統(tǒng)的方案，根據(jù)目標顧客的特征制定全網(wǎng)引流的內(nèi)容策略與媒介策略,、時間策略,。鄧超明，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu) 首席合伙人,，創(chuàng)建營銷四力、FEA,、F4,、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營銷模型，主講“超明講武堂”實效網(wǎng)絡(luò)整合營銷課堂,，組建有“天府思維”沙龍,，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、8年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)人員訓練和管理經(jīng)驗，出版4本營銷與企業(yè)成長專著,，主持或參與400多個網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例,。; 個人分類: 建材營銷|393 次閱讀|0 個評論

實戰(zhàn)手記：搜索營銷二十條軍規(guī): 鄧超明 2014-8-19 10:45; 選自《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》第一章《一鞭直渡清河洛二十段文字演繹網(wǎng)絡(luò)整合營銷》鄧超明著，電子工業(yè)出版社十年實戰(zhàn)經(jīng)驗與研究實錄,，1000種案例解剖,，互聯(lián)網(wǎng)營銷與電子商務(wù)大百科思想案例庫 1、制定搜索營銷方案,，安排人力預算時間,； 2、按營銷型網(wǎng)站思路建立官方網(wǎng)站,，少用圖片,； 3、根據(jù)目標客群的特征和需求設(shè)計網(wǎng)站,； 4,、頁面友好，界面美觀,，色彩搭配合理,，導航清晰； 5,、分析與篩選熱門,、長尾關(guān)鍵詞； 6,、所發(fā)布內(nèi)容堅持大部分原創(chuàng),，內(nèi)容進行關(guān)鍵詞適度優(yōu)化； 7,、保持每天大概固定的時間更新網(wǎng)站,； 8、內(nèi)部鏈接,，每個內(nèi)頁上都體現(xiàn)以關(guān)鍵詞為紐帶的相關(guān)內(nèi)容,； 9、網(wǎng)頁中盡量多采用文本信息,； 10,、每個網(wǎng)頁定義TITLE,、META標簽，META圍繞主題關(guān)鍵詞,； 11,、網(wǎng)頁正文中要有3—5個關(guān)鍵詞分布； 12,、建立網(wǎng)站導航與網(wǎng)站地圖,； 13、全站生成靜態(tài)網(wǎng)頁,； 14,、清除網(wǎng)站中的垃圾信息與無效鏈接； 15,、保證網(wǎng)站24小時都能訪問,； 16、外部鏈接必須保證質(zhì)量,，設(shè)計與內(nèi)容,、排名差的網(wǎng)站沒必要交換鏈接； 17,、不與搜索引擎懲罰,、不相關(guān)的網(wǎng)站交換友鏈； 18,、盡量少改版,，一版確定后至少維護1年以上； 19,、在高質(zhì)量內(nèi)容（尤其是新聞報道）中添加鏈接,； 20、將網(wǎng)站鏈接加入書簽,、博客,、論壇、微博,、社交網(wǎng)站等平臺上,。; 個人分類: 超明講武堂|1056 次閱讀|0 個評論

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