請登錄后使用快捷導航
沒有帳號,？注冊

標簽: 搜索營銷

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內容

相關日志

地板的新媒體營銷戰(zhàn)，這條路還能走出怎樣的精彩: 鄧超明 2015-8-22 21:37; 文/鄧超明不得不承認,，地板企業(yè)在新媒體營銷戰(zhàn)場上,，已經打了很多場硬仗，據(jù)贏道顧問的統(tǒng)計,，至少有30種新媒體營銷方式出現(xiàn)在地板企業(yè)的營銷計劃中,，PC端的互聯(lián)網營銷+移動端的互聯(lián)網營銷，以及各種創(chuàng)新的載體類新媒體營銷,。如果進一步細分,，比如將搜索營銷細分成搜索排名優(yōu)化、關鍵詞競價,、品牌專區(qū),、搜索問答、搜索文庫,、百科詞條,、百度經驗等更具體的方式，那么,，地板企業(yè)的新媒體營銷方式至少有50種,，其中，互聯(lián)網營銷方式占比最高,，至少有80%,。據(jù)贏道顧問的發(fā)現(xiàn)，目前地板企業(yè)最常用的互聯(lián)網新媒體營銷方式,，集中在這樣幾種：網絡硬廣告,；網絡聯(lián)盟廣告；搜索排名優(yōu)化+關鍵詞競價+品牌專區(qū),；新聞營銷,；微營銷（官方微博+微信公眾號）；參加或發(fā)起網絡團購,；家居BBS與地方知名BBS的置頂加精,。而有少部分企業(yè)，會考慮有創(chuàng)意的圖片營銷與漫畫營銷,，大量BBS的投放覆蓋,，微博大號與微信大號的投放等,。看似互聯(lián)網新媒體的營銷戰(zhàn)打得很精彩，但90%以上的地板企業(yè)還是很困惑的,。地板這種產品,，面向零售端，以業(yè)主作為最終顧客時,，基本上只是在裝修的時候才會被想到,，裝修分為新房裝修與二手房翻新，這并非高頻次需求,，重復購買可能要間隔幾年時間,，平日里也不會關鍵這個領域，大量的互聯(lián)網新媒體營銷工作可能都是浪費,。現(xiàn)實情況也是如此,，投放的大量軟硬廣告中，無效的情況雖然沒有嚴格的評價測算方式,，但通過店面客流量的增長情況,，還是可以判斷出其中的浪費比例還是非常大的。我們現(xiàn)在要解決的問題是,，尤其是對于99%以上的企業(yè)來講,，如何減少互聯(lián)網新媒體營銷的浪費，盡可能提高投入產出比,。這樣,，對比起只要創(chuàng)意的、只要大覆蓋這些做法,，才是一條更為精彩的道路,。這樣的路如何實現(xiàn)，贏道顧問鄧超明認為,，有幾條路徑可以探索：一個是控制網絡整合營銷解決方案的預算,。我們有時候會發(fā)現(xiàn),，同樣一套方案,，同樣的效果與KPI指標，不同機構報的價格不一樣,。鄧超明建議,，地板企業(yè)應該精選服務商，在同樣的KPI與效果指標約束下,，不如選擇有專業(yè)背景與案例經驗的網絡整合營銷機構,。而不是只盯服務商的大小。要知道,，新媒體營銷策劃公司將事情做得如何,，跟它公司本身的大小并不存在正相關的關系,，只要有幾個能人，就能將新媒體營銷這件事情做好,。在目前的地板行業(yè)里,，贏道顧問是比較早提供新媒體營銷解決方案的企業(yè)，積累了豐富的案例經驗,，在收費方面處于行業(yè)中下水平,，而在執(zhí)行品質上，可以保證中上層次,。二是有感染力的文案,，這個往往被地板企業(yè)忽略了。我們拿到很多地板企業(yè)的文案,，比如廣告語,、各種宣傳單頁與海報、企業(yè)手冊,，還有各種新聞稿,、社交媒體稿件、活動邀約稿等,，創(chuàng)意一般,，內容也一般，缺乏感染力,，不夠生動,，跟業(yè)主的生活聯(lián)系不夠緊密。沒有抓住業(yè)主的痛點,，更沒有激發(fā)業(yè)主的興奮點,，自然產生的效果也就比較一般了。從汽車,、電商,、奢侈品、手機這些非�,；钴S的行業(yè)看,，有感染力的文案正成為新媒體營銷的一種殺手锏，威力無窮,。一篇好的帖子,，或者微博，或者一篇微信文章,，引發(fā)數(shù)以百計的轉發(fā)轉載,，幾十萬的閱讀量，雖然受眾并不是非常精準,，但這樣的文案不斷擴散,，形成裂變效應,，它會從大量受眾中篩選出目標顧客來，影響力是持續(xù)的,，營銷效果的轉化也是持續(xù)性的,。三是全網引流，這個建議可以考慮,。雖然說現(xiàn)在有一批地板企業(yè)在采用互聯(lián)網新媒體營銷方式,，用了一些策略，比如在新浪家居,、搜房家居,、搜狐家居、騰訊家居等網站上投放廣告,，或者聯(lián)合一些互聯(lián)網渠道合作舉辦團購活動,，或者是有些地板企業(yè)采用了搜索排名優(yōu)化的措施，但全網引流的企業(yè)還是比較少,。得高進口地板www.degao.cn最近兩年在嘗試全網引流,，整合的方式大概有7、8種左右,，堅守進口地板的定位,，穩(wěn)守高端裝修市場，并向中產市場輻射影響力,，所產生的營銷效果比較明顯,，全網的精準覆蓋與深度影響也正在向深水期探索。鄧超明認為,，全網引流不能只是各種新媒體營銷方式的整合,，它要求的不僅僅是全網覆蓋問題，關鍵的是要有一個明確的產品,，清晰的定位,，一套全網營銷的主線，以及圍繞這個主線每個階段要落實的營銷工作,。它得建立一套系統(tǒng)的方案,，根據(jù)目標顧客的特征制定全網引流的內容策略與媒介策略、時間策略,。鄧超明,，贏道網絡整合營銷機構首席合伙人，創(chuàng)建營銷四力,、FEA、F4,、AIKDCA,、AIKDCASS等網絡整合營銷模型,，主講“超明講武堂”實效網絡整合營銷課堂，組建有“天府思維”沙龍,，12年互聯(lián)網營銷實戰(zhàn)經驗,、8年營銷項目管理經驗、50多家企業(yè)網絡營銷項目實戰(zhàn)經驗,、上千名互聯(lián)網營銷實戰(zhàn)人員訓練和管理經驗,，出版4本營銷與企業(yè)成長專著，主持或參與400多個網絡整合營銷創(chuàng)意案例,。; 個人分類: 建材營銷|377 次閱讀|0 個評論

實戰(zhàn)手記：搜索營銷二十條軍規(guī): 鄧超明 2014-8-19 10:45; 選自《網絡整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》第一章《一鞭直渡清河洛二十段文字演繹網絡整合營銷》鄧超明著,，電子工業(yè)出版社十年實戰(zhàn)經驗與研究實錄，1000種案例解剖,，互聯(lián)網營銷與電子商務大百科思想案例庫 1,、制定搜索營銷方案，安排人力預算時間,； 2,、按營銷型網站思路建立官方網站，少用圖片,； 3,、根據(jù)目標客群的特征和需求設計網站； 4,、頁面友好,，界面美觀，色彩搭配合理,，導航清晰,； 5、分析與篩選熱門,、長尾關鍵詞,； 6、所發(fā)布內容堅持大部分原創(chuàng),，內容進行關鍵詞適度優(yōu)化,； 7、保持每天大概固定的時間更新網站,； 8,、內部鏈接，每個內頁上都體現(xiàn)以關鍵詞為紐帶的相關內容,； 9,、網頁中盡量多采用文本信息； 10,、每個網頁定義TITLE,、META標簽,，META圍繞主題關鍵詞； 11,、網頁正文中要有3—5個關鍵詞分布,； 12、建立網站導航與網站地圖,； 13,、全站生成靜態(tài)網頁； 14,、清除網站中的垃圾信息與無效鏈接,； 15、保證網站24小時都能訪問,； 16,、外部鏈接必須保證質量，設計與內容,、排名差的網站沒必要交換鏈接,； 17、不與搜索引擎懲罰,、不相關的網站交換友鏈,； 18、盡量少改版,，一版確定后至少維護1年以上,； 19、在高質量內容（尤其是新聞報道）中添加鏈接,； 20,、將網站鏈接加入書簽、博客,、論壇,、微博、社交網站等平臺上,。; 個人分類: 超明講武堂|946 次閱讀|0 個評論

更多...

銷售與市場官方網站 ( 豫ICP備19000188號-5 )

GMT+8, 2024-12-26 08:32 , Processed in 0.025730 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場網河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

<dfn id="jbiju"></dfn>

	自動

標簽: 搜索營銷

相關帖子

相關日志