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智能家居與樓盤“聯(lián)姻”，定制獨(dú)有的私人空間: 上海孫昊鵬 2015-1-19 20:02; 隨著人們生活水平的提高,，新需求的增長(zhǎng)以及信息化對(duì)人們傳統(tǒng)生活的改變,，人們對(duì)智能化住宅小區(qū)的需求日益強(qiáng)烈。智能家居的發(fā)展正在進(jìn)入迅速發(fā)展的階段,，而真正實(shí)現(xiàn)智能化的樓盤屈指可數(shù),，有的項(xiàng)目看是智能化樣板間，但到用戶家里就成了菜單式的,，依然停留在概念層面,。國(guó)內(nèi)的智能家居真的如此不中用嗎？在鄭州藍(lán)水岸的一戶居民中,，我們看到其家中安裝了智能門鎖,、智能燈光、智能車庫(kù)門等多個(gè)智能家居產(chǎn)品,，其中智能門鎖是物聯(lián)傳感的四代門鎖,，支持遠(yuǎn)程手機(jī)開門、密碼開門,、指紋開門,、鑰匙開門，就算上了年紀(jì)的人和貪玩的小孩也不用擔(dān)心因?yàn)閬G失鑰匙或者沒有帶鑰匙而煩惱,。這是物聯(lián)傳感和藍(lán)水岸開發(fā)商共同為這戶居民專門打造的智能家居生活,。即使在千里之外，也能通過視頻監(jiān)控系統(tǒng),，查看家中孩子做作業(yè)的情況,，而如果家中遭遇竊賊，用戶的手機(jī)也能收到報(bào)警信息,。物聯(lián)傳感是智能家居行業(yè)的領(lǐng)頭羊,，智能家居產(chǎn)品種類齊全，為給小區(qū)居民打造安全,、舒適的家居生活環(huán)境帶來了無限可能,。　　藍(lán)水岸負(fù)責(zé)人認(rèn)為，智能家居是未來家庭生活的趨勢(shì)，而我們以超前的服務(wù)理念滿足了用戶對(duì)智能生活的需求,。不過,，智能家居產(chǎn)品有很多，但不是所有產(chǎn)品對(duì)每個(gè)人都適用,，打造獨(dú)屬個(gè)人的智能家居是很有必要的,，特別是對(duì)于我們樓盤銷售來說，怎樣才能吸引消費(fèi)者來看房子,，那么你就要拿出特別出彩的方案來抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn),。很多樓盤都拿智能家居做噱頭，但是真正做到的又有多少,，但是我們做到了,，并且成功將個(gè)性化智能家居用到了居民的生活中。　智能家居是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物,，是用戶想享受安全,、健康、便捷家居生活的重要保證,，能為忙碌一天的人們帶來真正的生活樂趣,。而這也正是物聯(lián)傳感傳達(dá)給用戶的一個(gè)全新智慧生活理念。物聯(lián)傳感和地產(chǎn)商建立深度的合作關(guān)系,，以人為中心,，用先進(jìn)的智能家居設(shè)備和科學(xué)的智能生活解決方案，為用戶打造的是完整的,、個(gè)性化的,、有特色智能家庭服務(wù)體系。不同區(qū)域樓盤的智能化需求應(yīng)該是定制化的,、本地化的,，所以無論是進(jìn)入到智能家居行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司還是硬件廠商，都不可能封閉造車,，忽視用戶體驗(yàn),。從樓盤樣板間開始出發(fā)，讓用戶先體驗(yàn)智能生活,，尋找適合自己的智能家居產(chǎn)品,，從而進(jìn)駐樓盤直接使用適合自己的智能家居，才是正確之道,。; 617 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

門店樣板間如何優(yōu)化,？: 賈同領(lǐng) 2014-6-5 14:36; 文 / 聯(lián)縱智達(dá) 賈同領(lǐng) 從產(chǎn)品的簡(jiǎn)單陳列，到產(chǎn)品應(yīng)用效果展示,，再到產(chǎn)品實(shí)景展示,，一步步迎合著消費(fèi)者挑剔的眼光,，產(chǎn)品的展示在不斷地升級(jí)。樣板間展示是情景陳列的一種最完美形式,，它在當(dāng)前的建材家居店面中越來越重要。樣板間展示利用模擬的方式再現(xiàn)了生活中的某些真實(shí)情景,，將關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合在一起,，可有臥室情景、客廳情景,、兒童房情景,、衛(wèi)生間情景、廚房情景等,。根據(jù)所售賣產(chǎn)品的主要使用環(huán)境,，進(jìn)行相關(guān)的場(chǎng)景模擬。有的樣板間不銷售配件,，也有的樣板間每一樣商品都可出售,，既提升顧客的審美情趣，又方便顧客的連帶購(gòu)買,。宜家家居是樣板間展示的高手,，由于其銷售產(chǎn)品種類全，大多都將產(chǎn)品融入了樣板間中,，如將家具,、床、床上用品,、居家服飾,、裝飾品、臺(tái)燈等藝術(shù)地布置成了一個(gè)溫馨的臥室環(huán)境,。對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來說,，樣板間只銷售主材，其他的用配件來模擬盡可能真實(shí)的使用環(huán)境,。樣板間優(yōu)點(diǎn)很多,，但也占據(jù)了較多的空間，又花費(fèi)了不少裝修成本,，所以就需要盡可能把樣板間展示魅力發(fā)揮到極處,，從樣板間的軟裝配飾、產(chǎn)品選擇,、更新周期上等多用心思,。 1 、軟裝配飾軟裝飾品的風(fēng)格造型決定著整個(gè)終端店面的格調(diào)與氛圍,，需加強(qiáng)軟裝飾品與整體裝修風(fēng)格的匹配度,，并通過飾品,、藝術(shù)品的陳列設(shè)計(jì)賦予樣板間空間更多的文化內(nèi)涵和品位。軟裝飾品搭配類別軟飾搭配家具沙發(fā),、茶幾,、餐桌、書柜,、衣柜,、電視柜等燈飾吊燈、立燈,、臺(tái)燈,、壁燈、射燈等布藝織物窗簾,、地毯,、桌布、桌旗,、毛巾,、浴巾等飾品陶瓷擺件、掛畫,、照片墻,、油畫等綠植鮮花、花盆,、綠化植物,、水景等賈同領(lǐng)認(rèn)為，整體布局盡可能的完全生活化,，還原真實(shí)生活氛圍,，配飾選擇不必吝嗇于一些小的物件，配飾不可或缺,。經(jīng)�,？吹揭恍影彘g除了所售產(chǎn)品外，無其他相應(yīng)配飾,，效果的真實(shí)性自然要差,，像是一個(gè)未完工的半成品，總是為其感覺嘆息,，大的費(fèi)用都已經(jīng)花了,，為什么還要吝嗇于這些小的物件呢？俗話說,，“好馬配好鞍”,，消費(fèi)者可能一時(shí)不了解品牌的定位，這時(shí)就可以通過配置“好鞍”來反襯這些產(chǎn)品是“好馬”,，即可通過產(chǎn)品外的“配飾”來實(shí)現(xiàn),，給顧客的感覺就是,，其他展示的都那么好了，產(chǎn)品肯定也不會(huì)差,，門當(dāng)戶對(duì)的心理對(duì)比就會(huì)產(chǎn)生,。比如沙發(fā)的檔次、茶幾的檔次,、燈飾,、布藝的檔次，軟裝配飾要盡可能的豐富性,、高檔化,，提升所經(jīng)營(yíng)品牌的產(chǎn)品形象,。比如一衛(wèi)生間的樣板展示中,，如果配有高檔的毛巾，則可襯托衛(wèi)浴產(chǎn)品或瓷磚產(chǎn)品的高檔,；如果放置看上去質(zhì)量較差的毛巾,，肯定會(huì)使整個(gè)樣板間“掉價(jià)”，顧客可能會(huì)想：毛巾都那么差,，估計(jì)產(chǎn)品也就不過如此了,。樣板間軟裝配飾的布局、陳放等完全可以按照真實(shí)生活的習(xí)慣去維護(hù),，最終的要求就是生活場(chǎng)景化,，接近顧客的真實(shí)生活，才能引起更多的顧客共鳴,。樣板間小飾品的搭配是為了更好促進(jìn)銷售,，達(dá)到更直觀的空間效果。飾品搭配注意“三要”,、“五不”： “三要”： 2 要展示標(biāo)識(shí)：有品牌 VI 的飾品必須把品牌 VI 呈現(xiàn)出來,。 2 要風(fēng)格統(tǒng)一：飾品的風(fēng)格要與樣板間的風(fēng)格一致。 2 要?jiǎng)屿o協(xié)調(diào)：飾品的擺放要有藝術(shù),，不要平鋪呆板,。 “五不”： 2 不出現(xiàn)外品牌標(biāo)識(shí)：出現(xiàn)其他品牌標(biāo)識(shí)是對(duì)他人的宣傳，除非是奢侈品牌,，否則盡量避免,。 2 不擺廢舊飾品：樣板間的飾品出現(xiàn)損壞時(shí)，需要及時(shí)更換,，不要吝嗇小錢,。 2 不擺用過日用品：不可擺放已用過的日用品當(dāng)作展廳飾品，如牙刷,、水杯,、毛巾等,。 2 不要超過三種顏色：樣板間的飾品色調(diào)要協(xié)調(diào)，與軟裝顏色,，風(fēng)格基調(diào)要統(tǒng)一,，顏色不要超過三種。 2 不要過多或過少：樣板間空間有限,，過多飾品太多繁亂,，太少又無效果， 3~5 個(gè)小飾品為宜,。 2 ,、產(chǎn)品選擇與搭配既然樣板間占據(jù)了空間、多了費(fèi)用支出,，就承載著更多的銷量預(yù)期,，所以樣板間產(chǎn)品的選擇與搭配就非常的重要。樣板間的產(chǎn)品選擇一般要兼顧三個(gè)方面：新產(chǎn)品,、暢銷產(chǎn)品,、獨(dú)有產(chǎn)品。新產(chǎn)品都比較容易理解,，顧客畢竟都喜歡新的東西,，雖然這個(gè)“新”對(duì)建材家居產(chǎn)品來說意義不大，因?yàn)橐? 10 年的產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)是否新潮又有多少意義,？但對(duì)于導(dǎo)購(gòu)來說,，是一個(gè)很好的介紹點(diǎn)，說明公司有實(shí)力,，不斷推陳出新,。對(duì)于企業(yè)來說，也需要通過新產(chǎn)品的銷售來檢驗(yàn)其開發(fā)能力,。暢銷產(chǎn)品能夠走量,，產(chǎn)生較好的利潤(rùn)，是店面銷售的支柱,，對(duì)其快馬加鞭也無非希望能利用難得的產(chǎn)品暢銷獲得更多的銷量,。月銷售 10 件的產(chǎn)品增長(zhǎng) 20% 與月銷售 2 件的產(chǎn)品增長(zhǎng) 50% ，哪個(gè)能夠帶來的收入大,、哪個(gè)更容易實(shí)現(xiàn)顯而易見,。獨(dú)有產(chǎn)品競(jìng)品無法替代，消費(fèi)者一旦看中成交概率就會(huì)大增,，而且還可以獲得比較好的利潤(rùn)空間�,，F(xiàn)在同產(chǎn)品類太多，企業(yè)擁有獨(dú)有產(chǎn)品越來越難,。如果沒有獨(dú)有產(chǎn)品,，就可以選擇相對(duì)比較稀有的產(chǎn)品,。在另外一個(gè)產(chǎn)品選擇的維度上，為了吸引消費(fèi)者的目光,，樣板間也可以采用大膽,、夸張的手法進(jìn)行色彩、產(chǎn)品的搭配,，創(chuàng)造一些高于生活的新奇,、夢(mèng)幻場(chǎng)景，突破消費(fèi)者的想象,。這樣比較能夠抓住消費(fèi)者的眼球和對(duì)品牌的好感,，雖然他們最后可能還是選擇相對(duì)比較務(wù)實(shí)的裝飾，因?yàn)樾缕娴母杏X雖然能讓顧客眼前一亮,，但是作為家庭的長(zhǎng)期居住,，以及房間的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格考量，還是回歸現(xiàn)實(shí)的多,。 3 ,、樣板間更新樣板間的銷量要緊緊盯牢,，進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注,，在店面運(yùn)營(yíng)章節(jié)中，有專門推薦使用的樣板間銷量統(tǒng)計(jì)表,。要擺脫以往的完全憑感覺,、憑估計(jì)做判斷，需通過對(duì)數(shù)據(jù)化的分析,，讓每個(gè)決策和判斷都有實(shí)際的依據(jù),，這樣才能從精細(xì)化運(yùn)營(yíng)中收到實(shí)際利益。樣板間每 3 個(gè)月就需要進(jìn)行一次綜合評(píng)估,，對(duì) 3 個(gè)月內(nèi)貢獻(xiàn)銷量最差的樣板間就需要進(jìn)行評(píng)判,，尋找其銷量最低的原因，是該產(chǎn)品進(jìn)入了衰退期,、競(jìng)品的攔截還是當(dāng)初判斷有誤,，就需要仔細(xì)分析，對(duì)癥下藥,。特別是本來認(rèn)為暢銷的產(chǎn)品結(jié)果銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期,，就更需要進(jìn)行深入的了解，是競(jìng)品的攔截,、產(chǎn)品質(zhì)量問題,、推薦力度不夠、樣板間的設(shè)計(jì)效果還是這款產(chǎn)品確實(shí)該淘汰了,，都需要進(jìn)行仔細(xì)的研判,。如果是產(chǎn)品已經(jīng)暢銷很久了,，進(jìn)入了衰退期，那就需要及時(shí)進(jìn)行樣板間的更新,。如果是競(jìng)品的攔截,，就需要找出針對(duì)性的方案。如果認(rèn)為可能是當(dāng)初判斷有誤,，那就再觀察一個(gè)周期,，如果仍是銷量沒有起色，就應(yīng)該及時(shí)把該樣板間進(jìn)行更換,。對(duì)于單一樣板間的更換,，有時(shí)店面覺得麻煩，想等到重新裝修時(shí)再行更換,。在此提醒,，這樣的想法要不得。不能產(chǎn)生銷量的樣板間就要適時(shí)更換,，否則就是更大程度的浪費(fèi),。作者賈同領(lǐng)，系上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷管理集團(tuán)合伙人,，微智管理機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國(guó)注冊(cè)咨詢工程師。十余年的建材家居,、汽車后市場(chǎng),、快銷品等行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為 50 多家企業(yè)提供過實(shí)戰(zhàn)咨詢及培訓(xùn)服務(wù),。專著有《建材家居門店銷量提升》等,。郵箱： [email protected] ，電話： 15618815552 ,， “ 微智管理 ” 公眾平臺(tái)微信號(hào)： wisdom-i ,。; 1169 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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