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汾酒•中國酒魂怎么扎根消費者心智,？: 鄒凌遠 2014-6-9 09:31; 商場如戰(zhàn)場,，白酒行業(yè)的爭奪戰(zhàn)從未停止，品牌與品牌的競爭,、區(qū)域與區(qū)域的競爭,、區(qū)域內(nèi)的競爭、本土與國外的競爭等等,。市場的逐漸細分,，也造就了行業(yè)商戰(zhàn)的多樣化，那么商戰(zhàn)發(fā)生的戰(zhàn)場在哪里呢,？定位之父杰克·特勞特很直白地做出了解答,，“商戰(zhàn)并不在雜貨店和超市走廊這樣有形區(qū)域展開，也不是在曼哈頓的大街上展開,，而是在顧客的心智中展開,。心智就是戰(zhàn)場，這個地方充滿玄機,，高深莫測,。”消費者 6 英寸的頭腦中,，就是商業(yè)戰(zhàn)爭的戰(zhàn)場,，一個抽象的空間,。這也就是為什么品牌需要搶占消費者的心智，植根于消費者的大腦,，占領(lǐng)這片王之高地的制高點,，也就控制了購買的關(guān)鍵點，從而也就占據(jù)了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。然而所有的品牌都想占據(jù)這一有利位置,，都想通過精準(zhǔn)的定位扎根大腦，但成功卻來之不易,。怎么將你的定位扎根到消費者的心智,，這是困擾很多品牌的核心問題。在“中國酒魂”定位的傳播下“汾老大”的品牌聲勢和行業(yè)地位在逐漸強勢回歸,，消費市場的表現(xiàn)也是一路向好,。但從汾酒品牌運作和大眾接觸度上來看，中國酒魂這一定位扎的還不夠深,，沒有發(fā)揮出更巨大的潛力,。那么，在行業(yè)艱難調(diào)整期,，汾酒怎么借機占據(jù) 6 英寸戰(zhàn)場呢,？回歸問題本身，要想獲得致勝戰(zhàn)術(shù),，那就必須弄清楚武器的本質(zhì),，而定位就是武器。品牌定位早已經(jīng)不是什么新鮮事,，縱觀國內(nèi)外眾多品牌的發(fā)展,，定位都是基于消費者角度出發(fā)的，而筆者總結(jié)出了品牌定位的三個階段,，每個階段定位與傳播體系相契合,，品牌傳播效果才能發(fā)揮出最大的效果。第一個階段：生理定位,，這階段基本是品牌新生期,，大多是告知消費者我是誰，我有什么功能,，我能用來干嘛等等,，即滿足消費者的生理需求。第二階段：心理定位,，這階段品牌發(fā)展到了一定程度,，具備了一定得實力和影響力，這時就上升了一個傳播層級,，告訴消費者我能給你帶來什么附加值，身份、地位,、榮耀等,，即滿足消費者的心理需求。第三階段：象理定位,，即包羅萬象,、宏偉巨大的定位。這個階段一般都是品牌發(fā)展非常成熟,，在行業(yè)內(nèi)基本屬于領(lǐng)導(dǎo)者行業(yè),，這時消費者對品牌已經(jīng)有了很深的忠誠度，有了既定的消費群體,。一般發(fā)展到這個時候,，品牌就開始注重創(chuàng)新，這時候側(cè)重告訴消費者,，我代表一種向往,、生活方式、精神價值,、信仰等,，即滿足消費者精神需求，產(chǎn)生精神共鳴,。在品牌發(fā)展中,，大多數(shù)定位都是按照三階段依次進行；但對于本土企業(yè)來說,，并不是必須按照這三個定位階段來定位,，有時候很多企業(yè)已經(jīng)積累到一定程度，直接從第一階段跨越到第三階段也是常有的,。很明顯,，有內(nèi)涵、有高度,、有深度,、有廣度的中國酒魂定位，它是在第三個階段,。這是一種極高的精神感染,，那么，汾酒目前的傳播體系是否與之匹配呢,？仔細觀察汾酒的推廣,，廣告手法卻表現(xiàn)平平，換而言之就是好定位沒有好的傳播匹配,。那么,，汾酒中國酒魂該如何進行有效傳播呢,？中國酒魂定位的核心與精神在于“酒魂”，這是最直接,、最有效溝通消費者心智,，并與之產(chǎn)生共鳴的。但凡是人,，那么他都有自己的靈魂,，更有靈魂深處的不為人知的故事。要將中國酒魂扎根消費者的心智,，必須做好以下三點：第一,，將廣告樸實化，不需要空洞的口號,，回歸一針見血的心靈感染,，將汾酒的品牌資產(chǎn)與消費者的個人靈魂對接；第二,，將定位載體化,；不能一味的站在自己的角度去傳播自己，當(dāng)自身的價值不能引起消費者響應(yīng)強勢定位時,；那么就應(yīng)該去借勢,；人物、時事,、主流價值觀等都可以成為載體,；第三，將推廣互動化,，廣告不是放到媒體上就能產(chǎn)生效果,，必須將信息傳遞到目標(biāo)人群哪里，通過他們的認同口碑形成多次傳播,，與社會,、媒體、企業(yè),、受眾等群體溝通,，推廣不能讓受眾認知，那就引導(dǎo)他們感知,。; 個人分類: 白酒行業(yè)|987 次閱讀|0 個評論

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