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標簽: 小企業(yè)如何做大

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葉茂中支招:小企業(yè)如何做大: 鳳兒過 2014-6-9 16:20; 看到京東從小到大，從缺到全,，從不知名的電商平臺到上市公司,，今天我們就來盤點一下，小企業(yè)如何做大,？企業(yè)小，沒什么丟人的，有哪個企業(yè)天生就是這么巨大的呢,？有誰不是從小到大，從無到有,！唯一不同的就是,，今天的競爭環(huán)境日益激烈，小企業(yè)做的不好,，或走歪了,，很可能一下子就被大企業(yè)給“吃”了！這是殘酷的現(xiàn)實,，是每個小企業(yè)都要面對的,，那在這種情況下，小企業(yè)如何應對,？一,、審時度勢，認清自己的位置一個企業(yè)的成敗 80 ％決定于該企業(yè)的領頭人,，尤其是那些小企業(yè),，企業(yè)家作用顯得尤為重要。無論是想進入世界五百強的,，還是仍在生存線上苦苦掙扎的,，企業(yè)家首先應對自己企業(yè)有清醒的認識，搞明白自己是市場的領導者,，還是跟進者,？有了清楚的定位，好,，接下來才能制定品牌戰(zhàn)略,、營銷策略。品牌定位不準，再棒,、再精彩的品牌戰(zhàn)略和營銷策略都只能加速你的滅亡,。這對于任何企業(yè)都是非常重要的，對于小企業(yè)更是如此,。二,、不要做大池塘里的小魚，要做小池塘里的大魚小魚在大池塘難找到吃的,，還得時刻冒著被大魚吃掉的危險,，而小池塘里的大魚吃香的，喝辣的,，哪個好,？在這里，提醒一下小企業(yè),。小企業(yè)應該堅持一個原則：不要做大池塘里的小魚,，要做小池塘里的大魚。三,、要抓緊時機,，蹭人家一把 我們給山西別樣紅降火冰糖梨汁做企劃時就蹭了紅牛一把。當時山西市場上使用金罐子的只有紅牛一家,，消費者都覺得使用金罐子的飲料比較高檔,，于是我們建議別樣紅也使用金罐子，這樣給消費者造成一種視覺沖擊,，認為別樣紅跟紅牛一樣,，都是高檔飲料，結果節(jié)省了一大筆宣傳費用,。跟人家談多元化,、專業(yè)化，那是有錢人的游戲,，小企業(yè)千萬別打腫臉充胖子,。在這里，葉茂中這廝就想對那些小企業(yè)家講,，要抓緊時機,，蹭人家一把。做企業(yè)就是這樣,，能蹭則蹭,，別傻乎乎的掏錢請客，飽了別人,，空了自己的口袋,。至于如何“蹭”，無論怎么蹭，其核心是和比你更大的資源發(fā)生關系 - 這就是借勢的基礎所在,。四,、小企業(yè)有時也不妨傍大款當你的廣告不知怎樣投放時，看看比你強大的競爭對手是怎樣投放的,，掌握它的規(guī)律,，來個依葫蘆畫瓢。因為它財力雄厚,，投放量大,，尤其是跨國企業(yè)，它肯定是要做深入調(diào)查的,。那我們就可以好好地吃頓 " 免費午餐 " 了,。就算它沒作調(diào)查研究或調(diào)查不準確，它的投放量比你大,，損失自然也比你大,。這也是沒有辦法的辦法，要有錢誰愿意冒這個險呀,！當我們沒有實力創(chuàng)造一個新的市場時，要堅決地傍大款,，傍緊點,。 五、利用別人的“光環(huán)效應” 如果我有一個好產(chǎn)品,，它能給目標消費者帶來極大的滿足,，可是我卻沒有更多的資金去讓人們知道它，試用它,，接受它,，我就要開動腦筋了，巧妙地利用別人的 " 光環(huán)效應 " ,，學學策劃前輩諸葛亮的草船借箭,，是否可以做到使一萬元看起來像一百萬呢。六,、選好直接競爭對手營銷就如同戰(zhàn)爭,，真正的目的就是掠奪資源，占領消費者的腦袋和口袋,。越了解敵人,，越了解市場。行銷大師,，杰伊 . 萊維森也說過：你的競爭對手扮演的角色就是迫使你變得更好,，使你堅持誠實的品質(zhì)，使你的事業(yè)保持正確的方向，并且為你在發(fā)展的道路上制造必須要克服的阻力,，如果你足夠幸運,，那么你的對手會是有競爭力的，睿智的,，并且是勤奮的——而不是不堪一擊的,。先選擇好對手，把對手琢磨透,，再一舉擊垮它,。此知己知彼，百戰(zhàn)不殆 " ,。畢竟現(xiàn)實容不得我們有半點疏忽,！  最后一招、抓緊時間學習以前的人是說“活到老,，學到老”,，現(xiàn)在的人老說“學到老，活到老”,。原因就是世界變化太快了,。若還不抓緊時間學習，那未來的路是非常難走的,！對品牌來講,，對企業(yè)來講，也是如此的,！為什么百年品牌可口可樂也在不斷的變,？因為時代在變，更因為不進則退,！小企業(yè)如何做大,？更多內(nèi)容，均請關注我們,！本文來自葉茂中品牌課程,，轉載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個人分類: 辦公家具定制|652 次閱讀|0 個評論

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