標(biāo)簽: 柳葉雄

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《尚品中國(guó)》：時(shí)尚行業(yè)之快時(shí)尚品牌如何搶占市場(chǎng)高地,？: 徐漢強(qiáng) 2014-6-9 19:55; 《尚品中國(guó) 》：時(shí)尚行業(yè)之快時(shí)尚品牌如何搶占市場(chǎng)高地？隨著 " 快時(shí)尚 " 概念進(jìn)入并盛行中國(guó)市場(chǎng)，本土服裝品牌正展開一場(chǎng)大型的 " 自衛(wèi)反擊戰(zhàn) " ,，不僅有許多全新的時(shí)尚品牌涌現(xiàn),，更有老牌勁旅的華麗轉(zhuǎn)身,。 2012 年七匹狼推出了 " 名士堂 " 高級(jí)定制設(shè)計(jì),；九牧王則推出 " 優(yōu)雅紳士方程式 " ，通過 " 加減乘除 " ,，演繹獨(dú)特時(shí)尚定義,；而迪安帝尼等一系列繼太平鳥之后的新銳快時(shí)尚品牌，也更加活躍起來,，頻頻出現(xiàn)在各種時(shí)尚場(chǎng)合,。本期《尚品中國(guó)》邀請(qǐng)行業(yè)資深人士一起來揭秘快時(shí)尚品牌發(fā)展的那些事，支招 2013 年快時(shí)尚服飾品牌如何搶占市場(chǎng),？特邀嘉賓（排名不分先后）：徐漢強(qiáng) 中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)品牌管理委員會(huì)常務(wù)理事端木文福建省服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 姚輝迪安帝尼執(zhí)行董事兼總經(jīng)理柳葉雄亮劍人企業(yè)管理咨詢公司創(chuàng)辦人服飾品牌緣何抱團(tuán)瞄準(zhǔn)快時(shí)尚,？ " 當(dāng)前市場(chǎng)一個(gè)很顯著的趨勢(shì)是服飾正成為快消品。當(dāng)撞衫逐漸被都市年輕消費(fèi)者們所厭惡,，當(dāng)國(guó)外快時(shí)尚品牌瘋狂侵襲中國(guó)市場(chǎng),，市場(chǎng)便要求服裝品牌商不斷推陳出新，提升快速的時(shí)尚應(yīng)變能力,。 " 福建省服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)端木文說道,， " 快時(shí)尚緊跟流行，多款少量,，平民價(jià)位,。款多量少則撞衫的幾率就小,，完全迎合了當(dāng)今消費(fèi)者個(gè)性化的著裝需求。 " " 快時(shí)尚是一種趨勢(shì),，是隨著人們生活水平的提高,，個(gè)性化意識(shí)的提升而產(chǎn)生的一個(gè) ' 產(chǎn)業(yè)物 ' ,。迫于市場(chǎng)的需求以及細(xì)化，很多服裝品牌都紛紛試水快時(shí)尚,。 " 亮劍人企業(yè)管理咨詢公司創(chuàng)辦人柳葉雄認(rèn)為,，在這信息爆炸的市場(chǎng)中，消費(fèi)者通常都會(huì)對(duì)司空見慣,、毫無創(chuàng)新的品牌產(chǎn)生一定的 ' 審美疲勞 ' ,，加上快節(jié)奏的單調(diào)生活狀態(tài)，更是驅(qū)使他們永遠(yuǎn)傾向于追逐最新的時(shí)尚與流行體驗(yàn),。對(duì)于品牌而言,，如今快時(shí)尚賣的已經(jīng)不是服飾了，而是一種時(shí)尚的感覺,。服飾品牌試水快時(shí)尚發(fā)展,，已成為了一種新趨勢(shì)。 " 服飾品牌試水快時(shí)尚,，這將推動(dòng)服裝業(yè)邁向一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn),。社會(huì)在進(jìn)步、消費(fèi)理念在升級(jí),、品牌認(rèn)知度越來越高,，消費(fèi)者個(gè)性化需求越來越明顯，消費(fèi)者對(duì)美的標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)知度也越來越高,，所以 ' 時(shí)尚,、個(gè)性、快速 ' 將成為未來的一個(gè)主流發(fā)展趨勢(shì),。 " 柳葉雄認(rèn)為,， "' 快時(shí)尚 ' 會(huì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，要求企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息的捕捉要精準(zhǔn),、快速,，同時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)師的要求會(huì)越來越高，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的周期要求也越來越短,。 " 快時(shí)尚服飾品牌如何搶占市場(chǎng),？ " 目前大家所知道的國(guó)際品牌 ZARA 、 H ＆ M ,、優(yōu)衣庫,、 GAP ，國(guó)內(nèi)品牌美特斯邦威,、以純,、太平鳥等品牌都做得相當(dāng)不錯(cuò)，它們 ' 快,、狠,、準(zhǔn) ' 的快時(shí)尚運(yùn)營(yíng)模式很值得國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)學(xué)習(xí),。 " 柳葉雄認(rèn)為，這些品牌基本上都是走 " 快時(shí)尚 " 路線,，它們的成功主要就在于如何有效地?fù)屨际袌?chǎng),。不可否認(rèn)，它們都擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，那就是產(chǎn)品更新快,、設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大、供貨速度快,、培訓(xùn)系統(tǒng)到位,，信息系統(tǒng)特別靈敏，反應(yīng)速度相當(dāng)之快,。 " 快時(shí)尚為何如此受歡迎,？無非是款式多、更新快,、性價(jià)比高,。這一結(jié)果是建立在完善的生產(chǎn)供應(yīng)鏈上的，包括強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)能在最短的時(shí)間里給出新產(chǎn)品方案,、遍布全球的供應(yīng)商能在最短的時(shí)間里完成生產(chǎn),、完善的物流體系能在最短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品送到終端。 " 迪安帝尼執(zhí)行董事兼總經(jīng)理姚輝向記者表示,， " 針對(duì)快時(shí)尚品牌如何搶占市場(chǎng)高地的問題,，我個(gè)人認(rèn)為，可以從產(chǎn)品研發(fā),、 VMD 營(yíng)銷,、渠道布局、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力四方面來落實(shí) ,。 " 一,、精耕細(xì)作找準(zhǔn)方法 1. 產(chǎn)品研發(fā)：預(yù)測(cè)潮流趨勢(shì)，設(shè)計(jì)求 " 快 " 求 " 新 " " 從奢侈品到一般的品牌服裝,，都在滲透著 ' 快時(shí)尚 ' ,。但是目前快時(shí)尚模式中一個(gè)核心的要素就是通過快速抄襲國(guó)際大品牌來跟隨流行趨勢(shì)。試想,，如果我們所有的品牌都在抄襲,，最終導(dǎo)致品牌間沒有個(gè)性差異，那么時(shí)尚還從何談起,？因此,，本土品牌在快時(shí)尚的征途中，必須從抄襲中逐漸構(gòu)筑自己的設(shè)計(jì)力量。 " 端木文認(rèn)為,，快時(shí)尚之所以能夠受到消費(fèi)者的青睞,，是因?yàn)榭鞎r(shí)尚品牌能夠提供豐富新穎、潮流多樣化的產(chǎn)品設(shè)計(jì),，并給予消費(fèi)者最時(shí)尚的選擇。所以,，產(chǎn)品研發(fā)很重要,。 " 哥賣的不是衣服，是時(shí)尚 " ,。與快消品消費(fèi)不同的是,，迪安帝尼更關(guān)注衣服的附加值 -- 那就是時(shí)尚的感覺。跟著感覺走,，才能沖動(dòng),，沖動(dòng)就是服裝業(yè)頻繁消費(fèi)的推動(dòng)力。 " 姚輝在接受記者采訪時(shí)表示,， " 快時(shí)尚這個(gè)概念是由 ZARA ,、 H ＆ M 帶進(jìn)中國(guó)的，如今也得到了市場(chǎng)的充分肯定,。但是 ZARA ,、 H ＆ M 當(dāng)前尚屬于全品類經(jīng)營(yíng)，未來的快時(shí)尚市場(chǎng)更趨向于細(xì)分化,。在這樣的背景驅(qū)動(dòng)下,，迪安帝尼精耕細(xì)作，全面定位市場(chǎng),，針對(duì) 25-35 歲的消費(fèi)人群,，推出專屬自己的快時(shí)尚男裝品牌，不斷地為消費(fèi)者設(shè)計(jì)研發(fā)出各種新穎的時(shí)尚潮款,，搶占了國(guó)內(nèi)二三線的快時(shí)尚市場(chǎng),。 " " 研發(fā)環(huán)節(jié)很關(guān)鍵，因此,，設(shè)計(jì)師在研發(fā)產(chǎn)品時(shí),，務(wù)必要對(duì)品牌的消費(fèi)定位有個(gè)精準(zhǔn)的把握，才能確實(shí)通過產(chǎn)品的設(shè)計(jì)把快時(shí)尚品牌的獨(dú)特精髓表達(dá)出來,。 " 柳葉雄表示,，優(yōu)秀的快時(shí)尚鞋類設(shè)計(jì)師總是不斷地尋求世界各地最前沿潮流資訊，并以驚人的嗅覺將時(shí)尚與大眾消費(fèi)相銜接,，把最新潮流的理念植入到品牌的設(shè)計(jì)中,，從而帶給消費(fèi)者一種與眾不同的品牌時(shí)尚新鮮感體驗(yàn)。 " 快時(shí)尚， ' 快 ' 主要體現(xiàn)在新產(chǎn)品上市速度快,，必須始終與當(dāng)季潮流同步,，即快速的產(chǎn)品更新，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：產(chǎn)品設(shè)計(jì)快,、從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換快,、新品到店速度快，并且在價(jià)格上也有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，所以深受消費(fèi)者的歡迎,。 ' 時(shí)尚 ' 主要體現(xiàn)在推出的新品必須緊跟時(shí)尚潮流，針對(duì)設(shè)計(jì)師的要求很高,，設(shè)計(jì)師必須能夠預(yù)測(cè)出近期的潮流趨勢(shì),，然后，推出各式新潮的產(chǎn)品供消費(fèi)者挑選,，其精髓在于引領(lǐng),，而不是跟隨。 " 中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)品牌管理委員會(huì)常務(wù)理事徐漢強(qiáng)表示,，在產(chǎn)品開發(fā)上,，必須體現(xiàn) " 快 " 與 " 新 " ，產(chǎn)品推出周期必須與國(guó)際品牌企業(yè)接軌才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地,。 2. 終端營(yíng)銷：營(yíng)造 " 快時(shí)尚 " 氛圍,，提升消費(fèi)體驗(yàn) " 終端店鋪?zhàn)顬橹匾木褪?VMD 視覺營(yíng)銷。 " 姚輝認(rèn)為,，未來整個(gè)消費(fèi)概念將實(shí)現(xiàn)無 LOGO 化,、推行無階級(jí)精英文化，來體現(xiàn)品牌的價(jià)值,。隨著這幾年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，消費(fèi)者在快時(shí)尚品牌選擇上也更傾向于無 LOGO 化，這一幫群體主要集中在 80 ,、 90 后這一代上,。但是產(chǎn)品消費(fèi)上可以無 LOGO 化，在實(shí)體店經(jīng)營(yíng)上還是要用符號(hào)來做引導(dǎo)的,。這時(shí)做好終端店鋪的 VMD 視覺營(yíng)銷就顯得尤為必要,。 " 快時(shí)尚的服飾，從式樣的收集到設(shè)計(jì),，再到最終把產(chǎn)品掛在專賣店的衣架上,，這個(gè)過程往往不會(huì)超過一個(gè)月。其中,，作為核心的一個(gè)環(huán)節(jié)就是要提高終端店鋪的消費(fèi)者體驗(yàn),。 " 端木文在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示,，速度是快時(shí)尚的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過快速生產(chǎn),、快速物流,、快速銷售等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的整合，服裝企業(yè)迅速地向市場(chǎng)推出最為流行,、最為新穎,、最為時(shí)尚的服裝款式，以求滿足目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)時(shí)尚的追求,，但是對(duì)于如何進(jìn)行終端店鋪營(yíng)銷,，多數(shù)快時(shí)尚服飾品牌還亟待提高自己的能力。 " 在營(yíng)銷上,，產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷必不可少，當(dāng)然也要注重產(chǎn)品的陳列與售點(diǎn)的氛圍營(yíng)造,，真正給到消費(fèi)者 ' 快時(shí)尚 ' 的感受,。 " 徐漢強(qiáng)認(rèn)為， " 流行性 " ,、 " 季節(jié)性 " 是服裝商品的特殊屬性,，服裝企業(yè)只有以高效率的信息化體系，做到信息的及時(shí)反饋,、靈活反應(yīng),，才能快速有效地把終端銷售的情況反饋給企業(yè)，也才能更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品資源與銷售資源有利的整合,，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。 " 店務(wù)的形象是從設(shè)計(jì)開始的，產(chǎn)品研發(fā)與店務(wù)形象是融合的,，店務(wù)的統(tǒng)一復(fù)制是終端最難的一件事,。但是，終端的建設(shè)主要還是要根據(jù)公司的陳列手冊(cè)統(tǒng)一陳列,，加強(qiáng)陳列貨品的匹配度,，提高產(chǎn)品的附加值。 " 柳葉雄說道,。 3. 渠道布局：線上線下全覆蓋,，優(yōu)化 " 快供 " 與 " 快銷 " 渠道眾所周知，快時(shí)尚有兩大制勝法寶,， " 快 " 與 " 時(shí)尚 " ,。這兩大法寶是相互依存相互促進(jìn)的。因?yàn)?" 快 " 要緊跟時(shí)尚潮流最前沿趨勢(shì)發(fā)展,，因?yàn)闀r(shí)尚要快速實(shí)現(xiàn)品牌的更新,。而在這里,，我們要談到的 " 快 " 則更多的是體現(xiàn)在渠道方面，這就客觀上要求服飾品牌要在渠道上多下點(diǎn)實(shí)際的功夫,。 " 在渠道上必須線上線下同步進(jìn)行,，做到無縫隙渠道覆蓋，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品體驗(yàn)與購(gòu)買的便利 ,。 " 徐漢強(qiáng)向記者闡述到,，這既要求服飾品牌要加快生產(chǎn)渠道的生產(chǎn)速度，又要不斷著力于物流配送體系的完善,。同時(shí)還要把控準(zhǔn)終端市場(chǎng)的品牌快銷力度,，將品牌的銷售信息及時(shí)反饋給生產(chǎn)一線，從而加快渠道環(huán)節(jié)的信息化交流,，以更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)廠家 " 快供 " 渠道與終端 " 快銷 " 渠道的雙贏,。經(jīng)過前期的快速發(fā)展，北京,、上海,、廣州等國(guó)內(nèi)一線城市的快時(shí)尚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，越來越多的服飾品牌開始在二三線城市 " 跑馬圈地 " ,，拓展發(fā)展空間,。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)格局，姚輝表示,， " 快時(shí)尚服飾品牌渠道布局首先要與自身的優(yōu)勢(shì)資源相匹配,，并要提前做好相關(guān)的市場(chǎng)定位，才能保證品牌的長(zhǎng)久發(fā)展,。 2013 年迪安帝尼主要還是聚焦于二三線城市,，推行多渠道運(yùn)作，店鋪以意式風(fēng)格為主導(dǎo),，意在于營(yíng)造一種歐美氣,，以吸引更多的市場(chǎng)眼球。 " " 很多企業(yè)利潤(rùn)的訴求主要是通過訂貨會(huì),，然而這與創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)能相矛盾,。每季經(jīng)銷商或分銷客戶所定的期貨要一次性生產(chǎn)出來，但是提前 8-9 個(gè)月定的大量期貨,，對(duì)企業(yè)和代理商來說本身就意味著很大的風(fēng)險(xiǎn),。 " 姚輝說。企業(yè)實(shí)現(xiàn) " 快時(shí)尚 " ,，就要實(shí)行 " 接單生產(chǎn)模式 " ,，根據(jù)下游的需求來組織安排生產(chǎn)，按照訂單,，形成快速反應(yīng)機(jī)制,。對(duì)此,，端木文認(rèn)為，供應(yīng)鏈和商業(yè)模式整合問題是企業(yè)快時(shí)尚轉(zhuǎn)型面臨的一大挑戰(zhàn),，全球 " 快時(shí)尚 " 品牌 ZARA 的成功就在于其敏銳的供應(yīng)鏈系統(tǒng)與商業(yè)模式整合較為完美,，從而大大加速了 ZARA 的前導(dǎo)時(shí)間，前導(dǎo)時(shí)間即從設(shè)計(jì)到把成衣擺在柜臺(tái)上出售的時(shí)間,。時(shí)下,，服飾品牌正在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)借鑒 ZARA 、 HM 的做法,，不斷改變訂貨會(huì)周期,、組建買手團(tuán)隊(duì)等，從適合創(chuàng)新的局部入手變革,，可以看到一些細(xì)微的改變已在迪安帝尼等企業(yè)中發(fā)生,。 4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：注重合作，跟上 " 快時(shí)尚 " 步伐 " 再好的規(guī)劃,，沒有一定的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，也無法施展。 " 姚輝在談及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力時(shí),，向本報(bào)記者再三強(qiáng)調(diào)道。 " 終端銷量第一,、陳列評(píng)比第一,、顧客滿意度第一，沒有可靠的執(zhí)行力保證,，這些都將歸 ' 零 ' ,。對(duì)于迪安帝尼來說，我們時(shí)刻都很注重團(tuán)隊(duì)合作,，并著重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,。在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，柳葉雄也表示,，服飾品牌試水 " 快時(shí)尚 " 關(guān)鍵在于精準(zhǔn)定位好企業(yè),，完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)，才能保證品牌在這 " 快時(shí)尚 " 的大池塘中釣到自己的大魚,，否則最終的結(jié)果將會(huì)是 " 賠了夫人又折兵 " ,。 "' 快時(shí)尚 ' 要求 ' 快 ' 而 ' 時(shí)尚 ' ，很多企業(yè)團(tuán)隊(duì)跟不上,，原本的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)就很弱,，或者貨品組合的團(tuán)隊(duì)就弱，最后生產(chǎn)出來的產(chǎn)品大眾化,，口號(hào)喊著是做 ' 快時(shí)尚 ' ,，實(shí)際一點(diǎn)時(shí)尚的元素都找不到,。 " 柳葉雄緊接著說道，一些品牌企業(yè)在設(shè)計(jì)上加大了團(tuán)隊(duì)建設(shè),，可生產(chǎn)環(huán)節(jié)出問題,，從設(shè)計(jì)開發(fā)、顧客確定樣品,、下單工廠,、到采購(gòu)材料、生產(chǎn)最后到交貨,，這個(gè)環(huán)節(jié)要 1 個(gè)月以上,，有的甚至更長(zhǎng)。還有的品牌是完全 OEM 的方式,，沒有自己的開發(fā)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),，只有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，課時(shí)貨品管理的團(tuán)隊(duì)也比較弱,，組合出來的產(chǎn)品參差不齊,，質(zhì)量無法得到保證，當(dāng)門店越來越多的時(shí)候,，就無法得到管控,。 " 首先體制好，在引進(jìn)人才,、留住人才上具有獨(dú)到之處,；創(chuàng)新能力強(qiáng)，不管是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是陳列以及終端形象上,；團(tuán)隊(duì)好,，不管是公司內(nèi)部還是外部，都具有很強(qiáng)的合作性,。 " 一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)道,。其實(shí)，不只是迪安帝尼,，國(guó)內(nèi)的一些品牌,，比如卡賓、美特斯邦威,、真維斯,、太平鳥等品牌也同樣具有很高的時(shí)代前瞻性。但是,，這些服飾品牌要真正做到快時(shí)尚,，也絕非是一件容易的事。背后的艱辛,，誰又曉得,？二,、權(quán)衡利弊避免失誤 1." 快時(shí)尚 " 模式下，品牌與產(chǎn)品同樣重要很多人認(rèn)為,，在 " 快時(shí)尚 " 的消費(fèi)模式下,，消費(fèi)者主要關(guān)注的是產(chǎn)品，品牌是無所謂的,，迪安帝尼否定了這種想法,。姚輝認(rèn)為，目前,，大多數(shù)的 " 快時(shí)尚 " 品牌是在商業(yè)街附近以類專賣店的方式出現(xiàn),，甚至大多是直接在百貨商場(chǎng)里，因此,，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí),，一樣會(huì)考慮品牌因素。 ZARA ,、 HM 以及優(yōu)衣庫能夠迅速在中國(guó)大城市扎根,，與其品牌的號(hào)召力有很大關(guān)系。而國(guó)產(chǎn)品牌面對(duì)這些國(guó)際知名品牌,，一開始在品牌上就處于弱勢(shì),。所以，對(duì)于那些欲進(jìn)入 " 快時(shí)尚 " 領(lǐng)域的企業(yè)來說,，一定要走出誤區(qū),，強(qiáng)化品牌塑造。也就是說,，在 " 快時(shí)尚 " 服裝領(lǐng)域，產(chǎn)品重要,，但是品牌也很關(guān)鍵,。 2. 追求速度與講究質(zhì)量、款式并重然而,，快時(shí)尚原有的優(yōu)勢(shì)還不足以給予產(chǎn)品質(zhì)量 100% 的保證,。據(jù)專業(yè)人士透露，快時(shí)尚服飾產(chǎn)品的檢測(cè)周期通常在 3 至 5 天,，如果某項(xiàng)指標(biāo)不合格需要重新檢測(cè),，又需要 7 至 10 天。柳葉雄表示,，這類品牌的危險(xiǎn)系數(shù)相對(duì)比較大,，因?yàn)榭鞎r(shí)尚強(qiáng)調(diào)的是快，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的款式和質(zhì)量,，做不到快和質(zhì)量,、款式的優(yōu)勢(shì),，就沒有核心的競(jìng)爭(zhēng)力。所以,，企業(yè)必須試水 " 快時(shí)尚 " ,，必須要考慮到市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、自身的體制是否健全,，品牌的定位等要素,，否則將深陷淤泥而不能自拔。而從市場(chǎng)投訴情況來看,，消費(fèi)者對(duì)快時(shí)尚產(chǎn)品的做工粗糙則相對(duì)較為不滿,。令人遺憾的是，部分快時(shí)尚品牌對(duì)于這些 " 軟肋 " 抱著睜一只眼,、閉一只眼的態(tài)度,，寧可犧牲了質(zhì)量也不愿犧牲速度。端木文認(rèn)為,，在此前的爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額上,， " 快 " 或許還是最重要的因素，但隨著眼下快時(shí)尚品牌間的越來越激烈,， " 價(jià)格戰(zhàn) " 的硝煙越來越濃厚,，質(zhì)量這一衡量產(chǎn)品 " 性價(jià)比 " 的核心因素已經(jīng)越來越重要。在這種情況下,，快時(shí)尚品牌應(yīng)該適度地慢下來,。針對(duì)上述提及到的質(zhì)量問題，徐漢強(qiáng)也提出了自己的觀點(diǎn),。 " 我個(gè)人認(rèn)為,，首先是品牌的定位、目標(biāo)消費(fèi)者的定位,。當(dāng)定位清晰后,，就要去研究消費(fèi)者和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。然后依據(jù)精準(zhǔn)的定位和調(diào)研資訊再對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、渠道定位進(jìn)行精準(zhǔn)化,。比方說你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有哪些獨(dú)特的風(fēng)格，這些風(fēng)格和產(chǎn)品獨(dú)特的元素是否能滿足顧客的需求,，受到消費(fèi)者的喜歡呢,？因?yàn)橛幸粋€(gè)宗旨是不可以改變的，那就是 ' 一切以滿足目標(biāo)顧客的需求而創(chuàng)意 ' ,。 " 3. 整合內(nèi)外部資源,，萬事俱備再行動(dòng) 企業(yè)必須進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境的診斷，針對(duì)組織、流程,、人員,、管理、生產(chǎn)以及外部環(huán)境進(jìn)行深入的調(diào)研,，然后根據(jù)快時(shí)尚的運(yùn)營(yíng)模式需求進(jìn)行資源整合與優(yōu)化,，萬事俱備了再行動(dòng)，不可盲從,。注意事項(xiàng)關(guān)鍵點(diǎn)為：產(chǎn)品設(shè)計(jì)要快,，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化要快，產(chǎn)品成本要低,，新品上市要快,，這些都需要企業(yè)進(jìn)行組織、流程,、管理等各個(gè)方面調(diào)整和優(yōu)化,，以適應(yīng)快時(shí)尚的節(jié)奏。如今,， " 快時(shí)尚 " 的風(fēng)暴席卷而來,，服飾品牌更需要轉(zhuǎn)變觀念，因?yàn)橛^念的轉(zhuǎn)變才是根本,，同時(shí)也因?yàn)閺纳莩奁返揭话愕钠放品b,，都在滲透著 " 快時(shí)尚 " 。端木文表示,，快時(shí)尚有很多別人難以復(fù)制的特點(diǎn),，核心競(jìng)爭(zhēng)力不再是質(zhì)量、價(jià)格,、市場(chǎng)規(guī)模,，而是難以模仿的創(chuàng)意設(shè)計(jì)�,？梢灶A(yù)測(cè),，未來一場(chǎng)由快時(shí)尚主導(dǎo)的即將蔓延整個(gè)服裝領(lǐng)域的商業(yè)變革或?qū)⒌絹怼Ｄ敲捶椘放苽�,，你們開始屯集重兵，準(zhǔn)備搶占這塊肥沃的市場(chǎng)了嗎,？; 個(gè)人分類: 贏銷論道|1199 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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