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三大衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群這些年的變化: 熱度 1 鄧超明 2014-7-16 09:26; 以前可能在國內(nèi)還能梳理出十來個(gè)衛(wèi)浴潔具的產(chǎn)區(qū),，但現(xiàn)在，大多數(shù)產(chǎn)區(qū)都是碩果僅存,，或者全軍覆沒,，比如說四川,，現(xiàn)在也就帝王潔具、席瑪?shù)挠绊懥Υ笠恍�,。北京也就惠達(dá),、重慶也就四維。大家的目光都聚集在廣東,、福建,、浙江三地區(qū)了。廣東產(chǎn)區(qū)：舞東風(fēng) 自然還是佛山為主,，同時(shí)周邊地區(qū)也有一些品牌,，比如中山、江門、潮州,。這個(gè)地區(qū)的重點(diǎn)是一線衛(wèi)浴品牌多,，二線品牌也多，而且有點(diǎn)實(shí)力的企業(yè)都將目光放在全國市場,，所以說,，整個(gè)衛(wèi)浴軍團(tuán)是國內(nèi)最強(qiáng)大的。重點(diǎn)的品牌比如說箭牌,、恒潔,、安華、法恩莎,、阿波羅,、浪鯨、歐派,、英皇,、澳斯曼、金牌,、亞陶,、鷹衛(wèi)浴、朝陽,、美加華,、安蒙、尚高,、益高,、全友衛(wèi)浴、華藝,、歐陸,、地中海、尊龍,、衛(wèi)歐,、雅立、麗莎,、莎麗,、德立,、福瑞,、潔美、萊博頓,、希恩,、迪麗奇、勝發(fā)、彩洲等等,。據(jù)知名營銷與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略專家鄧超明分析,，廣東的衛(wèi)浴企業(yè)中，很多都比較重視營銷方面的創(chuàng)新,，比如電商,、互聯(lián)網(wǎng)傳播，基本上都是廣東衛(wèi)浴在領(lǐng)航,。當(dāng)然目標(biāo)都定得比較大,，值得肯定。福建產(chǎn)區(qū)：漸高調(diào) 主要集中在南安,，有些品牌最近兩年漸漸高調(diào),，無論是產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，還是營銷工作,，都比以前更引人矚目,，如果說誰還能夠同廣東產(chǎn)區(qū)同臺競技，估計(jì)也就南安能夠大旗高舞,。水暖之鄉(xiāng)還是屬于南安,，當(dāng)然，這一切都得益于當(dāng)?shù)氐囊慌堫^型企業(yè),。比如說中宇,、輝煌、申鷺達(dá),、九牧,、華盛衛(wèi)浴、特瓷,、路達(dá),、宏浪、元谷,、利達(dá)五金,、龍爾潔具、人水衛(wèi)浴,、威迪亞科技等,。這些企業(yè)中，據(jù)說有不少給歐美衛(wèi)浴代工,。當(dāng)然,，像九牧、中宇,、申鷺達(dá)在國內(nèi)的名氣也相當(dāng)大,，尤其是九牧,。浙江產(chǎn)區(qū)：內(nèi)銷黯然臺州、蕭山,、溫州,、嘉興等江浙地區(qū)，其實(shí)都有一些衛(wèi)浴企業(yè),，但這兩年卻顯得很低調(diào),，在內(nèi)銷市場上基本上沒有發(fā)現(xiàn)大牌。比如像鴻升衛(wèi)浴,、勞達(dá)斯衛(wèi)浴,、海霸衛(wèi)浴、鴻威衛(wèi)浴,、奧爽衛(wèi)浴,、意得利衛(wèi)浴、景崗衛(wèi)浴,、賽唯衛(wèi)浴,、千家樂衛(wèi)浴、卡貝衛(wèi)浴,、歐路莎,、埃飛靈、英士利,、便潔寶,、豐華、康利達(dá),、舒奇蒙等等,，名氣真的不大。大多面向國外市場,，但內(nèi)銷是趨勢,，也在轉(zhuǎn)型，面臨的競爭很大,。知名營銷專家鄧超明認(rèn)為,，浙江衛(wèi)浴雖然目前發(fā)展還比較可以，但必然會面臨內(nèi)銷困境,。如果轉(zhuǎn)型不及時(shí),、不快速，可能未來的問題很嚴(yán)重,。鄧超明,，十年互聯(lián)網(wǎng)營銷與企業(yè)戰(zhàn)略，贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,、大材網(wǎng)主編、超明講武堂主講人,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者,，建立有FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營銷體系,，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。　　在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎學(xué)金”。; 個(gè)人分類: 超明講武堂|685 次閱讀|1 個(gè)評論

帝王潔具的電商確實(shí)成問題: 鄧超明 2014-6-10 17:01; 文/贏道顧問鄧超明經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)發(fā)布消息稱,，正在努力實(shí)施IPO計(jì)劃的帝王潔具背后問題重重,，不僅主打產(chǎn)品網(wǎng)銷為零，其它產(chǎn)品的網(wǎng)銷也不樂觀,，比同行知名品牌落后太多,。而且公司實(shí)際控制人的親屬是公司前五大客戶，存在利益輸送或者是銷售數(shù)據(jù)造假的可能,。在這篇6月6號發(fā)布的報(bào)道里,，經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)寫道：主打亞克力制品的帝王潔具，其產(chǎn)品未必如同它在公開招股書中所言那么廣受市場歡迎,，帝王潔具在淘寶開設(shè)的旗艦店上,，帝王潔具的明星產(chǎn)品——亞克力馬桶網(wǎng)絡(luò)銷售情況不容樂觀。店鋪里一共陳列有十款亞克力馬桶,，其中有兒童款和彩色款等五款的總銷量為零,，剩余四款亞克力的馬桶總銷量也是個(gè)位數(shù)。大材網(wǎng)也找到了帝王潔具的網(wǎng)上旗艦店,，并沒有開在淘寶上,，而是在天貓搭建了認(rèn)證的旗艦店,，網(wǎng)店將產(chǎn)品分成了水龍頭、花灑淋浴器,、亞克力座便器,、陶瓷座便器、智能座便器,、浴室柜,、浴缸、掛件,、桑拿房,、維格套餐、兒童套餐,、公爵套餐等系列,。以花灑淋浴器為例，已經(jīng)有6款產(chǎn)品,，價(jià)格從439元到3950元不等,，多數(shù)都在1000多元，銷量都沒有超過100件,，作為網(wǎng)店來講,，這樣的定價(jià)實(shí)在太高。再看水龍頭系列,，共7款產(chǎn)品,，價(jià)格從319元到1660元不等，多數(shù)都在500元上下,。而九牧這樣的品牌,，網(wǎng)店上多銷售數(shù)十元、100多元的水龍頭產(chǎn)品,。另外,，在亞克力座便器系列里，帝王潔具已經(jīng)上傳了十款座便器,，價(jià)格從1747元到9180元不等,，其它款式也是2660元、2880元,、8500元,、2800元、7199元,、3570元,、2980元、5040元不等,，對比起知名品牌的專賣店價(jià)格,，網(wǎng)銷優(yōu)勢幾乎全無,。當(dāng)然，銷量確實(shí)也很慘淡,，多數(shù)只是個(gè)位數(shù)銷量,，或者0銷量，最高者不過16件,，評價(jià)更少。幾個(gè)套餐系列也是價(jià)格不菲,，比如兒童套餐里的浴室柜+洗臉洗手盆+洗漱柜,，也要2980元，銷售仍然為0,。其它套餐里甚至有上萬元者,。銷售數(shù)據(jù)是表面現(xiàn)象，也是問題的集中表現(xiàn),，其背后的問題才最值得去發(fā)現(xiàn)與總結(jié),。知名營銷策劃人、大材網(wǎng)主編鄧超明認(rèn)為,，帝王潔具在網(wǎng)銷渠道方面存在非常嚴(yán)重的問題,，大材網(wǎng)認(rèn)為，這些問題主要集中在：首先就是定位錯(cuò)誤,，大量的高價(jià)產(chǎn)品,，在網(wǎng)上銷售本身就比較困難，帝王有必要面向網(wǎng)銷群體提供針對性的網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品,。其次是競爭錯(cuò)覺,，大量名氣比帝王要高的品牌，卻在某些產(chǎn)品上定價(jià)很低,，比起帝王來,，自然優(yōu)勢明顯，消費(fèi)者選誰,，也是明擺著的事情,。第三，帝王的網(wǎng)店缺乏一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),，比如看欄目的劃分,，就顯得很精糙；產(chǎn)品詳細(xì)頁的描述方面過于技術(shù)化,，對天貓平臺的營銷布局,，以及全網(wǎng)營銷工作，都處于起步階段,。針對這些問題,，帝王潔具管理層如果缺乏盡快糾正的勇氣,，可能喪失電商渠道的話語權(quán)，對整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與渠道的完善是很不利的,。（首發(fā)大材網(wǎng)dacai365.com）作者：鄧超明,，十年醉心于互聯(lián)網(wǎng)營銷與企業(yè)戰(zhàn)略，贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,、大材網(wǎng)主編、超明講武堂主講人,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者,，建立有FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營銷體系,，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、100多名網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。　　在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎學(xué)金”。運(yùn)營品牌包括：贏道顧問pushway.com.cn（最高性價(jià)比互聯(lián)網(wǎng)營銷）,，大材網(wǎng)www.dacai365.com（泛家居首席閱讀）,，并且主講“超明講武堂”，核心課程“互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)兵法”,。; 個(gè)人分類: 電子商務(wù)|875 次閱讀|0 個(gè)評論

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