文/贏道顧問 鄧超明

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)發(fā)布消息稱,，正在努力實(shí)施IPO計(jì)劃的帝王潔具背后問題重重,，不僅主打產(chǎn)品網(wǎng)銷為零，其它產(chǎn)品的網(wǎng)銷也不樂觀,，比同行知名品牌落后太多,。而且公司實(shí)際控制人的親屬是公司前五大客戶,，存在利益輸送或者是銷售數(shù)據(jù)造假的可能。

在這篇6月6號(hào)發(fā)布的報(bào)道里,，經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)寫道：主打亞克力制品的帝王潔具,，其產(chǎn)品未必如同它在公開招股書中所言那么廣受市場(chǎng)歡迎,，帝王潔具在淘寶開設(shè)的旗艦店上，帝王潔具的明星產(chǎn)品——亞克力馬桶網(wǎng)絡(luò)銷售情況不容樂觀,。店鋪里一共陳列有十款亞克力馬桶,，其中有兒童款和彩色款等五款的總銷量為零，剩余四款亞克力的馬桶總銷量也是個(gè)位數(shù),。

大材網(wǎng)也找到了帝王潔具的網(wǎng)上旗艦店,，并沒有開在淘寶上，而是在天貓搭建了認(rèn)證的旗艦店,，網(wǎng)店將產(chǎn)品分成了水龍頭,、花灑淋浴器、亞克力座便器,、陶瓷座便器,、智能座便器、浴室柜,、浴缸,、掛件、桑拿房,、維格套餐,、兒童套餐、公爵套餐等系列,。

以花灑淋浴器為例,，已經(jīng)有6款產(chǎn)品，價(jià)格從439元到3950元不等,，多數(shù)都在1000多元,，銷量都沒有超過100件，作為網(wǎng)店來講,，這樣的定價(jià)實(shí)在太高,。再看水龍頭系列，共7款產(chǎn)品,，價(jià)格從319元到1660元不等,，多數(shù)都在500元上下。而九牧這樣的品牌,，網(wǎng)店上多銷售數(shù)十元,、100多元的水龍頭產(chǎn)品。

另外,，在亞克力座便器系列里,，帝王潔具已經(jīng)上傳了十款座便器，價(jià)格從1747元到9180元不等,，其它款式也是2660元,、2880元,、8500元、2800元,、7199元,、3570元、2980元,、5040元不等,，對(duì)比起知名品牌的專賣店價(jià)格，網(wǎng)銷優(yōu)勢(shì)幾乎全無,。當(dāng)然,，銷量確實(shí)也很慘淡，多數(shù)只是個(gè)位數(shù)銷量,，或者0銷量,，最高者不過16件，評(píng)價(jià)更少,。

幾個(gè)套餐系列也是價(jià)格不菲,，比如兒童套餐里的浴室柜+洗臉洗手盆+洗漱柜，也要2980元,，銷售仍然為0,。其它套餐里甚至有上萬元者。

銷售數(shù)據(jù)是表面現(xiàn)象,，也是問題的集中表現(xiàn),，其背后的問題才最值得去發(fā)現(xiàn)與總結(jié)。知名營(yíng)銷策劃人,、大材網(wǎng)主編鄧超明認(rèn)為，帝王潔具在網(wǎng)銷渠道方面存在非常嚴(yán)重的問題,，大材網(wǎng)認(rèn)為,，這些問題主要集中在：

首先就是定位錯(cuò)誤，大量的高價(jià)產(chǎn)品,，在網(wǎng)上銷售本身就比較困難,，帝王有必要面向網(wǎng)銷群體提供針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品。

其次是競(jìng)爭(zhēng)錯(cuò)覺,，大量名氣比帝王要高的品牌,，卻在某些產(chǎn)品上定價(jià)很低，比起帝王來,，自然優(yōu)勢(shì)明顯,，消費(fèi)者選誰，也是明擺著的事情,。

第三,，帝王的網(wǎng)店缺乏一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),，比如看欄目的劃分，就顯得很精糙,；產(chǎn)品詳細(xì)頁的描述方面過于技術(shù)化,，對(duì)天貓平臺(tái)的營(yíng)銷布局，以及全網(wǎng)營(yíng)銷工作,，都處于起步階段,。

針對(duì)這些問題，帝王潔具管理層如果缺乏盡快糾正的勇氣,，可能喪失電商渠道的話語權(quán),，對(duì)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與渠道的完善是很不利的。（首發(fā)大材網(wǎng)dacai365.com）

 

作者：鄧超明,，十年醉心于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與企業(yè)戰(zhàn)略,，贏道顧問總策劃、北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,、大材網(wǎng)主編,、超明講武堂主講人，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者,，建立有FEA,、F4、F6,、FM,、FA、FS網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系,，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、100多名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。

　　

在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》等，參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,。運(yùn)營(yíng)品牌包括：贏道顧問pushway.com.cn（最高性價(jià)比互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷），大材網(wǎng)www.dacai365.com（泛家居首席閱讀）,，并且主講“超明講武堂”,，核心課程“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法”,。