銷售與市場官方網站 › 標簽 › 裝修設計

標簽: 裝修設計

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內容

相關日志

解讀酷家樂：5年4輪融資,，雷軍、IDG,、經緯等都看中,，憑什么,？: 鄧超明 2018-3-14 20:00; 可能你并沒有聽說過酷家樂，但一定知道雷軍,�,；燠E投資圈與互聯(lián)網圈的人，估計對經緯,、IDG,、GGV們也不陌生,。就是這些角色，都看中了泛家居圈里的一家公司：酷家樂,，不太客氣地講,，即使是泛家居圈里，不知道酷家樂的人也并不在少數(shù),。在檢索“裝修設計軟件”,、“家居設計軟件”等關鍵詞時，首頁往往能看到酷家樂投放的關鍵詞廣告,。一部分人不知道,，并不妨礙它已經逐漸做大，估計真到了所有泛家居圈里人都知道的時候,，那該是幾十億的規(guī)模了,。就是這樣一家公司，在3月9號宣布完成一億美元D輪投資,，該輪融資由雷軍旗下的順為資本領投,、淡馬錫旗下Pavilion Capital跟投,，老股東IDG資本,、GGV紀源資本、云啟資本,、赫斯特資本,、線性資本繼續(xù)跟投。注意重點：D輪融資,，也就意味著之前已經至少融過三輪,。大材研究（公眾號ID：dacai365）查詢了一下，結果發(fā)現(xiàn)在IDG資本投的是A輪,，后來B輪出現(xiàn)了GGV紀源資本,、經緯資本、線性資本,、云啟資本,、赫斯特資本。C輪還是這幾家公司主投,。直到第四輪拉來了雷軍的順為資本,。最新這次融資中，老股東GGV紀源,、IDG資本,、赫斯特資本等都選擇了繼續(xù)跟投，再加上順為,，酷家樂背后的陣容可以說是相當強大了,。有個評估是,，這輪金額最大的融資完成后，酷家樂估值將達到6億美金,。跟獨角獸們比起來,，估值6億美金好像算不了什么，拿不到靠前的座次,，但這個成績在泛家居行業(yè)里,，絕對是響當當?shù)摹．吘箍峒覙吩诮洗蚱匆膊贿^5年時間,。各路投資豪杰究竟看中了他們什么,？由大材首席研究官、大材網主編鄧超明牽頭,，對酷家樂的模式與優(yōu)勢做了初步梳理,。 1 我們先來看看投資人是怎么說的。順為資本合伙人程天表示：“我們非�,？春萌蚣揖有袠I(yè)的巨大市場和酷家樂在國內家居設計行業(yè)的領先地位,。酷家樂的智能設計工具擁有圖像渲染速度快,、操作便捷,、學習門檻低等獨特優(yōu)勢，能顯著提高行業(yè)效率,、獲客能力和盈利能力,，改善業(yè)主的裝修設計體驗�,！� 雖然這種回應聽起來很官方,，但滿口的贊許之詞，說明投資方是很看好酷家樂的,，同時肯定了家居設計工具的市場前景,。大材研究認為，背景不弱的創(chuàng)始團隊,，應該是投資人們首先看好的,，三個聯(lián)合創(chuàng)始人，黃曉煌,、陳航,、朱皓，工作背景有英偉達,、谷歌,、亞馬遜，給人感覺實力很強,。酷家樂的官網上有三人的大概介紹,，董事長黃曉煌,，本科畢業(yè)于浙江大學竺可楨學院，又拿到了美國伊利諾伊大學碩士學位,，畢業(yè)后在美國英偉達NVIDIA擔任軟件工程師,，一年后回國創(chuàng)業(yè)，曾發(fā)表多篇論文及專利申請（其中國際級專利3個）,；當選2016年“國家千人計劃”創(chuàng)業(yè)人才,。 CEO陳航，跟黃曉煌的求學背景一樣,，本科畢業(yè)于浙江大學竺可楨學院,，也拿到了美國伊利諾伊大學碩士學位。曾經任職于美國國家超級計算機中心（NCSA）,，Google,，微軟，對信息檢索和高性能計算領域有豐富的經驗,。再看CTO朱皓,，本科是清華大學計算機算，也是拿到了美國伊利諾伊大學碩士學位,。曾任美國微軟總部軟件工程師,，美國亞馬遜總部軟件工程師，2015年入選區(qū)”百人計劃“創(chuàng)新長期類人才,，具備豐富的分布式計算,、并行計算領域研究經驗,。亮點：學歷背景都是名校,；黃曉煌還是國家千人計劃的創(chuàng)業(yè)人才，能入圍這個級別的官方認可,，不簡單,；朱皓的區(qū)“百人計劃”，也不簡單,；微軟,、亞馬遜、google,、英偉達等職業(yè)背景,，即使不是管理層，也是比較豪華的,。可能還有一些更深層的背景,，畢竟在官方與投資圈同時都能獲得比較高的認可，光有做事的能力還不行,。按照公開的說法是,，黃曉煌,、朱皓、陳航（前兩人辭去了微軟,、亞馬遜的工作）選擇回國創(chuàng)業(yè),，到2013年時，才推出智能室內設計工具：酷家樂,。當時的酷家樂,，所處的市場環(huán)境還是比較有利的，需要一款用起來方便,，而且價格很低,，最好是免費的設計工具出現(xiàn)。不過,，酷家樂當時雖然提供的就是免費裝修工具,，用戶可以通過平臺獲得3D渲染圖，還有設計師咨詢服務,，但推廣力度并不大,，很多人并不知道他們。小編當時裝修過一套房子,，雖然了解過不少跟互聯(lián)網有關的裝修工具,，扎扎實實地找了很多，但還是沒有找到酷家樂,。市場的需求確實是廣泛存在的,，三弟兄拿出血本下注，眼光和勇氣都是獨一份的,。輔以自己的職業(yè)背景與人脈圈,、運營能力，成功拉來了IDG的第一筆投資,。畢竟有IDG的地方,，其他投資機構也會多看一眼的。 2 從IDG的入局,，就引出酷家樂的一個閃光點,，知名投資人與投資機構的涉足，讓酷家樂在投資圈里掛上了號,。我們再來梳理一下酷家樂的融資過程：啟動資金40萬,，靠三名創(chuàng)始人湊起來的，還接過一些外包項目,，用來支撐現(xiàn)金流,。當時見過不少投資人，但都沒有成功。 2013年2月拿到王淮的個人天使投資,，這是他在成立線性資本之前的重點天使項目之一,，另外還有江干區(qū)政府的扶植資金。 2013年5月,，酷家樂獲得由IDG資本投資的數(shù)千萬元A輪融資,，牽線人正好是王淮。當年底,，酷家樂才正式上線運營,。 2014年5月，酷家樂獲得由GGV紀源資本領投,，IDG資本,、經緯資本、線性資本,、云啟資本,、赫斯特資本跟投的1000萬美元B輪融資； 2016年11月,，酷家樂獲得C輪數(shù)千萬美元融資,，由GGV紀源資本、赫斯特資本領投,，IDG,、經緯資本、云啟資本,、線性資本跟投,。 2014年5月，獲得GGV紀源資本,、IDG資本,、經緯中國、云啟資本,、赫斯特資本,、線性資本等投資的千萬美元B輪融資,；2016年11月,，再度獲得B輪老股東投資的數(shù)千萬美元C輪融資。可以說,，IDG資本進來,，是酷家樂的轉折點。加之酷家樂對資金的需求并不是特別大,，B端客戶與C端用戶保持快速增長,，能夠讓投資人看到還算不錯的未來，老股東加持就在情理之中了,。從IDG之后的幾輪投資,，主要投資人基本上沒變,，每次投的數(shù)額都在千萬美元級別。所以說,，創(chuàng)業(yè)者要想走好每步棋,，有兩個關鍵點值得抓住：一是業(yè)務的成長性必須表現(xiàn)出來,，用戶,、營收等業(yè)績指標要做上去；二是跟有遠見,、有實力的投資人合作,。 3 在同行PK中，酷家樂目前可能不是名氣最大的,，但完全有實力排在前幾名,，如果有投資機構想投這個領域，酷家樂都能進入第一批備投名單,。最近五年里,，我是看著互聯(lián)網+裝修火起來的，火得發(fā)紫,。先是土巴兔,、齊家網等幾家互聯(lián)網裝修平臺拿到可觀的投資，它們主要通過業(yè)主流量的獲取,，然后分發(fā)給裝修公司與建材商家,，市場認可度已明顯提升。另外比較火的是泛家居B2C電商,，互聯(lián)網+傳統(tǒng)裝修或家具建材,，主戰(zhàn)場放在天貓的，每年雙11成為集中PK日,，像實創(chuàng),、家裝e站、蘋果國際,、林氏木業(yè),、全友家居、九牧,、歐普等幾百家公司,，那叫一個風生水起。還有就是工具類的,，不像上面兩種的成就大,，但也不容小視，有代表性的企業(yè)有：酷家樂、愛福窩,、三維家,、積木易搭、美家達人,、數(shù)聯(lián)中國等,，大多數(shù)都是家居設計入手的。同類公司的業(yè)務大概都是：云渲染,、云設計,、VR、AR,、AI等技術的研發(fā),，建立“所見即所得”的全景家居效果，說通俗點,，就是可以用他們工具輕松制作家居效果圖,。以往，想拿到效果圖是相當復雜的,，一是裝修或室內設計公司要收費,，二是用傳統(tǒng)的制圖工具，等待的時間比較長,，修改也比較麻煩,。往往是業(yè)主找到裝修公司，先派人量房,，再出平面設計圖,，再之做3D效果圖，其中效果圖的“建�,！�,、“打光”、“渲染”每個環(huán)節(jié)都可能經不同人完成,，整個流程下來,，往往耗時幾天。關鍵是還得收錢,，一些業(yè)主也不愿意交,。而酷家樂主推的“5分鐘生成裝修方案、10秒生成效果圖”的解決方案,，自然容易受業(yè)主,、設計師歡迎。其公布的數(shù)據(jù)顯示,，目前，平臺日均生成100萬張渲染效果圖， 20萬套裝修設計方案,，覆蓋全國90%的戶型庫,，吸引超過300萬室內設計師（覆蓋全國40%的室內設計師）和超1000萬業(yè)主用戶。如果數(shù)據(jù)水分不大,，估計很多后來者已經難以繞過酷家樂,，實現(xiàn)彎道超車了。按創(chuàng)始人黃曉煌的解釋,，拿渲染來說,，分為游戲引擎和仿真引擎（光線跟蹤引擎），酷家樂屬于后者,，即通過光學的原理模擬光線在空間中的傳播,，達到很逼真的光影效果。他說,，因為需要對每個像素做1024次的采樣,，每次采樣在空間的路徑都需要計算后積分，過去計算機只能進行單線程計算,，所以耗費幾小時,，而GPU的興起（每個GPU上有2000-3000核）讓計算效率產生了指數(shù)級提升。對比傳統(tǒng)的CAD,、3dMAX,，酷家樂能在非常短的時間里，做到同樣的效果,，因為所有的工作是在酷家樂的服務器上面,，即使設計師和業(yè)主用的電腦比較差，生成效果圖的速度也不會受到明顯影響,。別說,，速度慢恰好就是以前裝修效果圖設計的痛點，最近幾年也有一些同類公司在推家居設計工具,，沒有做起來,，就有栽在速度不行這件事情上的。比較好的用戶體驗,，確實讓酷家樂在競爭中領先了一步,。大材首席研究官、大材網主編鄧超明認為,，在家居智能設計工具領域,，有三件事情決定產品生死：一是速度夠不夠快，哪怕快幾秒也會多幾分勝算,，快慢已經是行業(yè)的淘汰標準,；二是工具使用的方便性,，初級用戶能不能快速上手；三是出圖的顏值,，也很關鍵,，既然是智能工具，要做到輔助設計,、幫助理解業(yè)主需求,、輔助提升效果圖的美觀度，才更具競爭優(yōu)勢,。 4 如果只是把酷家樂視為簡單的家居設計工具,，那可能犯了一個錯，沒有看清楚它的想像空間,。能做到行業(yè)里前幾名的位置,，酷家樂的野心并不小。它在不斷擴張業(yè)務,，試圖以設計為切入口打造一個“行業(yè)生態(tài)”,。比如支持中高端設計、工裝設計,、和VR,、AR企業(yè)合作等等。云啟資本毛丞宇曾經公開表示：“酷家樂上面已聚集了300萬的設計師人群,，他們是整個家裝的入口�,，F(xiàn)在加入了供應商的環(huán)節(jié)，這是有規(guī)模效應和窗口期的,，別人想要趕超不容易,。” 2017年的天貓雙11,，阿里巴巴,、酷家樂打造的“家居智慧門店”落地美克美家。其中,，酷家樂提供的720°全景圖和3D樣板間是場景購的核心元素,。家居智慧門店具備了APP掃碼下單、720°全景智能導購,、虛擬貨架,、多屏聯(lián)動等黑科技的互動體驗和應用，通過線下門店的數(shù)字化改造,，實現(xiàn)場景重構,。大材研究認為，在新一輪零售改造的環(huán)境下,，酷家樂的家居智慧門店模式,，有可能贏得規(guī)�,；瘡椭频目赡埽恍┍容^大的品牌預計會陸續(xù)引入該種模式,。現(xiàn)在已經透露出的信息是,，阿里家居新零售樣本“hometimes”家時代,、百安居等門店,，都曾由酷家樂提供技術支持。不過,，競爭還是比較激烈的,，像三維家、愛福窩等,，也在搶占市場,。來自網上公開的數(shù)據(jù)，2017年,，酷家樂全年營收約3億,，同比增長200%，平臺上的專業(yè)用戶量超275萬,、服務客戶超過11000家等,。至今，酷家樂已服務于小米,、美克美家,、林氏木業(yè)、顧家家居 ,、博洛尼等12000家品牌企業(yè),，市場覆蓋率超過70%。這筆收入中,，7成來自SaaS軟件,，其他來自廣告。從中可以看出,，業(yè)務多元化及行業(yè)生態(tài)目標的努力,，正在帶來收入的多元化，表明酷家樂在工具租賃收入之外,，開辟了一定的新戰(zhàn)場,。不過，酷家樂面臨的競爭并不小,，對手存在于更多領域,，比如成都有一家名叫蜜蜂科技的公司，從軟件入手,，提供場景化銷售,，用戶可以在密蜂軟件上進行基于產品的裝修搭配設計,，實現(xiàn)所見即所得的效果，定位成銷售人員與設計師的助手,，目前主要應用于陶瓷,、石材、木地板,、壁紙,、木門及家具、潔具等領域,。 5 在資金用途上,，官網上有一段話如此表述：此次融資將用于拓展國際市場，擴大業(yè)務版圖,；完善大數(shù)據(jù)系統(tǒng),，打造酷家樂云設計平臺矩陣；加快科技研發(fā),、人才引進,。專注于以設計為入口，打通上下游,，成為家居行業(yè)的操作系統(tǒng),，進而推動行業(yè)重構升級。援引虎嗅一篇文章的分析認為,，酷家樂的國家化之路可能會得到赫斯特的支持,。該機構的中國區(qū)負責人在2016年的一次訪談中表示：“除了財務投資之外，赫斯特也利用自身的資源,，讓酷家樂更精準地找到了客戶,。我們集團旗下在全球有許多家居垂直領域的雜志�,！� 另外,，來自黃曉煌一篇采訪報道透露，酷家樂的團隊目前有600人,，上海第一個國際化團隊已經組建,，第一版英文版產品已上線，預計2018年實現(xiàn)2.5倍的業(yè)務增長,。雷軍的順為資本可能看中“智能家居”,，將酷家樂視為一個有用的切入點。對標BATJ等巨頭,，小米也在不斷加碼智能家居產業(yè),，比如搭建智能家庭，由小米智能插座,、小米智能燈泡,、小米空氣凈化器,、小米路由器、小蟻智能攝像機,、小米盒子等產品構成,；小米生態(tài)鏈企業(yè)“綠米”完成過億元B輪融資，瞄準智能家居4S體系,。整個智能家居行業(yè)的好消息,，也沒有斷過。最近的兩個月里,，智能門窗企業(yè)“源碼智能”獲得數(shù)千萬元A輪融資,；智能床企業(yè)“麒盛科技”獲得紅星美凱龍等機構超2億元戰(zhàn)略投資,；同樣專注智能家居解決方案的杭州古北電子（BroadLink）完成D輪3.43億元融資,。像酷家樂這種表現(xiàn)出色的公司，在實力投資人的牽線下,，贏得雷軍的看好,，也不難理解。甚至有一種可能性是,，酷家樂未來得到更多大佬的青睞,。畢竟市場的成長性還非常大，目前酷家樂公開的用戶是1.2萬家,，業(yè)主是800萬,，設計師300萬，但沒有公開日活,、月活,、客單價等數(shù)據(jù)，提升潛力無限,。另外充滿想像力的還有：業(yè)主的增長量,、泛家居客戶的增長量。這兩塊市場還允許的增量應該是幾倍,。（首發(fā)：大材研究,，公眾號ID：dacai365，大材網www.dacai365.com,，獨家,、深度、新鮮,、有用,，泛家居老板經營決策內參，實戰(zhàn)精英們的每日讀物,！泛家居產業(yè)走向,、市場變化與公司分析博覽,，1000萬泛家居人都要關注的號、都要上的網,，提前看懂趨勢,、獲取經驗、掌握未來）; 個人分類: 超明講武堂|746 次閱讀|0 個評論

如何避免壞賬讓客戶乖乖付款: 封王策劃 2014-6-11 14:49; 年終的時候,，銷售人員在忙著收款,，但卻總感覺回款難，難于上青天,。那么到底如何能夠保障公司的貨款快速地回收呢,？其實，說難不難,，回款的關鍵要做到：成為客戶的第一付款商,。因為客戶的供應商很多，資金總是有限的,，他是如何來安排供應商的貨款的呢,？如何“把有限的生命投入到無限的為人民服務中去呢”？不可能只采購,，從不付貨款吧,？換位思考下，如果你自己是客戶的角度,，你是如何來安排自己的應付賬款呢,？想象下，假如你自己家要搞裝修,，按照預算,，大概需要 20 萬元。但你目前只有 10 萬元,。半年后,，你才能掙到 10 萬元。那么按照預算來裝修,，你會如何來支付這筆費用呢,？裝修中，你需要支付地板,、衛(wèi)浴,、家具、水電材料,、裝修設計及工資,。請給出你的答案，好，當你寫完后,，請繼續(xù)往下看,。你的答案和以下的觀點是否一致呢？客戶既然要面對的供應商很多,，要想讓客戶有限的資金能夠按照約定來支付你的貨款,，我們需要給自己定一個目標。這個目標是什么,？目標就是：成為客戶第一付款商,。客戶的資金總是有限的,，先給誰呢,？顯然，一開始就強化回款的企業(yè)就能得到更多的好處,�,？蛻粼谔幚響顿~款時，會根據(jù)以下的原則而選擇先后支付順序,。你所帶來的價值如何,？營銷的本質就是創(chuàng)造顧客價值，你所認為的為顧客創(chuàng)造的價值,，客戶是怎么看的呢？如果客戶和你合作與和你競爭對手合作基本是一樣的效果,，那么你所創(chuàng)造的價值,，對客戶來講，客戶認為是一種當然,。從這個角度來講,，營銷不僅僅是滿足客戶需求，更是超越客戶的期望,。在做化工銷售期間,，我倡導的營銷理念就是為下游客戶提供問題解決方案。也正是帶著這樣一個營銷思路,，我們不僅僅是賣給客戶產品,，更關注針對不同客戶的生產及客戶設計應用方案。我能提供的不是產品,，是幫助客戶解決問題的方案,，產品只是一個媒介而已。后來自己帶銷售團隊的時候,，多次和下屬灌輸我們要從銷售服務走到客戶服務,。銷售服務我和同行都會做，但客戶服務不一定。很多人難以理解銷售服務和客戶服務的區(qū)別,。實質上銷售服務還是基于產品的,，還是從自己角度出發(fā)；而客戶服務就是立足客戶的問題,，真正從客戶角度出發(fā),。舉個例子，給下游一些客戶提供增值的管理咨詢與培訓的服務,，這個就是客戶服務,，而同行沒有。超越客戶期望,，是真正為客戶創(chuàng)造價值,，不僅僅限于滿足客戶需求。你與對手不一樣,，你也就贏得了客戶的認可和尊重,。為什么？因為一個人有多大被利用的價值,，他就贏得了多少的尊重,，客戶同樣也是如此思考和對待你的。那么從有利于客戶回款的角度,，哪些是我們可以創(chuàng)造價值的方面呢,？第一，你的產品是獨一無二的,，差異化的產品可以讓你贏得客戶優(yōu)先付款,。一般來講，這個是從公司的營銷戰(zhàn)略層面來考慮,。第二,，你的產品具有明顯規(guī)模成本優(yōu)勢�,？蛻粼谟媱澷Y金流向的時候,，自然就傾向于你。第三,，如果產品沒有優(yōu)勢,，那就要客戶服務方面是獨一無二的，而且也是客戶所需要的,。正如我?guī)椭蛻糇銎髽I(yè)內訓,，提供管理咨詢服務是一樣的。客情關系的維護程度客戶關系在銷售過程和后續(xù)的業(yè)務中,，始終是個主旋律,。客戶關系維護如何，對回款影響非常大,。所以要構建并維護好客戶關系,。一個銷售人員如果有事沒事，經常會讓客戶想起你,，那你就成功了,。平時要多多收集信息，客戶關系維護不是一天兩天可以達到了,。我的一個客戶,，是家族企業(yè)，兄弟們分家了,，以前我常接觸的那個老大,，現(xiàn)在去投資別的行業(yè)。每年節(jié)假日我都會給他信息問候,，比如“某總,，您好，有段時間沒有見到您了,，又是佳節(jié)到來時,，在思念親人時候，同樣也很是思念您,，感謝您對我一直的支持,！”后來有一次，這家老客戶資金非常緊張,，我去催款時,，正好碰到了以前的老大，他和他兄弟說,，我這個人很不錯，是個講情義的人,，建議先付我的貨款,。其實客戶關系的維護就在細節(jié)里，真心做到了,，你會有收獲的,。關心客戶，關注心理層面,，客戶關系才能夠深入和鞏固,。以前我有個下屬客戶經理，一次去某家客戶催討貨款,，很不湊巧,。結果那天，客戶生產上出現(xiàn)了比較嚴重的工傷事故。他一看,，馬上停止催款,，并向客戶告辭。當天晚上,，他給客戶老板發(fā)了條短信,，意思是今天我知道了這樣的事情，我真的很理解你,，做老板真不容易,，很是辛苦，希望你能保重自己身體,，希望你的公司能夠平安之類的信息,。結果過一段時間再去拜訪，老板主動安排財務支付他的貨款,。為什么,？因為他走到了別人的心里。貨款的管理與考核我們試想一下,，從公司的層面來看,，公司對貨款不考核，公司與銷售員的報酬結算是按照銷售額來,，會導致什么結果,？人的本性其實是趨利避害的，沒有考核與管理,，沒有了監(jiān)督,，那你就是在做“雷鋒”。公司會被銷售員拖垮,，銷售員最后也被客戶拖垮,。到底如何來管理，既能有效的保障貨款回收,，也能加大銷售人員的工作積極性呢,？如果管理太松，一般來講,，公司的流動資金會大量被客戶占有,。如果管得太緊，公司的業(yè)績起不來,，銷售人員隊伍也不穩(wěn)定,。有家企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的時候，當時公司的利潤非常高,，達到了銷售額的 50% ,。公司為了拓展市場,，對銷售員的考核主要是提成，額度也大,，對貨款期限基本沒有考核,。但當公司發(fā)展幾年后，競爭同行越來越多,，利潤自然就薄了,。公司在資金回籠上也做了考核要求，比如超過回款期限,，扣罰銷售員 0.01% 每天,。比如 10 萬元貨款到期沒有回收，超過一個月被扣 300 元,。但 10 萬元的提成是 3000 元,，對銷售員起不到一定的作用。大家更看重的是多發(fā)貨,，因為貨發(fā)多了,，自然相對回款總是會多。否則,，考核力度不夠,，銷售員去客戶那里催款，客戶說,，再等等吧,，老關系了，于是銷售員就回來了,�,？蛻粢豢矗�,，這家客戶的貨款比較好欠,，本想付款給你，于是就把本想付給你的款付給其他的供貨商了,。相信如果你是客戶,，也會同樣的思考和操作的。所以公司在回款上需要經過測算,，制定松緊適宜的制度非常重要。這樣能促使銷售員最大化地去展開回款工作,。編輯：思旋 [email protected] 本文刊載于《銷售與市場》雜志評論版2014年06期,轉載請注明出處,。; 個人分類: 禪營銷|1765 次閱讀|0 個評論

更多...

銷售與市場官方網站 ( 豫ICP備19000188號-5 )

GMT+8, 2024-12-25 21:27 , Processed in 0.031117 second(s), 13 queries .

回頂部

	自動

標簽: 裝修設計

相關帖子

相關日志