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家具三國：北京不可懼廣東攻擊性強(qiáng) 川派太內(nèi)斂: 鄧超明 2014-7-10 15:18; 文/大材網(wǎng) 贏道顧問鄧超明成都家具展剛落幕,，近萬企業(yè)參展，超過23萬人參觀,，幾乎所有的本地實(shí)力派全部到場,，從全國市場看,，川派家具，已經(jīng)開始了小規(guī)模外向式擴(kuò)張,，在各地設(shè)點(diǎn),，參加多地的展會，但又太謙虛,，總自視為三四線,。這種過于內(nèi)斂的做法，導(dǎo)致大多數(shù)川派家具都很難放開手腳,，而且給人的印象鎖死在了中低端,，這是很不利的現(xiàn)象。鄧超明的建議是,，部分川派家具可以學(xué)習(xí)廣東一線品牌的做法,，設(shè)計與品質(zhì)務(wù)實(shí)，但定位與宣傳上應(yīng)高調(diào),。據(jù)大材網(wǎng)統(tǒng)計,，川派家具主力軍包括全友家私、明珠家具（掌上明珠）,、帝標(biāo)家具,、雙虎、好風(fēng)景,、港府太子,、浪度、三葉,、杏田,、劍橋、中山,、陽光林森,、景上、艾森,、皇瑪,、宏友、好迪,、潤年,、九天,、八益、南方家具,、金鷹,、更新、創(chuàng)新,、天驕,、金屋、永亨,、雄峰,、蘭雨精工等。北京的家具選手不可怕,，一是環(huán)保壓力讓他們本身就不輕松,，二是這里的小伙伴們雖然占據(jù)首都高地、環(huán)顧天下,，但并沒有走進(jìn)天下,。據(jù)大材網(wǎng)觀察，前段時間,，北京家具企業(yè)剛剛舉辦了“京艷中國”的推介會,，雖然說小有聲勢，但仍然局限于華北一隅,，自視甚高,，成了自視清高，曲高和寡,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，北京地區(qū)的家具企業(yè)主要有曲美、百強(qiáng),、天壇,、意風(fēng)、強(qiáng)力,、榮麟,、愛依瑞斯、非同,、華日,、東方百盛、塞納楓情,、綠之島,、臥王、依諾維紳,、耐特利爾,、依思蒙沙,、貓王,、歐嘉·璐尼,、伊麗伯特、亞美特,、威廉小鎮(zhèn),、恒福利、雅伊華,、國安佳美等,。廣東家具就不一樣了，攻擊性極強(qiáng),，外向開放,，給他們一定時間，攻城掠地者必屬于這里的高手,。對川派家具威脅最大的也要數(shù)廣東軍團(tuán),，這次成都家具展上，喜臨門,、顧家家居,、駿業(yè)等實(shí)力派選手都來了，提及率相當(dāng)高,。據(jù)大材網(wǎng)統(tǒng)計,，廣東家具主要有中山四海、東莞元宗,、東莞慕思,、東莞楷模、東莞富寶沙發(fā),、優(yōu)派家私,、左右、深圳金鳳凰,、番禺永華,、敏華實(shí)業(yè)、雅蘭深圳,、深圳長江,、羅浮宮、深圳天誠,、歐派櫥柜,、聯(lián)邦家私、穗寶,、江門健威,、深圳大富豪,、東莞富寶、宜華木業(yè)等,。鄧超明,，贏道顧問總策劃、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,、大材網(wǎng)主編,、超明講武堂主講人，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者,，建立有FEA,、F4、F6,、FM,、FA、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營銷體系,，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗,、八年營銷項目管理經(jīng)驗、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。　　在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》,、《讓營銷卓有成效！網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項目“超明勵志獎學(xué)金”。; 個人分類: 建材營銷|751 次閱讀|0 個評論

家具川軍團(tuán) 危險正在逼近: 熱度 1 鄧超明 2014-6-16 08:24; 文/贏道顧問鄧超明家具川軍團(tuán),，現(xiàn)在已經(jīng)是一個聲名赫赫的力量,。在這個軍團(tuán)里，不僅出現(xiàn)了像全友,、掌上明珠,、雙虎、南方,、好風(fēng)景,、八益這類舉足輕重的高手，而且整個第二軍團(tuán)都足以亮瞎雙眼,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，賣場,、網(wǎng)絡(luò)等渠道上保持一定活躍度的川派家具就有：三葉、好迪,、浪度,、名度、帝標(biāo),、南都,、港府太子、景上,、心軒壹心、柏木之家,、雙鳳,、陽光明珠、柏家居,、香楠木,、圣寶龍、鳳巢,、港府世家,、柏頓、太陽神鳥,、金億,、喜洋洋、金鷹,、九天,、鼎高、好迪等等,。根據(jù)《四川家具產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》公開的數(shù)據(jù),，到“十二五”末，四川全省家具工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計將突破1000億元大關(guān),，年均增長30%,，出口20億美元，年均增長70%,。而之前的統(tǒng)計資料顯示,，四川家具企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到3000余家，資產(chǎn)上億的企業(yè)有100余家,。這樣的品牌軍團(tuán),，以及市場向好的數(shù)據(jù)，都表示了家具川軍團(tuán)一往無前的氣勢與力拔山兮氣蓋世的英雄豪情,。但贏道顧問鄧超明認(rèn)為,，殊不知,，危險正在逼近整個四川家具產(chǎn)業(yè)，這種危機(jī)可能不會在最近幾年內(nèi)爆發(fā),，但會逐漸顯現(xiàn)出來,，積累到一定程度后，所產(chǎn)生的破壞力驚人,。最危險之處正是目前最強(qiáng)大之處四川家具一向以渠道廣泛與深耕著稱,，可能隨便挑上述活躍度較高的家具企業(yè)，或者有個十來年發(fā)展歷程的企業(yè),，在國內(nèi)可能都有幾百家店,，上百個經(jīng)銷商，更大的家具集團(tuán)可能多達(dá)幾千個店,，數(shù)百經(jīng)銷商,。而且四川家具喜歡組團(tuán)到其它省會城市去辦展會，在某些城市舉辦的川派家具展會,，有時候可能有上百企業(yè)參加,。有些城市還設(shè)立了四川品牌家具的直銷中心。最近數(shù)年里舉行的四川家具中國行一類的活動,，都展現(xiàn)了四川家具的特色,。但渠道的變革也正在發(fā)生，很多川派家具還沒有意識到這個問題,。首先是店面本身的變化,，集產(chǎn)品展示、設(shè)計,、定制,、服務(wù)等為一體的大店成為趨勢，但只有少部分全友,、掌上明珠等企業(yè)已經(jīng)意識到這一問題,。其次在一線城市與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，川派家具仍然沒有成功打破京派,、粵派家具的勢力圈,，在占領(lǐng)中高端市場方面缺乏足夠的影響力。最值得注意的是,，電商渠道的重要性不言而喻,，但在全國排行中，整個川軍團(tuán)并不占優(yōu)勢,，除開全友之外,，其他品牌乏善可陳。目前在家具電商方面占據(jù)優(yōu)勢的，以北京,、廣東領(lǐng)先,，比如林氏木業(yè)、芝華仕（敏華家具）,、雅蘭,、歐瑞家具、穗寶等電商做得相對較好的家具品牌,，基本上都以廣東作為總部,。知名營銷策劃人、贏道顧問總策劃,、大材網(wǎng)主編鄧超明認(rèn)為,，電商有潛力扮演家具銷售渠道的50%角色，與線下平分秋色,，如果在線上渠道方面敗北,，四川家具可能會喪失未來。小富即安思維正在蔓延一個非常嚴(yán)重的思維正在局限四川家具做強(qiáng)做大,，它是“小富即安”，這種思維曾經(jīng)導(dǎo)致夾江陶瓷被佛山陶瓷甩出幾條街,。由于四川的西南定勢,，地域相對封閉，很多創(chuàng)業(yè)者在完成基本的資本積累后,，就喪失了繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的野心,。為數(shù)不少的四川家具企業(yè)正陷入這種思維沼澤，根據(jù)我們的接觸與了解,，部分家具企業(yè)不再開拓新的市場,，部分企業(yè)兩三年內(nèi)很難見到新產(chǎn)品與新技術(shù)的出現(xiàn)，部分企業(yè)所獲得的大部分利潤不再投入到產(chǎn)品升級,、營銷創(chuàng)新與服務(wù)改善方面,，而是用于股東分紅、揮霍于生活享受中,。據(jù)大材網(wǎng)的長期觀察,，小富即安的家具川軍首腦越來越多，雖然說市場上還活躍著他們的身影,，每年仍然保持或多或少的銷量增長,，但比較起京派、粵派中的主力軍們,，川派大腕就有點(diǎn)捉襟見肘了,。我們可以發(fā)現(xiàn)，對川軍團(tuán)形成直接壓力的這兩大勢力中,，不少人已經(jīng)將目標(biāo)鎖定在資本市場,，并且積極與世界接軌,。即使在營銷的創(chuàng)新上，對互聯(lián)網(wǎng)營銷的擁抱,，川軍團(tuán)隊們落后于京粵兩系,，據(jù)贏道顧問統(tǒng)計，京粵系里的一些家具企業(yè)至少采用了十種以上的互聯(lián)網(wǎng)營銷,，并形成整合之勢,，而川系的精英們，仍然退守在傳統(tǒng)營銷陣線之后,，對互聯(lián)網(wǎng)營銷的理解僅局限于官方網(wǎng)站,、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告,、搜索,、微博、視頻廣告領(lǐng)域,，實(shí)踐者更少,。銷售區(qū)域與影響力范圍固化最可怕企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域有兩種觀點(diǎn)，一個是專注于局部市場和樣板市場,，做深做透,，做成最大；二是全面撒網(wǎng),，廣覆蓋,，大網(wǎng)絡(luò)。這兩種渠道模式都有成功者和失敗者,。但最終的王者無疑都是將市場做到了最大,，并且不乏精細(xì)的那些王牌企業(yè)。鄧超明認(rèn)為,，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)可以足夠大,，銷售渠道完全可以形成立體化的布局，并進(jìn)而擴(kuò)大市場覆蓋范圍,，步步為營銷,，穩(wěn)固既有的樣板市場，同時有計劃地進(jìn)入有潛力的空白市場,，這樣才能夠在強(qiáng)強(qiáng)之爭中立于不敗之地,。但這種思維只被極少數(shù)的四川家具企業(yè)接受，數(shù)量眾多的川軍團(tuán)逐漸走入銷售區(qū)域與影響力范圍固化的樊籬,，眼中已經(jīng)沒有了天下,，總認(rèn)為原有的一畝三分地足以。孰不知，外來的強(qiáng)者已經(jīng)窺伺在側(cè),，甚至已經(jīng)大舉進(jìn)犯,。你現(xiàn)在的經(jīng)銷區(qū)域優(yōu)勢，可能很快易主,。據(jù)大材網(wǎng)及贏道顧問的觀察,，四川家具主要是在板式家具領(lǐng)域做得非常強(qiáng)大，但在實(shí)木家具,、軟體家具,、金屬家具領(lǐng)域，并不是最強(qiáng)的,。而從家具的風(fēng)格來講,，古典家具、歐美風(fēng)格家具也并非川軍團(tuán)的優(yōu)勢,，但消費(fèi)市場正在發(fā)生變化,，這些家具的增長相當(dāng)可觀，如果川派家具缺席,，其損失是相當(dāng)大的,。除此之外，在高端家具品牌打造方面,，川軍團(tuán)目前仍然沒有形成沖鋒梯隊,，雖然有一些家具品牌已經(jīng)從歐美家具、紅木家具,、軟體家具等品類切入，比如列維士,，但在高端市場并未形成較高的影響力,。只有認(rèn)識到被超越的危險，才足以讓我們奔跑得更快,。家具川軍團(tuán)已經(jīng)到了這樣的時期,。（原載于大材網(wǎng)dacai365.com）鄧超明，十年醉心于互聯(lián)網(wǎng)營銷與企業(yè)戰(zhàn)略,，贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理、大材網(wǎng)主編,、超明講武堂主講人,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者，建立有FEA,、F4,、F6、FM、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營銷體系,，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗,、100多名網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。　　在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項目“超明勵志獎學(xué)金”。運(yùn)營品牌包括：贏道顧問pushway.com.cn（最高性價比互聯(lián)網(wǎng)營銷）,，大材網(wǎng)www.dacai365.com（泛家居首席閱讀）,，并且主講“超明講武堂”，核心課程“互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)兵法”,。; 個人分類: 超明講武堂|583 次閱讀|0 個評論

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