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談判事實(shí)上妙趣橫生，知名談判專家教你50個(gè)談判絕招<價(jià)格談判: 在生意場(chǎng)合勝出的50個(gè) ...: 王娜新 2014-12-19 10:24; 史蒂夫 ·巴畢茨基美國(guó)著名的商務(wù)談判專家,，知名的培訓(xùn)、咨詢與教育公司—— SEAK 公司的總裁和創(chuàng)始人,。他做過(guò) 20 年的人身傷害訴訟律師,，曾任多家律師事務(wù)所的經(jīng)營(yíng)合伙人。他開(kāi)發(fā)并教授多個(gè)談判課程,，著有多部談判著作,。吉姆 ·曼桂威提波士頓訴訟律師， SEAK 公司負(fù)責(zé)人,。他親自培訓(xùn)了數(shù)千名專業(yè)人士,，如會(huì)計(jì)、工程師,、律師,、心理學(xué)家、醫(yī)生等,，幫助他們提高談判技能以更好地展開(kāi)業(yè)務(wù)。他于 1992 年出版第一部作品,，至今共出版著作 20 余部,。; 個(gè)人分類: 生意談判|811 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

美國(guó)暢銷書(shū)、知名商務(wù)談判專家,、銷售大師史蒂夫•巴畢茨基的新書(shū)《價(jià)格談判：生意 ...: 王娜新 2014-12-19 10:20; 談判新手可能會(huì)認(rèn)為,，不與對(duì)方合作是件魯莽或不恰當(dāng)?shù)氖虑�,。這也經(jīng)常是談判新手最難處理的一件事情。經(jīng)驗(yàn)豐富的談判者慢慢會(huì)意識(shí)到,，通常情況下,，不像對(duì)方所期望的那樣回答談判問(wèn)題是很正常的事情，而且這種情況居多,。我們希望你能從本書(shū)的 50 個(gè)訣竅中受益,。本書(shū)提供的 50 個(gè)訣竅將幫助你掌控整個(gè)談判過(guò)程,。本書(shū)還對(duì)談判戰(zhàn)略、談判戰(zhàn)術(shù)及談判技巧予以了分析和評(píng)論,。我們認(rèn)為,，這 50 個(gè)訣竅 + 評(píng)論將使你更全面地體會(huì)談判過(guò)程的錯(cuò)綜復(fù)雜、瞬息萬(wàn)變的微妙之處,。; 個(gè)人分類: 生意談判|785 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

"蘋(píng)果"欲自籌千人廣告團(tuán)隊(duì): 解學(xué)響 2014-6-17 14:46; 蘋(píng)果正在對(duì)其廣告運(yùn)營(yíng)進(jìn)行大規(guī)模的改革,，受到最大沖擊的無(wú)疑是與蘋(píng)果有著長(zhǎng)期合作關(guān)系的知名廣告機(jī)構(gòu)TBWA/Media Arts Lab。 TBWA為蘋(píng)果創(chuàng)造了不少經(jīng)典廣告,，但隨著蘋(píng)果聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂夫•喬布斯(Steve Jobs)的病逝,，前者與蘋(píng)果的蜜月期也走到了盡頭。目前,，蘋(píng)果正在組建其廣告團(tuán)隊(duì),，據(jù)傳欲招聘1000名廣告經(jīng)理，以便更好地執(zhí)行其在市場(chǎng)推廣方面所劃撥的11億美元預(yù)算,。據(jù)Ad Age網(wǎng)站報(bào)道,，蘋(píng)果為了籌建其龐大的廣告團(tuán)隊(duì)，目前正在四處撒網(wǎng),，不斷向業(yè)界優(yōu)秀的廣告經(jīng)理拋去橄欖枝,。蘋(píng)果需要面臨的一個(gè)問(wèn)題是，其與TBWA合作的時(shí)間太長(zhǎng),，都有三十年了,。在這期間，很多頂級(jí)的廣告公司都被同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者搶走,，蘋(píng)果一時(shí)半會(huì)找不到可以合作的對(duì)象,。舊金山廣告公司Pereira O'Dell的創(chuàng)始人PJ Pereira就表示:”我們拒絕了蘋(píng)果，因?yàn)槲覀兣c英特爾,、東芝和Skype有合作關(guān)系,。” TBWA創(chuàng)意總監(jiān)李•克勞(Lee Clow)與喬布斯曾是好朋友,。不過(guò),，隨著克勞退出江湖，喬布斯仙逝,，蘋(píng)果已經(jīng)不再聽(tīng)取TBWA的創(chuàng)意,。事實(shí)上，很多廣告公司的業(yè)務(wù)靠的是關(guān)系,，而不是創(chuàng)意的實(shí)力,。蘋(píng)果產(chǎn)品賣(mài)不出去，則是廣告的問(wèn)題,，要是蘋(píng)果的產(chǎn)品賣(mài)得好,，則歸功于其偉大的產(chǎn)品,。喬布斯一死，Apple和TBWA的核心關(guān)系也就沒(méi)了,。對(duì)于一家廣告公司而言,，因關(guān)鍵客戶消失而丟掉業(yè)務(wù)是一件再平常不過(guò)的事情。不是TBWA不能面對(duì)這樣的局面,，或許是其不喜歡被嫌棄的感覺(jué),。; 1188 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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