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談判事實(shí)上妙趣橫生,,知名談判專家教你50個(gè)談判絕招<價(jià)格談判: 在生意場(chǎng)合勝出的50個(gè) ...
王娜新 2014-12-19 10:24
談判事實(shí)上妙趣橫生,,知名談判專家教你50個(gè)談判絕招<價(jià)格談判: 在生意場(chǎng)合勝出的50個(gè) ...
史蒂夫 ·巴畢茨基 美國(guó)著名的商務(wù)談判專家,,知名的培訓(xùn),、咨詢與教育公司—— SEAK 公司的總裁和創(chuàng)始人,。他做過(guò) 20 年的人身傷害訴訟律師,,曾任多家律師事務(wù)所的經(jīng)營(yíng)合伙人,。他開(kāi)發(fā)并教授多個(gè)談判課程,著有多部談判著作,。 吉姆 ·曼桂威提 波士頓訴訟律師,, SEAK 公司負(fù)責(zé)人。他親自培訓(xùn)了數(shù)千名專業(yè)人士,,如會(huì)計(jì),、工程師、律師,、心理學(xué)家,、醫(yī)生等,幫助他們提高談判技能以更好地展開(kāi)業(yè)務(wù),。他于 1992 年出版第一部作品,,至今共出版著作 20 余部。
個(gè)人分類: 生意談判|786 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
美國(guó)暢銷書(shū),、知名商務(wù)談判專家,、銷售大師史蒂夫•巴畢茨基的新書(shū)《價(jià)格談判:生意 ...
王娜新 2014-12-19 10:20
美國(guó)暢銷書(shū)、知名商務(wù)談判專家,、銷售大師史蒂夫•巴畢茨基的新書(shū)《價(jià)格談判:生意 ...
談判新手可能會(huì)認(rèn)為,,不與對(duì)方合作是件魯莽或不恰當(dāng)?shù)氖虑椤_@也經(jīng)常是談判新手最難處理的一件事情,。經(jīng)驗(yàn)豐富的談判者慢慢會(huì)意識(shí)到,,通常情況下,不像對(duì)方所期望的那樣回答談判問(wèn)題是很正常的事情,,而且這種情況居多,。 我們希望你能從本書(shū)的 50 個(gè)訣竅中受益。本書(shū)提供的 50 個(gè)訣竅將幫助你掌控整個(gè)談判過(guò)程,。本書(shū)還對(duì)談判戰(zhàn)略,、談判戰(zhàn)術(shù)及談判技巧予以了分析和評(píng)論,。我們認(rèn)為,,這 50 個(gè)訣竅 + 評(píng)論將使你更全面地體會(huì)談判過(guò)程的錯(cuò)綜復(fù)雜、瞬息萬(wàn)變的微妙之處,。
個(gè)人分類: 生意談判|754 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
"蘋(píng)果"欲自籌千人廣告團(tuán)隊(duì)
解學(xué)響 2014-6-17 14:46
蘋(píng)果正在對(duì)其廣告運(yùn)營(yíng)進(jìn)行大規(guī)模的改革,,受到最大沖擊的無(wú)疑是與蘋(píng)果有著長(zhǎng)期合作關(guān)系的知名廣告機(jī)構(gòu)TBWA/Media Arts Lab。 TBWA為蘋(píng)果創(chuàng)造了不少經(jīng)典廣告,,但隨著蘋(píng)果聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂夫•喬布斯(Steve Jobs)的病逝,,前者與蘋(píng)果的蜜月期也走到了盡頭。 目前,,蘋(píng)果正在組建其廣告團(tuán)隊(duì),,據(jù)傳欲招聘1000名廣告經(jīng)理,以便更好地執(zhí)行其在市場(chǎng)推廣方面所劃撥的11億美元預(yù)算。據(jù)Ad Age網(wǎng)站報(bào)道,,蘋(píng)果為了籌建其龐大的廣告團(tuán)隊(duì),,目前正在四處撒網(wǎng),不斷向業(yè)界優(yōu)秀的廣告經(jīng)理拋去橄欖枝,。 蘋(píng)果需要面臨的一個(gè)問(wèn)題是,,其與TBWA合作的時(shí)間太長(zhǎng),都有三十年了,。在這期間,,很多頂級(jí)的廣告公司都被同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者搶走,蘋(píng)果一時(shí)半會(huì)找不到可以合作的對(duì)象,。舊金山廣告公司Pereira O'Dell的創(chuàng)始人PJ Pereira就表示:”我們拒絕了蘋(píng)果,,因?yàn)槲覀兣c英特爾、東芝和Skype有合作關(guān)系,�,!� TBWA創(chuàng)意總監(jiān)李•克勞(Lee Clow)與喬布斯曾是好朋友。不過(guò),,隨著克勞退出江湖,,喬布斯仙逝,蘋(píng)果已經(jīng)不再聽(tīng)取TBWA的創(chuàng)意,。事實(shí)上,,很多廣告公司的業(yè)務(wù)靠的是關(guān)系,而不是創(chuàng)意的實(shí)力,。蘋(píng)果產(chǎn)品賣不出去,,則是廣告的問(wèn)題,要是蘋(píng)果的產(chǎn)品賣得好,,則歸功于其偉大的產(chǎn)品,。喬布斯一死,Apple和TBWA的核心關(guān)系也就沒(méi)了,。對(duì)于一家廣告公司而言,,因關(guān)鍵客戶消失而丟掉業(yè)務(wù)是一件再平常不過(guò)的事情。不是TBWA不能面對(duì)這樣的局面,,或許是其不喜歡被嫌棄的感覺(jué),。
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