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葉茂中談營(yíng)銷——前浪死在沙灘上: 熱度 2 葉茂中 2014-6-24 11:32; 今天聊聊,，關(guān)于DOTA2和LOL（英雄聯(lián)盟）這兩個(gè)游戲,。能看到這篇文章的老老少少們,，估計(jì)是沒(méi)什么功夫用大把時(shí)間打這類游戲的：沒(méi)時(shí)間,。我們的時(shí)間被切割地越來(lái)越碎片化,，習(xí)慣從“離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)”逐漸變成“離不開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”,，這類游戲似乎更適合那些真正的游戲愛(ài)好者,，或者在校大學(xué)生,。扯遠(yuǎn)了,，雖然各位可能不是兩款游戲的玩家，但是不妨礙一窺他們之間的競(jìng)爭(zhēng),，變成我們營(yíng)銷的知識(shí)肥料,。首交代一下背景。兩款游戲有著共同的演變?cè)矗篋OTA,。一個(gè)是原班人馬對(duì)游戲的升級(jí),，一個(gè)是另一班人馬對(duì)游戲的模仿創(chuàng)造，從名字上可以看出關(guān)系來(lái),。按道理說(shuō),，從消費(fèi)者的習(xí)慣來(lái)講，LOL作為一個(gè)模仿的產(chǎn)物,，應(yīng)該被冠以山寨的名稱為人不齒,，借著DOTA2的大勢(shì)小賺一筆。就游戲人群而言,，DOTA玩家常常和LOL玩家就兩款游戲誰(shuí)更優(yōu)秀吵得不可開(kāi)交,，百度一搜一大把，常常發(fā)展到揚(yáng)言“你敢不敢來(lái)XX,，信不信我砍死你”的地步但從游戲人數(shù)的情況來(lái)看： LOL遠(yuǎn)遠(yuǎn)把DOTA2甩在了后面,，在線人數(shù)超過(guò)DOTA十倍有余。葉茂中這廝常說(shuō),，營(yíng)銷,，是一門勸誘的藝術(shù)，勸消費(fèi)者和原來(lái)的品牌離婚,，嫁給自己的新品牌,。所以，在二者的競(jìng)爭(zhēng)中,，小三,，何以勝過(guò)原配？第一，長(zhǎng)相,。長(zhǎng)得好看是LOL勝過(guò)的第一個(gè)原因,。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，我們是不能把LOL和DOTA2的畫(huà)風(fēng)相比較的,，一個(gè)偏開(kāi)朗的動(dòng)畫(huà)系,，一個(gè)偏黑暗的戰(zhàn)斗系，不是一個(gè)風(fēng)格,。但是,，審美又是一個(gè)非常主觀的東西，既然是相似的游戲,，自然會(huì)聯(lián)系在一起,。而在網(wǎng)絡(luò)游戲和競(jìng)技游戲的游戲愛(ài)好者中，又有一個(gè)非常特殊的群體,，叫做“女玩家”,。以DOTA和DOTA2陰森灰暗的寫(xiě)實(shí)風(fēng)格，怎么可能迎得女性浪漫主義思考方式的青睞,？隨便“舉個(gè)栗子”,，在LOL中，安裝炸彈的英雄長(zhǎng)的是這樣的：到了DOTA,，安裝炸彈的英雄就變成了這樣：雖然女性玩家對(duì)于競(jìng)技游戲玩家群體來(lái)說(shuō),，所占的比例更不高。但是因?yàn)樵谟螒蚪绲南∪毙�,，女性玩家的出現(xiàn)吸引了大量男性玩家的倒戈并形成了LOL對(duì)于DOTA2獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,。所以，有時(shí)候想要打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，搞不好還真得“看臉”,。第二、技術(shù)創(chuàng)新,。這樣的技術(shù)創(chuàng)新中還藏著幾分破壞性創(chuàng)新的味道,。破壞性創(chuàng)新這個(gè)詞就像一個(gè)魔咒，緊緊地箍在領(lǐng)導(dǎo)品牌的頭上,，讓你戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，如履薄冰。打敗柯達(dá)的不是第二個(gè)膠卷公司,，而是數(shù)碼相機(jī),，有趣的是這個(gè)技術(shù)還是柯達(dá)公司自己發(fā)明的；打敗諾基亞的不是傳統(tǒng)手機(jī)廠商,，而是蘋(píng)果,，用了一個(gè)完全沒(méi)有鍵盤的新玩意,。 DOTA的發(fā)展是依托暴雪的游戲《魔獸爭(zhēng)霸3》為基礎(chǔ)的，DOTA依托《魔獸爭(zhēng)霸3》取得了迅速且巨大的發(fā)展,�,！赌ЙF爭(zhēng)霸3》是一個(gè)偉大的游戲，但也是一個(gè)十幾年前的老游戲,。平臺(tái)體驗(yàn)性對(duì)于現(xiàn)代玩家來(lái)說(shuō)越來(lái)越差。要玩游戲,，還要去第三方的平臺(tái),，比如早期的VS平臺(tái)、浩方平臺(tái)等等,，一個(gè)小房間只能容納200-250人,，經(jīng)常出現(xiàn)朋友一起玩找不到房間的情況，很多玩家大為惱火,。自建平臺(tái)是DOTA必然要走的路,。但是，DOTA在滾雪球的過(guò)程中已經(jīng)積累了大量用戶和用戶習(xí)慣,，創(chuàng)新成本不斷增加,，變得越來(lái)越緩慢。正是在這個(gè)節(jié)骨眼上,，LOL出現(xiàn),，從平臺(tái)到游戲，全部自建,，大大提升了用戶體驗(yàn)性（后期直接賣給騰訊,，騰訊也是以運(yùn)營(yíng)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的）。這時(shí),，DOTA團(tuán)隊(duì)才反應(yīng)過(guò)來(lái),，加快DOTA2的開(kāi)發(fā)。但一個(gè)游戲又怎是那么輕而易舉就搞定的,？在兩年后DOTA2的測(cè)試版本總算出現(xiàn)的時(shí)候,，LOL已經(jīng)搶走了許多核心玩家。在破壞性創(chuàng)新的面前,，有時(shí),，真不是不想改變。而是明知要改變,，卻舍不得革自己的命,，進(jìn)退維谷，讓機(jī)會(huì)白白流失,。第三,，簡(jiǎn)單與困難的沖突。之前分析癲狂小鳥(niǎo)的時(shí)候，我們分析過(guò)這一沖突,。一款游戲,，上手簡(jiǎn)單，精通困難,，那這個(gè)游戲就是對(duì)用戶比較友好的,，也具備了吸引力的基礎(chǔ)。而這一點(diǎn),，也是兩款游戲的粉絲級(jí)玩家爭(zhēng)吵的焦點(diǎn),。我們?cè)佟芭e個(gè)栗子”。如果你是一個(gè)玩過(guò)一些游戲的玩家,，知道一些游戲的概念,，比如“裝備、等級(jí),、打怪,、對(duì)抗”等等，現(xiàn)在呢,，你想要學(xué)習(xí)這兩款游戲,。如果你要學(xué)習(xí)DOTA2，那你的師父會(huì)告訴你,，“打過(guò)DOTA么,？沒(méi)有啊，那你還要學(xué)很多東西,，首先你要把裝備認(rèn)得,，然后，你要練習(xí)反補(bǔ),、練習(xí)卡位,、卡視野、堵兵,、控符,、TP支援、拉野,、控線……” 能看懂么,？如果你要學(xué)習(xí)LOL，那你的師父只會(huì)告訴你,，“沒(méi)打過(guò)DOTA,？不要緊，跟我走,，小心點(diǎn),，見(jiàn)人就是干（just do it）,。” DOTA2玩家常鄙視LOL玩家,，覺(jué)得LOL這個(gè)游戲太簡(jiǎn)單了,。但是，對(duì)一個(gè)新玩家來(lái)說(shuō),，你覺(jué)得他的選擇是什么呢,？反觀近年來(lái)現(xiàn)象級(jí)競(jìng)技游戲的發(fā)展史，從星際爭(zhēng)霸,，到魔獸爭(zhēng)霸,，到DOTA，到LOL,，上一個(gè)游戲的玩家總是瞧不起下一個(gè)游戲的玩家，鄙視鏈?zhǔn)冀K存在,。結(jié)果到最后,，鄙視鏈隨著游戲一起步入了歷史的塵埃中。后喻文化始終充斥著這些游戲的變革,，抱殘守缺的終究遭到淘汰,。 ”這世界是我們的，也是你們的,，但最終是他們的,。“后浪推前浪,，前浪死在沙灘上,，就是這么個(gè)理。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|953 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

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