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葉茂中談營銷——前浪死在沙灘上: 熱度 2 葉茂中 2014-6-24 11:32; 今天聊聊,，關(guān)于DOTA2和LOL（英雄聯(lián)盟）這兩個游戲,。能看到這篇文章的老老少少們，估計是沒什么功夫用大把時間打這類游戲的：沒時間,。我們的時間被切割地越來越碎片化,，習慣從“離不開互聯(lián)網(wǎng)”逐漸變成“離不開移動互聯(lián)網(wǎng)”，這類游戲似乎更適合那些真正的游戲愛好者,，或者在校大學生,。扯遠了，雖然各位可能不是兩款游戲的玩家,，但是不妨礙一窺他們之間的競爭,，變成我們營銷的知識肥料。首交代一下背景,。兩款游戲有著共同的演變源：DOTA,。一個是原班人馬對游戲的升級，一個是另一班人馬對游戲的模仿創(chuàng)造,，從名字上可以看出關(guān)系來,。按道理說，從消費者的習慣來講,，LOL作為一個模仿的產(chǎn)物,，應該被冠以山寨的名稱為人不齒，借著DOTA2的大勢小賺一筆,。就游戲人群而言,，DOTA玩家常常和LOL玩家就兩款游戲誰更優(yōu)秀吵得不可開交，百度一搜一大把,，常常發(fā)展到揚言“你敢不敢來XX,，信不信我砍死你”的地步但從游戲人數(shù)的情況來看： LOL遠遠把DOTA2甩在了后面，在線人數(shù)超過DOTA十倍有余,。葉茂中這廝常說,，營銷，是一門勸誘的藝術(shù),，勸消費者和原來的品牌離婚,，嫁給自己的新品牌,。所以，在二者的競爭中,，小三,，何以勝過原配？第一,，長相,。長得好看是LOL勝過的第一個原因。準確來說,，我們是不能把LOL和DOTA2的畫風相比較的,，一個偏開朗的動畫系，一個偏黑暗的戰(zhàn)斗系,，不是一個風格,。但是，審美又是一個非常主觀的東西,，既然是相似的游戲,，自然會聯(lián)系在一起。而在網(wǎng)絡游戲和競技游戲的游戲愛好者中,，又有一個非常特殊的群體,，叫做“女玩家”。以DOTA和DOTA2陰森灰暗的寫實風格,，怎么可能迎得女性浪漫主義思考方式的青睞,？隨便“舉個栗子”，在LOL中,，安裝炸彈的英雄長的是這樣的：到了DOTA,，安裝炸彈的英雄就變成了這樣：雖然女性玩家對于競技游戲玩家群體來說，所占的比例更不高,。但是因為在游戲界的稀缺性,，女性玩家的出現(xiàn)吸引了大量男性玩家的倒戈并形成了LOL對于DOTA2獨特的競爭壁壘。所以,，有時候想要打敗競爭對手,，搞不好還真得“看臉”。第二,、技術(shù)創(chuàng)新,。這樣的技術(shù)創(chuàng)新中還藏著幾分破壞性創(chuàng)新的味道。破壞性創(chuàng)新這個詞就像一個魔咒,，緊緊地箍在領(lǐng)導品牌的頭上,，讓你戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰,。打敗柯達的不是第二個膠卷公司,，而是數(shù)碼相機,，有趣的是這個技術(shù)還是柯達公司自己發(fā)明的；打敗諾基亞的不是傳統(tǒng)手機廠商,，而是蘋果,，用了一個完全沒有鍵盤的新玩意。 DOTA的發(fā)展是依托暴雪的游戲《魔獸爭霸3》為基礎(chǔ)的,，DOTA依托《魔獸爭霸3》取得了迅速且巨大的發(fā)展,。《魔獸爭霸3》是一個偉大的游戲,，但也是一個十幾年前的老游戲,。平臺體驗性對于現(xiàn)代玩家來說越來越差,。要玩游戲,，還要去第三方的平臺，比如早期的VS平臺,、浩方平臺等等,，一個小房間只能容納200-250人，經(jīng)常出現(xiàn)朋友一起玩找不到房間的情況,，很多玩家大為惱火,。自建平臺是DOTA必然要走的路。但是,，DOTA在滾雪球的過程中已經(jīng)積累了大量用戶和用戶習慣,，創(chuàng)新成本不斷增加，變得越來越緩慢,。正是在這個節(jié)骨眼上,，LOL出現(xiàn)，從平臺到游戲,，全部自建,，大大提升了用戶體驗性（后期直接賣給騰訊，騰訊也是以運營為核心競爭力的）,。這時,，DOTA團隊才反應過來，加快DOTA2的開發(fā),。但一個游戲又怎是那么輕而易舉就搞定的,？在兩年后DOTA2的測試版本總算出現(xiàn)的時候，LOL已經(jīng)搶走了許多核心玩家,。在破壞性創(chuàng)新的面前,，有時，真不是不想改變,。而是明知要改變,，卻舍不得革自己的命,，進退維谷，讓機會白白流失,。第三,，簡單與困難的沖突。之前分析癲狂小鳥的時候,，我們分析過這一沖突,。一款游戲，上手簡單,，精通困難,，那這個游戲就是對用戶比較友好的，也具備了吸引力的基礎(chǔ),。而這一點,，也是兩款游戲的粉絲級玩家爭吵的焦點。我們再“舉個栗子”,。如果你是一個玩過一些游戲的玩家,，知道一些游戲的概念，比如“裝備,、等級,、打怪、對抗”等等,，現(xiàn)在呢,，你想要學習這兩款游戲。如果你要學習DOTA2,，那你的師父會告訴你,，“打過DOTA么？沒有啊,，那你還要學很多東西,，首先你要把裝備認得，然后,，你要練習反補,、練習卡位、卡視野,、堵兵,、控符、TP支援,、拉野,、控線……” 能看懂么？如果你要學習LOL,，那你的師父只會告訴你,，“沒打過DOTA,？不要緊，跟我走,，小心點,，見人就是干（just do it）�,！� DOTA2玩家常鄙視LOL玩家,，覺得LOL這個游戲太簡單了。但是,，對一個新玩家來說,，你覺得他的選擇是什么呢？反觀近年來現(xiàn)象級競技游戲的發(fā)展史,，從星際爭霸,，到魔獸爭霸，到DOTA,，到LOL,，上一個游戲的玩家總是瞧不起下一個游戲的玩家，鄙視鏈始終存在,。結(jié)果到最后，鄙視鏈隨著游戲一起步入了歷史的塵埃中,。后喻文化始終充斥著這些游戲的變革,，抱殘守缺的終究遭到淘汰。 ”這世界是我們的,，也是你們的,，但最終是他們的�,！昂罄送魄袄�,，前浪死在沙灘上，就是這么個理,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|979 次閱讀|2 個評論

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