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葉茂中談營銷——前浪死在沙灘上: 熱度 2 葉茂中 2014-6-24 11:32; 今天聊聊,，關(guān)于DOTA2和LOL（英雄聯(lián)盟）這兩個游戲。能看到這篇文章的老老少少們,，估計(jì)是沒什么功夫用大把時間打這類游戲的：沒時間,。我們的時間被切割地越來越碎片化，習(xí)慣從“離不開互聯(lián)網(wǎng)”逐漸變成“離不開移動互聯(lián)網(wǎng)”,，這類游戲似乎更適合那些真正的游戲愛好者,，或者在校大學(xué)生。扯遠(yuǎn)了，雖然各位可能不是兩款游戲的玩家,，但是不妨礙一窺他們之間的競爭,，變成我們營銷的知識肥料。首交代一下背景,。兩款游戲有著共同的演變源：DOTA,。一個是原班人馬對游戲的升級，一個是另一班人馬對游戲的模仿創(chuàng)造,，從名字上可以看出關(guān)系來,。按道理說，從消費(fèi)者的習(xí)慣來講,，LOL作為一個模仿的產(chǎn)物,，應(yīng)該被冠以山寨的名稱為人不齒，借著DOTA2的大勢小賺一筆,。就游戲人群而言,，DOTA玩家常常和LOL玩家就兩款游戲誰更優(yōu)秀吵得不可開交，百度一搜一大把,，常常發(fā)展到揚(yáng)言“你敢不敢來XX,，信不信我砍死你”的地步但從游戲人數(shù)的情況來看： LOL遠(yuǎn)遠(yuǎn)把DOTA2甩在了后面，在線人數(shù)超過DOTA十倍有余,。葉茂中這廝常說,，營銷，是一門勸誘的藝術(shù),，勸消費(fèi)者和原來的品牌離婚,，嫁給自己的新品牌。所以,，在二者的競爭中,，小三,，何以勝過原配,？第一，長相,。長得好看是LOL勝過的第一個原因,。準(zhǔn)確來說，我們是不能把LOL和DOTA2的畫風(fēng)相比較的,，一個偏開朗的動畫系,，一個偏黑暗的戰(zhàn)斗系，不是一個風(fēng)格,。但是,，審美又是一個非常主觀的東西，既然是相似的游戲，自然會聯(lián)系在一起,。而在網(wǎng)絡(luò)游戲和競技游戲的游戲愛好者中,，又有一個非常特殊的群體，叫做“女玩家”,。以DOTA和DOTA2陰森灰暗的寫實(shí)風(fēng)格,，怎么可能迎得女性浪漫主義思考方式的青睞？隨便“舉個栗子”,，在LOL中,，安裝炸彈的英雄長的是這樣的：到了DOTA，安裝炸彈的英雄就變成了這樣：雖然女性玩家對于競技游戲玩家群體來說,，所占的比例更不高,。但是因?yàn)樵谟螒蚪绲南∪毙裕酝婕业某霈F(xiàn)吸引了大量男性玩家的倒戈并形成了LOL對于DOTA2獨(dú)特的競爭壁壘,。所以,，有時候想要打敗競爭對手，搞不好還真得“看臉”,。第二,、技術(shù)創(chuàng)新。這樣的技術(shù)創(chuàng)新中還藏著幾分破壞性創(chuàng)新的味道,。破壞性創(chuàng)新這個詞就像一個魔咒,，緊緊地箍在領(lǐng)導(dǎo)品牌的頭上，讓你戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，如履薄冰,。打敗柯達(dá)的不是第二個膠卷公司，而是數(shù)碼相機(jī),，有趣的是這個技術(shù)還是柯達(dá)公司自己發(fā)明的,；打敗諾基亞的不是傳統(tǒng)手機(jī)廠商，而是蘋果,，用了一個完全沒有鍵盤的新玩意,。 DOTA的發(fā)展是依托暴雪的游戲《魔獸爭霸3》為基礎(chǔ)的，DOTA依托《魔獸爭霸3》取得了迅速且巨大的發(fā)展,�,！赌ЙF爭霸3》是一個偉大的游戲，但也是一個十幾年前的老游戲,。平臺體驗(yàn)性對于現(xiàn)代玩家來說越來越差,。要玩游戲，還要去第三方的平臺,，比如早期的VS平臺,、浩方平臺等等,，一個小房間只能容納200-250人，經(jīng)常出現(xiàn)朋友一起玩找不到房間的情況,，很多玩家大為惱火,。自建平臺是DOTA必然要走的路。但是,，DOTA在滾雪球的過程中已經(jīng)積累了大量用戶和用戶習(xí)慣,，創(chuàng)新成本不斷增加，變得越來越緩慢,。正是在這個節(jié)骨眼上,，LOL出現(xiàn)，從平臺到游戲,，全部自建,，大大提升了用戶體驗(yàn)性（后期直接賣給騰訊，騰訊也是以運(yùn)營為核心競爭力的）,。這時,，DOTA團(tuán)隊(duì)才反應(yīng)過來，加快DOTA2的開發(fā),。但一個游戲又怎是那么輕而易舉就搞定的,？在兩年后DOTA2的測試版本總算出現(xiàn)的時候，LOL已經(jīng)搶走了許多核心玩家,。在破壞性創(chuàng)新的面前,，有時，真不是不想改變,。而是明知要改變,，卻舍不得革自己的命，進(jìn)退維谷,，讓機(jī)會白白流失,。第三，簡單與困難的沖突,。之前分析癲狂小鳥的時候,，我們分析過這一沖突。一款游戲,，上手簡單,，精通困難,，那這個游戲就是對用戶比較友好的,，也具備了吸引力的基礎(chǔ)。而這一點(diǎn),，也是兩款游戲的粉絲級玩家爭吵的焦點(diǎn),。我們再“舉個栗子”,。如果你是一個玩過一些游戲的玩家，知道一些游戲的概念,，比如“裝備,、等級、打怪,、對抗”等等,，現(xiàn)在呢，你想要學(xué)習(xí)這兩款游戲,。如果你要學(xué)習(xí)DOTA2,，那你的師父會告訴你，“打過DOTA么,？沒有啊,，那你還要學(xué)很多東西，首先你要把裝備認(rèn)得,，然后,，你要練習(xí)反補(bǔ)、練習(xí)卡位,、卡視野,、堵兵、控符,、TP支援,、拉野、控線……” 能看懂么,？如果你要學(xué)習(xí)LOL,，那你的師父只會告訴你，“沒打過DOTA,？不要緊,，跟我走，小心點(diǎn),，見人就是干（just do it）,。” DOTA2玩家常鄙視LOL玩家,，覺得LOL這個游戲太簡單了,。但是，對一個新玩家來說,，你覺得他的選擇是什么呢,？反觀近年來現(xiàn)象級競技游戲的發(fā)展史，從星際爭霸,，到魔獸爭霸,，到DOTA,，到LOL，上一個游戲的玩家總是瞧不起下一個游戲的玩家,，鄙視鏈?zhǔn)冀K存在,。結(jié)果到最后，鄙視鏈隨著游戲一起步入了歷史的塵埃中,。后喻文化始終充斥著這些游戲的變革,，抱殘守缺的終究遭到淘汰。 ”這世界是我們的,，也是你們的,，但最終是他們的�,！昂罄送魄袄�,，前浪死在沙灘上，就是這么個理,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|979 次閱讀|2 個評論

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