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功夫禪院茶道文化,，古道高鼎人家: 商道伐謀 2016-4-5 14:28; 中華民族在歷史的長河中,，不斷改造自然創(chuàng)造物質(zhì)財富的同時,，也創(chuàng)造了光輝燦爛的文化,，為世界人類的進步和發(fā)展作出了巨大的貢獻，意義十分深遠,。茶文化是中華文化教育的一個重要組成部分,，它的內(nèi)涵極其豐富，包含著茶葉生產(chǎn)消費及其對人的精神生活產(chǎn)生影響的各個方面,。茶文化始于中華神農(nóng)時代,，中國茶文化至今已有四千七百年歷史。種茶,、飲茶不等于有了茶文化,，僅是茶文化形成的前提條件，還必須有文人的參與和文化的內(nèi)涵,。唐代陸羽所著《茶經(jīng)》系統(tǒng)的總結了唐代以及唐以前茶葉生產(chǎn),，飲用的經(jīng)驗，提出了精行儉德的茶道精神,。陸羽和皎然等一批文化人非常重視茶的精神享受和道德規(guī)范,，講究飲茶用具、飲茶用水和煮茶藝術,，并與儒,、道、佛哲學思想交融,，而逐漸使人們進入他們的精神領域,。在一些士大夫和文人雅士的飲茶過程中，還創(chuàng)作了很多茶詩,，僅在《全唐詩》中,，流傳至今的就有百余位詩人的四百余首，從而奠定漢族茶文化的基礎,。茶葉,，為中國茶壇大放異彩。功夫禪院企業(yè)集團自初創(chuàng)以來,，董事長傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)第一人劉子超以文化內(nèi)涵為主題,。結合儒釋道文化，使中華茶文化走向了世界茶文化的巔峰,。在參禪論道時,，端坐香案前,，一爐沉香，一杯清茶,，一曲平沙落雁，揮毫賦詩,，閑書云志,。一念覺悟，明心見性,，使心靈得到洗滌與安寧,。功夫禪院的開設了禪修院、養(yǎng)生院,、國學院,、商學院等專題文化大講堂，在這里,，你不僅可以修心養(yǎng)性,，并可以學到禪修管理學、成功智慧學,、健康養(yǎng)生學,、生命修養(yǎng)學、人生幸福學等眾多大智慧課程,，為熱愛傳統(tǒng)文化的朋友提供一個高素質(zhì)的交流和學習的文化平臺,。同時還開設茶道，香道,、花道,、書畫、琴藝,、國學,、風水等文化選修課程。讓您以禪之悟,，道之法,，茶之德，香之雅,、經(jīng)之福,、書之韻，消釋眾生之迷,、之俗,，同時讓您達到“精滿、氣足,、神旺”,。在喧囂中尋找一片寧靜,，感悟世間冷暖，品味人生之真諦,，邂逅純凈真我,。傳統(tǒng)文化第一人功夫禪院董事長劉子超認為，茶文化是我國的傳統(tǒng)文化瑰寶之一,，飲茶評詩論畫,，茶文化教育對于人們的影響是深遠的，茶文化教育的表現(xiàn)及存形式,，既有物質(zhì)形態(tài)的,，也有精神形態(tài)的。表現(xiàn)為物質(zhì)形態(tài)的,，諸如茶的歷史文物,、遺跡、茶書,、茶畫,、各種名優(yōu)茶、茶館,、茶具,、茶歌舞和茶藝表演等等。表現(xiàn)為精神形態(tài)的,，諸如茶德,、茶道精神、以茶待客,、以茶養(yǎng)廉,、以茶養(yǎng)性等等。劉子超董事長總結中國人飲茶,，注重一個“品”字,。“品茶”不但是鑒別茶的優(yōu)劣,，也帶有神思遐想和領略飲茶情趣之意,。在百忙之中泡上一壺濃茶，擇雅靜之處,，自斟自飲,，可以消除疲勞、滌煩益思,、振奮精神,，也可以細啜慢飲，達到美的享受，使精神世界升華到高尚的藝術境界,。品茶的環(huán)境一般由建筑物,、園林、擺設,、茶具等因素組成,。飲茶要求安靜、清新,、舒適,、干凈。中國園林世界聞名,，山水風景更是不可勝數(shù)。利用園林或自然山水間,，用木頭做亭子,、凳子，搭設茶室,，給人一種詩情畫意,。供人們小憩，不由意趣盎然,。中國是文明古國,，禮儀之邦，很重禮節(jié),。凡來了客人,，沏茶、敬茶的禮儀是必不可少的,。當有客來訪,，可征求意見，選用最合來客口味和最佳茶具待客,。以茶敬客時,，對茶葉適當拼配也是必要的。主人在陪伴客人飲茶時,，要注意客人杯,、壺中的茶水殘留量，一般用茶杯泡茶,，如已喝去一半,，就要添加開水，隨喝隨添,，使茶水濃度基本保持前后一致,，水溫適宜。在飲茶時也可適當佐以茶食,、糖果,、菜肴等,，達到調(diào)節(jié)口味和點心之功效。功夫禪院茶道茶文化的內(nèi)容主要是茶在中國精神文化中的體現(xiàn),，這比“茶風俗”,、“茶道”的范疇深廣的多，也是中國茶文化之所以比歐美或日本的茶文化影響深遠的原因,。; 1022 次閱讀|0 個評論

瘋狂賣客：兜售獨特的成功者: 鄒凌遠 2014-6-24 12:30; 美麗富饒的寶島臺灣傳承并發(fā)揚著中華文化的深厚底蘊,，將時尚與古樸完美融合，彌漫著吸引來自世界各地游客的獨特韻味,，尤其是從臺灣人口中講出的方言閩南語,，讓人覺格外有人情味。憑借著臺灣遠離大陸的一海之隔,，以及高水平的經(jīng)濟,、科技、社會生活,，它一直是國人眼中等待揭秘的圣地,，更有著那份獨特的魅力。瘋狂賣客也是如此,，這家源自臺灣的純正電子商務團購網(wǎng)站,，在眾多電商中脫穎而出，與眾不同,。正因為發(fā)展于這座城市,，瘋狂賣客青出于藍而勝于藍，不僅形成了自身獨一無二的核心競爭力,，而且將臺灣特色文化詮釋大的淋漓盡致,。就在國內(nèi)電子商務競爭愈演愈烈之時，大部分團購網(wǎng)站哀鴻片野,，過得十分艱難,。瘋狂賣客卻獨樹一幟，在國內(nèi)電商市場動蕩不安的形勢下格外醒目,，不斷推出獨特的產(chǎn)品和活動東,，贏得了國內(nèi)網(wǎng)購消費者的認可與熱衷。經(jīng)過四年耕耘,，瘋狂賣客從 2010 年進入大陸的艱難發(fā)展瀕臨關戰(zhàn),，到 2012 年由每日一物轉型團購網(wǎng)站， 2013 年營收已經(jīng)達到 3 億元,，而披露的 2014 年營收業(yè)績預期時,，相比較去年要實現(xiàn) 3 倍增長，且可能實現(xiàn)盈利。為什么在瘋狂賣客能夠實現(xiàn)快速增長,？瘋狂賣客為什么能夠從臺灣發(fā)展到大陸還能贏得受眾的支持,？為什么當本土電商每況越下的背景下還能逆勢上揚？這還得歸功于瘋狂賣客的獨特性,。獨特的經(jīng)營模式：別人做加法,，瘋賣做減法。近年來,，國內(nèi)的電商團購網(wǎng)站在不斷的努力為用戶提供大而全的高效服務,，將 B2C 的經(jīng)營模式做到極致，而且還在不停的追求創(chuàng)新,，發(fā)展到讓網(wǎng)購無處不在的地步,。然而所有電商團購網(wǎng)站都在做加法時，唯獨瘋狂賣客卻做起了減法,。 2008 年底,，網(wǎng)勁科技的創(chuàng)始人游士逸投資 Kevin 和 Mike ，在臺灣省開設了瘋狂賣客網(wǎng)站,，以每日一物的獨特經(jīng)營模式鶴立獨行的出現(xiàn)在大家眼前,，堅持每天只賣一款產(chǎn)品,，無論當天賣得好與不好,，在第二天十二點必定會下架換上新品。在整體經(jīng)濟環(huán)境不景氣的背景下,，瘋狂賣客卻以其獨特的風格,、實惠的價格和極高的用戶忠誠度站穩(wěn)了腳跟。當今是一個信息大爆炸時代,，我們的身邊無時無刻都充斥著超過人接收能力千萬倍的信息,。這個商品高度同質(zhì)化，社會關系復雜化,，大眾麻木化的時代,，很多人都已經(jīng)患上了選擇困難綜合癥。面對琳瑯滿目的商品,，看著每一個都喜歡,，但就是不知道該選哪個。當所有人在追求滿足綜合需求的同時,，他們最需要的就是將復雜的事情簡單化,。之所以瘋狂賣客每日一物能夠如此歡迎，一是國內(nèi)的眾多電商都是綜合性的,，所提供的各類商品成千上萬,，給予用戶太多選擇，以至于讓很多用戶布不知如何選擇，甚至不想去選擇,。而瘋狂賣客只提供一個選擇,，簡化了用戶選擇的困難，買與不買直截了當,。二是人對新鮮事物都有好奇心,，喜歡貼近生活有趣的東西。瘋狂賣客故意采用每日搶購,，從來不預告,，制造一種稀缺性和神秘性，激發(fā)用戶的內(nèi)心欲望,。三是瘋狂賣客與主流背道而馳的經(jīng)營方式,，讓自身處在一種很小、很弱的狀態(tài),，不足以對強大競爭對手造成影響,，從而贏得了充分的自由發(fā)展時間和空間。國內(nèi)類似單品致勝的案例很多,，英特爾只做電腦處理器,，養(yǎng)元借助六個核桃連年成倍增長，還有諸如國內(nèi)很多老字號都是靠單品深受老百姓的歡迎,。一個品類發(fā)展的非常成熟時,，作為新進入者要想獲得成功，一味的模仿跟隨是無濟于事的,，這時候可以考慮巧妙的運用反定位,。杰克·特勞特在向世人講述定位時，很好的詮釋了避敵鋒芒·出奇制勝的道理,，商業(yè)就是如此,。瘋狂賣客就選擇了一條與眾不同的經(jīng)營之路，站到了行業(yè)領導者的對立面,，成為了一個毫不起眼的競爭者,。因為夠簡單，所以初期發(fā)展很容易,，消費者選擇很明了,，很容易就搶占了消費者的心智。獨特的品牌個性：認真的搞怪,，精心的布局一般來說,，個性比較鮮明的品牌容易被消費者記憶，也容易被消費者所喜愛,。蘋果的成功在于產(chǎn)品的極致體驗,，對科技,、智能的偏執(zhí)，加上極度張揚的品牌個性,，贏得了全球消費者的忠誠,。瘋狂賣客除了經(jīng)營方式一鳴驚人之外，它還在不停的賦予自身鮮明的個性,，加強自身的辨識度,，強化與用戶的聯(lián)系。按照瘋狂賣客創(chuàng)始人自己的話來說,，我們只想做認真搞怪的事情,，給用戶在忙碌的工作之中帶來一些樂趣。然而,，瘋狂賣客卻將這一品牌個性深深的植入了用戶的心理,，而且還非常善于煽動消費者，而它的每件事都是通過精心布局的,。首先是極富個性的無厘頭文案,，創(chuàng)造了吸引眼球的亮點。在注意力經(jīng)濟時代,，能夠讓用戶的眼球在你的產(chǎn)品上停留 10 秒,，那么你就成功了。瘋狂賣客就通過這種搞笑,、詼諧,、自我嘲諷的各種文案，讓看多了正規(guī)文字的用戶感到格外突出,。除此之外,，瘋狂賣客不僅重視這種嚴謹?shù)母愎謩?chuàng)作方式,，讓用戶關注,，還積極發(fā)動用戶參與，加速形成了受眾長期閱讀的興趣與習慣,。其次是幽默詼諧的自我嘲諷,，加深了瘋狂賣客與用戶的情感溝通，從而產(chǎn)生共鳴,。瘋狂賣客在賺足了人氣的同時,，還很好的留住了用戶，這得益于它堅持自嘲嘲諷的風格,。它的做事方式總是不安常理出牌,，就像它的“別催我貨運政策”一反行業(yè)常態(tài)，小烏龜背禮盒直截了當?shù)恼f明了一切,。但它卻將這一政策扭轉全坤,，詮釋成了對用戶細心的關懷,，而也獲得了受眾的深度認可。同時它還自動開設用戶討論專區(qū),，允許用戶自由討論,，而且還不停在里面發(fā)布瘋狂賣客公司內(nèi)部的八卦新聞�,？此贫际且恍┟恢呺H的做事方式,，但是恰恰是留住用戶的最佳手段，誰都希望喜歡說,，更喜歡打聽,。最后是意想不到的促銷活動，強化了與用戶的消費互動,，為自身制造了良好的口碑傳播者,。什么是雜碎袋，也許這讓人聽著莫名其妙,，但瘋狂賣客卻把它變成讓用戶感到意外并深受認可的活動,。用一元錢購買一個機會或注冊瘋狂賣客用戶，就能收到瘋狂賣客寄來的雜碎,，里面的東西只有打開了才知道,。除了有常規(guī)的活動，偶爾還會有一些意想不到的活動,，與用戶融為一體,，使得用戶成為了網(wǎng)站的忠實口碑傳播者。全國各地,，很多人都自發(fā)組建社交群,，自反傳播瘋狂賣客。獨特的核心賣點：差異化競爭,，極致化產(chǎn)品正是看到臺版瘋狂賣客的驕人業(yè)績和人氣,，游士逸決定將瘋狂賣客這一模式復制到大陸。 2010 年 3 月,，大陸版瘋狂賣客落戶在了杭州市西湖區(qū),。然而傳統(tǒng)團購網(wǎng)站在國內(nèi)發(fā)展多年，已經(jīng)根深蒂固,，這讓大陸消費者習慣了大而全的售賣方式,。而淘寶一慣的低價格和包郵政策，也讓消費者對價格非常敏感,。瘋狂賣客每日一物的銷售方式,，很明顯在國內(nèi)嚴重水土不服，導致 2012 年瀕臨關站,。很快,，瘋狂賣客就開始轉變,，變成了幾乎什么都賣，從折疊自行車,、 3C 數(shù)碼到巧克力,、零食一應俱全。但這并沒有讓它被國內(nèi)強勢的電商團購競爭對手吞并,，反而它還是保證了穩(wěn)定的增長,。因為它堅守了自身源自臺灣的兩大獨特賣核心賣點，一是差異化,，而是臺灣味,。面對強大的競爭對手，差異化是最有效的發(fā)展方式,。瘋狂賣客在大陸雖然也變成了大而全的電商,，但是它的產(chǎn)品跟其他團購網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品完全不一樣。瘋狂賣客追求產(chǎn)品的極致化,，所售產(chǎn)品但大多是一些很難在別處找到的富有創(chuàng)意的世界各地新奇產(chǎn)品和來自臺灣的正宗產(chǎn)品,。網(wǎng)購用戶追求正品，追求新奇,，而瘋狂賣客做到了獨特的差異化,。每一個消費者都有自我評價意識，當他在瘋狂賣客購買時,，就能感覺出產(chǎn)品的好與壞,。除此之外，濃郁的臺灣味也是瘋狂賣客的獨特核心賣點之一,。無論是從網(wǎng)站頁面大的設計風格,，散發(fā)出寶島神秘氣息；還是里面各種小的標題,，都能讓人感受到閩南方言的獨特韻味,。在加上瘋狂賣客一慣細膩的人情味，讓用戶如臨其境,，放佛身在臺灣,。而原本大陸用戶對臺灣就是非常向往,，而港澳臺的商品又是大家趨之若鶩的,，自然而然在受眾臺灣情節(jié)下，瘋狂賣客吊足了用戶的胃口,。一方面是有別于大陸電子團購網(wǎng)站的差異化產(chǎn)品,，另一方面是消費者向往的臺灣，瘋狂賣客將二者融合一身,，并通過各種方式不斷演繹,，從而也是兩大核心賣點在用戶心中根深蒂固,，形成了超乎尋常的穿透力。獨特的經(jīng)營模式,，奇怪的商品,，與生俱來的身份，瘋狂賣客緊緊的抓住了網(wǎng)購群體的消費心理,。瘋狂賣客不止于此,，它在發(fā)展中堅守自己的經(jīng)營理念，將網(wǎng)購變成了娛樂,，將銷售產(chǎn)品轉變?yōu)橘u獨特,。在加上極富臺灣特色的演繹，原本就是大陸消費者一種向往,，由此變成了現(xiàn)實的銷售,。企業(yè)要成功，必須善于在行業(yè)領導者的強勢中找弱點,，瘋狂賣客找到了,；當你足夠強大或是有忠誠的消費群體時，面案對市場環(huán)境變化,，你應當敢于向自己進攻,，要么做加法，要么做減法,，瘋狂賣客做到了,。消費者的口味是多變的，也是容易視覺疲勞的,，未來的瘋狂賣客,，要能夠在國內(nèi)電商競爭中持續(xù)保持穩(wěn)定的增長，瘋狂賣客的獨特還將是發(fā)展的源動力,。; 個人分類: 品牌分析|1194 次閱讀|0 個評論

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