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網(wǎng)易CEO丁磊的養(yǎng)豬營銷學(xué): 高承遠(yuǎn) 2013-11-20 08:14; 丁磊養(yǎng)豬的事情,，又成熱門新聞了,！ 2009 年網(wǎng)易 CEO 丁磊宣布進軍養(yǎng)豬業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)養(yǎng)豬引發(fā)外界極大的興趣,，什么“行業(yè)無貴賤”,、“開創(chuàng)新模式”的報道絡(luò)繹不絕，丁磊所在的網(wǎng)易更是“現(xiàn)場直播養(yǎng)豬過程”,，他自稱自己的養(yǎng)豬不是玩玩而是事業(yè),。可是四年過去了,，公眾連豬毛都沒見過幾根,。不禁想代廣大熱心支持多年的觀眾問一句，丁總,，說好的豬呢,？吃不到豬肉，讓我們看看豬跑也行啊,。不過話說回來,，丁磊的豬確實有“奔跑”的空間，網(wǎng)易公司生態(tài)養(yǎng)殖項目 1200 畝的占地,，投資三億元但目前只養(yǎng)了 400 頭豬,，“豬均占地” 2000 平方米，這簡直就是“牧豬”,！難道丁磊養(yǎng)豬不是為了吃豬肉,，而是為了做房地產(chǎn)提前“圈地”？不過,，綜合這四年的媒體報道來看,，筆者覺得丁磊養(yǎng)豬與其說是為了吃豬肉，不如說是為了“上頭條”更恰當(dāng),。 09 年 2 月丁磊宣布在浙江開養(yǎng)豬場,，用高科技養(yǎng) 1 萬頭豬； 2010 年初,，丁磊對外預(yù)計,，當(dāng)年年中就能嘗到“丁氏豬肉”,，后因養(yǎng)豬場地等問題擱置； 2011 年 1 月,，丁磊訴苦農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)問題,，不過聲稱很快可以讓消費者吃上“丁氏豬肉”了…一次又一次，我們被媒體的頭條新聞所吸引,，然后一次又一次被放了鴿子,。難道，丁磊養(yǎng)豬的目的不是圈地做房地產(chǎn)而只是為了“上頭條”,？關(guān)于作秀一說,，丁磊早就對媒體做過解釋：“我們想探索一個高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，既能解決就業(yè)和農(nóng)民收入的問題,，又能解決食品安全的問題,，同時保證企業(yè)盈利最終改進整個產(chǎn)業(yè)鏈”，到了四年后的今天,，丁磊“養(yǎng)豬三人組”已經(jīng)走向了解散的地步,，他的三個目標(biāo)全成了泡影，如果說留下了些什么,，或許是 1200 畝的土地和無數(shù)意氣風(fēng)發(fā)的頭條新聞,。當(dāng)丁磊在養(yǎng)豬的時候，他到底在做什么,？當(dāng)我們說丁磊養(yǎng)豬的時候,，我們到底在說什么,？或許只有丁磊自己知道這兩個問題的答案吧,。我們也別拿這個事情當(dāng)民生新聞關(guān)注了，純粹當(dāng)娛樂新聞打發(fā)時間吧,。; 1001 次閱讀|0 個評論

農(nóng)業(yè)企業(yè)的10種戰(zhàn)略模式: 圣美品牌策劃 2013-1-23 10:16; 選擇什么樣的商業(yè)模式,，就決定了什么樣的生存發(fā)展之路，農(nóng)業(yè)企業(yè)也不例外,！世界五大糧商虎視眈眈,，全球性經(jīng)濟危機嚴(yán)重波及，消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求日益苛刻,。面對內(nèi)外夾擊,，農(nóng)業(yè)企業(yè)如坐針氈，但又不知如何發(fā)力,！　　隨著農(nóng)業(yè)土地流轉(zhuǎn)政策的松動,，國家對農(nóng)業(yè)項目的持續(xù)投入，解讀 1 號文件的背后真諦,，對農(nóng)業(yè)企業(yè)而言,，是挑戰(zhàn),，更是機遇！　　如何殺出重圍,，獲得競爭優(yōu)勢,？如何成功轉(zhuǎn)型，塑造自己的品牌,？　　對此,，就目前先進的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式進入了深入研究，總結(jié)出了以下十種戰(zhàn)略模式：　　　　模式 1 ：中糧模式 —— 玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈,，賺大錢　　中糧集團作為國內(nèi)龍頭農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團,，已經(jīng)從單一的糧油貿(mào)易延展到全產(chǎn)業(yè)鏈。通過對涉及農(nóng)業(yè)的各領(lǐng)域,，包括技術(shù),、信息、種子,、金融服務(wù),、網(wǎng)絡(luò)、渠道,、終端等進行投資和整合,，從而使產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)進行全方位的投資與服務(wù)開發(fā)，在米,、面,、油、糖,、肉,、奶、飼料,、玉米深加工產(chǎn)品,、番茄醬、葡萄酒等均在國內(nèi)取得了一定的市場規(guī)模和影響力,。　　觀點：整合產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔A(chǔ),，玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各大環(huán)節(jié)才是王道！在我們服務(wù)的很多農(nóng)業(yè)企業(yè)中,，涉及到米面糧油,、雞蛋、榨菜等各大領(lǐng)域,，雖然他們只涉及到一個細(xì)分產(chǎn)業(yè),，但卻把產(chǎn)業(yè)做到了極致！　　您為您的企業(yè)找到玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的有效方法了嗎？　　　　模式 2 ：依云模式 —— 用稀缺產(chǎn)地資源,，賺大錢　　依云,，在法國最普通的礦泉水，為何能在中國的超市賣到 20 幾塊,？原因不僅僅因為它來自阿爾卑斯山,，還在于背后的關(guān)鍵詞：世界少有、無污染地區(qū),，海拔 2000 米以上,，年均溫 0°C 以下，豐富無污染,。就是因為地域的唯一性和獨特性,，造就了產(chǎn)品的唯一性和獨特性。使之成為了世界上最貴的水,！　　觀點：學(xué)會利用產(chǎn)地優(yōu)勢,，形成強大競爭力，不是所有礦泉水都叫 “ 依云 ”! 在與客戶的接觸中,，我們發(fā)現(xiàn)：他們背后并不缺乏資源,，缺乏的是學(xué)會如何嫁接資源的方法！如我們服務(wù)過的烏江榨菜企業(yè),，一句 “ 中國榨菜數(shù)涪陵,，涪陵榨菜數(shù)烏江 ” 頓時紅遍大江南北，還迅速帶動了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,，大大刺激了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的飛快發(fā)展,！　　您為您的企業(yè)找到獨特的稀缺產(chǎn)地資源了嗎？　　　　　模式 3 ：雙匯模式 —— 走深加工之路,，賺大錢　　作為老牌肉食品企業(yè),，雙匯不是單純的賣火腿，而是借助當(dāng)?shù)兀ê幽希B(yǎng)豬的原料資源所具有的規(guī)模優(yōu)勢,，通過引進先進技術(shù),，不斷挖掘深加工,，打造出了像王中王,、玉米腸等這樣一系列具有高附加值的戰(zhàn)略新品，一舉推開市場之門,。　　觀點：立足自身資源,，引進先進技術(shù)，走深加工之路,，正在成為越來越多涉農(nóng)企業(yè)的選擇,。如的戰(zhàn)略合作伙伴西王集團，就是在這樣的基礎(chǔ)環(huán)境下，通過打造玉米胚芽油,、西王果糖這樣的戰(zhàn)略產(chǎn)品,，大大轉(zhuǎn)化高附加值，使企業(yè)在短短時間內(nèi)實現(xiàn)兩家公司上市,。　　您的企業(yè)資源雖然雄厚,，但您找到使之轉(zhuǎn)化為高附加值的方法了嗎？　　　　模式 4 ,、陽澄湖模式：墻內(nèi)開花,，墻外香　　為何偏偏陽澄湖大閘蟹每年沒上桌前，都被能被炒的 “ 紅遍全球 ” ,？ Why ,？　　核心：轉(zhuǎn)變營銷模式！　　陽澄湖大閘蟹在產(chǎn)品尚未上市之時,，利用微博在網(wǎng)上熱炒,，并實行團購預(yù)定。為了滿足顧客的多樣化消費需求,，以渠道為依托,，直營店里的蟹卡采用了磁條記憶的技術(shù)，實現(xiàn)了可多次刷卡消費及反復(fù)充值使用的便利,。 “ 饑餓營銷 + 網(wǎng)絡(luò)營銷 + 會員卡制度 ” 讓一只小小的螃蟹在經(jīng)濟低迷的 2012 依舊火爆,！　　觀點：老樹如何開新花？傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)品牌需要在營銷思路上大膽創(chuàng)新,！轉(zhuǎn)變固有的傳統(tǒng)營銷模式,，產(chǎn)品在墻內(nèi)開花還僅僅是第一步，只有墻外香遍消費群的內(nèi)心深處,，才能成為真正的品牌,！　　您有為您的產(chǎn)品深度思考過全新的營銷模式嗎？　　　　模式 5 ,、極草 5X 模式：利用稀缺效應(yīng),，賺大錢　　極草 5X ，更是被戲稱為 “ 極草 X5” ,。一年的銷售額就達(dá)到 18 億,，據(jù)了解，目前僅北京市場單店的月銷售額基本都在 100 萬左右,。即便在今年在大市場環(huán)境不佳的嚴(yán)峻形勢下,，市場表現(xiàn)依舊強勁。為什么,？　　一根小小的 “ 極草 ” 威力為何如此大,？極草 “5X” 利用產(chǎn)地的唯一性，利用產(chǎn)品的稀缺性，販賣稀缺打造了一個億級的禮品市場,。　　而高端禮品市場上另一個迅速崛起的強勢禮品品牌秘境堂也不例外,！借助 “ 御膳級松茸 ” 本身來販賣其背后的稀缺極品特質(zhì)，同時挖掘背后神秘的 “ 秘境 ” 文化,，讓秘境堂在北京的高端禮品市場迅速崛起,。　　觀點：利用產(chǎn)品本身的稀缺屬性，再加上販賣稀缺的營銷方式,，讓極草 5X 和秘境堂賺的盆滿缽滿,！只有站在戰(zhàn)略的高度，通過新奇的營銷思路,，挖掘您產(chǎn)品背后的稀缺特質(zhì),，才能使之與其他競品形成鮮明的差異化。　　您找到您的產(chǎn)品背后的稀缺效應(yīng)了嗎,？　　　　模式 6 ,、百瑞源模式：嫁接旅游資源，賺大錢　　以往被外界一貫認(rèn)為是 “ 地攤貨 ” 的寧夏枸杞,，有時候?qū)嵲谑亲屓四貌怀鍪�,，但又沒有更好的東西可送，最后只能落于自豪與羞澀的尷尬境地,。　　但百瑞源是個例外,。　　在寧夏，不論是寧夏人外出訪友,，還是外地人來寧夏做客,，都少不了帶他家的幾包枸杞出去，送枸杞似乎也成了一種時尚,，一種禮節(jié)習(xí)俗,。　　這家企業(yè)創(chuàng)造了一個奇跡：日銷百萬元，單店年銷破億元,。　　它是怎么做到的呢,？　　文化元素 + 旅游整合，創(chuàng)造前所未有的行業(yè)奇跡,！　　百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素,！在此基礎(chǔ)上，他們打造了百瑞源枸杞養(yǎng)生館及博物館,。從此,，百瑞源枸杞養(yǎng)生館成為外地人去寧夏旅游的必去之地,，百瑞源枸杞也成為當(dāng)?shù)厝诵哪恐械氖走x禮品品牌,。　　觀點：在產(chǎn)品背后，還要深挖其背后的文化，同時巧借當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢實現(xiàn)產(chǎn)品動銷,，可以達(dá)到意想不到的效果,。　　您有深入研究過您的產(chǎn)品及其產(chǎn)品背后可以嫁接的地理優(yōu)勢和旅游資源嗎？模式 7 ,、 1 號店模式：玩轉(zhuǎn)電子商務(wù),，賺大錢　　目前最火的網(wǎng)絡(luò)購物平臺 1 號店，則利用自身優(yōu)勢,，給消費者帶來超值的購物體驗,，他們使用了超市的一些促銷措施如：夜市搶購、限時搶購,、熱賣超低價推薦等方式,。與其他的一些 B2C 企業(yè)相比， 1 號店實際上真的更像是沃爾瑪?shù)木W(wǎng)上克隆升級版,，優(yōu)質(zhì)的價格加上超級低價,，日日搶購，簡單到底的商業(yè)邏輯,，使得它成為中國最好的快消品購物平臺,。　　隨著食品安全問題頻發(fā)，導(dǎo)致很多中小食品企業(yè)倒閉,，但也有一些企業(yè)抓住了這個契機,，大賺了一把！近期很火的網(wǎng)上購物平臺沱沱公社,，依托其自身的產(chǎn)業(yè)基地,，利用消費者對食品安全問題的恐慌，創(chuàng)辦中國首家專業(yè)提供有機食品的 B2C 網(wǎng)上購物平臺,，抓住了食品供應(yīng)體系的根源問題,，販賣有機讓它成為白領(lǐng)購買有機產(chǎn)品的首選。　　觀點：傳統(tǒng)渠道已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出 “ 僵尸化 ” 態(tài)勢,。天貓,、淘寶、京東商城等電商們的電商大戰(zhàn),，就已見端倪,！對目前的農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，隨著信息技術(shù)及移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛快發(fā)展,，人們的消費環(huán)境及消費手段正在發(fā)生變化,。在這個時刻，對眾多農(nóng)民企業(yè)而言,，一定要學(xué)會運用新興渠道的力量來販賣自己的產(chǎn)品,！　　您找到適合您企業(yè)及產(chǎn)品的電子商務(wù)模式了嗎,？　　　　模式 8 、斯慕昔模式：社區(qū)會員直供,，賺大錢　　如果你是一家做飲品的企業(yè),，如果有人問你，你的產(chǎn)品在哪里賣,？估計大多數(shù)人首先會想到超市或是其他流通渠道,。　　但斯慕昔告訴我們，這些方式都已經(jīng)被我們 “ 玩剩下 ” 了,！　　斯慕昔飲品在網(wǎng)上直接銷售會員卡,，只要會員一個電話，足不出戶,，幾個小時之內(nèi)就能喝上 “ 特供 ” 的飲料,，再加上還有 “ 月卡 ” 、 “ 季卡 ” ,、 “ 年卡 ” 等優(yōu)惠措施,，受到不少白領(lǐng)的喜愛。不僅如此,，斯慕昔還走進社區(qū)便利店,，讓消費者能夠更快、更便利的喝到純正無添加的果汁,。除此之外,，像雞蛋、米面糧油等一些跟我們生活貼近的農(nóng)民企業(yè),，也開始深入社區(qū),，讓老百姓足不出社區(qū)，就可以吃到最新鮮,、健康的食品,。　　觀點：給消費者提供更為便利的購物體驗，將是未來戰(zhàn)勝競爭對手的有力法寶,！　　您為您的產(chǎn)品找到 “ 貼近 ” 客戶的方法了嗎,？　　　　模式 9 、千島湖模式：跨界餐飲,，賺大錢　　面對日益激烈的市場競爭,，已經(jīng)使不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)換思路，開始了新的玩法,。浙江的千島湖就是其中的一例,。對外地游客來講，來千島湖就是 “ 賞天下第一秀水,，品淳牌有機魚頭 ” ,，否則便是枉到千島湖了,。　　一道普通的菜肴何以如此出名？　　杭州千島湖發(fā)展有限公司開創(chuàng)了我國有機水產(chǎn)品養(yǎng)殖的先河,，并以魚味館為載體,，成功舉辦千島湖杯全國淡水魚烹飪大賽,，把有機魚頭賣給全國各大的品牌餐飲店,，成為各大品牌餐飲主打的招牌菜，從地區(qū)走向全國,。迅速提高知名度,，占領(lǐng)市場。　　老干媽也是如此,，從豆豉辣椒醬的基礎(chǔ)上已經(jīng)開發(fā)出了眾菜品 “ 老干媽蛋炒飯 ” ,、 “ 老干媽雞蛋 ” 等。做這樣跨界營銷的案例還有很多,，的客戶天目湖砂鍋魚頭,、鵝家莊 …… 都因跨界營銷，走出自己獨特的發(fā)展道路,，迎來自己的春天,。　　觀點：在市場競爭激烈的今天，跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)思路,，跨界開發(fā)新產(chǎn)品正在成為越來越多企業(yè)的選擇,。　　您為您的企業(yè)找到新的突破思路了嗎？　　　　模式 10 ,、黃飛紅模式：錯位變身,，賺大錢　　一個做調(diào)味品的企業(yè)居然做起了休閑食品？　　而且一年還有 2 個億的銷售額,，這能不讓人羨慕嗎,？　　它就是黃飛紅！　　作為這兩年休閑食品市場備受矚目的一顆新星,，它只是把最普通的農(nóng)產(chǎn)品 —— 花生變了一個新的吃法,，就迅速殺出一片新天地，成為時尚白領(lǐng)的最愛,！　　這讓多少休閑食品望塵莫及,，但也只能羨慕、嫉妒,、恨而毫無辦法,。　　觀點：開發(fā)適合市場的產(chǎn)品，錯位營銷也能贏得新商機,。一手打造的貓哆哩品牌也依舊如此,。讓陳舊,、土氣、僵化的酸角糕一下子 “ 酸倒 ” 了眾多高富帥,、白富美以及眾多屌絲的芳心,！; 個人分類: 理論研究|574 次閱讀|0 個評論

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