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【落地有聲】如何掌控員工行為
邱柏森 2014-6-26 10:10
【商戰(zhàn)片段】: 有人到一處新開盤高檔社區(qū)去看房,價(jià)格略高,,看房當(dāng)天,,就交錢買下。 3 年后,,該房以翻倍價(jià)格出手,狠賺一筆。 【執(zhí)行解碼】: 買房是圖增值賣錢,,所以他會想要有買房的行為,但是何時(shí)做這個(gè)動作,做不做買房這個(gè)動作,,關(guān)鍵在于他是否相信未來到底是漲是跌,。所以一個(gè)人的行為的產(chǎn)生是在于第一他需要什么好處,第二他是否相信這樣做能給他帶來好處,。要讓員工自愿行動就是你老板是否能讓他相信你能給他帶來好處,。員工不會忠誠于老板,只會忠誠于老板帶來的好處,。 你能讓他相信 3 個(gè)月他就好好干三個(gè)月,,能讓他相信 1 年,他就好好干一年,,能讓他相信一輩子,,他就好好干一輩子。所以要打造一個(gè)全員自動自發(fā)工作系統(tǒng)的核心就是:教育群眾組織起來為共同利益而斗爭,。
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【邱柏森說執(zhí)行】如何打造員工的信念
邱柏森 2014-6-26 10:08
【商戰(zhàn)片段】 2000 多年前,,有個(gè)組織給人們一個(gè)好處,叫極樂世界,,讓人相信了一輩子,,人們就一輩子都在為這個(gè)好處努力,修行,。 【執(zhí)行解碼】 要讓員工能夠像僧侶一樣對待工作一樣虔誠,,一樣努力的話,那么就必須打造員工的信念,,讓他們相信跟著你有好處,。員工的根本利益,共同利益看不見,,摸不著,,如何讓員工相信,是老板必須解決的大事,。 如何操作: 步驟 1 :樹立宗旨和目標(biāo),。 宗旨和目標(biāo)的背后則是利益。建立和管理組織,,首先必須明確其宗旨,,即各成員為什么而結(jié)合、為什么奮斗,。這就是價(jià)值觀,。 步驟 2 :描述愿景 通過愿景給下屬以希望,讓他的價(jià)值觀得到滿足,。宗教說讓你到天國去,,天國是啥,,就是想啥有啥,啥都不缺,。這幫人一聽,,想啥有啥,那我得去,,要是去不了怎么辦,,他也告訴你了,你得下地獄,,地獄啥樣,,他也給你描繪了愿景,就是要啥沒啥,,一天到晚在那折磨你啊,這人一聽可得往天堂去啊,,內(nèi)心就有干勁了,。 所以要根本調(diào)動員工積極性,你就要給他講清利害,,他自己就會趨利避害,。 步驟 3 :指明道路、闡明策略 當(dāng)愿景剛一提出來時(shí),,大多數(shù)也不一定相信的或者大多數(shù)人不一定長期相信,,餅畫的很好,能不能吃到是兩回事,。企業(yè)家要干的事就是把墻上的掛的美人,,變成炕上的老婆,還要跟她生出孩子,。這就還需要你給他指出實(shí)現(xiàn)愿景的具體道路,,用什么樣的方法策略。 步驟 4 換軟件 員工來你企業(yè)的時(shí)候,,腦子里也已經(jīng)預(yù)裝了一套程序,。當(dāng)發(fā)現(xiàn)這套程序已經(jīng)跟你們不兼容的時(shí)候,你就得給他換套程序,。要給他腦袋里面換軟件
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【落地有聲 老邱說執(zhí)行】時(shí)空角改變,,事情的意義就改變
邱柏森 2014-6-26 10:04
【落地有聲 老邱說執(zhí)行】時(shí)空角改變,事情的意義就改變
【商戰(zhàn)片段】 在北京郊區(qū),,有一棟獨(dú)立的小院子,,里面開滿了薔薇、美人蕉,,在這酷暑難耐的夏天中午,,蝴蝶在花間飛來飛去,,時(shí)而還有清風(fēng)吹過,一家人倍覺清涼,。院子主任,,一位退休干部正在讀參考,這時(shí)傳來了孫子的喊聲:“爺爺快來�,�,!” 小學(xué)放暑假的孫子大寶指著一種很寶貴的花,焦急的說:“全都曬蔫了,,快點(diǎn)澆水吧,!”說完,轉(zhuǎn)身就去拿噴壺,。爺爺立馬用手阻止了他,,說道:“別著急,現(xiàn)在太陽這么大,,一冷一熱,,非把花澆死了不可!” 傍晚,,那盆花已經(jīng)曬成了“梅干菜”,,爺爺拿水慢慢地澆了下去,沒過多久,,哪些耷拉下去的花,,居然全站起來了。大寶好奇地念叨著:“我靠,,這些花真行,,生生地憋在那,撐著不死,�,!睜敔�?shù)闪艘谎圻@小子,說道:“胡說八道,,那不是撐著不死,,是好好地活著呢�,!贝髮毞瘩g說,,“這有啥不一樣?”爺爺笑了,,拍拍他腦袋說 ” 【執(zhí)行解碼】 一件事情的意義會隨著 “ 時(shí)間,、空間、角度 ” 的變化而變化,,一件事,,一句話因?yàn)闀r(shí)空角的不同,,將會產(chǎn)生不同的意思。 一件壞事,, “ 時(shí)空角 ” 變了沒準(zhǔn)會變成好事,,也許正因?yàn)楫?dāng)初的失戀你才有機(jī)會找到現(xiàn)在更好的。當(dāng)一件事情發(fā)生時(shí),,我們可以變換 “ 時(shí)空角 ” 來改變事情的意義,,把壞事變成好事。 智慧源自多角度的視野,,能力來自更多的選擇,。當(dāng)我們陷入困境時(shí),不妨嘗試變換 “ 時(shí)空角 ” ,,這個(gè)時(shí)間解決不了換個(gè)時(shí)間可能就解決了 ; 在這里解決不了,,換個(gè)地 方可能就解決了 ; 這個(gè)人解決不了,換個(gè)人可能就解決了,。當(dāng)時(shí)間,、空間、角度的框架扯開以后,,你就會發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界上沒有死結(jié),任何結(jié)都是可以解開的,,任何困 惑都是解決的,,任何瓶頸都是可以突破的。
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