標(biāo)簽: 36計

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

玩轉(zhuǎn)抖音短視頻36技: 王如昌 2020-3-27 18:38; 逆襲短視頻 36 計第 1 計: 通訊錄關(guān)聯(lián) 在抖音設(shè)置里,，綁定手機號后,，系統(tǒng)會提醒你是否授權(quán)“同步通訊錄好友”,，一旦你同意后，就可以邀請通訊錄里有抖音的用戶 ( 系統(tǒng)會推薦給你 ) ,，互關(guān)成為好友,。一旦你發(fā)布視頻，抖音就會第一時間推送給你的好友,。對于一個新賬號來說,，如果一開始你的粉絲 “精準(zhǔn)”，在內(nèi)容滿足粉絲需求的前提下,，視頻發(fā)布后的初期播放率會大幅提升,，新視頻進入下一個流量池的幾率就越大,。王如昌野路子實操 1 ,、收集新老客戶的電話錄入抖音綁定的手機號通訊錄 , 越多越好，有的行業(yè)可以弄幾萬個 2 ,、授權(quán)抖音“同步通訊錄好友”抖音抓取通訊錄數(shù)據(jù) 3 ,、選擇“我”頁面右上的“人頭 + ”進入，在“發(fā)現(xiàn)行友” - “通訊錄”里,，主動關(guān)注客戶,，私信話術(shù)互關(guān)，明確抖音號所提供的價值 4 ,、做好內(nèi)容,，一旦發(fā)布客戶想看的，很容易爆,，帶來更多流量第 2 計：第三方賬號綁定在抖音設(shè)置 - 賬號與安全里,，可綁定第三方賬號，包括微博,、今日頭條,、西瓜視頻。關(guān)聯(lián)后,，抖音會自動抓取你這些賬號的數(shù)據(jù)信息,。如果這些用戶也用了抖音，就會優(yōu)先把你的抖音號和內(nèi)容推薦到這些粉絲面前,，這樣在早期你就會輕松擁有你在別的平臺的種子用戶,。同時，頭條系的粉絲數(shù)量可以累積展示,，若你在頭條號和西瓜視頻有 - - 定的原始粉絲,，那么一開始你的抖音號就不會是 0 粉絲的狀態(tài)，這會相對提高別人進入你主頁后的關(guān)注率。王如昌野路子實操 1 ,、主動對在其他平臺關(guān)注過你的有影響力的粉絲甚至是大 V 發(fā)起邀請互關(guān) 2 ,、有多個第三方賬號，可定期換綁,，新數(shù)據(jù)又會被抖音抓取 3 ,、換綁操作不宜過頻繁，否則會被降權(quán)重,，一般 30 天內(nèi)一次,，換綁每個渠道間隔 24 小時以上，不要同時全部換綁第 3 計：種子用戶激活抖音內(nèi)容發(fā)布后會首先給 200-300 名的初始流量用戶看到,，通過算法判斷這批用戶對視頻的互動率是否達到二次推薦標(biāo)準(zhǔn),，若達到則會給到更多推薦量。根據(jù)規(guī)則,，我們可以人為來控制內(nèi)容剛發(fā)布出去后的互動率,，以此讓它滿足符合抖音疊加推薦標(biāo)準(zhǔn)。對于一個新賬號來說,，最重要的是提高完播率,，能將視頻看完整的人就越多，進入抖音下一個推薦池的幾率就越大,。王如昌野路子實操： 1 ,、找到一 - 批種子用戶，是鐵粉那種,，讓這些人作為你每次發(fā)抖音視頻后的第一批觀眾 2 ,、如果你是冷啟動的賬號， - 開始抖音上沒有粉絲,，就試著在抖音之外去尋找,，尋找的第一批種子用戶呢至少要 50 名以上。 3 ,、建立一套社群運營的機制,，不僅讓這些粉絲關(guān)注，還要在你的內(nèi)容發(fā)出后的第 - 一時間,，去完整的看完視頻,，并點贊、評論,、轉(zhuǎn)發(fā)和下載收藏,，以此來觸發(fā)抖音的相關(guān)興趣人群的推薦機制 4 、一定要真實用戶,，不要花錢買水軍第 4 計：社群激活主動建立或參與自己張?zhí)柎怪鳖I(lǐng)域的互推互贊群,，由于社群成員賬號的粉絲興趣,、愛好大都相似，社群之間的賬號互相引流,，和成千上百個賬號互推,，積沙成塔，粉絲和購號的曝光度會很快上升,。按照抖音的推薦算法,，兩個賬號粉絲的內(nèi)容興趣相同 , 雙方產(chǎn)生互動后，內(nèi)容會推薦給雙方的粉絲,，如此帶來的流量將形成疊加,。王如昌野路子實操 1 、自己搭建社群或主動想尋加入別人的社群 2 ,、用關(guān)鍵詞“抖音互館”等在微信群,、 qq 群、知乎群,、頭條群,、抖音群里導(dǎo)找 3 、互推方式,，首先是互關(guān),，其次可以發(fā)布內(nèi)容互相 @ 對方,，還可以通過直播,、拍同款等方式直接推薦 4 、 -- 定要用開放的心態(tài)尋求更多的合作 5 ,、自己粉絲暴漲后,，更是要積極回饋推廣過自己的群友賬號第 5 計：朋友圈引流抖音內(nèi)容發(fā)布后會首先給 200-300 名的初始流量用戶看到，通過算法判斷這批用戶對視頻的互動率是否達到二次推薦標(biāo)準(zhǔn),，若達到,，則會給到更多推薦量。根據(jù)規(guī)則,，我們可以人為來控制內(nèi)容剛發(fā)布出去后的互動率,，以此讓它滿足符合抖音疊加推薦標(biāo)準(zhǔn)。對于一個新賬號來說,，最重要的是提高完播率,，能將視頻看完整的人就越多，進入抖音下一個推薦池的幾率就越大,。王如昌野路子實操 1 ,、將視頻最精華最高潮的部分剪輯 5- 10 秒出來，在結(jié)尾處留下懸念,，用戶想要看完整視頻只有去抖音搜索賬號 2 ,、配合視頻內(nèi)容,，撰寫一段抓人眼球的文案，與視頻一起發(fā)布 . 3 ,、文案中一定要留下抖音昵稱或者賬號,，而且強調(diào)復(fù)制后去抖音搜索可看結(jié)果，并突出本視頻在抖音非�,；鸨�,，調(diào)動用戶好奇心，又激發(fā)人的從眾心理,。; 個人分類: 勵志|1821 次閱讀|0 個評論

【創(chuàng)意落地36計】01：康莊大道: 始稷 2014-6-27 10:19; 東漢王充《論衡·超奇》： “ 孔子得史記以作《春秋》,，及其立義創(chuàng)意，褒貶賞誅,，不復(fù)因史記者,，眇思自出于胸中也�,！� 1900 余年前的王充在《論衡·超奇》開篇贊美孔子,，大略內(nèi)容是：孔子讀了史書之后，以自己的觀點創(chuàng)意寫了一本叫《春秋》的書（后人以此名定義了孔子所在的時代為春秋）,，而不同于他讀的那些書,。創(chuàng)意這個詞兒被王充提及，并用在了孔子身上,。 1900 多年后的當(dāng)下,，商業(yè)思維成為國民意識，營銷思維和產(chǎn)品思維如同唯心論和唯物論一樣被分離,。萬象歸宗,，營銷思維和產(chǎn)品思維都是王充所說的 “ 創(chuàng)意 ” ，營銷即產(chǎn)品,，產(chǎn)品即營銷,，品牌必在營銷中建立，用營銷才能建立品牌,。創(chuàng)意又是個神馬東西,？用白話文聯(lián)合創(chuàng)始人魯訊的話說，創(chuàng)意就是： “ 吃的是草,，擠出來的是奶 ” ,。諸如由蝙蝠到雷達的春風(fēng)化雨就是創(chuàng)意。始稷以為創(chuàng)意是一切文明的原動力,，自然也包括商業(yè)文明,。創(chuàng)意衍生的價值是無價的，但創(chuàng)意本身并不值錢,。始稷大言不慚的作為創(chuàng)意人,，深知創(chuàng)意的天敵就是不接地氣,。創(chuàng)意不落地，營銷白費力,，所以始稷根據(jù)自己的經(jīng)驗和見聞總結(jié),，以《易經(jīng)》為思想，又搜羅了 36 個成語形成脈絡(luò),，涵蓋產(chǎn)品品牌以及廣告營銷的種種策略,，就有了這系列讓創(chuàng)意落地文章計劃。未來的一段時間,，始稷將為了這個創(chuàng)意的落地而努力,。（微博 @ 始稷）。 ———————————————————————————————————————————————————————————— 康莊大道 “康莊大道”出自《爾雅·釋宮》：“四達謂之衢,，五達謂之康,，六達謂之莊�,！贝舐砸馑际撬耐ò诉_的平坦大道,。坊間流傳著一個著名的營銷段子：“兩個業(yè)務(wù)員到非洲去賣鞋，發(fā)現(xiàn)非洲人都不穿鞋,。一個業(yè)務(wù)員說,，非洲人不穿鞋子，這里沒市場,。而另外一個業(yè)務(wù)員則說,，不對，非洲人都沒鞋子穿,，這里的市場一片大好,�,！� 這個段子傳了很多年,，和 “ 把梳子賣給和尚 ” 、 “ 把斧子賣給總統(tǒng) ” 是一個邏輯,，屬于商業(yè)童話的范疇,，這些段子激勵了無數(shù)從事原始推銷（注意！是推銷,，不是營銷）的一線市場人員,，這也是這類段子存在的唯一價值，舍此無它,。為什么,？對于真實市場而言，一種新的產(chǎn)品讓人們接受到購買需要相當(dāng)長的時間來滲透,。中國人普遍接受舶來的紅酒,、可樂,、咖啡也只是近十幾年的事兒，而三者正兒巴經(jīng)的進入中國市場都在 30 年以上,，往根兒上刨的話都超過一個世紀(jì)了,。從教育市場到融入生活的漫長可見一斑，沒有幾家公司可以憑借自己的能力熬過這個過程,。非要解釋這個段子不靠譜在哪的話：不穿鞋一是買不起,，二是用不著。硬要把產(chǎn)品賣給非主流人群,，走的則是羊腸小道,，而非康莊大道。 9 年前,，一本名為《藍(lán)海戰(zhàn)略》的譯本成為了暢銷書,， “ 藍(lán)海戰(zhàn)略 ” 一詞也和杰克·特勞特（ Jack Trout ）《定位》、喬治路易斯（ GeorgeLois ）“大創(chuàng)意 ” （出自《廣告大創(chuàng)意》一書,，內(nèi)地譯名為《蔚藍(lán)詭計》）一起,，在品牌咨詢、營銷策劃,、廣告?zhèn)鞑I(yè)內(nèi)流行,，頻繁的出現(xiàn)在提案中。不同的是,，時到今日“藍(lán)海戰(zhàn)略”更快的走下了神壇,，逐步從決策指導(dǎo)回歸到一本外國人寫的書這個本質(zhì)中來。始稷以為：《藍(lán)海戰(zhàn)略》所倡導(dǎo)的創(chuàng)新理念并沒有問題,，照搬過來就有了問題,，沒有了 “ 春風(fēng)化雨 ” 的創(chuàng)意，一本大眾化的商業(yè)讀物怎么可能直接成為營銷的利器,？這個邏輯就如同吃外國的薯條蘸番茄醬不賴,，但是直接吃土豆伴西紅柿就完蛋了。什么是康莊大道,？這個社會存在一個看起來非常不公平的現(xiàn)象：一些看起來癡傻笨呆的人為什么那么有錢,？他們不懂產(chǎn)品、不懂品牌,、不懂營銷,，甚至不懂他們所在的行業(yè)，也沒有什么背景,，沒有高超的公關(guān)能力,。不說因果，這些人身上通常有一個特點：膽小,。因為膽小,，所以這些人只走別人走過的路,，走最好走的那些路，做別人做過的事,。此其一：甘為人后,。全世界的快消品，日化,、食品,、軟飲種種，都是來自于少數(shù)的幾家公司,，諸如寶潔,、聯(lián)合利化、漢高,、強生,、雀巢、達能等等,，中國很多從這些強者嘴里切割出來市場的品牌,，不是死了就是被這些公司收購了。在科技公司倒閉潮中沒有這些公司,；這些公司是被電商潮威脅最小的,；這些公司的領(lǐng)域在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新潮中很少有人觸及。此其二：做大市場,。無論以顛覆世界為己任的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,，還是那些冷不丁冒出來的創(chuàng)新產(chǎn)品，他們走的是別人沒有走過的路,，做本不存在的市場,，他們?yōu)槭裁茨茚绕穑㈤_始接管這個時代的商業(yè)潮流引導(dǎo)任務(wù)呢,？因為他們還有一項共性：順應(yīng)人基地的性情,，諸如貪婪、好色,、懶惰種種七情（喜怒哀樂愛惡欲）六欲（色聲香味觸法）五毒（貪嗔癡慢疑）,。此其三：直擊人性。很多人習(xí)慣了所有問題都有唯一的答案,，這也是一種狹隘的強迫癥。這三點都是康莊大道不同的緯度體現(xiàn),。不管是做所謂紅海市場還是藍(lán)海市場,，是領(lǐng)頭羊還是跟屁蟲，是硅谷搬運工還是顛覆性創(chuàng)新者,，甘為人后,、做大市場,、直擊人性這三點，就是迄今為止所有商業(yè)模式的康莊大道,。市場就是道,，企業(yè)就是車，走康莊大道如同上高速公路,，高速公路上破車也能開起來,，泥濘小路上好車開著也費勁。如何定性康莊大道,？敢為人先難,，甘為人后更難。那些沒好好學(xué)習(xí)又沒底子沒背景人的創(chuàng)業(yè),，有兩個行業(yè)是絕對有限考慮的,，男的開飯店，女的賣服裝,。老子《道德經(jīng)》里說：“甘其食,，美其服，安其居,，樂其俗”,。衣食住行都是傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的行業(yè)，即便到了今天電商創(chuàng)業(yè)潮,、互聯(lián)網(wǎng)思維潮這兩大潮中,，真正靠電商平地而起的類目首當(dāng)其沖的是女裝，韓都,、裂帛,、茵曼、 OSA 等等等等,，靠互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)的最多的還是開飯店,，無論是牛腩、烤串,、煎餅,、肉夾饃。還是沒有離開衣和食,。當(dāng)然不是說其他行業(yè)或者類目就不行,。那么食是人類最基本的需求，本身就在七情六欲里面,，為什么衣也能成為這么大的市場呢,？尤其是女裝。因為衣服的本質(zhì)和其他女性產(chǎn)品一樣，是五毒之首“貪 ” ,。女人的衣柜永遠(yuǎn)處在缺的狀態(tài),，所以女裝和男裝在營銷上可說是兩個不同的行業(yè)，猶如成人和兒童在醫(yī)學(xué)上的差異一樣懸殊,。而男人不同,，男人的 “ 貪 ” 在于對女色的貪，所以什么約炮之類的流氓美學(xué)屢試不爽,。這些都是淺顯的廢話,，卻是最容易被忽略的要因。說完衣和食再看住,。胡潤百富榜里最多的老板就是做房地產(chǎn)的,。致使我們的行業(yè)細(xì)分出了專門做地產(chǎn)的廣告公司，據(jù)說還只有中國才有專門做地產(chǎn)的廣告公司,。不光是開發(fā)商,，做鋼材的、賣水泥的都是巨富的行當(dāng),。甚至很多行業(yè)企業(yè),，通過購買而非租賃的方式來固化資產(chǎn)，即便有一天他們的本行業(yè)干不下去了,，這些房子足以支撐他們東山再起,。不僅僅是衣食住行，大通路,、大市場,、大需求都是康莊大道。市場總量大,、適應(yīng)人群大,、根底需求大，最貼近于生活,、最深入人性基底的都是康莊大道,。如何增上康莊大道？姑且不論可口可樂從“隨軍藥品”治療頭痛的功能轉(zhuǎn)向飲料的康莊大道這些高大上的例子,。且說一個大俗即大賣的汽車品牌,。中國的車企有幾種常規(guī)的生存方式，最常見的有兩種：一是模仿,，二是先合資,，再利用合資車型的平臺模仿。在眾多的車企當(dāng)中,，有一個不怎么模仿但飽受非議的品牌 - 長城,。長城汽車 (2333.HK 601633.SH) 業(yè)績公告顯示 :2013 年凈利潤 82.32 億,，營業(yè)收入 567.84 億,，利潤總額 99.20 億,。 14.5% 的凈利潤率，這個數(shù)字在全球車企中也是相當(dāng)了得的,。長城汽車的主要收入和利潤來源是 SUV ——國產(chǎn)最經(jīng)濟 SUV 長城賽弗以及當(dāng)下的主力車型哈弗,。外國汽車廠商也在用 SUV 創(chuàng)造利潤，所以 SUV 普遍價格比轎車高很多,。這顯然是對于國產(chǎn)品牌是一個機遇,， SUV 的需求就擺在這，但是價格起點太高,。而裸車價格只有 5 位數(shù)的長城賽弗,，以龐大的身軀和齊備的功能沖進了市場。因為價格低熱賣之后也因為質(zhì)量問題飽受詬病,，保定當(dāng)?shù)厝瞬]有以長城為驕傲,，反而不怎么買自家門口的品牌。但是已經(jīng)分家單過的親兄弟哈弗因為出口歐盟,，做到了“道若極品牌法則”：“買的起,、用的著、不丟人 ” ,，挽回了長城乃至整個國產(chǎn)汽車的面子,。從行業(yè)的維度有行業(yè)的康莊大道，從品類的維度有品類的康莊大道,，從功能,、從價格等等維度都有康莊大道。 SUV 這個品類的康莊大道就一個字：大,。汽車之家李想說： “SUV 最基本的原則：一大遮百丑,。 ” SUV 的大就是“真擊人性 ” 的康莊大道，直觀來說,，仍舊是五毒之首 “ 貪 ” ,。舉一反三，觸類旁通,，有人以只有中國人喜歡加長軸距的汽車來自黑,，誰能否定老外不喜歡呢？是因為沒有罷了,。還有人以中國人只下盜版音樂來自黑,，老外從中國帶廉價的國產(chǎn)手機，為了設(shè)置免費鈴音這又如何解釋,？人性中七情六欲五毒的一個“貪 ” 字,，就有莫大的力量,。讓消費者占便宜是絕佳的法門。北京道若極品牌策劃 @ 始稷 010-52405789 www.daoruoji.com; 1703 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2025-4-20 07:03 , Processed in 0.043450 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 36計

相關(guān)帖子

相關(guān)日志