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葉茂中談營(yíng)銷——世界上最奇怪的生物: 熱度 3 葉茂中 2014-6-27 13:11; 很多老梗,，是可以常用常新的,。比如這個(gè)夏天，又可以開心地從塵封的角落里揀起這個(gè)笑話：她的日記: 昨天晚上他真的是非常非常古怪,。我們本來約好了一起去一個(gè)餐廳吃晚飯,。但是我白天和我好朋友去shopping了，結(jié)果就去晚了一會(huì)兒--可能就因此他就不高興了,。他一直不理睬我,，氣氛僵極了。后來我主動(dòng)讓步,，說我們都退一步,，好好的交流一下吧。他雖然同意了,，但是還是繼續(xù)沉默,，一副無精打采心不在焉的樣子,。我問他到底怎么了，他只說"沒事,。"后來我就問他,，是不是我惹他生氣了。他說,，這不關(guān)我的事,，讓我不要管。在回家的路上我對(duì)他說,，我愛他,。但是他只是繼續(xù)開車，一點(diǎn)反應(yīng)也沒有,。我真的不明白阿,，我不知道他為什么不再說"我也愛你"了。我們到家的時(shí)候我感覺,，我可能要失去他了,，因?yàn)樗呀?jīng)不想跟我有什么關(guān)系了，他不想理我了,。他坐在那兒什么也不說,，就只是悶著頭的看電視。繼續(xù)發(fā)呆,，繼續(xù)無精打采,。后來我只好自己上床睡去了。10分鐘以后他爬到床上來了,他一直都在想別的什么,。他的心思根本不在我這里,！這真的是太讓我心痛了。我決定要跟他好好的談一談,。但是他居然就已經(jīng)睡著了,！我只好躺在他身邊默默的流淚，后來哭著哭著睡著了,。我現(xiàn)在非常的確定,，他肯定是有了別的女人了。這真的像天塌下來了一樣,。天哪,，我真不知道我活著還有什么意義。他的日記: 他媽的今天意大利居然輸了… 很不幸,，現(xiàn)實(shí)中意大利也果然輸了,。所以這個(gè)笑話其實(shí)根本就是現(xiàn)實(shí)中可能會(huì)發(fā)生的場(chǎng)景吧？不過我相信即使姑娘能看到漢子的日子知曉原因，也無法理解,，一個(gè)破球值得投入這么大精力和熱情,？足球重要還是我重要？一個(gè)外人,，很難理解一個(gè)足球狗的內(nèi)心世界,，無法理解這項(xiàng)90分鐘的運(yùn)動(dòng)是如何讓幾千萬甚至幾億人瘋狂。這不符合邏輯,，看起來只能用非理性的因素去解釋,。但是如果把一個(gè)球迷比作一個(gè)消費(fèi)者，其實(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)本質(zhì)上他們沒什么區(qū)別,，并且,，無法用簡(jiǎn)單的一句“喜歡”去概括這幫足球狗們的喜怒哀樂，和其誕生的來源和內(nèi)核,。用理性的數(shù)據(jù)去分析這感性的心理狀況,，又會(huì)有什么樣的結(jié)論呢？漢威士集團(tuán)旗下的品牌互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)漢威士運(yùn)動(dòng) 娛樂（Havas Sports Entertainment）,，與南加利福尼亞創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室合作開展了一次涉足15個(gè)國(guó)家21000名球迷的全球調(diào)查,，去研究球迷的行為、態(tài)度和感受,，去試圖解讀球迷熱情的來源和表達(dá)方式,。報(bào)告將球迷的心境分成了八種：娛樂型：這類球迷樂于從各類媒體的各種比賽,、新聞,、集錦中尋找樂趣，消費(fèi)興趣,。膜拜洗禮型：這類球迷會(huì)在有意識(shí)或無意識(shí)間沉浸于足球的世界中,，乃至于過于入戲、失去自我,。社交型：比起看球,，他們更在乎是和誰看球，在哪看球,。親身參與型：參與到與足球相關(guān)的一切活動(dòng)中會(huì)讓這幫人腎上腺素急劇上升,，除了下場(chǎng)踢球之外，還有足球游戲,，以及博彩,。身份認(rèn)證型：他們認(rèn)為自己就是球隊(duì)的一份子，不管是球員,，或是教練,。所以當(dāng)球員打飛時(shí)他們會(huì)遺憾或者想著“這球老子都打得進(jìn)/這個(gè)單刀我會(huì)冷靜晃過門將”，當(dāng)比賽焦灼時(shí)會(huì)想象如果自己是教練，該換哪個(gè)生力軍上場(chǎng)呢,？榮譽(yù)與驕傲型：勝利或者失敗,，無上榮光或者無間地獄，他們都感同身受,。懂球帝型：與其說是一場(chǎng)比賽,，倒不如對(duì)于他們來說更像一次復(fù)雜而挑戰(zhàn)的博弈戰(zhàn)，陣型,？首發(fā),？戰(zhàn)術(shù)？狀態(tài),？控制與反控制,、收縮與壓上、左邊右邊中間前場(chǎng)中場(chǎng)后場(chǎng),、前點(diǎn)擺渡還是后點(diǎn)包抄,，其樂無窮。對(duì)于他們來說,，足球的樂趣在于賽前的猜測(cè),，和賽后的復(fù)盤與爭(zhēng)論。擁護(hù)型：這塊草地就是我們的戰(zhàn)場(chǎng),，而這塊看臺(tái)就是我們的城池和堡壘,，我不能上陣拼殺，但我可以擂鼓到最后一秒,。不能再簡(jiǎn)單的用球迷一詞去形容這個(gè)物種了,，因?yàn)榇址种戮推婀值奈锓N就有八個(gè)分支。這又有什么意義呢,？進(jìn)一步去剖析之后,，我們會(huì)慢慢的了解，對(duì)于普通的球迷來說,，其實(shí)只有“娛樂”在其中的比重更大些,。對(duì)于他們足球只是周末的休閑或者是周一同事間的談資。而類似“懂球帝”,、“驕傲與榮耀”,、“身份認(rèn)證”、“膜拜洗禮”這些則屬于重度球迷和瘋狂球迷的選項(xiàng),。很明顯,，針對(duì)偽球迷、一般球迷,、中度球迷和瘋癲極球迷,，需要打動(dòng)其的痛點(diǎn)是不盡相同的,。對(duì)于哪些球迷應(yīng)該賣酒，哪些應(yīng)該賣球鞋和裝備,，哪些應(yīng)該賣俱樂部或者國(guó)家隊(duì)球衣以及周邊,，萬不可一概而論。而綜合來看,，對(duì)于所有球迷來說最重要的享受來源則是社交分享�,，F(xiàn)在你明白為什么所有啤酒廣告都要營(yíng)造出好幾個(gè)糙老爺們兒，或者好幾十個(gè)糙老爺們兒一塊扯著嗓子嘶吼的場(chǎng)景了吧,？而“社交”的因素同時(shí)又往往伴隨著諸如“身份認(rèn)同”,。而一個(gè)人看球的情況也有區(qū)別：周六九點(diǎn)一邊刷微博一邊聊微信一邊看球，肯定“娛樂“成分偏多,；而周三凌晨三點(diǎn)鐘,，一縷孤魂飄蕩于黑漆漆的屋中，一雙帶著血絲的雙眼緊盯屏幕,、一個(gè)人狂歡一個(gè)人悲傷的情景,，神圣的只能用“膜拜”和“至高榮譽(yù)感”才能描繪的了。然后是天朝球迷部分,。中國(guó)球迷有兩個(gè)數(shù)據(jù)獨(dú)步天下：在最支持的球隊(duì)上,，中國(guó)的球迷中最喜歡中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)的人數(shù)甚至還比不上喜歡其他國(guó)家足球隊(duì)的人數(shù)，這兩個(gè)數(shù)據(jù)分別是25%和26%,。而全球綜合的指數(shù)是,，81%的球迷選擇他們自己的國(guó)家隊(duì)作為頭號(hào)喜歡的球隊(duì)。何其苦逼也,！另一項(xiàng)則是對(duì)于足球比賽,，中國(guó)球迷特別喜歡分析比賽戰(zhàn)略和技戰(zhàn)術(shù)的討論。此項(xiàng)指數(shù)比全球平均指數(shù)高了27%,。很幸運(yùn),，我們終于用數(shù)據(jù)證明了中國(guó)球迷為什么是如此的熱衷博彩… 至于其他國(guó)家球迷的傾向里，巴西和葡萄牙在“膜拜洗禮”層面領(lǐng)先全球,，俄羅斯則在“社交分享”層面甩開其他不小的距離�,？磥磉@個(gè)講葡語的國(guó)家足球王國(guó)之名不是浪得虛名,，而俄羅斯伏特加王國(guó)之稱也絕對(duì)是如假包換。最后,，令品牌主安心的是,，球迷都還蠻厚道的。 l 36%的球迷認(rèn)為,，他們更樂于推薦那些和他們最喜歡的球隊(duì)和球員合作的品牌,。 l 39%的球迷認(rèn)為，他們更有欲望嘗試購(gòu)買和他們最喜歡的球隊(duì)和球員合作的品牌。 l 43%的球迷認(rèn)為,，他們明顯加深了那些和他們最喜歡的球隊(duì)和球員合作的品牌的印象,。 l 61%的球迷認(rèn)為，他們最喜歡的球隊(duì)和球員應(yīng)當(dāng)和能夠給他們的生活帶來改善和提高的品牌合作,。足球狗們都是好人吶,！足球是什么？足球是二十二個(gè)壯漢輪流踹一只柔弱皮球的殘酷游戲,，足球也是涉及幾百億銀子的超大生意,。足球的團(tuán)隊(duì)、努力,、勝利和榮譽(yù),，足球也是生意、品牌,、營(yíng)銷和財(cái)富,。利物浦隊(duì)的傳奇名帥香克利曾經(jīng)留下過一句傳世的名言： “有人認(rèn)為足球事關(guān)生死，我對(duì)這種態(tài)度很失望,，我可以告訴你,，足球高于生死�,！� 這句話送給所有的球員,、球迷、教練,、老板,，以及廣告主們共勉。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|827 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

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