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葉茂中談營銷——世界上最奇怪的生物: 熱度 3 葉茂中 2014-6-27 13:11; 很多老梗,，是可以常用常新的,。比如這個夏天,，又可以開心地從塵封的角落里揀起這個笑話：她的日記: 昨天晚上他真的是非常非常古怪。我們本來約好了一起去一個餐廳吃晚飯,。但是我白天和我好朋友去shopping了,，結(jié)果就去晚了一會兒--可能就因此他就不高興了。他一直不理睬我,，氣氛僵極了,。后來我主動讓步，說我們都退一步,，好好的交流一下吧,。他雖然同意了，但是還是繼續(xù)沉默,，一副無精打采心不在焉的樣子,。我問他到底怎么了，他只說"沒事,。"后來我就問他,，是不是我惹他生氣了,。他說,，這不關我的事，讓我不要管,。在回家的路上我對他說,，我愛他。但是他只是繼續(xù)開車,，一點反應也沒有,。我真的不明白阿，我不知道他為什么不再說"我也愛你"了,。我們到家的時候我感覺,，我可能要失去他了，因為他已經(jīng)不想跟我有什么關系了,，他不想理我了,。他坐在那兒什么也不說，就只是悶著頭的看電視,。繼續(xù)發(fā)呆,，繼續(xù)無精打采。后來我只好自己上床睡去了,。10分鐘以后他爬到床上來了,他一直都在想別的什么,。他的心思根本不在我這里,！這真的是太讓我心痛了。我決定要跟他好好的談一談,。但是他居然就已經(jīng)睡著了,！我只好躺在他身邊默默的流淚，后來哭著哭著睡著了,。我現(xiàn)在非常的確定,，他肯定是有了別的女人了。這真的像天塌下來了一樣,。天哪,，我真不知道我活著還有什么意義。他的日記: 他媽的今天意大利居然輸了… 很不幸,，現(xiàn)實中意大利也果然輸了,。所以這個笑話其實根本就是現(xiàn)實中可能會發(fā)生的場景吧？不過我相信即使姑娘能看到漢子的日子知曉原因,，也無法理解,，一個破球值得投入這么大精力和熱情？足球重要還是我重要,？一個外人,，很難理解一個足球狗的內(nèi)心世界，無法理解這項90分鐘的運動是如何讓幾千萬甚至幾億人瘋狂,。這不符合邏輯,，看起來只能用非理性的因素去解釋。但是如果把一個球迷比作一個消費者,，其實就會發(fā)現(xiàn)本質(zhì)上他們沒什么區(qū)別,，并且，無法用簡單的一句“喜歡”去概括這幫足球狗們的喜怒哀樂,，和其誕生的來源和內(nèi)核,。用理性的數(shù)據(jù)去分析這感性的心理狀況，又會有什么樣的結(jié)論呢,？漢威士集團旗下的品牌互動網(wǎng)絡漢威士運動娛樂（Havas Sports Entertainment）,，與南加利福尼亞創(chuàng)新實驗室合作開展了一次涉足15個國家21000名球迷的全球調(diào)查，去研究球迷的行為,、態(tài)度和感受,，去試圖解讀球迷熱情的來源和表達方式。報告將球迷的心境分成了八種：娛樂型：這類球迷樂于從各類媒體的各種比賽,、新聞,、集錦中尋找樂趣，消費興趣。膜拜洗禮型：這類球迷會在有意識或無意識間沉浸于足球的世界中,，乃至于過于入戲,、失去自我。社交型：比起看球,，他們更在乎是和誰看球,，在哪看球。親身參與型：參與到與足球相關的一切活動中會讓這幫人腎上腺素急劇上升,，除了下場踢球之外,，還有足球游戲，以及博彩,。身份認證型：他們認為自己就是球隊的一份子,，不管是球員，或是教練,。所以當球員打飛時他們會遺憾或者想著“這球老子都打得進/這個單刀我會冷靜晃過門將”,，當比賽焦灼時會想象如果自己是教練，該換哪個生力軍上場呢,？榮譽與驕傲型：勝利或者失敗,，無上榮光或者無間地獄，他們都感同身受,。懂球帝型：與其說是一場比賽,，倒不如對于他們來說更像一次復雜而挑戰(zhàn)的博弈戰(zhàn)，陣型,？首發(fā),？戰(zhàn)術？狀態(tài),？控制與反控制,、收縮與壓上,、左邊右邊中間前場中場后場,、前點擺渡還是后點包抄，其樂無窮,。對于他們來說,，足球的樂趣在于賽前的猜測，和賽后的復盤與爭論,。擁護型：這塊草地就是我們的戰(zhàn)場,，而這塊看臺就是我們的城池和堡壘，我不能上陣拼殺,，但我可以擂鼓到最后一秒,。不能再簡單的用球迷一詞去形容這個物種了，因為粗分之下就奇怪的物種就有八個分支。這又有什么意義呢,？進一步去剖析之后,，我們會慢慢的了解，對于普通的球迷來說,，其實只有“娛樂”在其中的比重更大些,。對于他們足球只是周末的休閑或者是周一同事間的談資。而類似“懂球帝”,、“驕傲與榮耀”,、“身份認證”、“膜拜洗禮”這些則屬于重度球迷和瘋狂球迷的選項,。很明顯,，針對偽球迷、一般球迷,、中度球迷和瘋癲極球迷,，需要打動其的痛點是不盡相同的。對于哪些球迷應該賣酒,，哪些應該賣球鞋和裝備,，哪些應該賣俱樂部或者國家隊球衣以及周邊，萬不可一概而論,。而綜合來看,，對于所有球迷來說最重要的享受來源則是社交分享。現(xiàn)在你明白為什么所有啤酒廣告都要營造出好幾個糙老爺們兒,，或者好幾十個糙老爺們兒一塊扯著嗓子嘶吼的場景了吧,？而“社交”的因素同時又往往伴隨著諸如“身份認同”。而一個人看球的情況也有區(qū)別：周六九點一邊刷微博一邊聊微信一邊看球,，肯定“娛樂“成分偏多,；而周三凌晨三點鐘，一縷孤魂飄蕩于黑漆漆的屋中,，一雙帶著血絲的雙眼緊盯屏幕,、一個人狂歡一個人悲傷的情景，神圣的只能用“膜拜”和“至高榮譽感”才能描繪的了,。然后是天朝球迷部分,。中國球迷有兩個數(shù)據(jù)獨步天下：在最支持的球隊上，中國的球迷中最喜歡中國國家足球隊的人數(shù)甚至還比不上喜歡其他國家足球隊的人數(shù),，這兩個數(shù)據(jù)分別是25%和26%,。而全球綜合的指數(shù)是，81%的球迷選擇他們自己的國家隊作為頭號喜歡的球隊,。何其苦逼也,！另一項則是對于足球比賽,，中國球迷特別喜歡分析比賽戰(zhàn)略和技戰(zhàn)術的討論。此項指數(shù)比全球平均指數(shù)高了27%,。很幸運,，我們終于用數(shù)據(jù)證明了中國球迷為什么是如此的熱衷博彩… 至于其他國家球迷的傾向里，巴西和葡萄牙在“膜拜洗禮”層面領先全球,，俄羅斯則在“社交分享”層面甩開其他不小的距離,。看來這個講葡語的國家足球王國之名不是浪得虛名,，而俄羅斯伏特加王國之稱也絕對是如假包換,。最后，令品牌主安心的是,，球迷都還蠻厚道的,。 l 36%的球迷認為，他們更樂于推薦那些和他們最喜歡的球隊和球員合作的品牌,。 l 39%的球迷認為,，他們更有欲望嘗試購買和他們最喜歡的球隊和球員合作的品牌。 l 43%的球迷認為,，他們明顯加深了那些和他們最喜歡的球隊和球員合作的品牌的印象,。 l 61%的球迷認為，他們最喜歡的球隊和球員應當和能夠給他們的生活帶來改善和提高的品牌合作,。足球狗們都是好人吶,！足球是什么？足球是二十二個壯漢輪流踹一只柔弱皮球的殘酷游戲,，足球也是涉及幾百億銀子的超大生意,。足球的團隊、努力,、勝利和榮譽,，足球也是生意、品牌,、營銷和財富,。利物浦隊的傳奇名帥香克利曾經(jīng)留下過一句傳世的名言： “有人認為足球事關生死，我對這種態(tài)度很失望,，我可以告訴你,，足球高于生死�,！� 這句話送給所有的球員、球迷,、教練,、老板,，以及廣告主們共勉。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|827 次閱讀|2 個評論

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